华北水利水电学院毕业论文---碧修堂化妆品亚洲市场推广方案策划Word文档下载推荐.doc

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关键词：

亚洲市场,碧修堂化妆品,推广策划

BIOXUTAGCosmeticsAsianMarketPromotionPlan

Abstract:

WithPeople'

slivingstandardimproving,theirneedincosmeticsbecomesmoreandmoreintensely,especiallyfortheyoungwomen.Competitionincosmeticsmarketbecomesincreasinglyfierce,marketsegmentsisincreasinglyrefined.ComparedtoShiseido,Lancome,Chanelandotherfamousbrands,smallandmedium-sizedenterprisescanonlysurviveinsqueezedbysilverlining.Ifsmallandmedium-sizedenterpriseslikeBioxutagwanttowinaplaceinthecompetitivecosmeticsmarket,theymuststudythesituationofcosmeticsmarketcarefully,predicateitschanges,masterthedynamics,formulatecorrectmarketingstrategiesandmeettheneedsoftheconsumersbetterly.

Bioxutag,ashiningstarindailychemicalindustry,fromFrenchKeMeiGroup,whosedominantmarketpositionis“fix’’,whichletBioxutagbrandbecomeanewforcein2009,iscommittedtobuildingthefirstbrandinChinesechemicalindustry'

sdomainof“fix"

.ThispapermainlyanalysisthebasicsituationsofAsiancosmeticsmarketsespeciallyChinaandJapan.AnalysisandresearchthetargetmarketandmarketpositionofBioxutag,useSWOTtoolstoanalyzethecurrentcompetitivemarketwhichBioxutagbein.LookingforBioxutag'

smarketprospects.Analyzesthemarketingfactors,focusonthegoalsofself-benefitmaximization,expandthecontactfacebetweenconsumersandenterprises;

combinethepushpowerofPlaceandPromotion,toclosethedistanceofproductsandconsumers;

takebothsidesastheoreticalbase,toformulaterelevantmarketingstrategies,thustoresolvethemarketingproblemsthatcompaniesface.Creat,Bioxutag,asChina'

sleadingbrandandletitenterAsianmarketsuccessfully.

Keywords:

Asianmarket,Bioxutag,Promotionplanning

28

目录

摘要 I

Abstract II

1执行摘要 1

2.1亚洲市场现状 2

2.1.1中国化妆品市场现状 2

2.1.2日本化妆品市场现状 3

2.1.3韩国化妆品市场现状 4

2.1.4南亚化妆品市场现状 4

2.2企业形象分析 5

2.2.1企业规模 5

2.2.2企业文化 6

2.2.3企业宗旨 6

2.3行业竞争分析 7

2.3.1高档品牌 7

2.3.2中低档品牌 8

4.1目标市场 10

4.2市场定位 10

5碧修堂亚洲市场推广策略 12

5.1产品策略 12

5.1.1中国市场的产品策略 12

5.1.2日本市场的产品策略 13

5.1.3韩国市场的产品策略 13

5.1.4南亚市场的产品策略 13

5.2价格策略 13

5.2.1高档品提升形象 13

5.2.2中低档适中定价 14

5.3渠道策略 14

5.3.1碧修堂在中国的渠道策略 15

5.3.2碧修堂在日韩的渠道策略 15

5.3.3碧修堂在印度的渠道策略 16

5.4促销策略 16

5.4.1广告策略 16

5.4.2营业推广 17

5.4.3公关策略 18

6预算与控制 19

6.1预算 19

6.2控制 19

6.2.1人员控制 20

6.2.2质量控制 20

致谢 21

参考文献 22

附录 23

附录1：

英文原文 23

附录2：

中文译文 26

1执行摘要

化妆品，是指“以涂擦、喷洒或者其他类似的方法，散布在人体表面任何部位（皮肤、毛发、指甲、口唇等），以达到清洁、消除不良气味、护肤、美容和修饰目的的日用化学工业产品”。

化妆品有四大功能：

清洁作用，保养作用，美化作用，特殊作用。

被称为“美丽经济”的化妆品市场，近年来进一步发展壮大，正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点。

全球化妆品行业的零售额达253亿美元，而且持续5年强劲而稳定的增长趋势，以每年11.7%的增长率递增。

在区域表现方面，亚太和东欧市场将成为推动市场发展的主要力量。

推动亚太市场发展的动力主要来自于成熟市场，如日本和韩国的日趋高档化和复杂化的消费模式，以及基础化妆品在新兴市场，如中国和印度的渗透。

而该地区的其他国家，如印尼和泰国也同样值得关注。

印尼是近年来的化妆品市场发展最快的国家之一，尤其是在高档化妆品市场。

碧修堂化妆品有限公司是科美国际化妆品集团第一子公司,于2008年全面进军日化市场，全力打造“修复型”护肤品--碧修堂。

以专业、专注，追求完美品质的经营理念，矢志不渝的着眼于“修复型”护肤领域。

为保持行业的领先地位，碧修堂每年都加大资金进行创新产品的研发，在追求天然、绿色的基础上，带给消费者物超所值的享受和耳目一新的视觉与触觉冲击。

携手亚洲超级组合SHE结合多角度多方位广告视觉传播，全力提升品牌的知名度，现已完成品牌的布网，进入渠道和终端服务的全面提升。

科美以前瞻性的战略目光,独特的投资理念及价值观,将投资触角深入到不同领域。

博采众长，不断引进先进的技术，利用位于国际大都市的地理优势，准确把握各种渠道的海外资讯，加强同国外同行交流经验，紧紧把握住先进美容脉搏。

力求把健康、时尚之美带给消费者。

所谓“碧修堂”，就是希望通过我们强有力的后盾、强大的团队运用高科技的手法让我们的爱美女性永远保持青春美丽的容颜。

2市场环境分析

2.1亚洲市场现状

根据调查分析预测，在未来5年内，化妆品市场的规模将达到3130亿美元，复合增长率超过16%。

亚太地区在2006的市场规模为全球的24%，在2011年将达到26%，接近西欧市场的份额。

其增长速度和绝对增长值表明，未来的7～10年内该地区将成为全球最大的化妆品消费市场。

其所占份额如下图所示：

图

图2-1未来五年全球化妆品与个人护理用品零售额增长情况

由图可知，亚洲化妆品市场是很有潜力的市场，碧修堂要抓住机遇在亚洲拓展自己的市场份额。

2.1.1中国化妆品市场现状

中国美容化妆品市场，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。

中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的20多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。

化妆品企业如雨后春笋般越来越多，名目繁多的化妆品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈。

国内亦涌现出一批以美加净、六神、郁美净、隆力奇等为代表的优秀民族化妆品品牌。

中国的化妆品产业发展势头迅猛，已经成为新的消费热点。

由于中国已经放开对进口化妆品的限制，国际化妆品巨头正在加速拓展中国市场，本土品牌经受着来自外部的巨大冲击。

中国本土企业应该制定整体发展战略，才能从容应对挑战并不断保持竞争力。

随着我国经济的高速发展，人民生活水平日益提高，我国将成为全球化妆品最庞大的市场，这无疑会给化妆品企业带来很多发展机会。

中国巨大的化妆品市场吸引了众多品牌群雄逐鹿。

其中，既有兰蔻、娇兰、雅诗兰黛、欧莱雅、宝洁等国际大牌，也有欧珀莱、大宝、隆力奇、拉芳、丁家宜等国内翘楚。

激烈的竞争加剧了市场细分，也让各种新概念层出不穷，整个行业呈现出勃勃生机。

外资品牌占据着中国化妆品市场主导地位,中高端市场基本被外资和合资企业所占据，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，欧莱雅、宝洁、资生堂、雅诗兰黛等几家国际巨头形成了寡头竞争之势。

本土化妆品企业只能在中低端市场徘徊，品牌众多，每年有几百个新牌子诞生，竞争激烈。

而国内化妆品生产只有通过中外合资，推出中低档产品才能迎合中国消费者的需求。

2.1.2日本化妆品市场现状

由于日本强有力的经济后盾和在化妆品工业上的先进技术，使其在亚洲地区的化妆品市场上独占鳌头，这同时，也就意味亚太地区的化妆品市场与日本紧密相联。

从调查数字来看，1994年日本占整个亚太地区化妆品市场份额的56.9%，而1998年却下降为47.5%。

下降的主要原因是近