地下停车位销售方案0818Word文件下载.docx

地下停车位销售方案0818Word文件下载.docx

《地下停车位销售方案0818Word文件下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《地下停车位销售方案0818Word文件下载.docx（8页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

2、长顺车位现状

2.1、道路划分停车：

路边停车大多地方不收费，但容易被扣车，一般200元/次。

有的位置2元/小时，有的位置3元/小时。

按正常上班时间计算，且按2元/小时计算，一天得32元停车费，加上晚上停车10元/晚，一天停车成本42元，一个月1260元。

2.2、朝顺城市花园：

车位配比地下400个，露天900个。

已入住小区内停车暂不收费。

地下停车位租用为60元/月。

2.3、御景金湾：

目前车位暂未销售，主要以出租为主，不销售，租用价格在120-130元/月。

2.4、长兴古街：

长兴古街项目地下停车位目前未售，也未租。

2.5、长顺目前整体上车位主要以出租为主，还未有房开进行大面积的车位销售，顺城国际车位将是第一次开启大面积车位销售推广的项目。

3、客户心理预期

商铺业主A：

“地下停车位能够接受的心理价位在6万元左右。

”

商铺业主B：

“是地下停车位的话，接受价格在3-5万元吧。

住宅业主C：

“办卡租用的话，不着急，只卖不租的话，考虑购买。

能够接受的价格在3-4万。

商铺业主D：

“购买车位的话，能够接受的价格在3万元左右。

商铺业主E：

“能够接受的价格在4万元左右。

从置业顾问对有意向的购车位客户调查得出，客户对车位的心理价位在3-6万元。

按照停车位租金120-130元/月计算，一年需要费用1440-1560元，按照商铺40年的使用年限来计算，则需要花费57600-62400元。

三、销售策略

*高价高折：

例如车位定价为8万元/个，按照8折进行销售，车位最终成交价格即为：

64000元/个。

*回购计划：

车位租用费用为150元/月，如果购买车位可享受5年回购，仅按照50元/月收取管理费，退还剩余费用。

如车位售价50000元，5年仅需缴纳3000元费用，退还47000元。

*返租投资：

将车位进行投资理财化，按照年回报4%投资回报率，3年包租，一次性返还2年，第3年5%投资回报率，促使投资客进入车位市场。

*低开高走：

价格小幅度上涨，对前期购买客户信心。

*制造稀缺：

项目车位配比仅为1:

0.56，随着汽车数量的增加，停车问题将越来越严重，停车成本将越来越高。

*灵活付款：

针对购买力不足但是意向性很强的客户，提供按揭、分期等灵活的付款支持。

核心价值：

客户买车位能够得到什么好处？

买车位能够解决什么问题？

四、价格策略

1、按照停车位租金120-130元/月计算，一年需要费用1440-1560元，按照商铺40年的使用年限来计算，则需要花费57600-62400元。

2、按照目前顺城国际客户心理意向的价格计算，车位价格在3-5万元区间。

3、长顺县城区在售住宅、商业项目目前均无在售地下停车位，大多项目均以停车位出租为主，价格区间在60-130元/月不等，其中主要参考价值为御景金湾120-130元/月。

顺城国际地下停车位价格权重表

参考因素

客户心理预期（峰值）

租金水平

市场价格

参考价格

3-6万（均4.5万）

5.76-6.24万（均6万）

——

权重系数

20%

80%

占比价格

0.9万

4.8万

销售均价

项目车位销售均价5.7万/个。

综合客户心理预期、租金水平和市场综合价格，通过进行合理的权重测算，建议本项目车位销售价格定为5.7万/个。

五、执行方案

1、高价高折，低开高走

顺城国际车位销售周期及价格调整

销售阶段

时间节点

推出车位数

推出位置

销售占比

最终均价

起势期

10.1-11.30

144

1/2/3/7/8/11

36.4%

5.7万元

热销期

12.1-1.15

140

6/9（包括第一阶段余货）

35.4%

6.2万元

持销期

1.16-3.15

112

5/10（前期的余货）

28.2%

6.5万元

尾盘期

3.16后

余货销售

前期余货

余货占比

6.8万元

备注：

车位销售建议先推住宅客户，然后根据所交商业同步位置推售。

如果前期意向性客户如果太少，建议所有车位全部推售，开发商快速套现，如果客户量较多的情况下，建议分批推售。

2、各阶段推广主题及策略

Ø

第一阶段：

起势期（10.1-11.30）

【营销目标】

以“一个能赚钱的车位”为噱头，吸引人们的注意，撬动客户需求，再以特价促销，临门一脚，促使车位快速成交。

【推广主题】

一个能帮您赚钱的车位！

——限时一口价5.7万元，限量30席！

【推货策略】

以“限时一口价5.7万元抢车位，限量30席，数量有限，售完为止”进行推广，制造客户稀缺感觉。

主要针对顺城国际1/2/3/7/8/11号楼栋对应的地下停车位，分批分区域去化。

客户对象为住宅客户。

【物料准备】

✧DM单页宣传推广

✧售楼部门型展架包装

✧车位销售说辞

✧为什么要购买车位？

（购买车位的七大理由）

【宣传渠道】

✧短信

✧电话

✧微信朋友圈

✧微信公众号

✧LED车、LED屏

✧长顺小灵通、事事通

【时间节点】

第二阶段：

热销期（12.1-1.15）

以“0风险购车位，5年轻松回购”为噱头，降低客户对购买车位所存在的风险，再次吸引客户的眼球，继续撬动客户需求。

同时以“买车位送2年免费洗车服务，限前50名！

”制造紧张感。

0风险购车位，5年轻松回购！

——买车位送2年免费洗车服务，限前50名！

以“0风险购车位，5年轻松回购，买车位送2年免费洗车服务，限前50名”进行推广，让客户觉得购买车位是捡到了便宜。

主要针对顺城国际6/9号楼栋对应的地下停车位，前期剩余停车位，分区域，分批次去化。

客户对象主要为商铺客户。

第三阶段：

持销期（1.16-3.15）

以“1个车位2家用，再不下手又没了”为宣传主题，告知客户项目车位配比不够，随着项目开街，车位数量将越来越不够用，同时辅以特惠车位抢购，即将全面涨价，继续唤起、刺激客户需求。

1个车位2家用，再不下手就没了

——特惠车位抢购中，车位分秒递减，全面涨价倒计时

以“1个车位2家用，再不下手就没了”进行推广，此阶段主要针对顺城国际5/10号楼栋对应的地下停车位。

5/10号楼商铺去化较少，当项目开街形成商业氛围的时候，停车位需求将进一步增大，推5/10号楼最为合适，分批次，分区域逐步去化。

第四阶段：

尾销期（3.16后）

以“感谢702位业主厚爱，车位清盘倒计时”为宣传主题，以人性化的推广方式感谢702位业主的支持与厚爱，借此侧面说明项目车位的火爆销售程度，促使余货车位的去化。

感谢702位业主厚爱，车位清盘倒计时

——凡购买车位的客户均可获赠价值2000元精美礼品

以“感谢702位业主厚爱，车位清盘倒计时——凡购买车位的客户均可获赠价值2000元精美礼品”为推广主题，此阶段主要针对顺城国际剩余的停车位。

项目已经开街，商业氛围已经开始形成，车位也逐步的处于紧缺中。

六、附件（车位编号，清晰图见另外文件）

顺城国际项目组

贵州智博汇营销策划有限公司