医药企业新药创新与商业化战略选择PPT推荐.ppt

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新药筛选、计算机辅助设计、现代生物技术等新技术不断应用于新药研发，代生物技术等新技术不断应用于新药研发，代生物技术等新技术不断应用于新药研发，代生物技术等新技术不断应用于新药研发，所有这些进展都标志着我国新所有这些进展都标志着我国新所有这些进展都标志着我国新所有这些进展都标志着我国新药研发水平有所提高。

但是，与制药发达国家相比存在着巨大差距，而且药研发水平有所提高。

但是，与制药发达国家相比存在着巨大差距，而且还存在诸多问题，我国医药企业必须作出正确的战略抉择。

还存在诸多问题，我国医药企业必须作出正确的战略抉择。

技技技技术发术发展展展展经营战经营战略略略略各子各子各子各子领领域技域技域技域技术创术创新新新新战战略定位略定位略定位略定位技技技技术术能力整合能力整合能力整合能力整合战战略略略略技技技技术竞术竞争争争争战战略略略略10/26/20221我国医药企业新药创新的技术竞争战略我国医药企业新药创新的技术竞争战略我国医药企业新药创新的技术竞争战略我国医药企业新药创新的技术竞争战略一、差异化战略一、差异化战略一、差异化战略一、差异化战略11、发展制剂新产品：

现有药物的药剂学研究开发、发展制剂新产品：

现有药物的药剂学研究开发22、模仿性新药研制开发：

创制、模仿性新药研制开发：

创制“MEMETOO”TOO”新药；

新药；

33、应用现代生物技术，开发新的生物生化药物；

、应用现代生物技术，开发新的生物生化药物；

44、突破性新药研究开发：

创制新颖的分子结构类型（、突破性新药研究开发：

创制新颖的分子结构类型（NCENCE）二、集中化战略二、集中化战略二、集中化战略二、集中化战略55、延伸性新药研究开发：

已知药物的进一步研究开发；

、延伸性新药研究开发：

三、成本领先战略三、成本领先战略三、成本领先战略三、成本领先战略66、应用现代新技术对老产品的生产工艺进行重大的技术革新和技术改造。

、应用现代新技术对老产品的生产工艺进行重大的技术革新和技术改造。

10/26/20222我国医药企业新药创新的技术能力整合战略我国医药企业新药创新的技术能力整合战略我国医药企业新药创新的技术能力整合战略我国医药企业新药创新的技术能力整合战略企业的技术创新能力通常包括：

资源投入能力、创新决策能力、研发能力企业的技术创新能力通常包括：

资源投入能力、创新决策能力、研发能力（R&

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D）、管理能力、制造能力和产品营销能力）、管理能力、制造能力和产品营销能力）、管理能力、制造能力和产品营销能力）、管理能力、制造能力和产品营销能力（P&

D）（P&

D）。

制药企业通过资源整合制药企业通过资源整合制药企业通过资源整合制药企业通过资源整合,在产出新药的同时获得了有关研究开发、生产与销售在产出新药的同时获得了有关研究开发、生产与销售在产出新药的同时获得了有关研究开发、生产与销售在产出新药的同时获得了有关研究开发、生产与销售方面的许多隐性和显性知识方面的许多隐性和显性知识方面的许多隐性和显性知识方面的许多隐性和显性知识,形成了企业新药研发能力形成了企业新药研发能力形成了企业新药研发能力形成了企业新药研发能力（R&

D）（R&

D）、新药制造能力和产、新药制造能力和产、新药制造能力和产、新药制造能力和产品营销能力品营销能力品营销能力品营销能力（P&

M）（P&

M）。

新药研发是个能力整合过程，即企业对。

新药研发是个能力整合过程，即企业对R&

D能力与能力与能力与能力与P&

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M能力从能力从能力从能力从已有和新建两个角度进行整合，以形成良好的产品梯队，保持持续的核心竞争力。

已有和新建两个角度进行整合，以形成良好的产品梯队，保持持续的核心竞争力。

制药企业技术能力整合战略包括：

1111、已有已有已有已有R&

D能力与已有能力与已有能力与已有能力与已有P&

M能力整合；

能力整合；

2222、已有已有已有已有R&

D能力与新建能力与新建能力与新建能力与新建P&

3333、新建新建新建新建R&

4444、新建新建新建新建R&

M能力整合。

能力整合。

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D能力能力能力能力已有已有已有已有纯粹开发纯粹开发纯粹开发纯粹开发（pureexploitation）（pureexploitation）整合整合整合整合（R&

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Dleverage）新建新建新建新建整合整合整合整合（P&

Mleverage）（P&

Mleverage）开拓全新治疗领域开拓全新治疗领域开拓全新治疗领域开拓全新治疗领域（exploitation）（exploitation）技术能力整合矩阵技术能力整合矩阵技术能力整合矩阵技术能力整合矩阵10/26/20223日本武田制药实施技术能力整合的战略日本武田制药实施技术能力整合的战略日本武田制药实施技术能力整合的战略日本武田制药实施技术能力整合的战略已有已有已有已有R&

M能力整合能力整合能力整合能力整合11、专利为核心，开展药物生命周期管理，在研究、开发、生产及市、专利为核心，开展药物生命周期管理，在研究、开发、生产及市、专利为核心，开展药物生命周期管理，在研究、开发、生产及市、专利为核心，开展药物生命周期管理，在研究、开发、生产及市场部门配合互动下，正确估计已有药品所处阶段（引入、发展、成熟、衰场部门配合互动下，正确估计已有药品所处阶段（引入、发展、成熟、衰场部门配合互动下，正确估计已有药品所处阶段（引入、发展、成熟、衰场部门配合互动下，正确估计已有药品所处阶段（引入、发展、成熟、衰退期），充分利用各方信息及资源，对已有药品实施二次开发，延长药品退期），充分利用各方信息及资源，对已有药品实施二次开发，延长药品退期），充分利用各方信息及资源，对已有药品实施二次开发，延长药品退期），充分利用各方信息及资源，对已有药品实施二次开发，延长药品专利期，充实公司新药线（专利期，充实公司新药线（专利期，充实公司新药线（专利期，充实公司新药线（pipelinepipeline），形成良好的药品梯队。

），形成良好的药品梯队。

22、细分市场，为更多用户提供适合他们的选择，同时提高公司品牌、细分市场，为更多用户提供适合他们的选择，同时提高公司品牌、细分市场，为更多用户提供适合他们的选择，同时提高公司品牌、细分市场，为更多用户提供适合他们的选择，同时提高公司品牌知名度，成立客户服务与健康公司，调查用户药物使用情况，知名度，成立客户服务与健康公司，调查用户药物使用情况，知名度，成立客户服务与健康公司，调查用户药物使用情况，知名度，成立客户服务与健康公司，调查用户药物使用情况，20052005年共调年共调年共调年共调查查查查1500015000名客户，其信息用于改进产品、构建全球销售系统，目前武田药名客户，其信息用于改进产品、构建全球销售系统，目前武田药名客户，其信息用于改进产品、构建全球销售系统，目前武田药名客户，其信息用于改进产品、构建全球销售系统，目前武田药品销售公司分布为亚洲品销售公司分布为亚洲品销售公司分布为亚洲品销售公司分布为亚洲66家、欧洲家、欧洲家、欧洲家、欧洲66家、美国家、美国家、美国家、美国22家。

家。

10/26/20224日本武田制药实施技术能力整合的战略日本武田制药实施技术能力整合的战略日本武田制药实施技术能力整合的战略日本武田制药实施技术能力整合的战略已有已有已有已有已有已有已有已有R&

M能力整合能力整合能力整合能力整合在生命系统相关疾病治疗领域，武田推出一系列新药，在全世界在生命系统相关疾病治疗领域，武田推出一系列新药，在全世界在生命系统相关疾病治疗领域，武田推出一系列新药，在全世界在生命系统相关疾病治疗领域，武田推出一系列新药，在全世界5050多个国家销售，像治疗糖尿病的多个国家销售，像治疗糖尿病的多个国家销售，像治疗糖尿病的多个国家销售，像治疗糖尿病的BasenBasen和和和和ActosActos，治疗高血压的，治疗高血压的，治疗高血压的，治疗高血压的BlopressBlopress。

在此基