儿童营养品计划书优质PPT.ppt

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我国儿童保健品区域市场结构比例专业健康品牌专业健康品牌儿童营养品市场供需分析儿童营养品市场供需分析第一节第一节需求分析需求分析近几年，随着人们物质、文化生活水平的提高，新的育儿方法越来越被家长们重视。

婴幼儿是人的一生中健康成长的重要时期，在这个时期如能得到合理的饮食与充足的营养，必将为其体力和智力的发展打下良好的物质基础。

因此，在中国市场上开发营养丰富、配方科学，易消化、吸收的儿童保健品是具有很大潜力的。

2006-2009年，国内儿童保健品产品的需求一直保持快速增长。

2006年国内儿童保健品实现了130亿的销售收入，2009年其销售收入达到了210.4亿。

近几年，国内儿童保健品的销售收入的平均增长速度达到了17.4%，由此可见，国内儿童保健品的市场容量大，市场发展前景良好。

专业健康品牌专业健康品牌第二节第二节供给分析供给分析2006-2009年，国内儿童保健品的生产企业数量逐年增多，其生产规模不断扩大，儿童保健品的工业总产值保持了快速的增长。

2006-2009年我国儿童保健品工业总产值专业健康品牌专业健康品牌儿童营养品行业利润总额分析儿童营养品行业利润总额分析2006-2009年儿童保健品行业利润总额专业健康品牌专业健康品牌儿童营养品市场特点儿童营养品市场特点1、市场容量大，增长迅速、市场容量大，增长迅速我国的儿童食品消费市场庞大，儿童保健品市场增长迅速，市场容量巨大。

随着物质水平的提高，儿童保健品的地位日益攀升。

国内整体的保健品市场从20世纪80年代起就处于高速增长的态势，年均增长率在15%-30%，远远高出发达国家平均13%的增长率。

2、营养类、补钙类、抗疲劳类三分天下、营养类、补钙类、抗疲劳类三分天下营养补充类的保健品位居儿童服用保健品的首位，其中选率明显高于其他类型，而补钙类和抗疲劳类也占有较高的中选率。

中国儿童保健品市场上以补血、补钙、补脑、补充维生素为主要诉求的产品占了60%以上。

因为儿童正处在身体发育成长阶段，父母为促进孩子的身体健康常常会给孩子购买一些促进生长的营养补充产品，如一些鱼肝油、钙片等等。

有的保健品正好迎合了学龄儿童群体，加强营养的质和量，许多家长为自己的孩子购买了各种各样的抗疲劳、增强免疫力的产品。

3、儿童保健市场变化起伏、儿童保健市场变化起伏但受保健品市场混乱的秩序影响，保健品功效的公信力逐渐下降，1999年国家开始出台各项政策整顿市场，从2001开始保健品市场呈现下滑趋势，但受2003年非典的影响，公众对保健的重视空前提高。

2006到2009年，由于整个行业的快速调整与转化，儿童产品在不经意中暴露出来许多直接的问题，使得市场处于起伏不定状态，儿童保健品市场变化较大，儿童产品也没有新的突破，产品老化与配制结构的不合理严重影响儿童市场的发展。

44、国产品牌后劲不足，洋产品吃香、国产品牌后劲不足，洋产品吃香内地儿童保健食品市场呈现国产保健品后劲不足，洋品牌保健食品一路升温的迹象。

截至目前，已有包括安利、宝洁、仙妮蕾德等400多家进口保健食品进入了中国市场，据美国的NPD公司统计，每100个购买保健食品的中国人中，大约有15人购买洋品牌保健品。

从市场前景来看，中国儿童保健品的市场潜力巨大。

统计显示，自2000年以来，中国儿童经济便以年增长率超过30%的速度高速增长。

目前，中国已经成为仅次于美国的第二大婴童产品消费大国。

据婴童行业协会权威测算，2009年中国儿童消费占到家庭总支出的30%，当前中国婴童经济市场规模达到7500亿元，2010年规模可达10000亿元。

而儿童经济中，奶粉和保健品占了很大的一部分市场份额。

专业健康品牌专业健康品牌专注儿童营养品，打造国内知名品牌专注儿童营养品，打造国内知名品牌乐迪凯系列儿童营养品采取新西兰、挪威、美国、丹麦等国家和地区的纯天然原料，采用全球最新配方，绿色、安全、健康。

胶囊壳采用法国罗塞洛明胶，利用进口软胶囊、硬胶囊、片剂生产线在GMP进化车间，严格按照SIO9001质量标准进行生产的营养食品。

经过国家商检局的严格检验，100%质量合格。

专业为14岁以下婴幼儿、儿童及孕妇，打造天然、绿色、营养、健康食品。

给每一个家庭带来健康快乐的生活。

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三、盈利空间：

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乐迪凯产品定期与受欢迎的卡通明星做礼品促销活动，活动方式如下：

每一个卡通明星设计家族玩偶，让小朋友来收集，达到一定的关注度。

具体方案参照下图：

礼盒装猪猪侠系列家族玩偶收集，一共六款八大营销支持系统让您快速、持续盈利，全程无忧八大营销支持系统让您快速、持续盈利，全程无忧3月份执行一、广告传播支持系统：

一、广告传播支持系统：

统一广告、统一形象、整合传播，强势媒体传播品牌信息，配合社区营销、网络营销、产品促销等方式，快速启动市场。

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定期出台长期进货搭赠政策，返点奖励政策，前期推广扶持政策，保证市场推广执行有力。

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三、终端促销支持系统：

下期组织终端促销和推广活动策划，为不同区域提供个性有效的促销方案。

大型节假日组织现场宝宝亲子互动活动专业健康品牌专业健康品牌大型抽奖活动活动方式：

针对大型节假日做抽奖活动，购买产品得到一张刮刮卡，上官网输入序列号赢大奖，奖品如下：

电脑相机iphone4sipad2专业健康品牌专业健康品牌四、营销培训支持系统：

四、营销培训支持系统：

针对不同区域市场，制定不同的销售人员培训计划、终端陈列培训方案、产品知识培训方案，定期针对经销商出现的问题提供支持性解决方案。

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专业育婴服务热线、物流仓储部门、行政部门、财务部门、售后服务部门、营销队伍支持平台，为经销商和消费者提供全方位、完善的服务，保证销售畅通无阻。

客服热线物流仓储专业健康品牌专业健康品牌六、营销渠道组织支持系统：

六、营销渠道组织支持系统：

建立垂直协调营销体系，指导各区域市场经销商进行销售工作，全面扶持和帮助区域经销商进行营销能力、管理能力的提升。

专业健康品牌专业健康品牌七、统一价格，严谨窜货：

七、统一价格，严谨窜货：

合理的统一价格体系，区域内设置独家代理经销权，三重防伪和明暗号防窜货管理，坚决抵制窜货。

科学配送流程，满足市场供需正常，有效订单后24小时内发货。

专业健康品牌专业健康品牌八、严格的区域保护政策，完善的售后服务，确保代理商后顾无忧。

每个区域只设一家代理商，严禁串货。

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赠品支持礼品促销手提袋产品手册专业健康品牌专业健康品牌一、优惠政策：

针对首次合作客户，进货即享受高比例的赠品、终端销售物料的配送；

返利10%。

二、代理商在认可“乐迪凯”的经营理念及区域年度销售目标的前提下，完成三个月代销期考核，签定合同，即获得“乐迪凯”系列产品在城市独家代理商资格。

代理商完成合同规定任务量根据进货额度到年终享受1-5%返利，以实货形式兑现。

省级：

首批最低货额为3万；

市级：

首批最低货额为2万元；

三、客户的首批进货倘若达到1万元以上,公司有2：

1的赠品、3：

1的物料支持。

一次进货达到五万元以上，另有形象展柜支持;

一次进货达十万元以上另有营养师培训、货值的5%广告支持。

（优惠政策不在此范围内）四、客户一次性进货达3万元，给予1万元的铺底。

（铺底金额年底一次性回