商品部工作计划范文Word文件下载.docx

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　　召开的每旬

　　销售分析会议中的各区域市场的动态状况进行季末汇总，辅之以生产计划员对公司不同

　　区域市场的一手调查资料，从而制订出各个不同季度的产品生产开发计划（达标要求：

①、每

　　季新品的主款比重要占到新品总款数的30%；

②、必须将每季新品划分为主款（含以低价冲击

　　市场的畅销款）、尝试款、陪衬款三大块；

③、主款数量以全铺为原则按原定生产计划走；

陪

　　衬款为一次性做货分片区销售，原则上不进行补单；

尝试款为首单少量投放重点有代表性片

　　区试销，视其销售效果而决定是否加单及加单量的大小；

④、陪衬款及尝试款的开发量及首

　　单规格比要以物流分布计划员的前期总体物流分布计划为依据标准制订）；

　　4、将经过公司企业高层管理讨论核准后的各个不同季度的产品详细生产开发计划下达

　　至开发部

　　的设计人员，并对开发部的新款设计过程进行指导与追踪，以确保设计研发结果能与市

　　场的需求保持方向上的统一；

　　5、依据物流计划员在确定新品款式、颜色的同期所必须制订的上市货期计划安排，将

　　其登录到生

　　产订单所对应的出货期一栏并下达至开发部并严格要求其按照货期单走货，以确保公司

　　和各专卖店的销售和新货品的上市推广；

　　6、为有效地将规避风险和尽最大限度地保证各专卖店的货源的供给这两方面结合起来，

　　生产计划

　　员要与开发部一道制订可大大提高加单速度的可实施性的备布、染布计划，并进行监督；

　　7、每个不同销售季节不定期下派到占公司销售重点的有代表性的不同区域市场开展市

　　场调查工

　　作，调查的目标重点是：

a、休闲服的年龄定位发展趋势；

b、休闲服主要消费者的性别

　　比例变化趋势；

c、休闲服的款式、版形、颜色、面料的流行趋势；

d、休闲服的类别的变化

　　发展趋势等等；

　　7、要加强对休闲服装的专业化知识的学习，提高自身的素养和技能水平——附加的一项

　　重要要求。

　　b、工作流程：

　　1、产品生产计划制定流程：

（分单）（生产）

　　2、货期计划流程：

c、工作时间要求：

　　1、生产计划员对各季度产品生产计划的制订完成时间：

a、春季：

上一年的六月底前；

b、夏季：

上一年的八月底前；

c、秋季：

当年度的二月20日前；

d、冬季：

当年度的三月底前。

确定具体款式后，生产订单的出货时间栏按照物流计划员所制订的上货期来编制，从而

　　确定新品货期顺序时间表并下达至开发部。

　　2、要求公司企业高层管理及相关部门的配合时间：

⑴、要求公司企业高层管理（总经理、副总经理）拍板时间：

a、年度公司销售指标额的确定时间：

不迟于上一年的六月15日；

b、下年度公司的招商拓展方向的确定时间：

与年度公司销售指标额的确定时间同步；

c、对每季产品生产计划的拍板时间：

按照生产计划员所制订的不同季度的产品生产计划

　　的完成时间顺延10天。

　　⑵、要求商务部信息的提供时间：

反馈公司全系统内各片区的市场综合状况的每周销售

　　会议的详细资料必须在“逢周三”提供于生产计划员。

⑶、要求计划部分析员信息的提供时间：

与各分析资料的出台时间同步，须提供信息内

　　容覆盖所有分析报告及表格。

　　⑷、要求设计部设计思路及样版的提供时间：

季度设计思路样版a、春季上一年的六月底前上一年的9月1日前b、夏季上一年的八月底前上一年的9月10日前c、秋季当年的二月20日前当年的4月1前d、冬季当年的三月20日前当年的4月10日前

　　二、物流计划：

计划部工作职责流程及分工a、工作职责：

　　1、通过参与制订各季度的产品开发，与款式、色彩落定的同时（亦即生产计划员将货

　　品

　　划分为主款（含以低价冲击市场的畅销款）、陪衬款、尝试款），依据各区域市场专卖店的

　　大致需货信息，结合所积累的同行竞争信息情况，辅之以“市场为导向”的原则，负责制订

　　各季度新货品的上市期和厂家的出货期；

　　2、确定主款、陪衬款、尝试款的所要首铺片区，并做出物流分布计划，其中包括：

上

　　市

　　推广主题、款号、款式描述、款式图样、货量（大、中、小）、主畅潮、配发规格比、价

　　格、上市时间、款式卖点等；

　　3、以设计开发思路为依据，按照货品的上货期和主款（含以低价冲击市场的畅销款）、尝

　　试款的开发比例，将“各季度的欲销售主体作为货品推广部门的应推广主体”的信息内容传

　　达到货品推广部门，通过强有力的海报、灯箱等宣传品的造势而为进一步提升销售奠定良好

　　的基石；

　　4、于价格制订和“船头版”到货两项工作到位后，依据公司当季的实际开发情况和市场分布格局，制订货品上市前的实际可操作性物流分布计划，并组织各相关部门的人员共

　　同评审该物流分布计划，形成一致意见后以书面形式分发于相关人员；

　　5、依据各季度的厂家出货顺序表，负责对厂家的出货情况进行追踪，以确保公司和各专

　　卖店的销售和新货品的上市推广；

　　6、依据物流分布计划，对各片区的物流执行情况进行监督审核；

并依据各区域市场专卖

　　店的实际销售状况和市场竞争情况，结合实际到货和总仓库存，于销售过程中调整物流计划

　　（包括扩大或缩小铺货范围、集中调拨销售等）；

于季末要对当季的整个物流分布计划进行综

　　合性的评估，以便为下年度的物流分布计划的制订提供良好的依据；

　　7、依据物流分布计划，负责对新开业店的货源进行组织。

b、工作流程：

　　1、货期制订流程：

（生产）（落单）

　　2、信息传达流程：

　　（执行）

　　c、工作时间要求：

　　1、制定产品上货期的完成时间：

于新品的各个款式、颜色确定后的一周内完成。

　　2、提供信息到产品推广部门的时间：

与生产计划员定妥单款及单色的数量的完成时间同

　　步，且要求产品推广部门的相关宣传品必须于新品上市前到达总仓。

　　3、物流执行的审核监督及调整物流的执行时间：

以不确定性和随时性贯穿于整个应季时

　　期内的最旺销时间段。

　　4、要求生产部的首单及二单出货时间：

a、首单出货期：

严格与物流计划员所制定的货期顺序时间表保持一致（要依据单量合理

　　地分派分承包方），具体以各款的生产订单为准；

b、二单出货期：

在严格督促各相关分承包方备布的情况下，严格按照生产计划员的备布

　　的生产订单执行（突发事件例外）。

　　三、货品销售分析：

　　1、以周对比为单位，（每周一负责对公司的近期货品的配发情况进行数据的收集、整理、

　　汇总；

每周三负责对公司的近期货品的进、销、存总体情况进行数据的收集、整理、汇总；

　　每旬“逢二”负责对公司及各片区上旬的综合状况进行评析；

根据人员的实际情况每周或隔

　　周对每个区域，重点店铺的销售情况进行分析；

清楚库存规格明细），以线性图表形式体现；

　　并本着查找问题、发现问题、解决问题的原则，在每周六形成书面性的文字说明（对所要解

　　决事项要求标明答复日期，并注明责任人），分别送计划部经理、商务部经理、副总经理、

　　总经理及问题所涉及人员；

　　2、以每日为单位在追踪重点款式的销售动态的同时，依据货品的实际销售状况，通过分

　　析货品的销售速度、销售量和销售周期，结合货品的生产到货期，从而及时作出具体的操作

　　性的加单报告，并立即报请计划部主管、计划经理和总经理；

　　3、以每日为单位在关注销售动态的同时，依据货品的销售状况、库存状况，结合同行竞

　　争者产品的价格信息和气候因素，及时有效地提出合理的库存处理意见（如：

调价、赠送等

　　促销方式），并分别立即报请物流计划员、计划部主管、计划部经理、商务部经理和总经理审

　　批；

　　4、及时跟进直属（包括上海直属店和西安直属店）进销存情况；

　　5、促销跟进：

在促销活动开始后及时跟进促销活动的开展效果，并将分析结果反馈到企

　　划部、商务

　　部、直属部（直属促销）；

　　6、负责分析各专卖店、各区域市场的旬、月、年度的销售指标完成情况，以为今后制定

　　销售计划或调整销售计划提供数据上的依据，分别计划部经理、商务部经理、总经理。

　　7、对新开店和关闭店铺的资料进行整理，其中包括新店的店铺资料，开业首批铺货量，

　　开业后两个月的进货和销售情况；

关闭店铺的店铺资料，近一年的月最高销售额，关闭前两

　　个月的销售额，以及本季度的进货额。

篇二：

20XX商品部年工作计划

　　20XX年工作计划

　　一、部门工作计划

　　年度目标：

夏季4.5万件无订单状态下的产品完成80%-90%的销售额；

秋季订货目标是

　　现有客户省代平均4000件订货量、加盟店平均1000件订货量；

直营店销售额期望值是平均

　　80万/季，第一年主要做形象以及培训店。

针对目前公司的整体情况来说，为了实现以上目

　　标，商品部需要做的：

　　1、夏季货品，配合市场部计划，在3月之前将部分货品以一手货形式给各代理商，用于其新品牌的市场推广及招商；

　　2、货品在按上货计划上货时，针对不同客户的区域性差别将公司所生产的货品85%的款

　　式在计划上货时间内发给客户，另外15%的款式用于款式更新及区域之间的调配，让商品流

　　动起来，使终端销售在一定的时间内有新品的持续更新以达到更好的销售目的

　　3、补单款式在周期及数量上严格控制，尽量减少因二次生产而产生的库存

　　4、货品的阻与推，根据客户的销售信息反馈，在某款式销售时间及销售数量达到一定的

　　量且公司没有货品或者存货很少的状况下建议客户取消该款的主推，改变主推款式，下一主

　　推目标是存货量较多的款式

　　5、款式的补充，随着款式的推陈出新，必然会出现货品不足的状况，所以在该季节销售

　　1/3时间节点时要确定设计部补充款式，特别是夏季销售时间长，连带率高的销售时期，款

　　式的丰富是很必要的

　　6、快速的信息反应链，从终端的销售信息收集、反馈、分析以及需求确认的时间要及时有效，仓库物流要及时准确的将所需货品发给客户

　　7、终端vip客户的维护：

企业培养vip客户，就是为了把每一季产品的价值感，概念传

　　达给消费者，让目标群体和企业站在同一高度去感受服装，体验服装所带来的归属感，不然

　　企业做出再有思想和内涵的服装，如果没人能够去认同或者领会到用意，那不利于品牌本身

　　的宣传和品牌企业所要传达的精神，企业是想传达的意思是vip不是在大街上随便买衣服的

　　时尚人士，他要把品牌的核心竞争力，价值感，审美取向带给目标客户群，利于品牌的建设，

　　长期发展。

20%的vip80%的业绩要完成整个的工作目标我们需要的是一个大的集体，每个环节都不能出现问题，影响因

　　素主要有：

　　客户方面客户本身团队的素质水平上，不同的客户所拥有的团队在业务水平上会有差距，

　　对于团队业务水平较好的客户我们要做的是引导、建议以及将督促他们完成公司的相