绿色营销策划书共3篇Word文档格式.docx

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六、管理：

（一）、网络营销战略的实施:

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。

一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

2.专职网络营销人员职责应包括：

（1）综合公司各部门意见，制定构建计划，并领导实施建设。

（2）日常维护、监督及管理。

（3）推广计划的制定与实施。

（4）网上反馈信息管理。

（5）独立开展网上营销活动。

（6）对公司其他部门实施网上营销支持。

（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

（1）人员工资

（2）硬件费用：

如计算机添置（3）软件费用：

如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发（4）其他：

如上网费、网络广告费等

（二）、综合各部门意见，构建交互平台公司作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的平台。

构建应注意应有如下功能：

（1）信息丰富：

信息量太低是目前公司的通病;

（2）美观与实用适度统一：

以实用为主，兼顾视觉效果;

（3）功能强大：

只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

（4）人性化：

以客户角度出发而非以本企业为中心（5）交互功能：

力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

（三）、制定推广方案并实施具备了一个好的平台，接着应实行推广。

推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

1.制定推广计划应考虑的因素有：

（1）本公司产品的潜在用户范围;

（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网_惯如何;

（3）我们应该主要向谁做推广;

（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳;

（5）是否需借助传统媒体，如何借助;

（6）我们竞争对手的推广手段如何;

（7）如何保持较低的宣传成本。

附送：

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一、绿色食品企业市场调查研究

（一）绿色食品消费者市场调研1、消费者对产品的总体接受程度调研;

2、产品的概念、产品品牌名称调研;

3、产品的消费目的调研;

4、产品的消费心理调研;

5、产品的消费趋势调研;

6、产品与同类竞品相比优点与不足调研;

7、消费者对产品的个性化需求是什么;

8、产品的品牌定位调研;

9、产品的目标市场调研;

10、产品的核心利益点调研;

11、产品的系列卖点调研;

12、产品价格定位调研;

13、产品的口味调研;

14、产品的包装调研;

15、产品的销售渠道调研;

16、产品适合的传播方式调研;

17、产品终端销售调研;

18、产品有效的促销方式调研;

19、消费者对产品市场的营销建议;

20、产品消费者的个人特征。

（二）绿色食品产品经销商市场调研1、贵公司经销哪些同类产品品牌;

2、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么;

3、贵公司经销同类产品的销售状况;

4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些;

5、经销商认为该产品的优点与不足;

6、增加该产品销量的方法有哪些;

7、您是否愿意销售该产品;

8、对销售该产品的顾虑;

9、您预计该产品的市场前景如何;

10、与厂家的合作方式建议;

11、希望厂家提供哪些支持;

12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。

（三）绿色食品竞争对手市场调研1、品牌定位;

2、产品类别;

3、产品定位;

4、目标市场;

5、各类产品的价格;

6、产品卖点;

7、销售区域;

8、市场进入策略;

9、广告策略;

10、促销、公关策略;

11、销售政策;

12、销售状况;

13、企业的发展动态等。

二、绿色食品企业经营诊断1、品牌策略诊断;

2、营销策略诊断;

3、目标市场诊断;

4、市场定位诊断;

5、产品策略诊断;

6、价格策略诊断;

7、销售渠道诊断;

8、广告策略诊断;

9、促销方式诊断;

10、销售管理体系诊断。

三、绿色食品企业系统营销策划解决方案：

1、品牌形象和品牌资产规划2、营销战略和资源匹配规划3、产品策划和价格体系规划4、.渠道价值链和渠道管控规划5、整合营销传播规划6、.招商发布会、年度促销策略规划7、组织架构与营销团队管理规划8、营销管理系统规划9、终端销量提升规划10、样板市场建设规划11、网-络-公-关营销炒作规划12、专家顾问式培训与实战指导四、绿色食品企业品牌整合营销策划体系1、品牌识别：

（1）品牌状况;

（2）竞争态势;

（3）消费需求;

（4）本品位置;

（5）品牌问题;

（6）市场机会;

（7）品牌目标。

2、品牌战略：

（1）品牌名称;

（2）品牌标识;

（3）品牌框架;

（4）品牌定位;

（5）品牌核心价值;

（6）品牌利益点;

（7）品牌个性。

3、品牌策略：

（1）品牌建立;

（2）品牌结构;

（3）品牌差异化;

（4）品牌提升;

（5）品牌延伸;

（6）副品牌;

（7）品牌壁垒;

（8）品牌远景。

4、品牌传播：

（1）传播目标;

（2）传播概念;

（3）品牌口号;

（4）传播方式;

（5）媒体组合;

（6）传播检测。

5、品牌整合：

合理规划品牌之间的关系、作用和职能A.企业品牌与产品品牌之间的关系;

B.产品品牌与产品品牌之间的关系。

6、品牌管理：

（1）品牌手册;

（2）统一识别;

（3）品牌实施;

（4）品牌检测;

（5）品牌维护;

（6）效果评估。

五、绿色食品市场整合营销策划体系1、市场策略规划：

（1）市场状况;

（2）消费需求;

（3）竞争状况;

（4）本品现状;

（5）存在的问题及原因;

（7）市场策略。

2、产品线规划：

（1）品类架构;

（2）目标市场;

（3）产品定位;

（4）价格定位;

（5）产品形态;

（6）产品包装;

（7）产品诉求;

（8）广告口号。

3、渠道规划：

（1）渠道模式;

（2）通路长度和宽度;

（3）经销商的选择;

（4）销售政策。

4、广告规划：

（1）广告创意;

（2）广告语;

（3）广告预算;

（4）投放媒体;

（5）投放区域;

（6）投放组合;

（7）效果评估。

5、终端与促销规划：

（1）终端选择;

（2）终端陈列;

（3）终端导购;

（4）终端理货;

（5）终端展示;

（6）终端促销。

6、销售体系规划：

（1）销售体系架构;

（2）各级销售组织的职能;

（3）销售队伍的培训;

（4）销售组织与经销商关系。

六、绿色食品企业目标客户与目标市场1、选择目标客户：

（1）如何选择目标客户;

（2）目标客户的选择条件;

（3）目标客户评估。

2、目标市场的分解：

（1）渠道的选择;

（2）样板市场的划定;

（3）制定市场切入点。

3、目标市场人员分配：

（1）人员的配制;

（2）如何进行推广方案的跟进。

4、目标市场的管理：

（1）销售政策的制度;

（2）退换货的制度;

（3）终端费用的支持政策;

（4）窜货现象的处理制度;

（5）业务人员配置原则;

（6）客户激励政策。

第2篇：

绿色蔬菜营销策划书绿色蔬菜营销策划书绿色蔬菜营销策划书1、封面。

策划书的名称;

被策划的客户;

策划机构或策划人的名称;

策划完成日期及本策划适用时间段。

2、前言。

简单介绍委托情况，策划目的地意义，以及策划的概略情况。

3、目录。

4、概要提示。

阅读者通过概要提示，可以大致理解策划内容的要点。

5、正文。

这里以一般整体策划书为例简单介绍。

1）营销策划的目的：

如，企业开张尹始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

2）企业背景状况分析。

3）营销环境分析：

当前市场状况及市场前景分析：

A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。

对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如台湾一品牌的漱口水"

德恩耐"

行销与广告策划案中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。

如对产品市场成长性分析中指出：

以同类产品"

李施德林"

的良好业绩说明"

德"

进入市场风险小;

另一同类产品"

速可净"

上市受普遍接受说明"

有缺陷;

漱口水属家庭成员使用品，市场大;

生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：

如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：

计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

4）市场机会与问题分析营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。

只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

针对产品目前营销现状进行问题分析。

一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售;

产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落;

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当;

销售渠道不畅，或渠道选择有误