优质文档政银保领导讲话word范文 18页Word格式.docx

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3、熟悉竞赛产品

计算规则、做好高收入产品销售，做好本网点特色产品销售，是竞赛

成功与否的关键。

那么，从本次竞赛产品来看，保险产品无疑是目前全员创收的一个有力手段。

同时，目前保险产品的激励是力度是多重的，最高可达到四重1、产品开单即有保险公司直

接兑现激励，2、销售收入部分最低按照22.60%比例兑现给大家，期缴产品按照销量的8%折

算收入，趸交产品按照销量的3%折算收入3、省分行每周保险产品销售最大单特别激励，4、

保险公司根据销售金额提供的特别激励例如信诚公司在7月1日-9月30日推出了一些针对

销售人员的激励方案，激励是十分丰富的，如何能够获得，其实十分简单，目前阶段，大家

要做的仅仅只是发现客户、锁定客户、配合保险公司人员做好客户邀约、客户跟进工作即可。

前期，我行通过保险阐述会取得一些较好的业绩，（例如：

唐家墩支行，上周六举行的阐述会，

现场预单36万元，通过后期跟进，目前是实开单16万元，所以，产品阐述会是十分重要的。

那么我们8月份的

具体目标就是做好产品阐述会，同时阐述会的客户邀约工作不应该仅仅局限于大堂、低柜、

理财，网点所有人员只要发现目标客户推荐给保险公司驻点人员，就有可能促成销售，获得

相关激励。

也许销售的成功仅仅来源于你一个小小的发现。

为了更好的完成相

关工作，我希望大家能够配合我做好以下几点：

1、网点保险产品

联络员做好保险驻点人员的业绩督导工作，形成保险公司竞争态势

2、安排好网点人

员及时反馈营销业绩，一旦开单，即可通过短信，lotes反馈与

我，便于我做一个

全辖时时业绩通报

3、与保险公司人

员沟通，做好竞赛期间网点保险阐述会计划，预达目标，与下周一

之前反馈我部，目

前竞赛期间，保险公司渠道资源是十分有限的，各个行都在争

强，要想将资源用

好用足，我们就必须早安排、早动手，早准备。

以上，就是关于保

险产品一些观念的分享，同时提示大家，竞赛中无余额的三方存管开户是不计算业绩的，余

额越高，开户折算比例越大，请特别大家关注

我要说的就这么多，

希望大家能够多指导我，我们一起努力，做好各项产品竞赛任务。

篇二：

保险公司银保启动会致辞

王总

在银保系列201X年开门红启动会上的讲话

尊敬的贾总裁、银保系列的各位精英：

大家上午好！

首先，让我们以热

烈的掌声欢迎今天亲临启动会现场的贾总裁一行。

日月开新元，天地

又一春。

在这个辞旧迎新的虎年岁末，我们掀开了泰康人寿河南分公司银保历史上的新篇章，

写下了河分银保发展史上最为浓重的一笔。

昨天，我们成功摘下银行保险“规模、期缴”双

达成的桂冠，继续领跑全系统。

在此，我谨代表分公司总经理室向大家表示最热烈的祝贺和

最诚挚的感谢。

201X年，我们在总

公司“以价值为导向、发展大个险、建设大分公司”的战略指引下，规模、期缴齐抓共进，

保费平台实现新跨越。

截止12月21日，我们共实现保费收入87.7亿元，稳居系统第一，市

场第二，今年有望跨越90亿新平台。

同时，我们在价值的创造上稳步向前。

截至12月21

日，大个险累计实现保费收入11亿，全系统第一，提前两年完成了新三年战略的10亿大个

险目标。

平台的跨越，价值

的提升，离不开银行保险的巨大贡献，目前银保新契约规模保费已突破65亿，期交达成7.5

亿，圆满实现规模、期交双丰收。

此外，fic也表现不俗，一举突破千万平台，累计承保1046

万。

银保续期突破2亿元，13个月继续率达90%。

银保二开也有效展开。

银保的蓬勃发展，

为河南分公司早日实现“百亿分公司、

十亿大个险“的目标做出了巨大的贡献。

河南分公司银保的

全面胜利，离不开总公司贾总裁的战略指引，离不开分公司陈宝芝总的正确领导，更离不开

全体银保将士的辛勤付出。

你们永争第一、精诚团结、无私奉献、勤勉专业的精神是分公司

银保制胜的法宝，值得河南分公司全体伙伴去学习、去发扬。

河南分公司为有你们这样一支

（来自:

WwW.:

政银保领导讲话）

钢铁之师感到骄傲和自豪。

我再次代表分公司经理室对你们取得的成绩表示由衷的祝贺，并

对你们的辛勤付出表示真诚的感谢！

201X年，又是新的

起点，更是新三年的起始，我们要用新思维去坚定不移的推进新三年战略，用新格局去谋划

新三年的宏伟蓝图，用新跨越去实现新三年的伟大目标。

要继续坚持以价值为导向，以营销

为核心，发展大个险，建设大分公司；

坚持以客户为中心，严抓基础管理、基础建设、专业

化经营。

力争成为系统内总规模第一、大个险第一、价值贡献最优的大型分公司。

对于银保系列，就

是要积极响应总公司的号召，要快速积累客户，尤其是优质客户，快速实现客户价值最大化；

要大力发展期缴、fic、银保二开；

要进一步强化专业经营，完善销售培训体系，夯实队伍基

础；

要进一步强化系统运作能力，推行标准化管理、精细化管理。

从而为早日实现“三好”

公司做出应有的贡献！

我们相信，在贾总

裁高瞻远瞩的战略指引下，在分公司陈宝芝总的带领下，在全体银保将士的团结协作下，河

南分公司银保一定会在新三年的发展中不断前行、不断突破、不断跨越，创造一个又一

个奇迹，抒写一个又一个辉煌。

今天，我们将再踏

征程，让擂响的战鼓成为我们冲锋的号角，让我们以中原儿女特有的豪情，奋马扬鞭在201X

年开门红的战场，共同收获一个金光灿灿的开门红！

谢谢！

篇三：

保险公司银保年度启动后讲话稿（盛放赢春,旗开得胜—xxx行启动会讲话）

盛放

赢春旗开得胜

在xxx银行201X

开门红启动会上的讲话

尊敬的xxx，各位朋友们：

大家下午好！

今天，很高兴与在

座各位一起参加今天xxx银行与xxx共同举办的201X年开门红业务启动大会。

今天的会议是

一个承前启后、继往开来的会议。

我们上周四刚在内部召开了开门红全员启动会，随后马不

停蹄，立刻准备，今天就举办与xxx银行的业务启动会，提前启动了开门红。

及早准备，及

早谋划，预示着我们201X年的开门红业务一定可以红红火火、顺顺利利！

借此机会，我谈几

点想法，与大家分享。

一、回顾与感谢

xxx银行与xxxx的

关系密切、合作卓有成效。

自合作以来，双方始终本着战略合作的态度，着眼未来的思维，

真诚合作，相互支持，相互帮助，创造了合作典范。

201X年，在国内、外经济环境不断变化、

市场监管力度不断加强、寿险市场持续高速发展、竞争日趋激烈的情况下，截至11月30日，

xxx实现银保新单保费突破5亿元，占据xxx银保23％的市场份额，xxxx在xxx银保市场的

主导地位进一步巩固。

通过并肩作战，携手迈进，全年xxx银行代理xxx新单达到1亿元，

其中期交保费1500万元，同比去年亿新单保费及万期交保费来说，业务有所下滑，但

也说明xxx银行巨大的保费空间及发展潜力。

为加强与xxx银行的合作力度，扩大

双方合作成效，同时加紧将xxx银行建设为我司的核心主渠道，在新的一年到来之前，我们

提前筹划、提前布署，确保双方明年取得更好的合作成果。

在此，我谨代表xxx分公司对xxx

银行各级领导、全体精英同仁对我司工作的大力支持表示最诚挚的感谢！

谢谢大家！

二、形势与目标

站在201X的起跑

线上，我们的压力更大，任务更重。

201X年是更具挑战的一年，银保渠道的市场监管进一步

加强，规范经营的环境将更加强化。

但机遇与挑战共存！

市场占比进一步提升的需求与压力，

激励我们要更加深入开展合作，不遗余力发展银保业务，坚定不移巩固市场主导地位。

xxx

银行中间业务收入提升的发展需求，激励我们要做大银保平台，优化业务结构，大力发展期

交业务，努力提升经营效益。

基于此，我们制定了201X年开门红的发展目标，即xx代理xx

新单保费要突破亿元，期交保费突破万元。

面对xxx银保市场的巨大潜力，我们要跳出

计划看市场，紧盯市场谋发展，目标的设定只是我们向前发展的方向与指引，是用来超越的。

所以我相信,不论市场多么风云变幻，多么荆棘密布，只要我们同心协力，携手共进，201X

年我们一定能够创造新的辉煌!

三、方法与措施

针对一季度的开门

红工作，我也想利用这个难得的机会，提几点意见供大家参考：

一是xxxx将始终坚持以xxx银行为核心主渠道，切实考虑xxx银行保险代理手续费收入力争

大力突破的需求，我们将全力以赴配合xxx银行，确保201X年开门红在xxx银行渠道的率先

突破，而且是重大突破。

xxx银行的执行力度是各家银行中最优秀的，也是xxxx最重要的战

略合作伙伴，我也要求xx各营业区要给予高度的重视，加大资源投入，加强沟通与联系，加

强督导追踪，争取第一时间打开局面，为达成各项指标第一做好有力的保证和铺垫。

二是要立足于“抓

早抓主动”，把握好全年特别是开门红的销售节奏。

首先，早筹划，早准备，及早营造一个良

好的销售氛围，为全年业务的顺利发展打下坚实基础。

从即日开始，各单位要立刻行动，积

极组织好各项销售活动，尤其是特训营活动，形成火热的销售氛围。

同时，要做好春节、元

宵的假日营销，为开门红的冲刺做好准备。

春节、元宵假日时间较长，是客户合家团聚的大

好时光，同时也是银保业务开展的大好时机，所以如何做好春节阶段的假日营销十分关键，

对一季度开门红的业绩至关重要。

最后到了三月份则是开门红巩固、冲刺阶段。

总之，掌握

好销售节奏，张弛有度，走好、走实开门红阶段的每一步，才能营造好销售氛围，确保一季

度开门红任务目标的超额完成，为全年目标的达成打下坚实的基础。

三是在保证规模的

同时，期交要继续保持高速的增长。

为了保障银保合作的长远持续发展，满足双方日益增长

的手续费收入和创费创利能力发展需要，保证期缴业务在201X

年开门红期间延续今年的顺势发展很有必要，所以我们希望开门红期间期交业务要比09年有

更大提升。

此外，我们也希望双方在合作的过程中，能够确保政策的延续性和对银保业务长

期支持的惯性。

xx十分重视和珍

惜与xxx银行的合作。

希望在今后的合作中，双方能把合作对方作为最重要的战略伙伴去换

位思考，一起拓展客户、维系客户，创造出更多更大更好的业绩。

最后，祝愿xxx银行在新

的一年各项业务收入蒸蒸日上！

祝愿我们的合作取得圆满成功！

同时也预祝在座各位身体健

康、工作顺利、万事如意！

谢谢大家。

篇四：

201X年开门红启动会出征词领导讲话激励演讲稿（保险网络）

为自

己出征

——201X年“开门

红”启动出征词

xxxx银保渠道各位将士们：

今天非常高兴能见

到全市银保渠道的各位销售精英们。

首先我代表公司党委、