上海海事大学市场营销判断题Word格式.doc

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9、生产者购买为理性动机，消费者购买为感性动机（）

10、惠顾动机是顾客对特色品牌和商店产生信任而重复购买的动机（）

11、实验法是收集第一手资料的基本调查方法（）

12、分群抽样要求各群之间个体特征具有显著的差异性（）

13、分层抽样要求各层内部个体特征具有显著的类似性（）

14、德尔菲法的匿名性是指专家背靠背发表意见（）

15、随机抽样时总体中每个个体被抽作样品的可能性均等（）

16、生产资料需求缺乏弹性（）

17、生产者市场需求是最终消费派生的需求（）

18、市场需求潜量是指潜在需求的总和（）

19、消费者与公众属于营销的微观环境因素（）

20、供应商与竞争者状况属于营销的宏观环境因素（）

21、市场细分的依据是消费需求的差异性（）

22、分层抽样实际上是按细分市场抽样（）

23、为准确选定目标市场，市场细分越细越好（）

24、心理与行为因素是生产者市场细分的主要标志（）

25、目标市场是企业要进入的地域空间（）

26、产品专业化是向不同市场提供同种产品（）

27、市场专业化指企业生产同种产品满足不同顾客的需求（）

28、食盐、面粉等商品宜采用集中型目标市场策略（）

29、集中型目标市场策略是中小企业首选目标市场策略（）

30、无差异市场策略是对各细分市场实施相似的策略（）

31、产品投入期宜采用差异性目标市场策略以探测市场（）

32、同质产品宜采用无差异目标市场策略（）

33、衰退期的产品宜采用集中型目标市场策略（）

34、市场定位是确定目标市场的地理位置（）

35、市场渗透是企业努力提高现有产品在现有市场上的占有率（）

36、市场占有率是指企业占有市场范围的大小（）

37、由外购材料和零件转为自制的企业采用的是前向一体化发展战略（）

38、企业购并处于竞争地位的同类型企业称为水平多角化（）

39、企业购并处于竞争地位的同类型企业形成企业集团称为集团多角化（）

40、小汽车制造商是住宅商品房开发商的愿望竞争者（）

41、市场营销组合中的因素都是可控因素（）

42、产品是满足顾客需求的物质实体与非物质形态服务的总和（）

43、包装属于整体产品的延伸层（）

44、产品质量是整体产品的核心（）

45、售前、售后服务属于整体产品的重要组成部分（）

46、A企业经营2种产品、B企业经营12种产品，说明B企业产品组合宽（）

47、产品组合密度是企业经营产品线之间的相关程度（）

48、品牌仅在一定时间和地域受法律保护（）

49、商标是经注册，取得专用权的品牌（）

50、商标具有促销作用，任何企业的产品都应使用商标（）

51、企业为保护其合法权益，所有商品都应使用品牌（）

52、服务的直接性是指其提供过程就是其所有权转移过程（）

53、产品的生命周期一般用销售量和利润额的变化率来衡量（）

54、产品的生命周期是指产品的市场寿命（）

55、某商品销售增长率大于10%时说明其进入成熟期（）

56、换代新产品是在原有产品原理基础上部分采用新技术、新材料或元件使其性能和功能显著提高的产品（）

57、金牛产品是销售增长率与市场占有率双高的产品（）

58、明星产品是销售增长率大于10%的产品（）

59、平均变动成本随产销量正向变化（）

60、平均固定成本随产销量反向变化（）

61、边际贡献含有固定成本（）

62、边际贡献小于零时企业产销量越大亏损越多（）

63、无论何时商品的单位成本都是其定价的最低经济界限（）

64、企业以追求最大利润为目标时应采取高位定价策略（）

65、买方市场在市场价格高于均衡价格时形成（）

66、当市场价格高于均衡价格时呈现供不应求状态（）

67、生存资料中的必需品缺乏需求弹性（）

68、当价格上升导致销售收入增加时表明该产品富有弹性（）

69、需求弹性大的产品价格与销售收入反向变化（）

70、当两种产品为互补品时，其交叉弹性小于零（）

71、不相关的商品交叉弹性等于零（）

72、替代品越多、替代程度越强的产品需求弹性越大（对）（）

73、需求导向定价首先确定零售价（）

74、反向定价是需求导向定价的基本方法（）

75、投标定价是卖方引导买方竞争成交的一种定价方法（）

76、现金折扣是卖方给买方的现款回扣（）

77、交易折扣是企业在交易过程中给消费者的价格折让（）

78、当企业以公开技术大量生产新产品时应采用渗透定价策略（）

79、商流是指商品所有权的转移（）

80、分销渠道是产品从生产领域向消费领域实体流转所经通道（）

81、销售渠道的起点是批发、终点是零售（）

82、直接渠道是生产资料销售的主渠道（）

83、中间商的介入增加了渠道环节，因而增加了社会商品流通中的交易次数（）

84、间接渠道是消费品销售的主渠道（）

85、某企业选择本埠市场为目标市场相应采用短渠道策略（）

86、上海某企业千里迢迢占领大西北市场采用的是长渠道策略（）

87、价值高体积重大的产品宜采用短渠道策略（）

88、生产资料中的标准品多采用间接渠道（）

89、企业有意控制渠道时宜采用窄渠道策略（）

90、便利品通常采用广泛分销策略（）

91、专营性分销策略适用于选购品的销售（）

92、代理商均不拥有商品所有权（）

93、企业代理商是受企业委托全权包销其全部产品的代理商（）

94、销售代理商是销售企业产品的各类代理商的统称（）

95、对消费品的促销多采用拉的策略（）

96、推的策略适用于用户多而广，需求总量大的产品促销（）

97、企业可通过长期使用营业推广或人员推销培养顾客忠诚度（）

98、公共关系是注重长期效应的间接促销方式（）

99、商品与劳务信息是广告主体（）

100、营业推广与公共关系作为企业主导性策略必须配合使用（）

*101、国际贸易与国际营销的内涵是一致的（）

*102、国际营销的渠道模式中既有直接渠道又有间接渠道（）

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1、由于追求顾客让渡价值最大化的结果往往会导致企业成本增加，利润减少。

因此，任何企业都不会主动采用顾客让渡价值最大化的策略。

2、市场增长率越高，经营单位的资金需要数量越少。

3、企业只需做好经营管理，勿需了解和熟悉有关企业营销活动的法令法规。

4、组织也常常通过租赁方式取得所需的产品。

5、市场需求预测即是凭借预测者的经验和感觉对未来市场需求量的猜断。

6、如果某个行业具有高度利润吸引力，其它企业会设法进入。

7、因为农产品、构成材料和构成部件都属于材料和部件这一类型。

所以，其销售方式和销售措施是相同的。

8、企业的竞争力越是体现在对顾客服务的水平上，市场差别化就越是容易实现。

9、在产品组合定价策略中，根据补充产品定价原理，制造商经常为主要产品制定较低的价格，而对附属产品制定较高的加成。

10、企业在其促销活动中，在方式的选用上只能选择其中一种加以应用。

11、必须注意的是，目标不能只是概念化，应当尽量以数量表达，转化为便于衡量的指标。

12、在国际市场上，广告限制因素包含了法律限制、媒体限制和观众限制。

1、通过满足需求达到顾客满意，最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神。

2、微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济联系，也称直接营销环境。

3、消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。

4、生产者用户大多愿意采取有效长期合同形式。

5、在用综合销售人员意见法对市场需求情况进行预测时，只要参加预测的人员都非常熟悉了解他所管辖的区域市场，就肯定能取得较准确的预测结果。

6、从容型竞争者不对竞争者的任何攻击行为进行反击。

7、产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。

8、拥有驰名商标的企业，在参与国际市场竞争中，应该尽快注册一级域名。

9、批发是指一切将物品与服务售给为了转售或者个人使用而进行购买的人的活动。

10、公益广告是用来宣传公益事业或公共道德的广告，所以它与企业的商业目标无关。

11、企业实行计划的过程中，新旧战略、计划之间的差异越小，实施中可能遇到的阻力也就越大。

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12、同一种服务由数人操作，顾客感受到的服务品质是完全相同的。

1、除了物资短缺、产品供不应求的情况之外，某种具有良好市场前景的产品，因生产成本很高，必须通过提高生产率、降低成本来扩大市场时，也会导致企业奉行生产观念。

2、经营任务规定战略经营单位业务和发展方向。

3、文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式来进行的。

4、环境因素指生产者可控制的内部环境。

5、测量地区市场潜量时，市场累