创新性分析文档格式.docx

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活动二：

公司简介、品牌的起源与沿革、倡导的美容理念、产品质量、适用人群、价格对比与分析。

活动三：

所带产品的逐一详细介绍，明确活动现场的优惠条件和超值的折扣。

活动四：

现场有限数量产品的销售。

项目实施

主线活动二：

美宝莲化妆品促销策划方案

“个人护理用品，健康美丽进校园”

1活动策划

1.1活动背景:

随着中国经济的高速发展，中国化妆品市场不断扩大，化妆品产业的地位明显上升。

与此同时，中国化妆品市场机遇与挑战并存，大量的外国品牌进驻中国市场，争夺化妆品消费市场份额。

现在中国有一个潜力最大的市场，那就是以大学生群体为主体的庞大的高校市场。

大学生作为一个相当大的消费群体，消费潜力巨大。

此策划案主要针对美宝莲这一品牌惊醒营销策划分析。

1.1.1市场现状：

继电脑、MP3手机等IT通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一高兴消费热潮。

大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整个市场都发生着影响。

大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。

因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。

1.1.2美宝莲校园市场有以下核心竞争力：

1）学生年龄结构低，易于接受新事物。

2）学生群体性生活强，产品易于传播和推广。

3）消费者从众心理比较强，呼朋引伴式的消费占很大的比列，便于新产品以

很小的投入打开一个较为广大的市场。

4）学生群体收入不高，低附加值的赠品和促销的活动可以迅速打开市场。

1.2活动目标：

树立企业品牌。

将健康、年轻、朝气、充满活力的企业品牌有效的传达给高校师生，培养企业亲和力、扩大企业知名度和影响力、树立美好的企业信誉度。

1.3目标公众：

在校大学生群体。

1.4活动口号：

个人护理用品，健康美丽进校园。

1.5活动时间：

2012.12.23-2012.12.25

1.6前期准备：

1.确定合适的促销时间与地点：

按照我们在开展活动的初步安排，时间选择在周五或周六

2.器物类品类：

展台、条幅、气球、易拉宝、张贴的海报、宣传单、公司名片、音响等。

3.人员：

促销员工的选择与安排，主持人、促销员、现场销售员及收银员。

视情况决定数量。

4.促销人员培训与管理：

（1）制定作业规则

（2）活动内容及时间（3）促销人员岗位职责（4）活动现场安排

5.宣传造势的准备：

前期的造势宣传是必不可少的，可以去人多的校中心，学校显眼的地方。

6.总成本预算：

物品的准备、人员的费用、宣传品印刷费用、各种杂费等

7•促销效果的预测：

促销目的、预测销售数量、销售额

1.7活动流程:

时间

进展

实施方案

2012年10月

联系学校外联部

联系成都各大高校相关人员，与外联部签订合约，与各大高校合作。

2010年10月一11月

寻找活动兼职人员

在各大校园贴吧发布兼职信息，寻找促销人员和派单兼职人员。

2012年11月一12月

对兼职人员进行培训

针对该学校投放部分调查信息表和产品试用装，

按照返回的实际有效调查表数量发放兼职薪水。

针对反馈的信息进行分析、整理。

2012年12月01日一2012年12月10日

活动前期准备

按照有效回收的客户信息，确定活动组织规模、投资金额、准备产品、奖品，对公司参加活动人员进行培训和安排。

2012年12月10日一2012年12月22日

活动前期宣传

确定活动开展时间在活动前前往该校张贴部分通知性海报，或者由发单员进行通告。

2012年12月23日一2012年12月25日

活动进行中

开展活动，与大学生开展趣味活动，派发奖品，销售产品。

2012年12月25日

活动结束

活动完毕后，清点物品整理现场。

总结活动成果，分析市场，确疋下一步的工作目标。

2.活动实施

2.1主题活动“个人护理用品，健康美丽进校园”的开展：

活动对象：

在校师生及校园服务人员

美宝莲进入校园可以让广大师生通过公司所提供的产品和服务来了解其健康、天

然的内涵。

支持人介绍本次活动的项目和流程。

采取诱导式的宣讲，让观众对这次活动充满兴趣，并热情参与交流活动。

公司简介、品牌的起源与沿革、倡导的美容理念、产品质量、适用人群、价格对比与分析。

所带产品的逐一详细介绍，明确活动现场的优惠条件和超值的折扣。

2.2活动地点:

地区

活动时间

高校名称

活动地点

成都市区（东）

2012.12.23——

2012.12.25

成都理工大学

学生活动中心

成都市区（东南）

四川师范大学电影电视学院

成都市区（南）

四川音乐学院

成都市区（西南）

西南民族学院

成都市

电子科技大学

四川师范大学

新都

西南石油大学

金堂

四川师范大学文理学院

十陵

成都大学

2.3宣传策略及活动:

2.3.1产品策略：

首先，去痘类产品。

由于在校大学生青春期的生理特征和爱美的天性，去痘

类产品向来在大学生中有较好的市场。

其次，基础护理产品。

伴随着生活水平的提高，洗面奶和日常护理产品逐渐成为大学生们的日常消费产品。

多数大学生在

大学阶段开始接触社会，实习、社会实践等都使女大学生对彩妆类产品的需求不断上升。

此外，大学生群体中的口碑传播效果强，企业一定要在产品质量、包装、售后服务等方面做细做精。

2.3.2价格定位：

在价格方面，大学生经济尚未独立，是个比较特殊的消费群体，一方面对高

档产品需求不断增强，另一方面购买力相对较弱。

美宝莲定位于大众消费群体，美宝莲面向学生的市场价格根据成本原理以及大学生的消费能力，将其彩妆价格

基本定位于30—60,这样大大刺激了价格敏感但又追求时尚的大学生消费者。

2.1.3销售渠道策略:

高校市场是一个较为特殊的市场，具有相对封闭性，因此，企业在开发市场时不能照搬其他市场的模式。

企业应重点关注以下方法。

第一，校园设点，在校内设定专营点。

第二，校园内代理，通过在校园内招聘代理销售员的方式构建校园销售网络。

第三，团购渠道，对传统的团购渠道不可忽视，列如学校的各种竞赛所用奖品女教工的节日福利等，企业可以设立专门部门来负责开发。

2.3.4网上销售渠道:

充分利用各种化妆品网站，加深与网上消费者的互动；

借助大学生校园网及人人网等网络平台网络作为有力宣传的途径。

利用网上营销的客户管理回报消费者，鼓励忠诚度。

唇

昵惘网

3活动备注3.1需要公司投入的一些必需费用:

制作一个专业的校园销售与产品展示网站，根据情况不同，费用就不同，促销产品及小礼品的准备，其他杂项费用。

3.2允许现场销售的校园，可以直接进行培训销售，如果非常明显的校园，可以在一天之内，就可以用现场销售收入与所进行的投入进行持平。

3.3媒体通告：

美宝莲化妆品促销活动

1995年，美宝莲在中国登陆，以高品质和大众化的价格迅速为广大消费者

所青睐。

目前，美宝莲在中国的数百个城市设立了几千个销售点。

1997年，美

宝莲荣获国家统计局颁发的“中国市场畅销品牌”称号。

1998年、1999年美宝

莲唇膏销量连续两年稳居全国第一，并且在2002年唇膏销量又获第一，美宝莲睫毛膏销量也高居全国榜首。

美宝莲已经成为中国大众化妆品市场上最为知名、最为畅销的彩妆品牌之一。

美宝莲在世界大众彩妆品牌的领先地位，成就于它

彩妆产品的多样性和高品质。

美宝莲纽约化妆品及时推出最新的时尚色彩，与国际潮流同步，把最新、最快的流行讯息带给中国的广大消费者。

同时美宝莲也十分关注亚洲女性自身的特点，力求产品既有来自纽约的时尚，又能够更适合东方女性的化妆需求。

随着中国经济的高速发展，中国化妆品市场不断扩大，化妆

品产业的地位明显上升。

与此同时，中国化妆品市场机遇与挑战并存，大量的外国品牌进驻中国市场，争夺化妆品消费市场份额。

现在中国有一个潜力最大的市场，那就是以大学生群体为主体的庞大的高校市场。

大学生作为一个相当大的消费群体，消费潜力巨大。

消费者分析：

美宝莲属于女性化妆品，因此我们在这次的目标消费者调查问卷中，就针对女性群体。

调查问卷的有效样本为100份，调查的主要内容为消费者的年

龄，月收入，使用化妆品频率，每月在化妆品的消费情况，如何知道美宝莲这一品牌等。

80

70

60

50

40

30

20

10

15-2020-25

25-3030以上

得出：

因在校内调查，所以大多都是学生，都是年轻人，而年轻人也是美宝莲

产品的消费群人数

体之一，所以美

宝莲产品很适

合在此做产品

的宣传和推广。

还无收入的人数占90%，2000元以下的人数占8%，5000元以下的人数占0%，1000）

元以下的人数占1%。

分析数据可以得出：

本校都是

学生，所以都还

无收入，美宝莲

产品在宣传推

广时应该注意

这个问题，可以

适当举行免费

试用等活动。

数占31%，每月在化妆品上消费元以上的人数占4%。

每天使用化妆品的人数占17%，经常使用化妆品的人数占20%，偶尔使用化妆品的

人数占53%，从不使用化妆品的人数占10%。

人数

于咼喜好度，应

数

有相匹配的市

每月在化妆品上消费100元以下的人数占57%,每月在化妆品上消费100-300元的人

在本校,

学生使用化妆

品的频率低，可

相对增加产品

宣传力度，但高

认知度并不等

场喜好度。

300-500元的人数占8%，每月在化妆品上消费500

分析数据可以

1100元以下

二100-300元

l300-500元

—500元以上

大多数人每月的化妆品消费都在百元左右，所以可以加大力度宣传美宝莲低价格的化妆品来进行造势。

知道美宝莲品牌的人数占99%不知道美宝莲产品的人数占1%

美宝莲具有高认知度。

而消费者对化妆品品牌的喜好是