卷烟月度市场分析报告范本Word格式文档下载.docx
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8.36%
876.34
20.32%
二类
843.43
293.08
6.41%
33.06%
231.17
3.83%
三类
7311.22
964.66
33.47%
13.20%
2077.32
48.18%
四类
2067.14
-303.02
13.68%
-19.63%
882.06
20.46%
五类
1360.30
-203.29
10.32%
-13.00%
224.33
3.20%
〔三〕月末卷烟库存结构
期末库存
卷烟价类
本期〔箱〕
库存占比（箱〕
增减〔箱〕
增减〔%〕
876.3392
340.03
63.41%
231.1636
-39.13
-19.06%
2077.3168
-422.02
-16.88%
882.0372
-196.94
-18.23%
224.3432
13.24
6.27%
本月库存总量4311.71大箱，比去年同期减少324.31大箱，减幅7%；
其中，一、五类卷烟库存同比增加，增幅分别为63.41%、3.20%；
二、三、四类卷烟库存呈下降趋势，减幅分别为19.06%、16.88%、18.23%；
一、二、三类卷烟占库存比重74.33%，同比提高2.16个百分点。
含税调拨价171元/条以上卷烟库存319.02大箱，同比增加32.91大箱，增长11.47%。
〔四〕全市效益情形
全市3月份实现销售收入〔含税〕29077.13万元，比去年同期23623.13万元增加3434万元，增幅13.48%；
单箱批发销售收入〔含税〕22061元/箱，比同期20491元/箱，增加幅度为7.7%。
客户毛利率见下表：
客户毛利率（%）
13.3131
13.0933
13.2393
13.3886
0.3493
从上表分析，本月客户毛利率有所提升，月中有所波动，尽管本月销售已步入淡季，但客户的卷烟销售在质量上有所讲究，对毛利的追求有所增强，因此显现毛利率波动并有所上升的的情形。
〔五〕重点骨干品牌销售情形分析
依照«
国家烟草专卖局办公室关于公布行业2020年一季度重点品牌名单的通知»
的要求，做好我市重点骨干品牌的销售工作，进一步提高〝品牌培养上水平〞。
我市现经营重点骨干品牌共18个，3月份累计销售重点骨干品牌11017.06大箱，同比增幅38.86%，占本月总销量83.38%，比同期高出20.13个百分点。
实现销售收入〔含税〕27471.72万元，同比增幅43.31%，占本月总销售收入94.48%，单箱批发销售收入〔含税〕24933元，同比增长4.7%。
本月一至三类烟销量前13品牌累计销售10414.69箱，同比增加2929.39大箱，增幅39.14%，占总销量79.02%；
销售额前13名品牌累计实现销售收入26984.76万元，同比增加3360.22万元，增幅14.22%，占总销售收入92.80%。
品牌
销售收入〔万元〕
销量〔箱〕（三类以上卷烟）
本期
同期
双喜
16304.11
13279.93
22.77%
7132.96
4649.48
33.41%
芙蓉王
4333.34
4363.37
-0.22%
白沙
842.68
764.11
10.28%
中华
1366.92
1669.32
-6.13%
809.47
811.02
-0.19%
1477.89
1473.91
0.27%
七匹狼
434.93
284.64
39.83%
743.89
624.31
19.11%
黄山
334.88
333.69
-3.83%
红塔山
473.27
337.63
40.17%
娇子
230.28
146.72
36.93%
红河
363.02
371.80
-2.36%
234.44
170.38
49.16%
442.49
438.03
-3.39%
142.41
131.96
7.92%
388.18
322.91
20.21%
云烟
33.39
38.02
-39.00%
黄鹤楼
239.67
164.01
38.33%
红双喜〔上海〕
30.82
42.28
20.20%
玉溪
207.31
143.29
42.68%
43.64
31.72
37.61%
91.73
211.61
-36.64%
36.13
39.09
43.64%
利群
77.29
26.63
苏烟
33.44
泰山
南京
合计
26984.76
23624.34
14.22%
10414.69
7483.30
39.14%
〔六〕低档烟销售分析
3月份我市低档卷烟销售1360.3大箱，同比减少203.29大箱，减幅13%，占本月总销量10.32%，完成年度估量划43.24%。
要紧是3月份我市投放低档卷烟有所减少，反映本月低档卷烟到货减少，进度缓慢。
〔七〕市场价格情形分析
3月卷烟销售整体平稳。
五一节后，卷烟市场批发价格有所回升，但随着公司货源供应的稳固，卷烟市场批发价格整体在本月中下旬有所下滑,但下滑幅度不大，而且要紧集中在省外的一二类卷烟。
省内品牌规格如：
双喜五叶神系列、双喜〔世纪经典〕等由于货源供应量大，零售户库存增加，存销比上升，而且部分零售户受货源资金的限制，零售户的进货积极性随之下降，市场批发价格亦较上月有所回落。
以下是我市采集价格指数和市场价格情形。
3月份卷烟价格指数：
条价格指数（%）
99.1614
99.4272
99.3784
99.4036
0.0232
3月份卷烟市场价格情形：
序号
商品编码
商品名称
价类
公司批发价
单包零售价
条装零售价
市场批发价格
（元/包）
（元/条）
本月
上月
与上月对比
1
310101
中华（硬）
360.00
42.00
420.00
381.30
381.00
0.30
2
310102
中华（软）
330.00
63.00
630.00
333.00
334.00
-1.00
3
310106
红双喜（硬）
7.00
70.00
39.80
60.10
-0.30
4
310107
大前门（软）
16.00
2.00
20.00
23.20
22.80
0.40
320222
苏烟（软金砂）
400.00
43.00
430.00
390.00
0.00
6
330121
利群（新版）
116.00
13.00
130.00
117.00
116.20
0.80
7
340103
黄山（硬一品）
43.00
3.00
30.00
44.60
44.70
-0.10
8
340149
黄山（锦绣）
133.00
99.00
97.30
1.30
9
340147
黄山（新概念）
260.00
300.00
220.00
219.60
10
340132
黄山（软一品）
34.00
6.00
60.00
47.00
46.80
0.20
11
330101
七匹狼（白）
7.30
73.00
61.80
61.30
12
330103
七匹狼（红）
123.00
13.30
118.30
13
330124
七匹狼（豪运）
81.00
9.00
90.00
71.80
71.60
14
330111
七匹狼（豪情）
47.40
七匹狼（蓝）★
38.20
39.30
-1.10
16
330128
七匹狼（通泰）
160.00
18.00
180.00
118.00
120.00
-2.00
17
330130
七匹狼（通运）
190.00
22.00
126.00
18
410213
黄金叶（黄金眼）
113.00
13.00
113.80
114.00
-0.20
19
420203
红金龙（软红九州腾龙）
42.30
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