市场营销学习题答案Word下载.doc

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6、许多冰箱厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。

这些厂家奉行的营销观念是（）。

A.生产观念B.营销观念C.推销观念D.社会市场营销观念

7、“我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪种观念？

（　）

A生产观念B推销观念C市场营销观念D产品观念

8、自古至今许多经营者奉行"

酒好不怕巷子深"

的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（　）

A.推销观念 

B.产品观念 

C.生产观念 

D.市场营销观念

9、现代营销观念与传统商业观念的区别在于（　　）

A面对市场不同　B营销出发点不同　　C营销产品不同　D营销手段不同　E营销目的不同

10、传统营销观念包括的类型（　　）

A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念E社会营销观念

11、现代营销观念包括的类型（　　）

A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念E社会营销观念

12、市场可以表述为（　　）

A商品交换场所B商品交换关系C商品交易过程D商品流通过程E具有购买力的顾客群

13、下列属于宏观环境的要素是（　）

A消费者B中间商C社会文化D竞争者

14、生产家用电器的企业与房地产公司是（）。

A一般竞争者B愿望竞争者C品牌竞争者D形式竞争者

15、现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品，这要求企业在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑（　）　

A.人口环境 

B.技术环境 

C.经济环境 

D.社会文化环境

16、机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（　）

A理想业务B困难业务C冒险业务D成熟业务

17、制约顾客购买行为的最基本因素是（　C）

A文化因素B经济因素C个人因素D社会因素

18、影响汽车、旅游等奢侈品销售的主要因素是（）。

A.个人收入B.个人可支配收入C.个人可任意支配收入D.消费者储蓄和信用

19、企业对经济环境的研究主要包括（）。

A.居民收入情况B.经济制度C.居民储蓄状况D.消费结构状况E.产业结构

20、铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（　）

A愿望竞争者B平行竞争者C产品竞争者D品牌竞争者

21、“在家购物”的不断发展，主要是由于（）。

A.新技术的发展B.政治和法律环境的改善C.经济水平的提高D.人口环境的变化

22、广告公司属于市场微观营销环境中的（）。

A.营销服务机构B.中间商C.物资分销机构D.金融机构

23、保险公司属于市场微观营销环境中的（）。

A.营销服务机构B.中间商C.物资分销机构D.金融机构

24、按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（　）

A生理需要B安全需要C自我实现需要D社会需要

25、消费者购买行为的特点主要有（）

A.需求多样性B.需求弹性小C.感情动机D.理性决策

26、研究消费者“黑箱”主要包括以下内容（ 

）。

A.消费者特征 

B.企业财务状况C.国家政策、法律法规 

D.消费者的购买决策过程E.竞争对手的幕后活动

27、消费者购买决策过程的顺序通常为（　）

A．引起需要--->

收集信息--->

评价比较--->

决定购买--->

购后感受

B．引起需要--->

C．收集信息--->

引起需要--->

D．决定购买--->

评估比较--->

28、电影、电视、体育明星等属于（）。

A.成员群体B.次要群体C.渴望群体D.间接群体

29、消费者购买毛巾、肥皂等日常用品的购买行为属于（）购买行为。

A.习惯性购买B．选择性购买C．非诉求性购买D．冲动性购买

30、（）是影响消费者需求和行为的最基本的因素。

A.文化B.社会阶层C.相关群体D.家庭

31、市场营销人员把具有一种或多种共同的特征，并具有非常相似的产品需求的一组个人或组织称为（）。

A．社会市场营销B．一个顾客基础C．市场份额D．一个细分市场

32、最适于实力不强的小企业或出国企业在最初进入外国市场时采用的目标市场营销战略是（）。

A．大量市场策略B．无选择性市场策略C.选择性市场策略D．集中性市场策略

33、市场细分的依据是（　）

A产品类别的差异B消费者需求与购买行为的差异性

C市场规模的差异性D竞争者营销能力的差异性

34、市场细分的客观基础是（　）

A．不同产品的消费需求的差异性B不同产品的消费需求的共同性

C同一产品的消费需求的同一性D同一产品的消费需求的多样性

35、不属于有效市场细分原则的是（　）

A可衡量性B可区分性C动态性D经济性

36、企业通过市场细分，根据每个顾客需求为其制定营销组合策略是（　）

A市场专业化营销B目标市场营销C产品差异营销D定制营销

37、无差异性目标市场策略面对的是（　）

A整体市场 

B一个子市场 

C多个子市场 

D相关市场

38、无差异性目标市场策略主要适用于（）的情况。

A企业实力较弱B产品性质相似C.市场竞争者多D消费需求复杂

39、企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为（　）

A产品市场选择型B产品市场集中型C产品专业化D市场专业化

40、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（　）

A无差异市场营销战略B密集市场营销战略C差异市场营销战略D集中市场营销战略

41产品整体概念包含的几个层次是（）。

A.期望产品B.形式产品C.核心产品D.潜在产品E.延伸产品

42、快速渗透策略是以（）方式推出新产品的。

A.高价格—低促销费B.低价格—低促销费C.低价格—高促销费D.高价格—高促销费

43、企业开发新产品的第一个环节是（）。

A.构思B.筛选C.测试D.商品分析

44、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过（）寻找市场营销机会的方法。

A.产品开发B市场开发C市场渗透D多种经营

45、向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的（　）

A有形产品B附加产品C核心产品D期望产品

46、上海家化在“美加净”牙膏基础上推出“美加净”护肤用品，采用的是（）。

A.统一品牌策略B.新品牌策略C.多品牌策略D.品牌延伸策略

47、相应实物产品而言，服务具有的特性之一是（　）

A可感知性 

B可分离性 

C相互差异性 

D拥有所有权

48、企业扩大原来的经营范围，以增加产品线长度的是（）策略。

A.产品线延伸B.产品线换代C.产品线充实D.产品线带动

49、人们购买制冷用空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的（　）

A核心产品 

B有形产品 

C附加产品 

D直接产品

50、产品组合的长度是指企业所拥有的（　）的数量。

A产品品种 

B产品项目 

C产品品牌 

D产品线

51、企业经营产品线的条数称为产品组合的（　）

A长度B宽度C深度D密度

52、企业经营产品项目的总数称为产品组合的（　）

53、企业产品线中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（　）

A宽度B长度C深度D关联度

54、产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（　）

A介绍期B成长期C成熟期D衰退期

55、在产品生命周期的（），企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好网络基础。

A投入期B成熟期C衰退期D成长期

56、若企业各个产品系列之间在生产技术、分销渠道及顾客等方面具有一致性，则称产品组合（　）

A比较深B比较宽C很广D关联性强

57、营销学中换代新产品是指（　）

A应用新技术、新材料而研制成的新产品B满足新的需要而仿制的产品

C对现有产品品质、款式、包装等进行改造的产品

D采用新技术、新材料对原有产品进行革新的产品

58、企业推出新产品时采用高价格高促销的策略为（　）

A慢渗透B快渗透C慢取脂D快取脂

59、如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点应该是（　）

A延长产品寿命，巩固市场占有率B努力开拓市场，提高市场占有率

C加大推销力度，获取最大限度利润D加大推销力度，增进顾客对产品的了解

60、产品组合的关联性是指各条产品线之间在（ 

）方面的相关程度。

A.生产条件 

B.销售渠道 

C.产品设计D.最终用途 

E.产品牌号

61、某产品销售增长率的值1％-l0％之间，该产品处在其生命周期阶段的（）。

A．介绍期B．成长期C．成熟期D．衰退期

62、企业产品订价的最终目的是（）

A获得最大利润B使顾客满意C价格具有竞争力D符合政策要求

63、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（　）

A撇脂定价B渗透定价C目标定价D加成定价.

64、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（　）

A声望定价 

B基点定价C招徕定价D需求导向定价

65、在完全竞争情况下，企业只能采取（）订价法。

A成本加成B随行就市C拍卖D边际成本

66、饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施（）策略。

A招徕订价B俘虏产品订价C捆绑式销售D选择产品订价