销售拓展计划文档格式.docx

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内蒙、宁夏、甘肃、西藏、青海、新疆、陕西

　　以各个省会为开发中心，辐射周边市场

　　山东省：

　　济南大型商场及购物中心：

　　嘉华购物广场、华联商厦、银座购物广场、贵和购物中心、贵和商厦青岛大型商场及购物中心：

　　阳光百货、家佳源购物中心、佳世客购物中心、麦凯乐购物中心、百盛购物中心、福林商场、利客来购物中心

　　山西省：

　　太原大型商场及购物中心：

　　百盛、燕莎、王府井、北美新天地、太原国贸

　　大同大型商场及购物中心：

　　华林新天地、华林商厦、

　　河北省：

　　石家庄大型商场及购物中心：

　　北国购物、先天下、东购

　　陕西省：

　　西安大型商场及购物中心：

开元百货、钟楼、民生百货、百盛百货、中环国际银泰百货、中大国际长安美美、巴黎春天、世纪金花

　　湖北省：

　　武汉大型商场及购物中心：

　　万达、大洋百货、新世界百货、王府井、武广

　　宜昌大型商场及购物中心：

国贸、时代购物广场、九州购物广场、万达购物广场、雅斯购物广场

　　二、营销队伍

　　营销部建设：

完善各部门的工作机制。

岁末年初是人员流动的高峰期，建议春节前组建初步的营销队伍，以确保节后各项工作顺利开展。

节前可对目标城市经行调研，包括消费习惯、活动力度、价格体系、以及人文等，以便公司对定价以及推广方式经行综合确定。

　　三、渠道建设

　　渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展初期阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。

先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。

做品牌不能急，特别以公司目前现状，要循序渐进、稳打稳扎。

　　1．布局

　　市场不能盲目开发象打仗一样不能没有重点的全面作战应将市场划分为：

核心型市场、重点市场、潜力培育型市场、等待开发型市场。

　　据公司目前现状，将全国市场划分为以下区域：

广东市场、华南市场（福建为重点）、华中市场（武汉、上海为重点）、西南市场（成都为重点）、华北市场（西安为重点）、东北市场（大连、沈阳为重点）。

北京、上海、深圳为特殊市场要谨慎对待。

　　其中在20XX年度上半年除转化现有加盟商外主要核心型市场是：

北京市场直营、加盟为主导，天津、河北、山西市场以加盟为主导，在本年度上半年所有的工作重心以上述市场为准，其他市场在可行情况下可选择部分重点市场开拓。

　　2．公司终端

　　对北京市场均先发展单店直营及连锁加盟商，但一定要有比较高的要求，这样可以为此市场树立自己品牌形象，营造公司特有的经营思路模式，在达到可行情况下可以引导其他市场加盟商家不断成长。

　　3．直营终端

　　在公司起步阶段拥有直营终端，会让公司拥有更多的信息资源与树立品牌形象，达到公司的销售目的同时树立样板店。

同时有利于掌握最直接的顾客需求与联系客户的纽带，找到市场的差异性，并及时调整产品方向和行销策略。

　　4．外省市以主商圈为基础经行走访招商。

　　5．拓展人员的市场跟踪

　　建议拓展人员节前出差到各市场进行市场调查，根据现有客户情况进行当地的人文环境、投资环境、品牌竞争状况及具有影响力的大型商场、超市等，掌握潜在的客户资料开发更好的客户优秀的客户并不是看他现在做有多大、多少网点，而是看他现在有多少资金投入与精力来操作品牌，对品牌的忠诚度、诚信度是否适合。

　　四、招商政策

　　在保证加盟商利益又要让公司拥有良好的产业资金链。

　　1．低折扣

　　需核实公司整体成本后给出合理价格，保证有利润让加盟商看到“钱”景，让加盟商不断推广自己的品牌，同时也使专卖加盟占有优秀的竞争力。

　　2．道具支持及高返利

　　许多品牌一般的支持为厂商各半力度不够。

　　A．在有效合同期内，达到公司指标将有道具支持；

　　b．首批进货在三个月内给予100%调换，补货、有销售以及特价产品不与调换；

　　c．专卖店提供开业协助、培训、营运资料等支持；

　　D．年销售返利（进货额度）：

　　1）达20万享受返利1%

　　2）达40万享受返利3%

　　3）达60万享受返利5%

　　e．团购返利

　　1）10000元优惠返利2%,发货即返，同时计算年终总任务

　　2）20000元优惠返利5%，发货即返，同时计算年终总任务

　　3）100000元优惠返利10%，发货即返，同时计算年终总任务

　　F.促销活动支持政策

　　1）进货额5万以上（含5万）按进货额的3%提供支持

　　2）进货额10万以上（含10万）按进货额的4%提供支持

　　3）进货额20万以上（含20万）按进货额的5%提供支持

　　重要备注：

大型活动仅限品牌自主单店活动，活动进货额不计算年度返利额度。

　　五、渠道拓展实施方案

　　1．专卖店形象建设：

直营、加盟

　　统一的、高质量的专卖店形象，优秀的地理环境，能给消费者带来强烈的视觉冲击力，以及产生深刻的记忆来提高品牌的价值。

　　2．展会

　　A．公司自行组织的订货会

　　b．选择参加部分有利于企业发展的交易/展会

　　3．推广应用

　　在有影响力的情况下实行，网络推广应用以及学会制造新闻，吸引各类媒体争相报道，起到为企业做广告的宣传功效。

区域细分后，在市场走访时，应主动走访区域潜在意向客户，并收集客户资料，进行初步沟通。

条件成熟后公司将以

　　篇二：

销售业务拓展工作思路和方案

　　销售业务拓展工作思路和方案

　　为了把销售有序，有效，及时，顺利的完成，真正的起到公司和客户的桥梁作用，给客户提供有所需，有所求的产品现在把销售思路和方案制定如下。

　　一，销售思路

　　1，销售思路是，渠道和终端大客户，终端代表性客户为主并且相结合的方针。

2，要集中了解现在我们面对客户群所做得行业有那些，并且要知道具体和我们产品配套设

　　备的名称，并且要知道每个行业前十位和集中生产地方在那，

　　3，要全面了解每个行业的产品具体需求，以便给客户提供满意适合的产品，

　　4，要了解每个行业的产品用量，利润，资信等多方面的信息，以便以后有目的，有针对性

　　的开发行业产品，这样更有利于我们产品在客户行业提高影响力和口碑。

　　5，最近的工作重点，就是所有用到我们产品的行业，北京，深圳，上海三个销售中心集中

　　精力通过各种途径收集行业信息，并传真到总部进行汇总，

　　6，总部根（:

销售拓展计划）据汇总信息后，然后统一划分各销售中心进行更进一步了解每个行业特点，7，销售中心可以借助总部的技术力量，归纳，总结，整理，保存，每个行业的产品需求的

　　具体要求，并且汇报及传真到总部。

如果有可能最好取得客户现在使用且满意的产品带回公司做更详细的分析，

　　8，总部收到信息后进行产品分析会议，从而研发出客户真正需求的产品。

　　9，找行业客户的信息渠道，网络，展会，客户介绍，同行，代理商，行业杂志，等各种方

　　式，我们一定要知道客户行业展会的时间和地点，规模及影响力。

以便我们做出相应的措施。

　　10，提高我们产品在客户行业的影响力途径有，除了做行业大的且有代表性客户外，还有我

　　们产品展会和客户行业展会，网络推广，广告，杂志，等多种渠道

　　11，

　　。

　　篇三：

市场拓展计划书

　　市

　　场

　　开

　　拓

　　计

　　划

　　书

　　尊敬的领导：

　　您好!

　　非常感谢能够拥有与您交流的机会，由于目前本人尚不熟悉公司的具体情况，所以在此所述操作思路偏颇之处，望予修正，本人有幸成为公司一员，将在区域内着手以下几方面工作：

　　一、老居民现状：

　　主要调查分析市场容量、市场的竞争态势及竞争对手的市场状况及销售手法，市场潜力及市场进入与合作的可行性、销售预测等，进而对市场细分；

　　二、老居民状况分析

　　主要是指老居民已通气的数量、老居民未通气的数量、老居民待开发的数量等；

通过以上市场调查，目的是熟悉市场行情，掌握市场的一手资料，确定潜在目标客户群，在寻找潜在客户的方式上、可采取由下而上、由大而小、追根溯源法、细分市场进而更准确的确定我们的潜在客户群体的方向你，从而制定相应的营销策略并对其进行开发；

　　三、列名单洽谈意向客户：

　　潜在的目标客户群确定后、我们可以根据之前在小区做的意向登记中的潜在客户或者是渠道而直接进行签约；

　　1：

电话预约；

在登门拜访以前，一定要进行电话预约，因为电话预约一方面表示对客户的尊重、同时通过初步的电话沟通、了

　　解，使其对我们公司、以及我们提供的产品有一个大致的了解，便于下一步确定判断的侧重点、也好更清晰地判断其对我们产品服务的兴趣，以便于自己有效的安排时间，做到有的放矢；

　　2、上门洽谈；

在决定拜访客户后，做好心里调配；

　　3、洽谈内容，我们要注意说话技巧和谈判艺术，拜访礼仪，合理称谓客户（忌马总啊朱总啊等）应合理称呼xx经理，根据了解客户广告投放情况、针对性介绍广告产品、

　　四、经营管理团队：

　　在日常管理中我们要做到以下几点,

　　1、密切观测市场动态并进行市场调查分析；

　　2、做销售计划和营销策略；

　　3、制定各种销售管理制度，并以身作则；

　　4、加强团队业务能力培训；

　　5、随时掌握业务部的工作进展情况；

　　6、定期向公司汇报情况；

　　五、营销目标

　　1.半年内做强宜宾市场，其次延伸。

　　2.建立梅州市与区的业务商合作关系，促进公司业务拓展；

　　3.年销售目标达到（）以上‘第二年销售目标达到（）以

　　上

　　四：

营销队伍

　　1.设计1-2人（负责网络宣传、广告产品设计、艺术设计等）

　　2.业务经理（业务员）10人以上（从事广告产品宣传、业务拓展、新客户开发、客户维护等）

　　五、打造样板市场，通过样板市场实现三个目的：

　　A.总结一套模式，通过样板市场，总结可行的、有效的、能在整个空白区域迅速推广复制的市场运作模式，起

　　到以点带面的作用。

　　b.培养一支销售队伍，样板市场好比销售人员的练兵场

　　和销售实战课堂，为开拓其它市场打造一群适合我们

　　品牌和产品的销售团队。

　　c.树立一个典范，发挥榜样的力量，为整个空白区域树

　　立以个学习的模典范，为经销商、销售人员树立市场

　　前景无限美好的案例和信心。

　　六、销售人员的市场跟踪、推广、开拓、活动开展等

　　1.长期到各小区进行市场调查，人文环境、广告投放观念、品牌竞争状况及有影响力的中大型广告公司等。

　　2.掌握目标客户，潜在客户资料，开发最好的客户，起到

　　引领作用

　　3.在网络、推广宣传等工作。

　　4.维护公司与客户之间的客情关系，在不丧失公司利益的

　　情况下，为客户及时处理各种问题

　　七、总结

　　以上是我个人开拓市场的观点，如果把我们的产品做大做强，我们一步一步、稳扎稳打，当然好的计划只是市场开拓的第一步，重要的还是计划的执行力，市场的拓展80%来自执行力，市场开拓不是孤立存在的，它依赖于企业的管理、营销队伍的凝聚力、营销人员的沟通能力、产品质量等企业成功的诸多因素；

　　以上是我的市场开拓计划书，感谢贵公司领导审阅！

　　李小兰

　　20XX年3月4日