《大学生创新创业教育训练课程》创业计划书优质文档Word下载.docx
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2015年9月-1月，学习人力资源概论，管理学原理，
2016年3月-7月，学习工作分析与工作设计实务，职业生涯规划
2016年9月-1月，学习人力资源战略与规划，招聘与录用
三、市场评估
目标顾客描述：
一个整洁舒适的环境可以给人带来愉悦与舒适，忙碌一天后疲劳地回到家里，看到整洁明亮的家，舒适的感觉随之而来疲劳感也会少一半。
我们的目标客户主要为大学生、普通工薪族、80、90后年轻小资、普通家庭、家庭主妇、小型小区、各种公司与工厂。
市场的容量或本企业预计市场占有率
一般请的起家政的都是大户家庭，而我们公司面向的普通大众，我们针对不同客户设计不同的套餐来满足她们的需求，并且价格方面符合他们的薪资水平。
我们公司的家政服务相当于平价家政，相信这方面会受平民大众的喜欢。
市场容量的变化趋势：
对于消费而言，拥有平民化的家政会觉得少了一份负担，一旦开始觉得满意，便会逐渐不再浪费时间在家务上，并且觉得我们服务好值得信赖的话，便会成为我们的长期用户。
同时，我们服务方面是围绕美的方面进行的，比如，清洁家居环境后还会对屋里家具物件进行设计与摆设，相当于进行了一场简单的室内设计，使家里不仅整洁还更具美感。
若做的好，客源方面便会比较稳定。
竞争对手的主要优势：
对于其他家政、清洁公司，他们有属于自己一套成熟的服务体系，并且有许多的固定客源，家政服务主要为长期的家政，一般工作年资长信赖感较强，清洁公司业务宽阔，除了家庭保洁一系列详细服务之外，还有工程保洁等。
除此之外，还有一些散工，他们大多与客户有一定关系，可信赖度数高，且价格方面会占优势
竞争对手的主要劣势：
家政消费的金额比较高，难以面向普通大众。
清洁公司主要顾客为、公司企业、大型场所等，虽然服务细致，但是，价格方面较高，。
散工方面，一般是长期合作，服务的群体少，工作的人员大多都是家庭的大妈，家庭整洁方面拿手，但是缺乏细节的整理，也没有一整套的服务体系。
本企业相对于竞争对手的主要优势：
价格大众化，有稳定的客源，有几基本的销售框架系统，服务类型较之不同，服务的群体也稍有不同。
服务类型为一次性，符合那些不适合长期服务却想拥有这类型服务的群体。
相对于竞争对手的主要劣势：
公司体制不成熟，员工任职资格相对较高要求，培训成本高，公司资金缺乏，顾客认可度低，宣传能力受局限。
目标客户之前可能没有对这方面有强烈的需求，执行方面难度大。
四、市场营销计划
1、产品：
产品或服务
主要特征
学生清洁
宿舍收拾
家庭保洁
家庭整理
园林绿化
园林设计与修剪
2、价格
成本价
销售价
竞争对手的价格
学生内务整理
70
100
家庭整洁
1元/平方米，面织不足500平方米
面积不足5000/平方米，2元/平方米
家居整理摆设
整理按上述，设计费200
园林修剪
80
200平以下100元
以上0.5元/平
1000－5000平方米0.5元/平方米/次
5000-10000平方米0.4元/平方米/次
10000平方米以上0.3元/平方米/次
园林设计
90
修剪按上述，设计费300
按上述，此外对手草坪与树木修剪费不同
楼宇清洁整理
4层以下40/层
折扣销售
开业一周一律半价
赊帐销售
一月光顾10次可以月结
3、地点
（1）选址细节
地址
面积（M2）
租金或建筑成本
前期无地址
后期需考察
（2）选择该地址的主要原因：
下单方式主要电话下单与网上下单，下单后，联系员工交代细节，设计人员可在自己家里设计。
若需要开会，可以找个餐厅或者到家里。
考虑资金问题，前期暂不需要选址。
（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售提供给：
⏹最终消费者□零售商品粮□批发商
（4）选择该销售方式的原因：
服务产品无二次消费
a）促销
人员推广
街坊邻里，附近同学
成本预测
广告
微信公众号、朋友圈推广
500
公共关系
派传单
营业推广
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
⏹个体工商户口有限责任公司□个人独资企业
□合伙企业□其他
拟议的公司名称：
拾头拾尾美化店
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务月薪
业主/经理：
销售部负责人2000
设计部负责人2000
人事部负责人2000
后勤主任2000
培训部负责人2000
财务部扶负责人2000
员工：
销售部干事1200
园林设计师1500
室内设计师1500
人力资源干事1200
后勤人员1200
培训师2000
企业将获得的经营执照、许可证和特许：
类型预测费用
经营许可证1800
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
种类预测费用
个人人身意外伤害保险2000元
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
内姓
容名
协议
条款
林杰滢
出资方式
出资数额与期限
利润分配和亏损分摊
经营分工、权限和责任
合伙人个人负债的责任
协议变更和终止
其他条款
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
供应商名称
电话或传真
***洗衣店
****
***清洁用品
2.交通工具
汽车
2
30000
3.办公家具和设备
电脑
若干
自备
手机
打印机/复印机
***文具店
4.固定资产和折旧概要
资产
价值（元）
年折旧（元）
工具和设备
1000
300
交通工具
10000
办公家具和设备
1200
800
店铺
暂无
厂房
土地
合计
32200
11100
七、流动资金（月）
1.原材料和包装
项目
清洁剂
20
10
200
****批发部
2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
费用（元）
备注
业主的工资
18000
一个月
雇员工资
53000
租金
营销费用
公用事业费
维修费
保险费
2000
登记注册费
1800
其他
77800
八、销售收预测（12个月）
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
销售数量
30
40
50
60
110
150
180
1150
平均单价
月销售收入
3000
4000
5000
6000
8000
20000
115000
440
700
1600
7500
9000
14000
62400
家庭设计
3
25
55
383
600
11000
12000
76600
4
6
8
12
23
24
26
28
400
2500
2300
2400
2600
2800
绿化设计
3600
6900
7200
7800
7400
54000
楼宇清洁
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