关于饲料的社会实践报告1000字Word文件下载.docx

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从开始至今，地点：

跟随邵明栋安排的地点。

　　三、实习内容与过程

　　XX年7月1号早晨7点钟，我们从平邑出发去了平邑卞桥镇的东庄。

开始了我的实习销售的第一站。

我和邵明栋面带微笑面对每个客户，我陪在邵明栋的身边静静的听他是怎么拜访终端客户的，我了解到原来饲料的厂家很多、品牌更多，我们公司的饲料价格和其他公司的相差不是太大，所以销售情况还是比较好的。

很多客户都喜欢一些质优的饲料，通过对终端销售工作，在这几天的实习中让我对饲料销售的知识有了不少的认识，我回顾了这几天来的实习，感觉真是收获不少。

在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已。

　　四、实习总结及体会

　　通过一段时间的市场实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过是实习使我理清了思路，市场营销对于原本的我很陌生。

所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已。

　　实习是个人综合能力的检验。

要想胜任这份工作除了理论上知识外，更需有一定的实践能力，操作能力。

此次的实习，我也深深体会到了积累知识的重要性。

通过这次实习，我真正领会了邵明栋送给我的一句话：

“在市场上要多看多听，自己真正到了市场总有用到的时候。

”此次实习还增强了我对本行业的信心和勇气。

　　在这次实习过程中，我有如下深刻的体会：

　　首先，营销的本质是人的营销。

在与经销商沟通的过程中，发现很多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，很多做的好的经销商就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。

要想让别人接受你的产品，第一步是要让他接受你这个人。

其次，做好销售必须把每件事情落到实处，并且不断跟踪跟进。

做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来说，都非常重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目标。

　　对于我这样的实习业代来说，虽然销售这工作看似简单，其实却没办法很好的掌控，因为我们缺乏足够的经验。

销售十分依赖于销售人员的个人魅力，另外，团队精神也十分重要，销售不是自己一个人的工作，而是整个团队共同的目标，只有做到团结在一起，发扬每个人的优势，才能高质量地完成任务。

　　这次实习，我还总结出要做好销售就应该做好如下准备：

第一，精神状态的准备。

在销售的过程中，业代要有一个好的精神状态，就会给客户一种积极的、有活力的氛围，那么这种积极的情绪总会影响到每一个客户，因为在看产品的时候，我们业代就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升也是产品提升的一个重要标志。

精神状态好的业代，成交的机会也会比较大。

第二，知识的准备。

　　在接触客户的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在客户询问性能和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍，客户就会对你的产品产生怀疑。

第三，对客户的准备。

当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一步，精神状态的表现也能从我们的仪容仪表表现出来，要具备一定礼仪素养知识，只有让客户接受我们，我们才能对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松营销环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的产品。

　　几天的实习生活结束了，在这几天里我的感触颇深。

以前总将自己的眼光局限在很小的空间里，总认为市场营销就是将产品推销出去，从来没有去想推销的方法与策略，现在才知道要想做好这份工作，自己还是差了很多。

通过这次实习使我深深明白到销售的重要性和艰难性，根本不是想象的那样简单。

更重要的是，它使我初步培养了营销的兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的工作打下了良好的基础。

　　篇二：

　　我相信这个暑假是我大学以来最充实的一个假期。

　　7月26号这天的上午，在学校的安排下，我来到了位于抚顺经济开发区，石化一街的嘉吉旗下子公司普瑞纳饲料有限公司，开始了我难忘而又愉快的实习之旅。

在此之前，我明白我毅然选择普瑞纳实习的时候，我就选择了一种全新的学习方式有别于校园的学习方式社会学习方式。

　　我感谢普瑞纳给了我这样的一个机会，感谢学校给了我这样的一个机会，也感谢老师给我提供这个实习的机会。

　　在普瑞纳学习的日子里面，除了交到一批新的朋友之外，我收获的更多的是那些支持企业不衰的，也值得我学习的理念以及从实习参观之中获得的知识与感受。

　　在普瑞纳首先学的是它的企业文化。

走进企业，学习企业文化，了解企业的过去历史，当前状态，发展前景是每个企业员工的必经之路。

也因为那一堂生动而又活跃的课程，让我当初的拘束感逐渐消失，同时，我也了解到了嘉吉这个高瞻远瞩的公司是如何凭借着它独有的企业文化在百年的历程中依然坚挺并屹立于世界百强之首的原因。

企业文化，嘉吉给他的定义是：

企业所特有的企业员工所共享的宗旨，最高目标、价值观、基本理念的总和及其在企业经营活动中的反应。

企业文化是一种精神，一种规则，一种理念。

只有当一个员工接受并认可一个公司的企业文化的时候，才会非常乐意的将自己的一切贡献给自己所选择的企业。

而且，当他接受那种文化以后，会也会很奇妙的将这种文化传承下去，对于他而言，这样的过程一定很美好，也很享受。

同时，作为高瞻远瞩的公司之一，嘉吉追求的一组目标，而赚钱只是他目标中的其中之一，不见得是他最主要的目标。

但是有趣的是：

和那些只追求利益，并将它作为核心理念的公司相比较，那样的公司在盈利上却是远远不及像嘉吉这样以创造独特的价值作为使命的公司。

　　一个公司，尤其是一个成功的公司，会有他的恪守。

嘉吉将核心价值、使命和愿景作为他的信条。

　　在普瑞纳实习的日子里，给我印象比较深的是企业文化里面的价值观。

嘉吉信奉的价值观里面每一条都有他自己的解释说明。

我觉得他也是值得我学习的理念。

首先，正直诚信，嘉吉给他的解释是：

做正确的事，无论其结果如何。

这条是我最难理解的。

如果仅仅从它的字面意思不难理解。

但是，做正确的事，不论其结果如何，我对他思考了很久。

何为正确，何为错误?

个人的价值取向的不同导致的执行错误与判断错误又说明了选择的重要性。

你永远都有选择的权利。

李经理在给我们说这条价值观的时候，希特勒的事例给了我很深的印象。

其次，嘉吉的价值观里面的还有尊重他人，全心服务，渴望成功。

这些维持着嘉吉这个成功的公司发展的理念，我相信也会给我的价值取向带来很深的影响，并且将会一直影响着我走向未来的职场之路。

　　记得刚来到公司的时候李总对我们说：

虽然公司为你们提供了这样的一个实习学习的机会，但是不管你们将来会在哪个企业工作，希望你们能将自己所学的知识用来服务中国，发展农村。

你们要知道，走出大学的校园，你们将会很少再有像大学那样学习的机会了，所以，希望你们能把握住大学的美好时光的同时，不要忘了掌握一门外语的重要性，尤其是英语的学习。

此外，通过这次实习，你们对企业有了初步的了解，也希望你们能够明白人际关系的重要性，以及学会如何与人交流。

　　李经理每一堂生动的课堂总会让我想到许多，学到很多，也收获很多。

她给我们讲到了嘉吉公司里面的价值观、四元哲学。

同时我也学会了如何尊重他人、学会倾听的重要性。

　　除了李经理的精彩讲解以外，各个部门的经理也向我们讲解了各个部门的职能与作用，让我更加了解到一个公司，一个企业如何高效的运营和安全健康运营与各个部门以及职员的努力是分不开的。

也让我明白，每个职员都是公司的一个形象的代表，每个职员对于公司来说都是重要的。

只有做到全员敬业的公司，才会让业绩更加卓越，让公司更加的辉煌。

　　除了了解企业的文化之外，李经理也教给即将走上求职之路的我们一个面试前该做的准备工作。

　　抚顺的这次实习，不仅让我学会了很多课堂上学不到的知识，也让我明白了很多为人处事的基本方式，明白了许多道理。

同时，也增加了我对着手解决问题的方式与方法思想上也得到了认识。

我相信，这些都会让我在以后的职场中更加的理性，为以后更好的投身于服务企业，服务中国，贡献个人力量做好充分的准备，为将来走入职场打好基础，让自己更加自信的走向迎接我的不可预知的未来!

　　篇三：

　　截至今天,我已经离校实习了近半年。

在这近半年里我的心态变化很多，准确地说是成熟了许多。

心里有很多感受想与大家分享。

我写这篇文章的目的是希望，有梦想的朋友不要被社会上庸俗败坏的一面遮住了双眼。

包括我亲爱的室友，同学，校友，以及和我们一样正在为梦想奋斗的人们。

　　我现在安徽蚌埠的一个奶牛场。

我的工作是奶牛饲料销售，但一直驻扎在奶牛场。

每天做和养殖户一样的事，其余时间看书（包括动物营养方面的专业书，企业管理方面的书，励志方面的书，还有学习办公软件之类的书）。

最重要的是我在思考着。

我每天都提醒自己，不要偏离方向，虽然实现梦想的路是最坎坷的，但当初选择了，装作勇敢也要把它走下去。

当年上大学的时候很快乐，很舒服。

当了整整一年的班长，整整一年的学生会主席。

那时的自己好像可以指点江山，挥斥方遒，当年的意气风发，似乎要征服整个世界。

现在想到会轻轻一笑，那些往事只当作将来讲给儿子听的笑话，在他装比地时候告诉他“低调点，你爹当年也潇洒过”。

　　真的很感谢普瑞纳，她引导了我正确的人生观，价值观。

非常幸运毕业实习可以进入这么有价值的公司。

前几天跟一个朋友通了一个电话，他也是做饲料销售，但他可能已经开始接触市场，月薪四五千吧。

是他才让我有写这些文字的冲动。

他告诉我他的薪水根本不够用，要经常给领导买烟什么的，而且都是高档烟。

我当时特别郁闷，同事之间还有必要这样?

虽然是实习生。

那时我就在想：

我要是拿着烟去给我们李经理送去，那将是一件多么可笑的事情!

难道职场真的需要“这个”?

狗屁!

　　踏踏实实学习需要的专业知识才是正道。

你不是和绅，凭拍马屁就可以一步云天。

虽然我现在工资每月一千一百块（我们公司称之为生活补助），在牧场里每天要自己做饭吃，干的活又脏又臭，但我的心里特别充实。

平时可以给养殖户提供养殖上的知识，他们有疑问也会叫小代（在大学时，同学们可都是叫我老代）来帮助。

这促使我看书看得特有劲。

最让我感动的是，公司领导经常打电话询问情况，帮助我解决不好解决的困难，给我发很多有用的资料。

在一个这样温暖的公司工作谁都来劲。

　　还有我想说，不管跟什么样的人在一起，都要坚守自己的原则!

随波逐流不是适应社会，而是被社会给庸俗化，特别是准备做销售的朋友。

要想成功必须克服世间各种各样的诱惑。

不然绝对会后悔，有的东西失去了是你一辈子都无法弥补过来的。

现在，你的能力就是你的人格魅力