市场营销复习练习题(有答案)Word格式文档下载.doc

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）产品组合的深度是指一个企业拥有几条不同的产品线。

11.（√）消费者购买某种产品时所追求的利益是产品整体概念中的核心产品。

12.（×

）品牌标记是指品牌中可以用视觉来识别的部分。

13.（√）某公园普通门票为10元，60岁以上的老人免费，1.2米至1.5米的儿童票价为5元，则则该公园采用的是差别定价法。

14.（√）提示性广告主要用于产品的投入期。

15.（×

）拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要做示范的产品。

16.（√）撇脂定价就是高价厚利。

17.（×

）独家分销是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，目的是为了扩大产品的销售量，迅速占领市场

18.（√）从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施撇脂定价。

19.（×

）时尚商品适宜采用长渠道销售。

20.（√）消费者对其购买产品满意与否直接决定着以后的购买行为。

21.（√）公关宣传促销的主要特点是客观而且功利性隐蔽。

22.（√）只有既想买又买得起才能产生购买行为

23.（×

）市场细分也就是市场分类，即企业通过对不同商品进行分类，以满足不同需要的活动。

24.（√）哪里有尚未满足的需求，哪里就有市场营销机会。

25.（×

）产品观念强调“以量取胜”。

26.（×

）如果竞争对手已采用差异性营销战略，企业应以无差异营销战略与其竞争。

27.（×

）品牌就是商标。

28.（√）产品在投入期，广告重点应该宣传产品的用途、特点、性能等。

29.（×

）药物牙膏是牙膏的换代新产品。

30.（√）技术性较强的商品适于选择短而窄的分销渠道。

31.（×

）促销就是沟通。

32.（×

）对于各种促销方式，企业只能选用其中其中一种。

33.（√）人员推销的缺点在于支出较大、成本较高，同时对推销人员的要求较高，培养较困难。

34.（√）通过满足需求达到顾客满意，最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神。

35.（√）顾客也是企业最重要的环境因素。

二、单项选择题

1．以下四类产品最适宜采用声望定价的是（D）

A.水泥 B.化肥 C.纯净水 D.高档化妆品

2、（B）是购买活动的起点。

A．消费动机B．需要

C．外在剌激D．触发诱因

3、儿童智力玩具一般宜选择（C）作为广告媒介。

A.报纸B.广播C.电视D.杂志

4、某种产品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，被称为（B）。

A．中间商B．分销渠道

C．营销渠道D．中介机构

5、按照消费者的国籍来细分消费者市场属于（C）。

A、地理细分B、心理细分C、人口细分D、行为细分

6、分销渠道的宽度是指（B）。

A．中间环节数量B.中间商总数

C.同一层次中间商数目的多少D.渠道类型数量

7、当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（A）。

A．长而宽的渠道B．短渠道

C．窄渠道D．直接渠道

8、认识需要是生产者用户购买决策的（C）。

A．终点B．中间点

C．起点D．以上都不是

9、某商场规定，顾客一次性购买其产品满200元，给予10％的折扣，这种折扣属于（A）。

A．数量折扣B.现金折扣C.季节折扣D.以旧换新

10、对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（A）

A、集中市场营销B、差异性市场营销C、整合市场营销D、无差异市场营销

11、产品生命周期是指产品的（A）寿命。

A.市场B.自然C.使用D.技术

12.二战时，伍德拉夫宣布要保证每个美国军人花5分钱就能买到一瓶可口可乐，这是（B）

A.广告 B.公关宣传 C.销售促进 D.人员推销

13、企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品，这种产品组合策略叫（C）。

A.向上延伸 B.双向延伸 C.向下延伸 D.缩减产品组合

14、企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（C）的需要。

A．消费者B．顾客

C．社会D．目标市场

15、需求导向定价是以（C）为中心的企业定价方法。

A.成本 B.竞争 C.消费者需求 D.市场占有率

16．从古至今许多经营者认为“酒好不怕巷子深”，这种观念属于（B）。

A、推销观念B、产品观念C、生产观念D、市场营销观念

17、缓慢渗透策略是以（A）方式推出新产品的。

A.低价格—低促销费用B.高价格—低促销费用

C.低价格—高促销费用D.高价格—高促销费用

18、康佳电视中的“康佳”二字是（B）。

A．招牌B．品牌名称

C．品牌标志D．都不是

19、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行的市场营销管理哲学是（D）

A.推销观念 B.生产观念 C.市场营销观念 D．社会营销观念

20．从古至今许多经营者认为“酒好不怕巷子深”，这种观念属于（B）。

21、张刚正要购买一台汽车而且是第一买车，其购买行为应该属于（D）。

A．习惯性购买行为 B．寻求多样化购买行为

C．化解不协调购买行为 D．复杂购买行为

22．如果目标顾客多为文盲，则宜选择（D）作为广告媒介。

A.报纸与杂志B.电视与杂志C.报纸与广播D.广播与电视

23、企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（B）。

A.宽度 B.长度 C.深度 D.关联度

24、（B）是购买活动的起点。

25、美国桂格麦片公司成功地推出桂格超脆麦片之后，又利用这个品牌及其图样特征，推出雪糕、运动衫等新产品，这种策略是（　B　）。

Ａ.统一品牌策略 Ｂ.品牌延伸策略

Ｃ.多品牌策略 Ｄ.个别品牌策略

26、（C）是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

A．产品B．定价

C．促销D．分销

27、执行推销观念的企业，其口号是（B）。

A．我们生产什么就卖什么B．我们卖什么就让人们买什么

C．市场需要什么就生产什么D．好酒不怕巷子深

28、推销人员在推销过程中可以根据顾客的反应调整推销陈述和推销方法，这说明人员推销具有（B）

A．公关性 B．灵活性 C．随意性 D．复杂性

29、公共关系是一项（D）的促销方式。

A．一次性B．偶然

C．短期D．长期

30、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（A）。

A．宽度B．长度

C．深度D．关联度

31、下列哪一项是营销环境中的宏观因素（C）

A．中间商B．竞争者C．人口D．供应商

32．（D）是宏观营销环境的内容。

A．中间商B．竞争者C．供应商D．人口

33、销售量与利润迅速增长的时期是产品的（C）。

A．引入期 B．成熟期 C．成长期 D．衰落期

34、在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（A）促销方式。

A．广告B．人员推销

C．价格折扣D．营业推广

35、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（B）。

A．功能折扣B．数量折扣

C．季节折扣D．现金折扣

36、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（C）法。

A．尾数定价B．招徕定价

C．声望定价D．反向定价

37、购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为（B）。

A．生产者市场B．消费者市场

C．转售市场D．组织市场

38、吉列把成本为2.5美元的刀架定价为55美分，同时把成本为1美分的刀片定价为5美分，这是（D）

A.心理定价 B.折扣定价

C.需求差别定价 D.产品组合定价

39．不同国家的消费者有不同的价值观念、语言文字和风俗习惯等，这就要求参与国际营销的企业必须重视（D）对市场营销的影响。

A、人口环境B、技术环境C、经济环境D、社会文化环境

40．（D）是宏观营销环境的内容。

A．中间商B．竞争者C．供应