《阴阳师》付费分析Word格式.docx

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每日任务

结界挑战券

活动赠于

进入PVP玩法所需的道具，可由大部分PVE玩法产出

御魂副本

觉醒材料

金币

所有PVE模式

培养式神以及御魂所必须的资源，游戏中所有模式均可产出

所有PVP模式

礼包购买

活动赠与

勾玉兑换

成就、任务

由之前的玩法梳理可以得知，《阴阳师》的两种核心资源--体力和结界挑战券可以在PVP和PVE系统中互相产出，导致玩家如果为了完成“将体力清空”这个目的，在线时间相对会非常的长。

而“金币”这个资源则在游戏的所有玩法中均可产出，但产出数量较少，难以满足需求。

而对于一些次要资源，如荣誉、友情点、勋章等等则是分散在不同的模式中获得，通过定时开放活动（狩猎战、斗技等）或者日常任务等来有目的性的引导玩家来获取。

三、消费点

3.1召唤

游戏中的召唤有三种，分别为“破碎符咒”、“神秘符咒”、“勾玉召唤”

“破碎的符咒”召唤只能获得N-R的式神，这种符咒可在日常任务以及大部分PVE玩法中获得。

“神秘的符咒”召唤可以获得R-SSR的式神，这种符咒可在成就或者活动中获得，也可以在各种付费购买的礼包中获得，但是在一般的PVP和PVE玩法中无法获得。

“勾玉召唤”与神秘的符咒召唤一样，消耗100枚勾玉即可进行一次召唤，获得R-SSR的式神。

因为游戏中能获得式神的方式较少，一般可以从“百鬼夜行”和“妖气”之中获得式神的碎片，但是参与“百鬼夜行”获得的碎片以及数量均为随机，“妖气”又较难组队进入到想要的式神副本，所以通过召唤之外获得完整式神的难度较大（N的式神较易收集完整）。

加之游戏中式神培养需要大量狗粮，升星时还要对应有高星狗粮，直截了当获取高星狗粮的方式就是可以在式神召唤中直接抽出，另外获取SSR的最快速途径也是通过召唤，所以可以有效的吸引玩家消费。

3.2道具

游戏中的一些主要资源，如金币、符咒等均可以靠勾玉进行直接购买，同时还可以用符咒购买经验加成。

玩家购买道具的数量限制跟充值的多少无关，只要勾玉足够就可以一直购买。

但是游戏中可购买的道具都是可以变相加速成长的道具。

如：

购买体力=多次进入材料/御魂副本，加速式神、阴阳师的成长；

购买符咒=快速获得大量完整式神，运气好还可以拿到高星狗粮以及SSR式神；

购买经验加成=快速成长，无论是主力队伍练级还是培养狗粮都可以；

购买金币=快速提升御魂或者式神的等级。

式神吞噬其他式神升级、御魂吞噬其他御魂升级、升星、觉醒时均会消耗大量金币。

虽然游戏中的所有模式均有金币产出，但是产出的金币远远不足以弥补消耗的缺口，在有成型的御魂和式神之后，大量的金币是最快速的提升式神实力的方式。

3.3御魂

游戏中可以在商城消耗金币购买御魂，可购买的御魂价位如下：

星级

价格

备注

3星

60000金币

初始账号即可购买

4星

120000金币

5星

240000金币

6星

480000金币

41级之后才能购买

3.4付费活动

游戏中的付费活动付费点如下：

付费点

充值情况

奖励

累计充值

累计充值达到要求

符咒、金币、各种达摩、皮肤券、头像框、雪月庭院皮肤

首充

充值任意金额

百鬼夜行门票、金币、符咒

月卡

对应内容有多档金额

皮肤券、勾玉、经验加成、金币加成

节日限定礼包

各种档位

各种游戏内的资源

各种特惠礼包

各种游戏内资源

付费活动并没有什么特别新颖的东西，而且游戏的首充奖励以及累冲奖励较大部分市面上的游戏来说，也不算非常吸引人，但会一定程度上刺激不同付费段的玩家为了达到奖励档而进行额外的充值。

3.5勾玉

商品价格

勾玉数量

赠送

18元

90枚勾玉

30元

150枚勾玉

60元

300枚勾玉

30

128元

640枚勾玉

100

328元

1640枚勾玉

300

648元

3240枚勾玉

640

游戏中的勾玉换算约为1RMB=5勾玉，而相对于市面上其他游戏，如果购买体力、召唤式神以及购买金币等实际价格均远高于市面上其他游戏。

推测目标用户为重度且有能力购买完其他限购礼包的玩家，以满足他们购买体力、购买金币以及召唤式神的需求。

3.6皮肤商城

当玩家在游戏中获得式神并且觉醒之后，可以开启式神的皮肤功能。

游戏中的皮肤商城中出售的皮肤除了三大主角以及高人气式神之外，均为SSR式神以及活动新增的式神，而且部分皮肤还会限时出售。

但因为玩家如果未获得对应的式神的话，皮肤功能毫无用途，所以对于这部分玩家可以有效提升他们冲动付费（赌对应式神）的欲望。

而对于拥有对应式神的玩家，也会有效的让他们进行冲动付费（购买皮肤券礼包）。

3.7特惠礼包

游戏中的特惠礼包分为两种，分别为限购礼包和普通礼包。

普通礼包即为不限购买次数的礼包。

限购礼包分为两种，限制购买次数以及限制购买时间的礼包。

限制购买次数的礼包内容均优于同价位的普通礼包。

同时在节日的时候会推出限时购买的礼包，目前只推出了一次中秋节礼包。

限制购买时间的礼包类似其他游戏的周卡月卡，每15天或者30天才能购买一次。

现有的礼包如下：

礼包类型

礼包名称

普通礼包

新手符咒包

不限购买次数，内容均为神秘的符咒、勾玉和金币

基础符咒包

中级符咒包

高级符咒包

限购礼包

限时礼包壹

这三种礼包除了包括普通礼包中对应价格礼包的全部内容之外，还会附送各种达摩，全部限购一次

限时礼包贰

限时礼包叁

每日优惠礼包

12元

1天限购1次

15日优惠礼包

98元

15天限购1次

每月优惠礼包

30天限购1次

超惠皮肤礼包

30天限购一次

如果按照1元RMB=5勾玉、100体力=60勾玉=12元RMB、神秘符咒=100勾玉=20元RMB、1W金币=10勾玉=2元RMB、红达摩=15勾玉=3元RMB（勋章换算）、黑达摩=250勾玉=50元RMB（勋章换算）、1张皮肤劵=10勾玉=2元RMB这种标准来换算的话，所有礼包的内容的总价均高于标准价格，而限购礼包的内容较普通礼包性价比更高。

礼包的价格中，对于各种付费水平的玩家均有顾及，可以有效带动有付费能力的中、大R购买全部礼包，也能让愿意入坑、追求购买商品性价比的小R找到适合自己的礼包。

另外类似月卡一样的礼包也可以有效提升玩家粘度以及留存。

3.8节日限定礼包

中秋限时礼包

中秋限时礼包壹

1元

活动期间仅限购一次

中秋限时礼包贰

中秋每日礼包

中秋皮肤券包

不限购买次数

中秋达摩包壹

国庆限时礼包

活动期间每天限购一次

国庆达摩礼包

活动期间限购一次

皮肤券礼包

永久开放

3.8.1中秋限定礼包

整体中秋礼包的设计比较巧妙，各种礼包针对不同的人群。

1元礼包主要面向那些免费玩家以及犹豫是否要充值的玩家，礼包中包含一个头像框，一张神秘的符咒以及一些金币。

限定头像框、一发入欧的机会成功的将很多“无氪玩家”带下了水。

30元礼包面对广大付费玩家，优惠力度虽然并没有1元那么大，但是3张神秘符咒、30个皮肤券和一个红达摩以及少量的金币是明显要优于其他等价格礼包的。

12元中秋每日礼包中包含3张神秘符咒、100勾玉、100体力和一个中秋头像框，同样面对广大的付费用户以及有意想认真培养式神的玩家。

在中秋期间搭配玉兔活动，礼包赠送给玩家的大量体力有效的增加玩家的黏度，同时让玩家也有持续付费购买的欲望。

128元和328元礼包的优惠程度相对于其他三个较低，主要面对中大R玩家。

328的达摩包中包含3个神秘符咒和3套达摩，能让玩家的快速的提升一个式神的实力（升星、升级技能、升级），但没有任何的勾玉，且神秘符咒赠送不多，不会满足一般玩家“抽式神抽到爽”的心理需求。

128元的礼包主要是赠送皮肤券，其余内容虽然对提升自身实力没有帮助，但是当玩家拥有对应式神的时候，较容易产生冲动付费心理。

3.8.2国庆限时礼包

国庆礼包相对于中秋种类繁多的礼包，国庆礼包仅剩下1元的限时礼包以及328元的达摩礼包，而礼包内容则跟中秋时等价礼包完全相同。

而各个礼包对应的目标用户也与中秋相同，推测这次礼包的设定方式即为将中秋时期卖得较好的礼包再卖一遍。

3.8.3总结

两次限时礼包的设置均有效的拉高了游戏的整体收入以及付费率，而且对应各种付费心理的玩家均有照顾。

但两次礼包的设置

两次节日的1元礼包，中秋期间的礼包只能购买一次，目的为将大量的免费玩家转化为付费玩家。

国庆期间的1元礼包却可以在国庆假期前三天各购买一次，目的除了转化免费玩家之外，还可以有效的让玩家养成付费习惯并且提高粘性和留存。

两次节日的328元礼包面对的均为中大R群体，均可以高速提升两次节日期间抽到“新入手的式神”的能力，但不太会满足一般玩家的需求。

皮肤券礼包则面对的是一些刚好抽到对应式神的玩家，有效提升他们冲动付费的欲望，并且根据皮肤开放节奏，让一些玩家产生“赌出某式神”的冲动。

另外，即便是拿到了对应式神，为了开启皮肤功能，需要将对应式神觉醒，玩家还会花大量的时间去刷觉醒材料，变相的提升了留存。

四、付费引导分析

4.1游戏内部引导

在游戏的开服前十天之内，玩家可以通过游戏内各种活动获得大量神秘的符咒用于召唤式神，但在后续时间内，这项资源的发放量就越来越少。

在前期玩家已经培养出一定的习惯之后，加上游戏的召唤方式较为新颖（画图案、语音召唤）、玩家之间互相交流传播（画XX出SSR，语音说XX出SSR）等等，可以有效的吸引冲动付费。

在开服一星期之后，迎来了中秋节，玩家已经开始了解了游戏的基本玩法，有意继续玩下去的玩家就会开始有针对性的开始培养了，而中秋节的限时购买礼包的出现成功的引导了各种各样的玩家开始付费。

内含限定头像框的1元礼包简单粗暴的把广大的“无氪党”和犹豫是否充值的玩家拉下了水。

12元的礼包针对愿意继续玩而且有意提升自己实力的玩家，搭配玉兔活动提升玩家的粘性和留存。

30元的礼包针对一般的小R玩家，提供3次召唤机会，他们继续体验一下“玄学”和“脱非入欧”的感觉。

128元的礼包面对中大R，搭配中秋的限定皮肤出售活动让他们买到想要的皮肤。

328元的达摩礼包主要面对大R，有效缓解了他们“技能难升级”、“升星太费劲”的压力。

在玩家经过游戏初期对召唤以及新式神的好奇心搜集欲等等渐渐淡薄之后，依然留下来继续游戏的玩家开始逐渐向强化现有的式神方向发展，即觉醒和御魂升级。

跟这两项成长直接挂钩的游戏内资源为觉醒材料、御魂和金币。

觉醒材