大学生创业计划书--服饰公司Word文件下载.doc

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但是，国内市场中性化服饰还没有系统化、专业化，很多顾客选择休闲风搭配中性，并没有自己的风格。

因此，我公司针对国内市场的这一缺陷，开拓市场，以专业的态度做中性潮流服饰，为顾客搭配出适合自己风格的潮流服饰。

本策划对LESS潮流服饰公司进行了介绍分析，介绍了公司结构及运作等，以及团队成员个人的职责分工。

对产品的概念、市场份额、销售方式等进行了较为透彻的分析。

针对产品的市场需求制定了一系列的营销手段进行市场份额的开拓。

制定了LESS公司的发展规划。

目录

一．创业计划、执行总结表述 ３

二．公司概要 ４

LOGO ４

公司简介 ４

公司名称 ４

公司结构 ５

公司运作 ６

三．产品 ７

产品概念 ７

主要产品介绍 ７

服务对象 ７

公司服务 ７

销售方式 ８

四．市场分析 ９

中性服饰发展的历史渊源 ９

市场描述 ９

目标市场分析 １０

目标消费群分析 １０

五．竞争分析 １２

竞争描述 １２

产品特点 １２

价格优势 １２

地区优势 １２

营销方式 １３

六．经营策略 １４

目前中性服饰的营销状况 １４

SWOT分析 １５

目标 １６

营销战略 １６

七．创业团队 １８

八．财务分析 １９

九．融资方案和回报 ２１

十．风险评估与防范 ２１

主要风险预测 ２１

应对策略 ２１

附：

部分产品效果展示 ２２

一．创业计划、执行总结表述

创办专业销售中性服饰的潮流服饰公司，特色搭配适合顾客的风格。

强调专业性，人性化，每个人都能找到自己想要的尺寸。

价格适中，易于让目标消费群接受。

二．公司概要

LOGO

公司简介

LESS潮流服饰公司主营小号潮流男装、中性服饰，专为潮流女性及身材矮小的男士、青少年量身定制的满足现代消费群体需求的流行服装。

本公司秉承“顾客为本，服务为先”的经营理念，以新颖的款式吸引顾客，以服务态度和产品质量锁定顾客，力求满足客户的消费需求，针对潮流中性女装及身材矮小的男士、青少年对服装的需求的市场缺陷以及空白，着力打造满足其个性化需求的服饰。

公司名称

LESS在英文中意为较小的，意指我公司所经营服装主要范围为中性服装以及小码男装，完美体现我公司的服装特点；

LESS还有另一个意思，即是较少的，表明我公司服装追少量，多款，个性，满足了追求时尚潮流的群体的消费需求。

公司结构

总经理

采购部

财务部

销售部

行政部

市场部

网店销售部

邮购销售部

客户服务部

人事部

后勤部

采购部门的职能主要包括及时掌握所需要的采购信息，寻找物料供应来源，与供应商联络。

对供应商的供应价格、材料质量、交货期等作出评估，制作采购文件，采购所需的物料。

协助质量部门检查进厂物料的数量与质量。

财务部负责公司财务部，负责各个部门的财务预算，对进、出款项严格把关控制。

销售部负责产品的市场渠道开拓与销售工作，提升销售价值，扩大产品市场占有率；

与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。

为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。

在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。

市场部负责为公司开拓市场，管理客户信息市场调研，制定开发方案，并安排实施。

完善市场管理制度。

，指导、招聘、培训业务员。

，维系.拓展营销网络，业务员业务行为与业绩的考核。

行政部中人事部负责通过工作分析、人力资源规划、员工招聘选拔、绩效考评、薪酬管理、员工激励、人才培训和开发等一系列手段来提高劳动生产率。

后勤部负责公司日常运行中琐碎事务的管理。

公司运作

公司主要是向生产厂商进货，通过邮购及网络销售的模式，进行销售，赚取中间差价的方式进行盈利，所充当的是一个交易平台的角色。

进货渠道的选择：

公司的进货渠道主要是从阿里巴巴进货，这样既可以获得长期，便捷，优惠，质量有所保证的货源，更加方便我们进货品种的多样化，增强我们在服装款式等方面的竞争优势，并且，根据阿里巴巴的优惠政策，从阿里巴巴进货，可以免费获得淘宝首页广告位等，更加有利于我们的宣传于销售。

另外，我们更加需要充分利用我们地处苏州临近上海的地理优势，进货物流成本较低。

由采购人员到苏州常熟和上海青浦进行采购，力求丰富我们的服装款式及种类，增加我们的竞争优势。

同时更有利于各种进货渠道见得对比，选择最佳的进货渠道，降低成本，保证质量的同时获得更大的价格竞争空间以及利润。

销售模式：

由于我公司主营的是中性服饰，考虑到目标受众较少，为减少空间对产品销售的影响，扩大产品受众，本公司定位以淘宝网店以及模仿上海吉吉屋图印产品册邮购的方式进行销售。

三．产品

产品概念

“中性化服饰”即“无性别化趋向服装”，只女装和男装很相似，甚至一模一样。

服饰的中性化，也就是说服饰在性别方面的差异逐步缩小，出现了淡化阴阳的服饰倾向，即女装男性化。

男式衬衣、领带、西装夹克、长裤之类，也日益受到女士的喜爱。

与此相反，花色衬衣，花样毛衣，长发，金银首饰也逐步进入了男性世界。

可以预见的是，随着社会的发展和男女地位的平等，服饰中性化的趋势还将有进一步发展，当然，这种中性化将是男女服饰的互相渗透、借鉴、交汇和融合，使之更符合新的时代各自的性别角色，而不是角色的交换。

服装市场上随处可见中性服装，别拘一格。

中性服装作为社会发展的产物，在时尚潮流的引导下，也越来越被人接受与认可。

经过了大半个世纪的发展，中性服装已经由曾经人们眼中的“奇装异服”变成了日常时尚着装。

主要产品介绍

我公司针对潮流女性及身材矮小的男士、青少年对服装的需求的市场缺陷以及空白，着力打造满足其个性化需求的服饰，强调任何人都能找到自己想要的风格与尺码。

提供了为追求个性化、时尚潮流化、中性风的人群参与制作自己服饰的平台，能够根据各团体组织的需求定做不同风格富有特色的服饰。

服务对象

15~30岁的女性以及身材瘦小的青少年男士，追求潮流时尚。

有一定的消费能力，但消费水平不高的青年顾客群。

公司服务

对个人来讲，LESS潮流服饰公司可为个人提供网上订单服务，也可通过邮购的购买服饰。

本公司在淘宝网站上有专柜销售，只要您需要，我们LESS潮流服饰公司愿意竭诚为您服务，并提供7天包退15天包换的质量保证承诺。

销售方式

由于我公司主营的是中性服饰，考虑到目标受众较少，为减少空间对产品销售的影响，扩大产品受众，本公司定位以网店以及邮购的方式进行销售。

在淘宝上开设网店，并可以充分利用阿里妈妈这个信息、广告中介服务平台，利用在各大网站平台以及淘宝客个人关系网络为我公司做出宣传，以便于消费者能更快的知道并了解我公司。

我公司在进行网络销售的同时也也在进行邮寄式的销售。

我们的目标客户群体中，很大一部分是在校高中生，他们的上网机会很少。

我公司会以产品图册的形式向各个高校寄出一定数量的宣传册，消费者可通过电话或者填写图册附带邮购单的方式下订单，然后通过银行转账，邮局汇款等方式付款，公司再以邮寄形式将商品送到客户手中。

四．市场分析

近年来,随着思想观念的日渐开放和多元化,中性化服饰风潮再度席卷时尚界,成为引领大众消费的一种独特的服装风格。

中性服饰发展的历史渊源

20世纪是工业社会从开花到结果的时代。

缝纫机的发明，化学染料的开发，成衣化的尝试，高级时装业的兴起，流行媒介的扩大带来了服饰流行产业化等都给这个时代注入无限的生机和活力。

19世纪末与20世纪初，女性在各个方面都受到约束，在随后的年代中，女装的中性化趋势几乎与妇女解放运动同时发展。

他反映出女性们在新世纪进程中所获得的更大的自由和独立。

这种转变有时是偶然的，是女性对无法控制的事件所做出的反映，比如第一次世界大战和经济萧条等，但有时候有些转变是源于女性自身原因，即女性对自身和她们在世界格局中所起作用的观念的改变。

中性化服饰的发展过程是女装现代化的过程。

很明显，女装现代化意味着照搬男子的服装模式：

直接或间接的，这种方式或那种方式的。

市场描述

近年来，随着思想观念的日渐开放和多元化，中性化服饰风潮再度席卷时尚界，成为引领大众消费的一种独特的服装风格。

短短十几年的时间,我国的中性化服装市场正一步一步地发展壮大,未来将会有更大的发展潜力和空间。

我国人口众多，消费市场广大，第三类人在总人口中的比例很大，这些边缘目标消费群，完全可以成为企业未来将要扩大的目标消费群体。

未来我国中性化服装的目标消费群体会渐趋稳定甚至有扩大。

我国经济的持续快速发展和地区间的沟通及差异减小，我国东部经济发达地区，人们对中性化服装的理解和消费较西部经济欠发达地区要超前，消费能力和水平等也提高了。

因此，这些地区人们的消费观念正会向经济发达地区的消费观念靠拢，而且是跳跃式的,这也会带动中性化服装消费市场进一步发展壮大。

中国父母对孩子的教育方式趋于异性化，根据权威调查显示，90%以上的父母对女孩的教育方式趋于男性化，对男孩的教育趋于女性化。

这种教育倾向会深刻影响这些孩子对中性时尚的追逐。

迎合孩子的消费需求也就有可能占领未来的消费市场。

国外“粉红经济”的繁荣发展与人们思想观念的进步。

经济全球化、信息化的发展使得整个世界的人们生活在紧密联系的“地球村”之中。

任何一国流行元素的兴起都将很快风行于世界各地。

同性恋作为一种社会现象早已浮出海面《断背山》影片奥斯卡奖的获得，使人们对同性恋从以前的障碍心理逐渐发展到现今心理认同并接受同性恋群体。

这也说明“粉红经济”现象从国外出现到迅速发展以来，国内就有很多人开始关注此类经济现象，这也会对我国服装行业各个细分市场的发展起到巨大的推动作用。

目标市场分析

中国休闲装品牌正在越来越贴近全球化。

这不仅仅是H&

M、C&

A等国际品牌的进入，使国产品牌直接在自己的主场面对竞争，也在于在这种竞争前，有的品牌已经站上了更高的高度。

放眼现在的中国休闲装市场，不能不说国产品牌的处境依旧艰难，存在的问题也十分明显。

新品牌、强大的营销网络和渠道优势，可以代表国内休闲装行业的发展趋势。

而与外来品牌相比，国内品牌大多拥有更广阔的渠道，这将是它们直面竞争时的一个机会。

而与“全球化”联系愈加紧密的另一个证据，则是在世界性的危机下，中国休闲装业同样倍感压力。

特别是中小服装企业的生存空间受到极大挑战，量大质低的发展路线不再适应当下形势。

目标消费群分析

我国改革开放30年来，青少年面对的社会环境发生了剧烈的变化，异彩纷呈的性别审美价值观给性别认同带来了深刻的影响，甚至引起了混乱（即性别认同危机）。

与传统社会相比，现代社会对于什么是女性美或男性美的观念发生了颠覆性的变化，中性之美的性别气质认同正是社会结构转型中的审美价值观不断建构的产物。

对于诸如“超级女生”、“快乐女生”、“加油，好男儿”、“我型我秀”之类的选秀节目，观众对其背后商业化操纵的质疑从来就没有间断过。

这些节目表面上虽略有差别，但实际上都是霍克海默和阿道尔诺所说的“文化工业”，是一种“作为大众欺骗的启蒙”，他们本身就是消费主义意识形态的象征