全国高端卷烟份市场情况分析Word文档格式.docx
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13.94
浙江中烟
2955.20
2253.10
31.16
10.59
红云红河
1952.91
2160.80
-9.62
7.00
红塔集团
1938.08
1749.19
10.80
6.95
湖南中烟
1609.11
1554.87
3.49
5.77
贵州中烟
1410.35
1539.86
-8.41
5.05
湖北中烟
821.24
867.77
-5.36
2.94
安徽中烟
492.28
178.52
175.76
1.76
中烟实业
171.87
124.19
38.40
0.62
河南中烟
151.17
86.12
75.53
0.54
江西中烟
148.89
89.42
66.51
0.53
河北中烟
148.85
109.84
35.53
广东中烟
118.42
136.30
-13.12
0.42
山东中烟
61.75
67.31
-8.25
0.22
福建中烟
60.77
18.94
220.87
广西中烟
27.18
156.67
0.10
进口烟
9.72
11.52
-15.65
0.03
陕西中烟
3.04
3.26
-6.86
0.01
2、价格及库存情况
2014年5月，从商业数据看，17个城市中高端烟的货源充足，社会库存依然较高，集市价格较为稳定，总体波动不大，高端烟价格小幅下滑。
具体情况表现为，2014年5月份末，17个城市的高端烟库存为1.66万箱，比去年同月末的1.22万箱增加0.44万箱，增长35.95%。
5月末17个城市高端烟总体存销比为0.51，同比增加了0.07,高端烟在销售的过程中应该适当地控制进货，以免存销比过大，使得
库存增长超过销量增长。
二、云产烟的市场情况
从市场监测信息反馈数据及商业数据来看，5月份各个价位的高端烟销量及集市价格情况如下：
（一）1000元价位段：
云烟（软大重九）的商业销量及集市价情况
400.00350.00
300.00
250.00
200.00
150.00
100.00
50.00
0.00
177.11
306.25
287.42
350.43
■同期销量
189.89
254.74
243.30
216.15
集市价
874
881
885
884
5.26-5.31
图1显示的是5月份云烟（软大重九）的商业销量及集市价情况。
从整体上来说，云烟（软大重九）的销量呈现出上涨的趋势，其市场较稳定，且与同期相比，销量是增加了，集市价也呈现出上升的趋势。
云烟（软礼印象）的商业销量及集市价情况
图2
图2显示的是5月份云烟（软礼印象）的商业销量及集市价情况。
从整体上来说，云烟（软礼印象）的销量没有呈现出明显的趋势，相较于同期有较高的销量水平，且其集市价波动不大，较为稳定。
从商业销量来看，月初具有较高的销量，中旬有所下降，到月末又稍有回
玉溪（硬庄园16支）的商业销量及集市价情况
90.00
80.00
70.00
60.00
40.00
30.00
20.00
10.00
710
709
708
707
706
705
图3显示的是5月份玉溪（硬庄园16支）的商业销量及集市价情况。
从图可知，玉溪（硬庄园16支）的销量较稳定，没有明显的波动趋势，与同期相比，销量有较大的增幅，而集市价格呈现出上涨的趋势，但波动幅度很小。
（二）600元价位段:
云烟（印象）的商业销量及集市价情况
图4
图4显示的是5月份玉溪（硬庄园16支）的商业销量及集市价情况。
从整体上来看，玉溪（硬庄园16支）的销量较稳定，稍微呈现出上涨的趋势，且相较于同期，其销量水平小的多，而集市价格呈现出明显的上涨趋势，但波动幅度不大。
玉溪（软小庄园）的商业销量及集市价情况
图5
图5显示的是5月份玉溪（软小庄园）的商业销量及集市价情况。
从整体上来看，玉溪（软小庄园）的销量并不高，但较稳定，且同期没有销量，说明玉溪（软小庄园）是新品，推广效果不错。
集市价格也相对来说很稳定，没有太大的波动
（三）400元价位段:
玉溪（硬和谐）的商业销量及集市价情况
图6
图6显示的是5月份玉溪（硬和谐）的商业销量及集市价情况。
从图中可看出，玉溪（硬和谐）的销量处于较高水平，且相对较稳定,与同期相比，其销量增加了。
从集市价格方面来看，基本没有波动，也没有呈现出任何趋势，说明其市场情况较稳定。
（四）300元价位段：
图7
图7显示的是5月份云烟（清甜香）的商业销量及集市价情况。
从整体上看，云烟（清甜香）的销量较稳定，与同期相比，有明显增加的趋势，且其集市价格很稳定，几乎没有波动，说明该品牌的市场情况较好。
三、各价位段竞争格局
1、1000元价位段（排名前十规格）：
序号
规格
1723.78
1471.60
1
云烟（软大重九）
320.95
358.78
2
云烟（软礼印象）
240.08
241.85
3
白沙（和天下）
237.01
141.60
4
黄鹤楼（硬1916）
211.47
112.02
5
冬虫夏草
146.59
91.10
6
南京（九五）
126.54
148.34
7
红河（道）
121.91
185.94
8
玉溪（硬庄园16支）
107.96
25.06
9
黄金叶（天叶）
107.85
51.96
10
玉溪（软境界）
103.42
114.95
2、600元价位段（排名前十规格）
4453.79
4620.12
中华（软）
3233.37
3343.12
云烟（印象）
592.90
807.58
芙蓉王（软蓝）
309.54
343.66
玉溪（软小庄园）
127.70
娇子（红传奇天子）
89.60
57.02
贵烟（小国酒香）
34.36
云烟（94mm印象）
27.21
26.34
黄鹤楼（软紫金）
18.41
25.57
利群（软5mg）
10.37
娇子（黄天之娇子）
10.34
16.81
3、400元价位段（排名前十规格）
13312.59
11981.00
中华（硬）
7142.52
5960.93
娇子（软黄天子）
2092.79
2175.45
玉溪（硬和谐）
1429.84
1343.04
苏烟（软金砂）
786.59
860.76
贵烟（福）
691.11
745.58
利群（阳光）
364.81
261.42
红河（硬V8）
353.91
303.60
黄鹤楼（硬珍品）
170.71
162.00
南京（雨花石）
145.39
娇子（精品）
134.92
168.22
4、300元价位段（排名前十规格）
6350.21
5420.82
利群（软长嘴）
2433.05
1876.47
娇子（锦绣）
1599.95
1277.79
芙蓉王（蓝）
865.47
895.29
黄山（大红方印）
478.21
164.96
贵烟（软高遵）
460.17
715.64
云烟（清甜香）
121.33
158.00
芙蓉王（软黄）
114.93
107.52
黄鹤楼（硬论道）
114.74
116.02
贵烟（玉液2号）
93.64
玉溪（人民大会堂软红）
68.72
109.14
四、重点规格卷烟具体市场情况
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（四）300元价位段:
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从以上区域销量分析可以看出，17个城市中各个价位段的云产高端烟在云南本地的销量均处于优势，且在周边地区也有较可观的市场，但是离云南较远的区域，其销量情况不容乐观。
因此，应该加强这些销量不佳的区域的推销力度，提高品牌知名度，最终达到高销量的目的。
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