吐鲁番国际干果电商平台构想Word文档下载推荐.docx

吐鲁番国际干果电商平台构想Word文档下载推荐.docx

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1、“123456”战略：

组建1支专业团队，完善2类交易模式组合，实现3步分期发展，整合4方产业资源，完成线上5亿元年营业额，力争6年内创业板上市。

2、依托新建的吐鲁番国际干果交易中心实体市场，充分发挥吐鲁番葡萄干在全国和国际市场的影响力，在当地政府和相关行业部门的支持下，招募组建1支电子商务、干果专业市场运营、国际仓储物流、商业金融服务等专业人才的运营管理团队，搭建B2B模式“新疆干果交易网”，建立实体市场+电子商务2种模式组合的交易机制，按专业葡萄干市场、新疆瓜果交易基地、新疆大宗农产品电子交易中心3期发展步骤，整合种植农户、干果企业与商户、干果购买商以及相关配套方（物流公司、金融银行等）4方资源，通过五年左右努力达到线上年交易额5亿元，将项目平台打造成为全疆最知名、交易额最大的B2B干果电商平台，力争6年内实现创业板上市目标。

三、项目战略分期

1、一期工程主要依托吐鲁番优质葡萄这一独特资源优势，进行葡萄干鲜果集中化、标准化的现货交易和基于现货交割的订单农业，其它干果作为非重点推广的补充品类。

主要出发点是“尖刀战略、扬长避短”，集中力量推广葡萄产品，走专业化道路，打响平台知名度，同时也有利于推广执行和节约推广费用。

2、二期工程将陆续增加新疆特色林果的交易品种，包含巴旦木、核桃、红枣等一些特色农产品，吸引全疆更多的果商加入，同时可以适当上线如葡萄酒、核桃粉等深加工产品的销售。

主要战略是“以点带面，扩容上量”，通过流量（客流、物流、信息流）换效益，同时通过深加工产品，初步培育自主品牌。

3、三期工程将依托前期推广大数据支撑，组建立足新疆、面向全国的干果全品类的大宗农产品电子现货交易所，并视条件逐步向期货市场过渡。

主要战略是“平台概念，资本运作”，适当时机可以考虑融资扩股，注入实体资产、引入第三方合作机构，资源互补，强强联合，最终将平台服务及资产进行整体包装上市。

四、项目的优势

1、政府支持，规范严谨，保证市场公平

严格遵守国家标准《大宗农产品电子交易规范》（GB/T18769-2003）及电子商务相关管理制度，保证了市场公开性，交易公平性，制度公正性，更好的维持农产品流通秩序。

同时本项目也有利于提升吐鲁番葡萄产业升级，扩大吐鲁番旅游城市影响力，加快地方服务业转型，帮助葡萄农户增收，是一项积极响应政府号召，为地方经济作锦上添花的民生项目。

2、全新模式，精简流通环节，降低交易成本

通过全电子化的交易模式，交易商在全球任何地方都可以通过计算机终端直接参与交易，所有供求信息为参与者可选择最合适的产品并签订电子交易合同，简便快捷、顺畅流通。

配合严谨规范的市场管理机制，加之完善的检测制度、货物交割、物流配套体系，保障了货款安全性，减少了商业纠纷，避免了传统贸易三角债的风险，大幅降低交易成本，同时为企业交易拓宽了新的营销渠道。

3、配套全面，提供金融服务，仓储物流升级

建立结算中心、物流中心、小贷中心、检测中心等，为交易双方提供增值服务，加强交易透明度，提高交易效率的同时，为交易双方创造衍生价值，同时为本项目提供更多的服务盈利可能与空间。

4、加强行业供需交流，挖掘交易大数据，确定行业权威地位

建立专业权威的网站，提供行业最新资讯，及时把握市场动态，避免生产销售环节上的损失浪费，后期通过运营转型，逐步形成全疆干果，尤其是葡萄干的全球价格机制影响者甚至制定者。

五、项目实施主要工作

1、团队组建与分工：

成立独立法人资格的专门运营公司（名称待定），由新都农产品交易中心开发有限公司独资或控股，项目期初以精简高效为原则，招募成立专业团队，成立行政、技术、招商、质量检测、仓储物流、交割结算等部门进行运营。

2、线上平台建立：

注册独立域名（具体域名待定），委托开发独立B2B网络交易平台，确保网络运行安全的前提下，满足平台各项交易技术要求，考虑以人才的稳定与技术配套、产业集群现状，必要时将技术运营团队放到内地经济发达城市，优先考虑经济发达、物流便捷、人才集中的长三角城市，如上海、杭州等。

3、交易规则制定：

包括线上线下流程配合、会员管理、交易保证金、交易规则、质量标准、商品检测、仓储物流、现货交割、交易失误救济等，并严格落地执行。

4、标的物质量标准的确立：

向政府相关部门申请审批符合交易中心发展的、有可行性和接受度的葡萄干及其它干果质量标准，作为平台交易挂牌执行标准。

5、法定质量检测机构的设立：

向政府相关部门申请在市场内设立具有权威性的葡萄干质量检测机构，负责平台线上交易的商品质量认证。

6、相关合作方的签约入驻：

与相关行业协会、银行、保险、物流、物业等相关机构签约，对实体市场进行有效的配套，为商户及企业的网上注册交易提供有效的物质与信心保障。

7、市场运营推广：

包括实体和虚拟（线上线下）二个交易平台的组合推广，立足吐鲁番，面向全国，多种方式并举，尽快在行业内打响知名度，形成美誉度。

六、机构设置与初期人员配备

1、建立强有力的领导班子和领导核心，公开招聘在市场建设方面有经验、有能力的有识之士，组织骨干队伍，完善组织架构。

2、建立现代企业的法人治理结构，实行三会制度（董事会、监事会、股东大会），规范公司管理。

建立有效的奖惩措施、内部激励制度。

3、建立开放的市场架构，构建完善的市场发展体系。

4、在市场发展初期，本着精简高效、逐步增加的原则进行人力资源安排，随着交易量增加，再单独成立配套部门。

5、初期设立总经理1人，对项目总负责；

市场推广部2人，负责招商与平台推广；

行政部1人，负责稽查、综合、人力资源管理；

财务2人，负责财务与资金管理；

商务服务部5人，负责与有形市场各部门对接，落实交易管理、结算、交收、储运等；

技术部1人，负责系统维护。

七、交易模式

项目上线后，无论农户、个体商户、职业买办、还是公司企业，均可以直接到网上平台注册为会员发布供求信息，进行挂牌摘牌交易。

会员分为个人会员和企业会员，个人会员无须保证金，只能进行自主交割交易，企业会员须交保证金，可选择进行自主交割交易或监管交割交易。

1、网上挂牌交易

本项目线上平台主要采用的交易模式，通过统一质量标准、供求信息的公开要约，完成葡萄干网上交易业务，解决差异化的交易需求。

网上挂牌交易分为监管交割和自主交割，监管交收须缴纳保证金，由平台统一组织交割，并负责协调处理交易纠纷，自主交易由买卖双方自主交割，交易责任自负。

2、网上超市交易

开办网上超市、网上商城，以网上店铺的形式双方交易各类商品，主要是利用网站聚集的商业资源与客流，进行鲜果及干果深加工产品，不须监管交易，直接以网上店铺形式成交。

3、前期监管交割仅限葡萄干交易，随着交易量的增大和平台影响力的提升，今后除了葡萄干交易以外，逐步将更多的干果制定相应平台标准，纳入监管交收的范畴。

八、交易流程

九、项目的线上推广运营

电子商务（B2B）线上推广是个比较大的概念，具体来说就是以"

搜索引擎优化"

为基本指导思想，以交易网站为载体、以网络推广为手段、以客户服务为保障，来推广交易平台网址和网站主要内容功能。

这是一个持之以恒的漫长过程，坚持必定会有积累，主要手段包括：

1、搭建科学实用的网络交易平台，适时推出手机客户端。

电子商务网

十、项目的线下推广运营

项目线下推广常规的方式为电台、电视台、报纸、平面等传统媒体硬性广告宣传，主题论坛举办、重大节假日赞助活动等地面推广，以及专业展会举办、推广人员上门派单等等。

本项目因为干果行业特殊性，导致目标客户的特殊存在，推广中特别要考虑实体市场与虚拟市场的结合互动，考虑吐鲁番葡萄干交易现状与特点，以及项目实体市场所处的特殊地理位置，因地制宜开展地面推广活动。

在通过传统媒体与线上推广二者结合的手段，不断提高项目平台知名度的同时，如何针对项目一期战略目标（全国最大葡萄干原料线上交易平台）的实现，吸引产业链条上的不同交易关联方登录注册会员，将线下交易主动转移至线上，并自觉扩张交易份额，是项目成败的关键点。

1、目前吐鲁番本地葡萄干各交易方在电子商务方面的认识与应用相对落后，既相信电商的神奇力量，又不知道如何着手实施。

因此，加强交易各方的互联网思维，提升其电子商务认知与实操水平很有必要，也很受欢迎。

本项目可以考虑向政府相关部门申请成立隶属于交易中心的电子商务培训学校，定期对入驻实体市场和线上平台的干果商户、本地种植户、干果交易职业买办等进行免费的定期的电商知识培训，既作为网上平台的招商手段，也促进有形市场向虚拟市场逐步过渡整合。

必要时可以考虑牵头成立吐鲁番干果电商协会，将干果大户及其客商一并纳入，形成一个半紧密半松散的行业精英组织。

2、对本地盛达干果市场、宋峰市场及其它一些有一定知名度与市场份额的市场进行地毯式的宣传推广，将现有商户进行分类，可以一对一的方式派发DM单或宣讲，也可以通过中小型聚会或论坛形式进行推介，将现有本地商户有效转化为项目平台首批会员。

下一步再逐渐拓展到南北疆各大干果交易市场，通过商户口碑传播与项目主动推广，进一步聚集专业人气。

3、针对不同的交易方类型，制定不同的注册要求与符合需要的奖励，在日常推广宣传中有针对性地传播。

比如对所有会员注册即可提供小礼品，对种植户注册可以免费提供一天停车券，对实体市场内干果商户注册即可赠送平台网上广告位或者市场内其它广告资源，对外地来吐城的采购客商，注册可送宾馆住宿优惠券或景区门票等等，总之是吸引交易各方登录注册。

4、针对不同的注册会员类型，制定不同的优惠扶持政策。

对项目争取的普惠制的税费政策，全面落实到各注册会员，同时项目运营方也拿出一定的资源来扶持交易各方。

主要包括实物或返现奖励、免费仓储支持奖励、信息发布优先奖励、交易费用减免奖励等。

对网上成交额达到一定量级的会员，根据会员类型，可以设立一定比例的实物或返现奖励；

制定评级制度，对实体市场的商户网上交易达一定金额的或信誉良好的，视评级高低，享受相应的实惠，包括免费仓储与办公用房等；

对外地的网上采购老会员客户，可在摘牌挂牌时优先前置显示办理，可以免收手续费或免交保证金等。

上述优惠手段可分时段、分对象交叉组合，创新使用，总之是发挥实体市场的配套作用与资源优势，让利于会员，鼓励网上成交。

5、发挥平台优势，异业合作，通过与金融部门、物流企业合作，为更多商户扩大经营规模提供支持帮助。

可以通过类似淘宝的评级系统，以大数据为支撑，为成长性良好、信誉过硬的会员提供贵宾融资服务或定制式的物流专项优先配套等，必要时可以提供担保等特殊服务，以榜样的力量来说服更多的商户注册为会员，更多的会员通过网上交易成长壮