五大心态1Word文件下载.docx
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例1。
不空的杯子装酒少,且还变了味。
有两个杯子,一个装了半杯水,一个是空的,如果有一瓶美酒要倒进去,哪个杯子获得的更纯更多?
显然是空杯。
每一行业都有自己独特的做法,请记住:
完美有完美的做法,不需要独创,也不要借鉴其他行业的做法。
有的人教育水平很高,或者很有商业经验,但做完美的成绩并不好,为什么呢?
不虚心学习,总是按自己的一套来做,这是不行的。
这个行业的关键是复制,复制好,才能做得好。
例2。
爬山。
你先进入一个行业,经过指导的引导(高人指点),你知道或发现了另一个行业,如另一坐山,风景更优美,即更有发展前途,你得先在自己的行业中先下得山来,再上另一山上。
即空杯。
2.次次参与、重复学习(看、听、问、记、练及悟)
工欲善其事,必先利其器.
(1)学习内容:
产品知识,健康知识,掌握公司背景及基本概况,学会讲创业说明会,掌握销售的各种业务技能。
如:
产品讲叙,推荐新人,产品示范等其中的技巧。
(2)学习方法:
从一步到十步,需要过程,从当初到现在要经历时间,而从生手到高手,则需要不断的学习和总结。
我们都要积极参加团队的各种活动,逢会必到,逢到必学,逢学必记,逢记必用,逢用必会,逢会必教,做好笔记,另外还要悟,并经常总结变成自己的,还要不断去演练。
能从别人的经验里得以提高,能从别人的智慧里模仿一二,使你会有柳暗花明的感触.
(3)要学以致用:
学习的目的是为了行动,学习一定要和行动相结合,学习、复习、练习,将学来的知识、技能马上应用到自己的实际行动上去。
(4)学会天天总结检讨自己:
失败是成功之母,曾是一句激励失败者的口号。
但失败以后必须要不断地检讨和修正才有可能向成功靠近。
所以,失败不是成功之母,检讨和总结才是成功之母。
要养成检讨的习惯,将每天所说的话和做的事过一遍,成功则总结出成功的经验,失败则找出失败的原因,并拿出解决的办法。
3.投资学习.
(1)己所不欲,勿施于人
(2)到外地向成功人学习,在家学习像爬楼梯,到课堂学习像坐电梯,到外边学习像坐飞机.
(3)投资学习工具(书、VCD、笔记本、笔、录音笔),养成记笔记的习惯.
二、老板的心态
完美事业和其他行业一个最大的不同是,个人都是自己的老板,而不是打工仔,每个人与公司之间都是相互独立地合作关系。
这一特点决定了只有抱着为自己当老板而不是给别人打工的心态,才能做好事业。
老板和打工的根本区别就在于老板要的是长远利益,不会因一时之难就放弃生意;
而打工者只要拿不到钱就会扬长而去,因为他要的是眼前利益。
1.关心公司、理解公司、了解公司、了解产品
我们和完美公司是合作关系,完美公司近年要上市,上市以后,给我们配原始股,我们是公司的股东,也就是公司的老板,应不应该关心、理解、了解公司
2.具备独立解决问题的能力
(1)勇于负责:
作为老板就要勇于承担责任。
首先要对自己负责,勇于迎接挑战,遇到任何事情首先要对团队负责,对伙伴尽责,尽自己最大的努力帮助、指导、关心他们,带领他们走向成功。
(2)立足独立作战:
要早日掌握基本的业务技能,争取早日独立开展业务,如:
讲课、沟通、举办各种会议和活动等。
当有再遇到类似问题时自己能独立解决。
谁能早独立,谁就能早日走向成功。
3.有接受被拒绝的雅量
公司好、产品好、制度好、机会好、关系好,推崇不在零售在,零售不在情谊在,情谊不在练口才
4.要自律
(1)学会自我管理:
既然自己是老板,就只能自己管理好自己,无论是公司还是业务指导都没有权利要求你什么时间做什么,必须做什么。
比如:
你是酒店老板,你炒菜、做饭需要别人来提醒吗?
所以,要自己做好详细的工作计划并付诸实施。
(2)工作要有主动性:
要主动找机会学习,主动想办法把各项业务做好,自觉地去做,不要总是靠别人来督促。
要不断进行自我激励,自己调整自己始终保持良好状态。
不要抱怨他人,遇到问题多从自身找原因,从自身出发想办法解决问题。
5.强烈的成功欲望
完美事业每个人都是完美老板。
老板是一种定位,应有强烈的企图心。
企图心:
你行,我也行,我要,我就能!
我一定要,我就一定能
当你想要的时候,这个世界就会给你让路
强烈的企图心:
当一个人成功的欲望就象在水中渴望空气一样的时候,他才能成功。
6.备投资的心态(安全库存)
产品是可退、可换、可调的。
一月内没拆可退可换可调(已经报单的可换可调)。
谁先会讲课,谁手里有存货,谁先有小车坐。
家居环境中可设“产品展示柜”。
客人到家中看到展示柜自然问及引出话题,柜台摆到顾客家中,随时有货销售,家中有个“完美”环境,2000元一月周转一次比银行利息高很多,形成良好的复制。
三、积极的心态
人与人的心态只存在很小差异,那就是积极乐观与消极悲观,但这小小的差异往往造成人与人在结果上有较大的差距。
凡事的意义都由我来定义
世上的事都有好的一面,我们用好好的一面就行了。
冬天来到了,春天还会远吗?
一年之季在于“冬”
1.不管发生什么事情都是好事
房子着火了,车丢了,老婆跑了,好不好,好,旧的不去,新的不来.
2.信心来自了解与行动
飞快的骏马至多跑两个驿站,从容的毛驴才能日夜兼程。
一个军事家说过,胜利往往就出现在再坚持一下以后。
体育比赛比的是谁在巨大压力下能够坚持,坚持是一种态度,也是一种品格,不能坚持的人,无论他是多么优秀最终会半途而废。
营销的起点缘于一个相信,相信公司,相信选择是对的,终点就在于向一个目标不停的进军。
心里只有目标,专注这个目标。
同时又是一个非常公平的事业,在这里没有空子可钻,不可能不劳而获,不能投机取巧。
要不折不扣地来复制这个事业。
3.将主动积极变成习惯(一个消极的想法会将以前积极的做法一笔勾销)
积极的人:
自信、热情、大方、真诚、友爱、坦荡、关心、帮助、相信
消极的人:
怀疑、忧虑、忧郁、牢骚、抱怨、自私、狭隘等
智者是相信自己不相信别人,愚者是相信别人不相信自己
例1:
日本浅野一郎与同伙,二人从北海道农村到东京打工。
喝水需要花钱。
同伙认为:
连水都要买,没法混。
当天回家了自己认为:
连水都能卖钱,太好挣钱了。
十年努力发了大财,成为全日本最大水泥集团的董事长。
例2.有位秀才第三次进京赶考,住在一个经常住的店里。
考试前两天他做了三个梦,第一个梦是梦到自己在墙上种白菜,第二个梦是下雨天,他戴了斗笠还打伞,第三个梦是梦到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起,但是背靠着背。
这三个梦似乎有些深意,秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。
算命的一听,连拍大腿说:
你还是回家吧。
你想想,高墙上种菜不是白费劲吗?
戴斗笠打雨伞不是多此一举吗?
跟表妹都脱光了躺在一张床上了,却背靠背,不是没戏吗?
秀才一听,心灰意冷,回店收拾包袱准备回家。
店老板非常奇怪,问:
不是明天才考试吗,今天你怎么就回乡了?
秀才如此这般说了一番,店老板乐了:
哟,我也会解梦的。
我倒觉得,你这次一定要留下来。
你想想,墙上种菜不是高种吗?
戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗?
跟你表妹脱光了背靠靠躺在床上,不是说明你翻身的时候就要到了吗?
秀才一听,更有道理,于是精神振奋地参加考试,居然中了个探花。
积极的人像太阳,照到哪里那里亮,消极的人像月亮,初一十五不一样
每天用五句来激励自己。
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今天会有很棒的事情发生在我身上。
我喜欢我自己。
我是最棒的。
我是责任者。
坚持不懈,永不放弃。
四.长远的心态
另一种版本叫“平常的心态”。
我们做完美是在帮人、助人,不要有求人的思想。
每个完美人的成功都是从别人的拒绝开始的!
要培养遭人拒绝的雅量,以平常心来对待别人的拒绝。
另外,完美要做到生活化,时刻想着完美,随时随地都可以做工作。
1.挖井与挑水
例:
提水与挖井。
提水在有事、有病、年老时无保障。
而挖井成功后永远源源不断有收获。
辛辛苦苦三五年,可风风光光一辈子。
会吃苦吃一阵子苦,不会吃苦吃一辈子苦.
.2.积极但不着急:
成功需要时间,在这个过程中,我们需要积极行动,但心情不能急躁,急躁反而发挥不好,所谓“欲速则不达”,就是这个道理,所以对自己要有耐心,对成功要有耐心,按照自己的计划,一步一个脚印地去做。
很多伙伴听完以后,着急回家和老婆商量一下,老婆给了一个月的时间,看看能做出个什么成绩,完美是一个管道的生意,比如国家的生意:
电话、电力、自来水、高速公路、西气东输,当我们把完美的日用品管道修建好了以后,在休闲、睡觉、娱乐的时候把钱都挣了.
3.不投机,不计较
完美是经营出来的,把目光放在将来,规范经营是我们事业中持续发展的基础,我们一定要严格遵守规则,要有纪律,有次序,才能不断发展壮大。
违反规则,如扰乱市场、破坏市场的行为,既损害公司形象也损害自己形象,从而会严重影响事业的长远发展。
要规范运作,不能投机。
不要斤斤计较,老鹰在天空飞翔时,是看不到地上蚂蚁在打架的
五、感恩的心态
我们是一群不具备独立成功的人,我们之所以能成功,是因为公司给我们提供了一个千载难逢的机会,我们要感恩于公司。
还要感恩于介绍你加入这个事业中的人,是他使您拥有了自己的事业,他是您一生的贵人。
人人知情,人人感恩,环境才会其乐融融。
奋斗中才会有快乐,成功时更是其乐无穷,感恩才能真正拥有,感恩才能天长地久.
1、
要多讲感恩的话:
我们所有感恩之情不要只藏在心里,要经常在不同的场合将这种感激之情公开说出来。
在聚会中,别忘多讲感谢的话,要形成一个良好的习惯,在团队中复制下去。
感恩公司给了我们成功的平台;
感恩产品给我们带来健康的身体;
感恩系统制度让我们拥有美好事业;
感恩指导提升我们的能力,让我们少走或不走弯路;
感谢伤害我的人,因为他磨炼了我的心志;
感恩团队和伙伴让我们生活在完美文化氛围之中;
感谢欺骗我的人,因为他增进了我的见识;
感谢遗弃我的人,因为他教导了我应自立;
感谢绊倒我的人,因为他强化了我的能力;
感谢斥责我的人,因为他助长了我的智慧;
感谢藐视我的人,因为他觉醒了我的自尊;
感谢父母给了我生命和无私的爱;
感谢老师给了我知识;
感谢朋友给了我友谊和支持;
感谢生活,让我在漫长岁月里拈起生命的美丽;
2、
多做感恩的事:
心存感激更重要的是要在许多事情上体现出来。
感谢父母就要多关心他们,努力奋斗,早日成功,这是对父母最好的报答。
感谢公司,在行动中响应公司的号召,遵从公司要求,自觉维护公司形象,将市场开拓和维护好。
感激你的指导,就要虚心向他学习,努力配合他的工作,并不断提高业务技能争取早日独立。
感谢其他团队就要积极同他们合作,在他们