下市场目标任务工作计划书word版本 15页Word格式.docx

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大多数的市场计划都是从年初或是财年初开始的。

实际上，没有许多人的参与您是无法制定一个好的市场推广计划的，无论公司什么规模，你都要从公司的各个方面得到反馈：

财务、制造、人事、供应等等，当然还有市场部门本身。

这一点很重要，因为需要公司各部门的共同努力才能完成市场推广计划。

某些关键人员会对计划的可行性及执行过程提供非常实际的建议，他们能洞察

一些潜在的市场机会，能为计划增加广度，如果确实需要独权管理模式，那么你必须要有三头六臂了。

紧跟市场，做好市场调研

无论您是刚刚开始做生意还是已经在生意场上做了几年了，你都是要紧跟市场，掌握最新的市场信息。

我们将为您介绍掌握市场信息的最佳途径。

市场调研的目的是了解掌握市场信息，从而帮助您解决生意上遇到的市场问题。

这在起步阶段是绝对必要的，进行全面详实的市场调查是事业成功的基础。

实际上，像市场划分及产品区分这样的战略，如果没有调研是无法制定出来的。

无论你是用历史方法、实验方法、观察法还是采访调查方法来做市场调研，你都是在掌握两种类型的信息。

一是“主要”市场信息，它需要你自己或雇别人来收集整理。

而更多的信息却是“次要”信息，别人已经为你编辑整理好了。

一些有政府机构、行业协会或其他业内企业所做的一些研究和报告就是后者的一些例子，要好好利用这些信息。

≤整理该文章，版权归原作者、原出处所有≥

对于需要自己花力气来做的“主要”市场信息的调研，可以收集两种基本类型的信息：

探索性的和特定性的。

探索性的调研是很开放的，可以针对一个特定的问题，可以涉及很多细节，可以对一小群人进行很随意的采访，尽量使被采访者畅所欲言。

特定性的采访涉及的范围更广，它一般用来解决探索性的调研所提出的问题，采访比较正式并且有特定的内容。

对于以上两种，特定性的调研更有价值一些。

收集所有信息

在写之前，先将所需的所有信息收集到一起。

收集信息首先是要避免思考和书

篇二：

市场部工作思路

关于本人及市场部

现阶段工作开展基本思路的汇报

王永

（201X年8月19日）

罗总：

你好！

几多相识，促膝沟通，受益匪浅。

深以为谢！

再三斟酌，定此决心；

反复考量，定次思路。

故将我本人及市场部现阶段基本工作思路呈报于你，难免浅尝辄止，失之偏颇，望指正。

首先，应全面了解公司经营理念和现状及行业特点，知晓行业发展动态，了解潜在竞争对手，做到知己知彼。

（需经过市场考察、调研后方能明确汇报），需3-5天。

其次，要尽快掌握专业知识技能，熟知工艺施工流程。

需2-3月。

第三，要熟练开展工作业务，协调各种工作关系。

需3月以后。

第四，要牢固树立营销理念：

点面结合，多管齐下；

整合资源，快速切入；

锁定目标，重点突破；

以非常之手段，行非常之渠道，谋非常之利益。

第五，进行准确市场定位，精准锁定客户目标。

（需经过市场考察、调研后方能明确汇报。

）需安排时间实地考察市场及组织观摩、学习现场施工。

第六，明确市场任务，细分市场，分解目标。

（需依据公司整体经营战略目标和年度目标任务后方可制定本部门年、季、月度市场目标任务，进行量化管理。

）

第七，进行必要的宣传推广和自我包装。

需根据自身特点和市场需求再制定推广实施具体行动方案。

第八，要针对性地制定市场攻关策略和实施灵活多样的市场手段。

攻关策略：

发挥优势，多管齐下；

四面出击，突出重点；

锁定目标，集中突破。

市场手段：

1、内强素质，外塑形象，打造精英团队；

2、政府搭台，企业唱戏。

政府牵头发文、公司具体经办施工现场和试点，达到扩大宣传、提升实力之目的；

3、掌握市场动态，了解对手状况，建立市场信息资源库；

4、明确任务，细分市场，量化管理；

5、培养精英，发挥单兵作战能力；

6、优化资源组合，群策群力，打好项目攻坚战。

第九、打造一流销售团队。

力争你年底前组建2-3人精英团队。

管理目的：

严抓细管，宽严相济，内练内功，外塑形象，培养一流营销团队。

团队精神：

和谐协助、锐意进取、感恩奉献、永不扬弃（应和员工一起商定）。

团队口号：

主动出击、抢占先机、齐心协力、永争第一（应和员工一起商定）。

管理措施：

1、实行制度化管理：

包括制定岗位职责；

考勤制度；

奖惩制度；

汇报、例会工作制度；

保密守则；

员工守则等；

2、执行程序化管理：

按表格执行，逐级申领报批，存档备案；

3、推行目标量化管理：

细分责任与目标，层层签订安全和目标任务责任书；

4、进行成本控制管理：

严格计划，厉行节约，责任到人；

5、开展“比、学、帮、超”评比竞赛、互助活动；

6、开展批评和自我批评及谈心谈话活动；

7、组织各种文化娱乐活动。

第十、利用个人资源及自身优势，快速打开市场突破口。

力争在年底前敲定1家意向性客户。

1、关系资源：

本土作战，有天时地利人和之利，不乏关系信息来源渠道。

现成关系：

省民盟党常务秘书长姚淇清、巴中市分管副市长、成都市目标办主任白凡、西充县环保局长周建华、另有大量军校北方同学以及老乡、战友在众多政府机关工作；

2、六年带兵管理经验，管理有方，组织能力强，带头作用强，执行力强，号召力强，抗压能力强；

3、八年政府工作经历，熟知政府办事作风、流程，了解官员心态；

4、在有实力的建筑公司做三年老总助手，了知做老板的行事风格并积累一定的行业人脉关系；

5、无后顾之忧，能全方位、全天候工作。

第十一，准备随时为公司、领导做一些力所能及的事情。

比如有关行政、后勤、安全、工程施工管理以及突发事情的处理等。

篇三：

4S店市场部月度工作计划

市场部工作计划

201X年即将过去，市场部在公司领导的正确指挥下，各项业绩指标全面完成，并通过一

系列的广宣运作进一步的提升了我公司品牌在滨州地区的知名度，成为滨州汽车行业的领头

羊。

为了继续保持目前的良好发展势头，同时也为了在今后的工作中减少失误，现将201X

年的工作成绩与不足总结如下。

一、主要业绩指标及完成情况市场部201X年度主要业绩指标完成情况：

二、市场部主要工作回顾201X年度市场部主要工作包括以下几个方面。

1．市场活动

汇总

一季度

一月：

迎新春，红运礼——本次活动深受广大客户的欢迎，这不仅大大增加了客户来店

量同时也促进销售,也有效提高了东风日产及我店的知名度.二月：

汽车文化宣传长廊——借汽车文化长廊这个平台让客户更深入理解广汽本四款车

型。

在销售顾问和客户良好的沟通交流中，客户认知和肯定我们的品牌同时强化四车型可信

赖、高品质的形象。

三月：

荣耀共享，春情回馈——根据销售顾问反应销售情况,得知本次活动有明显效果,

来店和来电量有明显增加,活动以来截止今天,销量20台，订单7个天籁，2个轩逸，1个骐

达,来店批次总63，首次来店批次总104，来电总数43,效果明显增加，本次活动效果还比

较理想。

热销200万，东风日产倾情送——此次活动积极消减了库存，缓解了资金周转压

力，提高市场占有率，最终提升销量，完成任务目标。

三月：

滨州春季购车节——本次车展以飞度,锋范为主推车型,以“轻舞飞扬锋芒时代”

为活动主题,突出时代气息,以特色的推广促销活动方案,吸引针对用户群.达到销售效果.二季度

四月：

滨州首届春季汽车团购节—（来自:

WWw.:

下市场目标任务工作计划书）—我们经过总结三月份连续两次车展的不足，在本次

车展前期我们加强了对销售顾问的培训，做细做足车展前期的筹备工作，致使本次团购节上

所有销售顾问精神面貌都很好,氛围很不错,虽然没有达到我们预定的销售目标,但是本次车

展也达到一个很不错的销售结果.五月：

中国时尚文化巡礼——中国时尚文化巡礼是针对高收入、高品位人群的高端文化

宣传活动，本次活动的主要媒体宣传有滨州电视台和滨州广播电台，我店为本次活动的赞助

商，借助两大强势媒体优势提高东风日产得佳4s店的品牌知名度，强化车主对东风日产品牌

的认知与忠诚度,为以后的口碑宣传做好铺垫.但此次活动没有起到良好的监督执行,致使顾

客报名度非常低,望以后加强活动的监督执行.五月：

感恩回馈，五周年店庆——借我店5周年店庆之际，特推出感恩回馈，大幅优惠

政策，给顾客真正优惠，在店庆期间达到一个比较好的销售。

六月：

东风日产四杰魅力科技升级版上市抢购会——通过限时闭馆的销售方式，结合文

艺表演，现场气氛营造，强有力的超低促销方案，使大家在娱乐，和欢乐中喜悦订车，达到

很好的销量。

三季度

七月：

滨州夏夜赏车会——在炎炎夏日中我们参与璀璨夏夜赏车会，让消费者在夏夜舒

适的环境下赏车,有效提高了东风日产及我店的知名度，也提高了车主对东风日产品牌的认知

与忠诚度,为以后的口碑宣传做好铺垫.九月：

滨州车模大赛暨秋季团购节——为积极应对，我们通过强有力的促销手段和强大

的品牌宣传来提高销量。

借助滨州购车节的影响力，车展前期在各主流媒体上进行大规模的

活动宣传，又加上有中国第一车模之称的翟凌小姐在车展第二天上午到我东风日产展位加油

助威，增加集客量，发掘更多的潜在客户。

积极消减库存，缓解资金周转压力，打压竞争对

手，提高市场占有率。

四季度

十月：

滨州广场秋季团购节——车展在凉爽的十月金秋进行，我公司推出的特别献礼政

策能有效吸引顾客,主办方和我公司都进行了大力宣传，广播、电视、报纸、短信立体宣传力

度大、效果好，公司展区位置好，在广场主入口,布置大气，展现了我良好的品牌形象十月：

天籁上市——用尊贵专用的展位来摆放天籁，充分突出了天籁的尊贵性，而且也

吸引了进店顾客的目光，从而使新车---天籁在滨州形成良好的口碑。

十月：

东风日产得佳之夜群星演唱会——此次能争取到群星演唱会的独家总冠名权，并

且在演唱会中途举行新车——天籁的上市发布会，是一次前所未有的成功品牌宣传，现场包

括舞台两侧巨型广告牌、座椅等无处不在的东风日产元素，总经理上台宣布天籁正式在滨州

上市发售，这些都为东风日产在滨州的美誉度奠定了坚实的基础。

十二月：

东风日产感恩201X期许201X答谢会——此次活动的目的不在于卖车，而是一

次真正的回馈活动，现场主持人慷慨激昂和幽默风趣让邀请到的客户感到了寒冬里的一丝温

暖，也会使东风日产在滨州形成更好的口碑，把东风日产品牌在滨州的美誉度提高到一个新

的层次。

2．市场推广活动

（1）市场部在本年度通过一系列的市场宣传运作，包括冠名群星演唱会，年末答谢会等

宣传活动，直接推动销售部销售进程基础上极大地促进了市场渠道的拓展。

（2）通过几次春秋季的车展，和一系列提前宣传，提升了我品