SEM精选试题B答案 1Word格式.docx
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（A）
搜索词报告
关键词报告
C：
创意报告
账户报告
5、在凤巢系统中，目前客户可以定制的报告不包括：
（C）
分地域报告
无效点击报告
创意报告
6、对下列关键词进行分组，哪一分组比较合理：
汽车、商务轿车、大众腾迈、一汽大众、vlovo、沃尔沃、沃尔沃s801、volvoS40（D）
汽车、商务轿车、大众腾迈
汽车、一汽大众、volvo
商务轿车、volvo、volvoS40
volvo、沃尔沃
7、小赵用后台生成了一个报告，得到的数据如下表，那么平均转化成本是多少（D）
（平均转化成本=总消费/总转化转化率=转化/点击）
展现量
点击量
CPC
转化率
平均转化成本
10000
1000
0.1
0.5%
？
A、100B、200C、50D、20
8、推广单元“理财保险-福禄双喜”创意如下：
标题：
中国人寿保险{福禄双喜保险}^,满期还本,享受分红；
描述1：
中国人寿保险福禄双喜集返还分红保障于一身,^生存保险金+满期保险金+身故保险金.描述2：
规划财富人生,给您多重收益和生命保障.中国人寿,相知多年,值得托付!
以下哪组关键词不适合分到改组别中？
国寿福禄双喜保险、中国人寿福禄双喜
B：
福禄双喜保险、福禄双喜两全保险
福禄双喜、福禄双喜两全
D：
福禄双喜两全保险、福禄双喜分红保险
9、以下关于每次点击价格的说法，正确的是（A）
A、每次点击价格不会超过推广商户关键词的出价
B、每次点击价格不会超过推广商户关键词的最低展现价格
C、若关键词不是最后一名，关键词的质量度越高，则每次点击价格越高
D、若关键词不是最后一名，关键词的点击价格一定等于关键词出价
10、下列哪项建议对于需要提升咨询量的客户有直接的帮助？
（B）
提高电话接听人员的营销能力
将网站上的电话放在更明显的位置
针对客户问题做出专业解答
确保接到在线咨询时能快速做出反应
11、以下哪一项对于优化点击率没有作用？
A、关键词精确分组 B、优化推广的页面 C、提高出价 D、优化创意
12、某电子商务客户的1次成功转化为进入结算页面；
那么某一个关键词1天的展现量为1000次；
点击量为100次；
消费为150元；
且该关键词注册为10次，进入结算页面5次，结算页面完成结算的3次，请问该关键词为其网站带来的转化率是多少？
2%
3.3%
5%
3%
13.关键词质量度的提升不可能产生哪些影响？
平均点击费用降低
有机会展现在推广链接的位置
最低起价上升
平均排名提前
14.以下哪些组合模式无效：
广泛匹配+否定关键词B：
广泛匹配+精确否定关键词
精确匹配+否定关键词
短语匹配+精确否定关键词
15、XX统计中，要知道一段时间内您网站的整体流量及转化情况应该查看：
（C）
一段时间内整体流量和转化情况，包括：
一段时间、流量、转化3块，只有趋势分析符合。
A、时间分析
B、流量分析
C、趋势分析
D、转化分析
16、账户中新提的关键词，质量度是多少：
D
A2星
B3星
C0星或1星
D不一定
17、某推广商户从XX推广带来数据是展现量为10000，点击量为500，PV为2500，请问CTR为多少：
（a）
A、5% B、10% C、80% D、6.25%
18.客户使用推广时段管理功能进行一次时段设置，可以实现以下哪种情况？
A每天8-17时推广
B每年3-7月推广
C每周六、日9:
30-16:
30推广
D每年春节期间推广
19、以下有关创意展示的说法，错误的是：
A、系统默认的创意展示是优选 B、分为轮换和优选两种
C、系统默认的创意展示是轮换 D、创意展示在推广计划层级设置
20、小A在账户层级设置的推广地域为北京、上海，在推广计划设置的推广地域为上海、广东，则实际推广地域为：
A上海广东
B没有任何区域
C北京上海
D上海
二、多选题（30分）
1、建立XX搜索推广账户，进行推广后，商户至少还要关注哪些方面？
（ABCD）
A:
网站结构或内容是否适合营销B:
排名是否靠前
C:
关键词是否有足够多的展现机会D:
创意是否吸引人
2、以下哪项是划分推广计划的好办法？
（ACD）
A、按照不同的推广地域划分计划B、按照不同推广预算划分计划
C、将临时的促销活动单独作为一个计划D、按照不同产品线或者服务内容分计划
3、假设上海、北京都是客户的业务覆盖范畴。
但是在上海的总公司，客户同时提供语言培训和留学咨询服务；
而北京的分公司目前还只开展语言培训方面的业务。
那么该客户应该怎么做？
（ABC）
把语言培训和留学咨询分别建立不同的推广计划
B:
对语言培训推广计划设置为在北京和上海投放
留学咨询推广计划设置为只在上海投放
D:
留学咨询推广计划设置为只在北京投放
4、小张的网站通过XX统计得到以下数据，单页面访问率98%，平均访问时长7秒，最可能是那个原因造成的（AC）
A、来访者在着陆页面上看到他们不想看的内容B、关键词排名太低
C、网站的打开速度D、创意的质量
5、设置周预算的原因是：
所谓的周预算，就是系统智能的分配一周7天的每日预算，有效减少提前下线。
意思就是搜索高的某天预算设置多，搜索量少的时候预算设置的少，这一切系统都可以实现。
A．因为预算撞线，基本每周都有流量没有利用起来
B．因XX流量每天不同，差别较大，导致预算撞线频繁出现
C．客户为了控制花费，一般不设置太高的每日预算
D．XX流量按周变化，趋势明显
6、关于关键词最低展现价格，以下哪个说法是正确的（ABcD）
A、以在线的关键词，当前出价低于最低展现价格时，无法展现
B、该词的商业价格直接影响最低展现价格
C、提交新的关键词时，出价低于展现价格将无法提交
D、不同推广商户购买同一个关键词，最低展现价格可能不同
7、以下几类特殊的关键词可能会被拒绝添加：
ABC
A商标类关键词
B地名、国名类关键词
C涉嫌非法内容或有悖公序良俗的关键词
D竞争对手的关键词
8、设置出价可以在哪个级别进行（CD）
A、账户B、推广计划C、关键词D、推广单元
9、以下有关推广结果排序的相关说法，正确的是：
（ABCD）
A出价相同，质量度高的关键词排名靠前
B质量度优秀的关键词，可能在出价更低的情况下获取更好的排名
C因为同星级质量度也存在具体数值的波动，所以可能出现质量度星级相同的关键词，出价低的排名靠前
D通常情况下，相同的质量度，出价高的排名更靠前
10、哪个工具可以帮助用户找到效果好的关键词（CD）
A和B可以找到点击量高的词但效果不一定是好的。
A
XX指数B
XX点击量
C
XX商桥D
XX统计
三、简答题（30分）
1、关键词的匹配方式有哪几种？
请举例说明。
1.精确匹配：
福特福克斯改造（与关键词字面完全相同的搜索词）
如设置开启高级精确匹配功能，能使您获得与精确匹配关键词意图高度一致的流量--福特福克斯改装
2.短语匹配：
精确包含--福特福克斯改造、北京福特福克斯改造、福特白色福克斯改造、改造福特福克斯（精确匹配+完全包含关键字及关键字的插入和颠倒形态）
同义包含--福特福克斯改造、北京福特福克斯改造、福特白色福克斯改造、改造福特福克斯、福特福克斯改装（精确包含+关键字的同义形态）
核心包含--福特福克斯改造、北京福特福克斯改造、福特白色福克斯改造、改造福特福克斯、福特福克斯改装、福克斯改造、白色经典福克斯改造、白色福克斯改装（同义包含+包含关键词核心部分或核心部分的插入、及该关键词插入颠倒形态的短语,并支持同义词匹配）
3.广泛匹配：
福特福克斯改造、北京福特福克斯改造、福特白色福克斯改造、改造福特福克斯、福特福克斯改装、福克斯改造、白色经典福克斯改造、白色福克斯改装、福特相关车型改装（精确匹配+短语匹配+关键词的相关变体形式）
2、CPA、CPC、CTR、ROI分别表示什么意思？
CVR（ClickValueRate）:
转化率，衡量CPA广告效果的指标
CTR（ClickThroughRate）:
点击率
CPC（CostPerClick）:
按点击计费
CPA（CostPerAction）:
按成果数计费
CPM（CostPerMille）:
按千次展现计费
ROI：
投资回报率
3、下图是某账户的营销数据。
从你的角度看，你会觉得是哪里出了问题?
从结果分析来看，我们的获客成本是较高的。
线索成本高，要么是因为我们的均价高，要么就是因为我们的对话率低。
但从对话率来看，它的数据我们可以接受，说明流量质量没问题;
点击率略微下降，均价居高不下，所以导致对话成本也是处于一个较高的状态。
那，由此可以确定：
对话成本高从而导致了一个线索成本的问题。
对话成本高，我们可以从两点来解决：
1.降低对话成本；
2.增加对话量；
3提高对话率
降低对话成本，要么降低整体点击均价从而降低成本，要么提高对话率，以量取胜。
降低整体点击均价：
我们可通过筛掉那些均价高、转化低的词来达到这一目的。
提高对话率：
对话率往往和一个流量质量、转化引导有关系。
那我们便可通过对以下四点进行分析，从而找到自身影响对话的一个薄弱之处。
抵达分析、承载分析、转化能力分析、流量质量分析
增加对话量，不过就是一个增加流量质量和流量数量的问题。
4、见下图，哪些调整会促使数据第8周发生变化？
简要分析发生了什么？
提高了转化率
对关键词进行了精细分组，提高了展示的针对性
撰写了更有针对性的创意，提高有相关用户的点击
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