网络营销与策划试卷及答案Word格式.doc
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9.市场竞争战略主要是指差异性战略、集中性战略和（A）
A.低价战略B.广告战略C.成本领先战略D.促销战略
10.OUTLOOKEXPRESS不包括下列什么功能（D）
A.收发电子邮件B.新闻组C.设置电子邮件账号D.视频会议
11.企业收购或兼并若干原材料供应企业，这种市场发展一体化属于（A）
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A.向前一体化B.向后一体化C.水平一体化D.集中一体化
12.企业按照消费者的设定的要求标准制造并提供所需的商品，这种营销模式为（B）
A.传统营销B.定制销售C.被动销售D.数据库营销
13、网络营销与传统营销的关系是（C）
A.前者取代后者B.后者取代前者C.互相整合D.互相排斥
14、整合营销理论的中心是指（B）为中心，实现点对点营销。
A.商家B.消费者C.成本D.利润
15.网络营销对传统营销的影响主要表现在（）。
A.营销竞争战略的影响B.对企业跨国经营战略的影响
C.对营销组织的影响D.对企业内部生产的影响
16.（A）是进行营销活动时最基本也是最重要的工作。
A.市场细分B.市场选择C.市场定位D.市场策略
17.关于网络营销和传统营销的说法准确的是（C）。
A.网络营销暂时还是一种不可实现的营销方式
B.网络营销不可能冲击传统营销方式
C.网络营销最终将和传统营销相结合
D.网络营销将完全取代传统营销的一切方式
18.将网站进行推广的方法，不包括（D）。
A.与其他网站进行互换链接的操作B.人工登录到搜索引擎的信息库中
C．设置网站主页的meta项和titleD.更新网页
19.中国互联网络信息中心的英文缩写是（A）。
A．CNNICB．WANC．CSTENTD．CLAN
20.网络营销最基本的应用方式是（B）。
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A．网上市场调研B．企业上网宣传
C．网络营销集成D．网上直接销售
21.利用互联网技术通过网上问卷等形式调查网络消费者行为及其意向的一种市场调1
查被称为（C）。
A．公告栏市场调查B．网上间接市场调查
C．网上直接市场调查D．搜索引擎市场调查
22.网络促销与传统促销在（A）上是相同的。
A.促销目的B.消费群体和消费行为
C.时空观念D.信息沟通方式
23.网络营销的企业竞争是一种以（C）为焦点的竞争形态。
A.供应商B.市场
C.顾客D.眼球
24.以下（D）因素很难构成网络营销企业的竞争优势。
A.产品优势B.配送优势
C.服务优势D.价格优势
25.二手资料的重要来源是（D）。
A.网上交互调研B.网上描述性调研
C.网络实验调研D.数据库
26.以下说法中，错误的是（A）。
A.域名是商标B.域名是品牌的一部分
C.域名是需要注册才能获得的D.域名的使用有利于维系网络市场的运行秩序
27.某网站采用会员制度，将会员分成不同等级，会员购买产品时根据等级支付不同的
价格，这种定价策略是（C）。
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A.渗透定价B.分区定价
C.差别定价D.会员定价
28.网上商店的营销优势表现在（B）。
A.同质化B.个性化
C.规模化D.自动化
29.网络商品直销的最大特点是（B）。
A.交货快捷B.速度快、费用低
C.产品质量好D.信誉好
30.电子报刊、电子图书、数字电影等以提供信息资料为主旨的数字化产品是（C）。
A．软件产品B．实体产品C．信息产品D．在线服务产品
31.网络营销客体是指（A）。
A．开展网络营销活动的标的物B．开展网络营销活动的组织
C．开展网络营销活动的媒体D．开展网络营销活动的个人
32.网络营销活动所面临的各种外部条件的总称是指（D）。
A．网络营销平台B．网络营销手段
C．网络营销方式D．网络营销环境
33.网上拍卖在（D）领域应用最为广泛。
A.BToBB.BToC
C.BToGD.CToC
34.网络市场细分的客观基础是（D）的多样性。
A.网络企业B.网上经营产品
C.网络市场D.网络消费者的需求
多选题
35.以下对网络营销和传统营销未来发展的认识正确的是（BCD）。
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A.互联网作为新兴的虚拟市场，它将覆盖所有的群体
B.互联网作为一种有效的渠道有着自己的特点和优势，但对于许多消费者来说，也可能
不愿意接收或者使用这种新的沟通方式和营销渠道
C.传统一些以人为主的营销策略所具有独特的亲和力是网络营销没有办法替代的
D.网络营销不会完全取代传统营销
36.网络营销产生的前提是（ABC）。
A.现代电子通讯技术和网络技术的应用与发展B.消费观念的改变
C.日益激烈的商业竞争D.网络安全的保障
37.网上调查要注意（ABCD）等问题。
A.因特网无限制样本问题B.网民文化结构问题
C.开放性问题D.因特网无国界问题
38.以下（ACD）可以作为企业在营销网站建立社区的目的。
A.增加顾客忠诚度B.利用社区进行广告宣传
C.促进顾客对产品的了解D.建立良好的公共关系
39.网络消费者市场的购买具有（ABD）特征。
A.多样性B.可诱导性
C.专家性D.分散性
40.网站注册搜索引擎的目的是（ABC）。
A.建立营销渠道B.进行营业推广
C.扩大营销成果D.提高受关注程度
41.企业开展网上品牌营销时可以采取的策略包括（ABCD）。
A.多方位宣传
B.遵守约定规则
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C.通过产品本身的品质和与顾客的使用经验来建立品牌
D.利用公关造势建立品牌
42.以下对我国网络消费者总体特征的描述正确的是（ABD）。
A.年轻人是主流B.行业分布广泛
C.收入水平高D.受教育程度高
43.为了尽可能的扩大企业网站的影响面，可采取（ABCD）措施。
A.设法增加站点的访问率B.利用搜索引擎推广站点
C.与其他站点进行交互式链接D.通过传统媒体进行宣传
44.正确利用E-mail进行网络营销活动，需要注意以下（ABCD）问题。
A.合理设计邮件的内容B.让客户主动索取
C.为消费者提供免费的产品或服务D.群发邮件
45.网络营销的目标包括（ABCE）。
A．宣传企业B．推广产品C．促进销售
D．研发产品E．网络顾客
46.网上售后服务的特点有（ABCD）。
A．便捷性B．安全性C．灵活性D．低廉性E．直接性
47.与传统营销相比，网络营销的优势包括（BCDE）。
A．有利于保障信息安全B．有利于让顾客满意
C．有利于成本费用控制D．有利于创造市场机会
E．有利于满足消费者个性化需求
48.网上免费产品的特性包括（ABCDE）。
A．冲击性强B．无形化C．零制造成本
D．成长性好E．易于数字化
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49.按照信息搜集方法和服务提供方式的不同，搜索引擎系统的种类包括（ACE）。
A．元搜索引擎B．人工搜索引擎C．机器人搜索引擎
D．立体式搜索引擎E．目录式搜索引擎
50.网上促销的功能包括（ABCDE）。
A．告知功能B．说服功能C．反馈功能
D．创造需求功能E．稳定销售功能
51.网络广告的劣势有（ABDE）。
A．传播的被动性B．创意的局限性C．不易实时修改
D．可供选择的广告位有限E．浏览人数的有限性
判断题
1．网络营销的价值在于可以使从消费者到生产者的价值交换更便利、更充分、更有效。
（√）
2．为了提高调查问卷的参与度，网上问卷要设计得比传统问卷短一些。
3．网络消费者在实施网上购物决策时，必须具备三个条件，即对厂商有信任感、对支付有安全感、对产品有好感。
4．网络整合营销理论体现了以顾客为出发点及企业与顾客不断交互的特点，它的决策过程是一个单向的链。
（×
）
5．网络数据库的三种类型是客户数据库、产品数据库和从网上下载的相关产品供需信息数据库。
6．网络营销会对传统的标准化产品产生冲击。
7．网络市场营销活动就是网上推销活动。
8．网上商店成功的关键是商品丰富。
9．从是否有超链接的角度看，旗帜广告可以分为静态旗帜广告和动态旗帜广告。
10．与传统营销管理一样，网络营销计划同样要先明确其营销目标。
病毒性营销（√）
三．名词解释
直复营销:
是以盈利为目标，通过个性化的沟通媒介向目标市场成员发布发盘信息，以寻求对方直接回应（问询或订购）的社会和管理过程
网络市场细分:
指企业在调查研究的基础上，依据网络消费者的购买欲望、购买动机与习惯爱好的差异性，把网络营销市场划分成不同类型的群体，每个消费群体构成企业的一个细分市场。
双道法:
指企业在进行网络分销决策时,同时使用网络直接渠道和网络间接销售渠道,以达到销售量最大的目的。
CRM:
是指用计算机自动化分析销售、市场营销、客户服务以及应用支持等流程的软件系统。
竞价排名:
是一种按效果付费的网络推广方式。
用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。
1.网络营销策划的指导思想是什么？
1.注意力向导2.信息向导3.顾客价值向导4.软营销向导
2．简述网络消费者需求的特征。
网络消费需求的个性化和差异性、消费的主动性增强、对购买便利性的需求与对购物乐趣的追求并存、价格仍然是影响网络消费者心理的重要因素、网络消费具有层次性、网络消费者商品选择的理性化
3.网络市场细分的原则是什么？
1.可衡量性2.实效性3.可接近性4.反应率5.稳定性
4．网络营销的支持条件是什么?
1.网络营销平台2.电子支付系统3.网络营销的安全保障4.网络营销的法律规范与政策
5．简述网络市场调研的步骤。
（一）明确问题与确定调研目标
（二）制定调查计划（三）收集信息（四）分析信息（五）提交报告
6．网络广告具有哪些特点和优势？
1.交互性强2.传播范围广泛3.针对性强4.精确性强5.广告发布灵活，成本低。
6.表现形式多，实效性强
应用题
一、请你为我国某一大中型食品企业（如光明乳业），设计其网络营销方案。
包括
网络市场调研的方法步骤、网络营销计划、网络营销推广的形式、网络营销评价分析指
标等内容。
二.试分析网络消费者的心理特征，消费者的理性消费行为主要表现在哪些方面？
三.企业如何进行域名品牌宣传和站点推广？
四、每年的6月、7月、8月这3个月份都是培训机构的旺季，从小学生到高中生无不
疯狂的走进培训班。
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