手链策划书Word文件下载.docx

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　　二、经营背景

　　随着生活水平的提高，独立的思想的具备，现代女孩子已不再盲从于满街都是几元一件的小饰品，而更多的追求唯一，追求个性。

但是，中等阶层的收入，又让她们对那些昂贵的高档珠宝饰品望而生畏。

什么能让她们与众不同的叛逆心理得到满足？

什么能满足她们的扮靓需求？

谁将再次重演利润的神话？

　　这一切为我们带来一个富有潜力的市场：

饰品市场正是我们要挖掘的宝藏。

从低档小饰品的发展来看，我们深刻领会到的是：

要进入一个产业，就要从最初的幼稚期进入，才能在最短的时间赢得最大的利润，最好是在某一既有市场中开拓一个新的领域，这样风险最小，同时利润最大。

让我们欢欣鼓舞的是：

目前国内饰品市场前景向好，正是既有市场中的一个崭新的领域！

正是我们进入的最佳时期。

　　饰品市场是一个具有广阔前景的市场。

让我们携手同行，与时代

　　同步，共赢新的机遇。

　　精致的礼环，炫目的吊坠，随身佩戴的手表，那些许多光彩夺目的饰品，或许是一次生日的礼物，或许是一次相赠，它点缀着我们青春年华的点点滴滴，也是记忆着我们人生中的美好。

　　或许，这是我们风华正茂的见证，这会是我们年老时重温记忆的钥匙。

　　如果没有它们，我们自身就不会改变那么多，它们点缀着我们的生活，也让情感有了寄托，在这个光彩灿烂的世界，它们在我们身边成了不可缺少的角色，所以我也观察了好多，也看了许多的资料。

　　饰品的发展迅速尤其是在大学生中女孩子开使打扮自己装饰一下，饰品就必不可少了，所以我们经营的目的就是站稳脚跟发展经营范围，使更多的消费者使用我店卖的东西。

　　琳琅满目的饰品让人眼花缭乱；

高贵典雅的，清纯可人的，活泼可爱的，热情亮丽的，成熟稳重的等等。

对一家店老板来讲，由于要受到面积，资金等条件的限制，不可能提供给所有人满意的饰品。

从某种意义而言，有明确定位的顾客群才是饰品店经营的核心。

目标消费群体可根据以下几个主要因素进行选择：

　　首先是性别因素。

男性和女性的性别之分是先天就有的，无法回避。

美丽情结使女人慷慨解囊，追求风度让翩翩的男人挥金如土。

面对消费偏好上的差异，应先确定以男性顾客为主还是以女性顾客为主。

　　五、经营目标

　　篇二：

XX刺绣协会手工手链活动策划书

　　刺绣协会

　　手工手链

　　策

　　划

　　书

　　主办单位：

机电学院刺绣协会

　　一、活动背景

　　作为当代朝气蓬勃的大学生我们应该激发创作灵感、大胆想象用心设计，制作出我们属于我们自己的工艺品！

　　二、活动目的

　　1、锻炼同学们的动手能力和创造性思维，为爱好手工制作的同学提供一个展现自己的创意和心灵手巧的平台；

　　2、精美手工作品的展出更让同学们又一次了解手工文化，感受手工文化美。

　　三、活动主题

　　“巧手”DIY手工手链制作

　　四、活动内容

　　手工手链制作

　　五、活动对象

　　刺绣协会全体成员

　　六、活动地点

　　Bo3-201

　　七、活动单位

　　八、活动流程

　　XX/11/03下午3点BO1-201集合，由会长和指导老师带领成员进行手工制作

　　时间大概2小时

　　九、经费预算（单位：

元）

　　手工材料：

复古配件，水晶串珠，银针，隔珠70元尖嘴钳3把12元，共计82元。

　　篇三：

水晶手链品牌策划

　　诺语水晶手链品牌策划

　　诺语（中国）有限公司创建于XX年。

诺语主要从事水晶系列产品，水晶的生产和销售。

随着银饰品产品市场竞争的日益白热化，该系列产品在市场营销方面碰到一些发展瓶颈，为了解决诺语在营销方面的迷茫，找准诺语的发展方向，只有突破以往营销模式的思维定势，重新熟悉现代竞争的实质，确立基于整体竞争的营销观念。

　　一、市场调研

（一）调研目的

　　为了了解“诺语”在市场的知名度，了解消费者对“诺语”品牌的态度，收集有用的信息，我们进行了一次市场调研。

此次市场调研，我们采用了问卷调查的方式，于龙城步行街商圈开展问卷调查活动。

（二）调研结论

　　在饰品价格调查当中，95%的人员选择的可承受价格集中在50元至400元之间，只有5%的人认为400元以上的价格可以接受。

而在银饰品类价格的调查当中，95%的人选择的可承受价格集中在50元至400元之间，只有5%的人认为400元以上的价格可以接受。

　　在诺语调查中，在同档次品牌调查中，大部分人认为周大福，周生生，六福，七度的品牌档次与诺语相近，但是100份问卷当中，没人选择周大福，周生生，这也很直观的说明了诺语与世界品牌还存在很大的差距，也表现出诺语还需要更多的突破。

　　二、市场分析

（一）行业市场环境分析

　　1、政治法律环境要素（PoliticalFactors）

（1）目前国家政治环境稳定，诺语的主要市场是在国内，是国家支持的重要国企。

（2）国家政策不会改变法律从而增强对诺语企业的监管并收取更多的

　　赋税，反而会对安踏进行扶持，从而对抗强大的外国运动品牌对国内市场的侵占。

　　2、经济要素（EconomicFactors）

（1）利率形势，经济增速二季度将会放缓，回购利率上升且难以回落，超长期债券发行利率将回落但幅度有限。

　　3、社会与文化要素（SocialculturalFactors）

（1）中国内地的消费者对外国产品的十分青睐，特别是发达国家的产品。

（2）语言障碍对外国产品的市场推广越来越小。

　　（3）中国多数消费者的消费空间充足。

　　4、科技要素

（1）当前科技降低了产品和服务的成本，并提高了质量。

（2）当前科技为消费者和企业提供了更多的创新产品与服务，例如上银行。

　　（3）当前科技改变分销渠道，例如络商店。

　　（4）科技为企业提供了一种全新的与消费者进行沟通的渠道。

　　（三）竞争分析

　　1、主要竞争对手的分析

　　目前，国产品牌七度跟诺语的较量差距较大。

虽然从某个层次来讲，诺语在努力地跻身进一线品牌。

但综观其企业的发展，民族化的东西之间还是存在相通之处。

　　2、主要竞争对手的定位及策略分析

（1）周大福：

。

（2）七度：

七度是一个与安踏市场对象同等的运动品牌，但是其影响和规模强于诺语，是诺语的一个比较弱的竞争对手。

但是七度的定位十分清晰，那就是紧紧跟在七度和诺语的身后等待时机一举追上七度和诺语，而且七度也是越来越热衷于对赞助，这明显的表现出七度具有相当大的野心。

　　三、品牌分析

（一）品牌定位分析

　　1、品牌核心价值定位

　　诺语定位在中国中低端、中等收入（二、三线市场）的年轻消费群体，做专业银饰品品牌。

其实诺语的定位很简单，就是想要告诉消费者，诺语跟你们一样是一个平凡的人，但是通过自己的努力可以让自己不平凡。

你可以感觉到，我们所有的东西都是围绕定位三个字来做的。

这是精神层面的一种信仰，只要我去付出努力，我永不止步，总有一天会实现自己的梦想。

这是诺语要表达的一个品牌精神。

　　2、品牌文化及形象定位

　　诺语所倡导的企业文化是“品牌至上、创新求变、专注务实、诚信感恩”。

诺语要创百年品牌，实现基业常青，必须进行管理变革，打造基于诺语未来发展战略的、具有前瞻性、系统性、操作性、差异性的诺语特色文化，建设一种与世界同步的企业文化，并运用文化的感召力凝聚众多人才一同实现共同的梦想，用诺语人的智慧共创安踏丰盛的精神家园，让卓越的文化成就卓越的诺语。

　　3、品牌消费群体定位

　　诺语的市场消费群体定位于中国中低端、中等收入的年轻消费群体，而周大福、六福等同类竞争品也处于此市场定位

（二）品牌渠道分析

　　诺语从品牌建立以来在不同的阶段都推出了不同的渠道模式。

　　第一阶段为“粗放造”的代理制时代。

诺语早期的渠道发展以专营店为主，，专营店柜的布点密度相当大。

但是整体的渠道发展似乎遇到瓶颈，经销商的积极性日益懈怠。

渠道商呼吁品牌拉动市场的声音一浪超过一浪。

　　在主要商业街强化多门店经营布局，使之走向精品化、专业化的路线。

“订货证”制度：

订货证，是给经销商发放代理资格证，为经销商设立一道经营诺语的“门槛”，使经销商承担一定的压力和进货风险。

诺语对渠道商许下承诺：

经销商赚钱就是诺语赚钱，经销商的库存就是诺语的库存。

“

　　（三）品牌策略及战略分析

　　1、品牌市场策略

　　产品多元化夯实竞争基础

　　诺语的经营者，深刻地意识到产品是竞争基础。

它是连接消费者与企业之间的载体，满足消费者需要与需求的市场供应品，是企业与消费者沟通的桥梁。

产品尚且不能做好，能够做好其它事情其意义也不大。

　　2、品牌战略目标分析

　　“诺语”从XX年开始走“农村包围城市战略”，逢时，周大福、六福等国际品牌正在各个大城市进行大规模的营销行动，“诺语”大举进军二线城市，与各个区县，避免了与这些国际品牌的正面冲突，更使得诺语在各个二线城市、区县站足了脚跟。

此战略使诺语开拓了广阔的农村市场，获得了更多的消费者，提高了诺语的群众基础和安踏的知名度，更重要的是积累了大量的资金，这些都为以今后“诺语”在城市的进行大规模营销活动打下了良好的基础。

XX年的今天，诺语还应该继续“农村包围城市”的战略，然后在各大城市中进行大规模的宣传包装、营销活动（包括电视广告，媒体广告，络宣传，卖场销售促进，商圈品牌展示秀等），以提高诺语品牌知名度，增强诺语的号召力，提升诺语的品牌高度。

　　积极参与、举办各种公益活动，向社会各界表现出诺语对国内公益事业发展的热衷，获取良好的口碑，更重要的是，积极参加、举办公益活动，会从内在提升诺语自身的品牌高度与价值，丰富诺语的内涵与意义。

　　3、品牌SWOT分析

（1）优势（Strengths）

　　A.同等价格上诺语性能比较高

　　B.诺语具有很坚实的市场渠道基础

　　C.强大而有效的品牌营销及市场推广能力

（2）劣势（Weaknesses）

　　第一，诺语,无论产品价格、目标市场定位、研发实力、品牌号召力等等与周大福，六福等国际品牌相比，还是有比较大的差距的；

　　第二，品牌个性不够鲜明，不能与同类产品明确区分开来

　　第三，在品牌忠诚度上，周大福和六福不相上下，诺语的品牌忠诚度明显不足

　　（3）机会（Opportunities）

　　第一，高速增长的中国经济使银饰品市场呈上升发展的趋势；

　　第二，中产阶层的出现和城镇居民可支配收入的提高，使得中国的消费者拥有了更多的时间和闲钱去用于银饰品消费

　　（4）威胁（Threats）

　　面对洋品牌的挑战，必须调整战略，继续提升品牌实力；

调整营销策略和产品创新以在善于跟风的国内企业中继续领先，从而处于被动局面。

　　四、品牌诊断

　　作为一个年轻的体育用品品牌，诺语进行了十分有益和有效的探索，但相对其战略企图而言，我们认为仍然有一些问题需要更深入地研究。

通过对诺语的市场调研，品牌分析，发现诺语还存在以下一些不足之处。

（1）如何系统地打造产品声誉。

借助产品声誉强化品牌声誉应该成为诺语重点研究和关注的问题。

对中国企业来说，超越产品做品牌十分危险。

必须借助产品做品牌。

对诺语来说，如何借助产品声誉打造品牌，也是一个值得认真研究的问题。

（2）娱乐赞助是打造银饰品品牌核心手段和途径，诺语在这方面已经形成