销售工作计划Word文档下载推荐.docx

销售工作计划Word文档下载推荐.docx

《销售工作计划Word文档下载推荐.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售工作计划Word文档下载推荐.docx（22页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

不断查找工作上的缺乏，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率;

3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;

乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;

4、每天坚持打40个有效，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户（此数字为目标，供参考，尽量做到），促使潜在客户变成可持续客户

5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好），并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;

6、对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访;

7、提高自己营销技巧，灵活专业地与客户进行交流;

8、通过销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;

三、重要客户跟踪

1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;

2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;

3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;

4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;

5、河南市政管理处的姚科长;

[10月销售工作方案]

推荐

10月销售工作方案方案在xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

xx年的方案如下：

.

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求

1、每周要增加?

个以上的新客户，还要有?

到?

个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。

在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。

给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。

要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。

要经常对自己说你是的，你是独一无二的。

拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成?

万元的任务额，为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。

为公司做出自己的奉献。

20xx年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印,深深浅浅一年时间,有欢笑,有泪水,有小小的成功,也有淡淡的失落。

20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。

在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。

我们树立“为公司节约每一分钱〞的观念，积极落实采供工作要点和年初制定的工作方案。

坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，限度为公司节约本钱〞的工作原那么。

在魏总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下，20xx年共完成甲供材料设备采购方案88份，新签合同20份，完成乙供材料方案核批价格140份，共计完成材料设备采购方案228份，执行情况良好，较圆满地完成了所承当的任务。

现将主要工作情况总结如下：

一、组织实施“阳光采购策略〞—公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。

20xx年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。

不管是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。

即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原那么，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。

即确保工作的透明，同时保证了工程进度。

1、完善制度，职责明确，按章办事。

20xx年通过组织学习?

采购管理战略?

和公司ISO9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的?

材料、设备采购控制流程?

、?

采购及供方评价作业指导书?

等采购管理制度。

制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论根底。

2、公开公正透明，实现公开招标。

采购部按工程部和施工单位上报的采购方案公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低本钱、保护公司利益。

3、采购效益全线凸现。

实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都廉价了，东和春天西区比东区价格降低了3-5%。

为公司节约了100多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购本钱。

4、监督机制根本形成。

做好价格和技术规格别离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制;

防范、抑制腐败。

建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高采购人员的自身素质和业务水平,保证货比三家,质优价廉的购置材料,减少工程本钱,提高采购效率，提高企业利润。

二、围绕控制本钱、采购性价比的产品等方面开展工作

20xx年采供部继续围绕“控制本钱、采购性价比的产品〞的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的根底上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。

要求各长期合作供给商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的根底上下浮5-8个百分点（当然针对局部价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整）。

同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的根底上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“采购部的两级价格复核机制〞，然后再传送审计部复核。

力求限度的控制本钱，为公司节约每一分钱。

采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。

三、进一步加强对供给商的管理协调

20xx年采供部进一步加强了对供给商管理，本着对每一位来访的供给商负责的态度，制定了?

采购供给部供方信息表?

，对每一位来访的供给商进行分类登记，确保了每一个供给商资料不会流失。

同时也利于采供对供给商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。

建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。

根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供给商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。

因为公司的本钱核心竞争力的表达最主要的来自于公司所有供给商的支持力度，供给商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的本钱核心竞争力的上下。

房地产和建设行业是个相对特殊、独立的行业，供给商圈子相对独立，比方钢材、水泥可用供货商资源并不多。

房地产企业都用着很多同样的供给商。

因此采供部必须考虑怎样既能使供给商始终至终、一如既往的给予我们政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供给商能真正全心全意的为东和效劳，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康开展。

我们开展了诸如：

达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。

从而抢占节约本钱、降低价格的制高点，为公司的持续健康开展奠定根底。

10月教师工作方案模板2021年的教学工作，我迎来了20xx的教学工作，我在2021年的教学工作中，取得了一定的成绩，受到了校领导表扬和同学们的爱戴，但是对于我在教学工作中的缺乏之处，我应该在新的一年里，做出更大的改良，使自已得到更高的开展，为了迎接新学期的到来.

一、指导思想

以十七大精神为动力，以邓小平理论和“三个代表〞重要思想为指针，全面贯彻落实党的教育方针，以教育科研为龙头，以课程改革为根本依托，以课堂教学为突破口，以管理评价改革为保障，进一步提高效劳意识、质量意识、科研意识，致力于推进全镇小学教学改革，推进素质教育的突破性进展，促进自身教育教学质量的提高。

二、工作任务

（一）、加强学习，提高自身素养。

1、加强理论学习。

充分学习十七大精神，认真贯彻党的教育方针，学习各级教育行政部门的有关文件，学习教育教学理论，学习各地先进经验。

利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握所负责学科教学开展的动态和趋势，时刻站在学科教研领域的前沿阵地。

2、练好五项根本功。

一练“三笔一话〞根本功，二练驾驭大纲（课程标准）和教材的根本功，三练指导教学工作方案的根本功，四练指导课堂教学的根本功，五练掌握、运用现代教育信息技术的根本功。

（二）加强师德建设，树立现代主体教育思想。

1、做为一名人民教师，我要树立以学生为本的现代主体教育思想，并落实到实际学校教育教学工作方案中，在20xx的教学工作中，我要尊重每一位学生的人格，关心每一位学生的全面健康成长，关爱学生的心理健康，特别要厚爱学困生，做学生爱戴的好教师;

要尊重和理解每一位家长，礼待学生家长，赢得家长的理解与支持，做家长信赖的好老师。

要充分利用教师节表彰优秀教师、先进教师，在校园内形成人人争做人民满意的好教师的良好人文环境。

2、落实个人业务工作方案，关注教师专业化开展。

进行分层次落实培养方案，在新学期初，我要对照个人三年开展规划，认真制定工作方案，并像领导班子带头人汇报新学年的各项工作目标，求真务实，真抓实干，把个人的日常工作落实。

（三）、推进课改，提高课堂教学效率。

1、加强一年级课改研究和实验工作。

经常性地深入课堂对学生进行调研、指导，并收集一年级课改实验教师碰到的疑难和问题，组织教师进行研究解决，及时为实验教师排忧解难，不断总结经验，切实提高实验质量;

要求一年级实验教师学期内要完成“三个一〞（写一篇自己最满意的教学设计，上一节校内课改研究课，写一篇课改实验学期工作总结）。

2、用先进理念指导课堂教学改革活动。

积极深入课堂听课、评课，引导教师继续实践“一主〞“两式〞“三维〞“四以〞“五让〞的教育理念。

3、指导开展好“教学质量月〞活动。

制订切实可行的方案，继续围绕“学、看、做、写〞,认真指导班级开展好各项活动。

（四）、加大科研，推动教育创新。

1、树立正确的教育科研观。

通过会议、培训、研讨活动和课堂教学观摩，让自己进一步明白：

提高教育教学质量，不能只凭“热情拼搏〞，不能仅靠“时间汗水〞，要研究、掌握教育教学规律，运用更好的方法途径抓教育教学，收到事半功倍的效果。

促使自身将科研认识上升到科研为教育决策科学化效劳、为学校开展提供目标导向和动力支持效劳、。

2、完善制度，营造科研活动的良好气氛。

协助领导修订好?

×

*中心校关于教育科研工作