商务策划管理书.docx

商务策划管理书.docx

《商务策划管理书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商务策划管理书.docx（18页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

商务策划管理书

商务策划管理,书

　　篇一：

某项目商务策划范本

　　××项目商务策划书

　　（示范文本）

　　编制单位：

编制人：

审核人：

审批人：

编制时间：

　　中建三局建设工程股份有限公司制

　　XX年9月

　　目录

　　编制说明………………………………………………………………………………一、投标阶段商务策划………………………………………………………………

（一）工程概况………………………………………………………………………

（二）编制原则………………………………………………………………………（三）编制内容………………………………………………………………………（四）投标阶段策划表格……………………………………………………………1．清单工程量差异表………………………………………………………………2．投标成本测算表…………………………………………………………………3．项目盈亏分析表…………………………………………………………………4．项目风险分析表…………………………………………………………………二、签约阶段商务策划………………………………………………………………

（一）编制原则……………………………………………………………………

（二）编制内容……………………………………………………………………（三）合同洽谈内容及反馈表……………………………………………………二、施工阶段商务策划（重点）…………………………………………………………

（一）编制原则………………………………………………………………………

（二）编制内容………………………………………………………………………（三）投标阶段策划表格……………………………………………………………1．责任成本分解与“节流”策划表………………………………………………2．项目“开源”策划表……………………………………………………………3．分包管理策划表…………………………………………………………………4．风险二次识别和防范表…………………………………………………………5．项目资金策划表…………………………………………………………………6．关系协调策划表…………………………………………………………………7．商务策划动态管理表……………………………………………………………四、结算阶段商务策划……………………………………………………………

（一）编制原则……………………………………………………………………

（二）编制内容………………………………………………………………………（三）确定项目最终成本……………………………………………………………（四）签订结算责任状………………………………………………………………（五）竣工结算商务策划表格…………………………………………………………1．主要工程量和单价策划汇总表…………………………………………………2．针对结算中可能存在争议问题的策划…………………………………………

　　附件：

1.商务策划（风险化解）责任书…………………………………………2.工程竣工结算责任书（参考）…………………………………………

　　编制说明

　　1.根据《中建三局项目管理实施手册》、《中建三局有限公司商务策划管理办法》的规定，为保证全面履行工程施工总承包合同，更好的实现“企业利润最大化、项目风险最小化，达到利益相关者（业主、分包分供、员工、其他）利益最大化”的目的，特编制本项目商务策划书。

　　2.本项目商务策划书是项目投标、签约、施工、结算全过程商务管理的纲领性文件，也是公司为项目进行资源调配和提供服务、支持的依据。

　　3.本项目商务策划书根据工程总承包合同、招投标文件、公司管理流程规定、各分供方合同、市场信息和有关法律法规要求编制。

　　4.本项目商务策划书投标、签约阶段由公司市场营销部组织，施工、结算阶段由商务管理部组织，技术部、财务部、工程部、物资部、法务部、审计室、人力资源部、安全部、项目部等相关部门协助编制和评审，报公司主管领导审批后实施。

　　5.在实施过程中项目部将组织相关人员针对该商务策划书编制细则，结合项目的实际履约情况的变化进一步补充和调整，使得本策划书变得更有实际指导意义。

　　6.本商务策划书（范本）主要体现以下思想：

策划思路——开源节流。

　　策划目的——实现企业利润最大化、项目风险最小化，达到利益相关者

　　（业主、分包分供、员工、其他）利益最大化。

　　策划原则——整体策划、动态管理、阶段调整、重在落实。

策划内容——盈利点、亏损点、风险点。

策划核心——化解风险、降本增效。

　　一、投标阶段商务策划

（一）工程概况

（二）编制原则

　　投标阶段商务策划侧重“开源”，重点分析、研究招标文件和合同条款，识别风险，制定报价策略，化解或减少投标风险，为后期工作做好铺垫。

　　（三）编制内容

　　1、组织投标小组仔细研究招标文件和投标图纸，核对工程量清单，编制投标方案。

　　2、依据投标方案合理测算标前成本。

　　3、分析工程量清单中重大盈亏项，制订投标策略及后期应对措施。

4、分析项目履约中可能出现的各类风险，制定项目风险化解的解决措施。

　　（四）投标阶段策划表格

　　1.清单工程量差异表

　　编制：

审核：

时间：

　　篇二：

商务策划书范本

　　*****项目

　　商务策划书

　　编制人：

　　审核人：

　　审批人：

　　**年**月

　　日**

　　目錄

　　2工程概况及总体目标.......................................................................................................................................2合同文件解读...................................................................................................................................................3

　　3合同范围...................................................................................................................................................3投标背景...................................................................................................................................................3业主特点...................................................................................................................................................3业主关注焦点...........................................................................................................................................3合同注意条件...........................................................................................................................................3施工图预算与制造成本测算..........................................................................................错误！

未定义书签。

　　项目施工图预算.....................................................................................................错误！

未定义书签。

项目制造成本测算.................................................................................................错误！

未定义书签。

4商务风险识别与评估......................................................................................................错误！

未定义书签。

　　主要不平衡报价子目（盈亏点分析）.................................................................错误！

未定义书签。

相关商务风险识别与评估.....................................................................................错误！

未定义书签。

5二次经营规划*重点子项策划方案................................................................................错误！

未定义书签。

　　项目风险化解子项---电气镀锌钢管.....................................................................错误！

未定义书签。

项目风险化解子项---电缆主材.............................................................................错误！

未定义书签。

项目风险化解子项---防雷接地.............................................................................错误！

未定义书签。

项目风险化解子项---UPVC管.............................................................................错误！

未定义书签。

项目风险化解子项---HDPE雨水管.....................................................................错误！

未定义书签。

项目开源点子项---水箱.........................................................................................错误！

未定义书签。

　　6商务信息资料收集...............................................................................................................