银行职员职业生涯规划书Word文档格式.docx

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（2）大客户部

　　（3）各级区县支行;

　　对90%以上的入行新员工来说，这不在你的考虑范围内，核心管理部门比如风险管理、授信审批是不招新人的;

早10年如果是名校研究生毕业有机会去公司业务部或国际业务部这些重要部门，我们现在的区支行行长当年走的就是这条路，但现在这种机会也没有了;

家里特别有背景的，有去党办的，有去人力资源的，甚至去搞企业文化的，这里面有不少给领导当秘书，30岁就混到正科甚至副处的;

　　家里特别有钱的，就是那种开卡宴来上班的富二代，有直接去私人银行部的;

还有些特殊专业的，比如基建办过几年会招个同济的;

信息中心倒是一直招学计算机的，不过我建议你有机会先进IBM或某咨询公司，再派驻到我们银行来上班，同样地工作，收入可能差两三倍到五六倍不等。

（2）大客户部：

　　如果你不是官二代，富二代，有特殊背景的，大客户部自然也不用想~这些部门如果找新入行大学生，必然是要看中你背后代表的资源的。

这不能说是做人现实，毕竟踏上了社会一切都是不公平的。

　　（3）各级区县支行：

　　剩下的超过90%，也就是绝大多数的新进行大学生，你们必然的归途就是某个区级支行，培训结束的那天，会有那个支行的人力资源经理来接你们，告诉你们哪天，到哪里哪里报道。

很快，最真实的银行生活就要开始了。

　　大多数人的生活都是从轮岗开始的，所谓轮岗，就是把所有的大学生打散后安排到各个网点实习，时间长短不一，3个月到半年不等。

实习期做的比较多的就是大堂经理，柜台柜员和外汇会计。

一开始会不太喜欢，也是身体最累的一段时间，但你会发现这将是未来几年你过的最开心的一段时间。

　　因为没有指标的压力，带你的师傅们也基本非常和善，而事实上工作量也不会太大。

在轮岗时，学历和出身对任何人而言都是平等的，并不会因为你是交大复旦，或者海龟硕士有什么区别。

最重要的就是放好心态，投入到工作中去。

　　大约半年后就面临定岗，在区支行层面，大致新入行大学生的出路有三条：

（1）对私客户经理;

（2）对公客户经理;

　　（3）对公会计;

（1）对公会计：

　　其实就是柜台工作了，从职业发展角度而言，出了部分准备相夫教子没有太多想法的女生，不建议大学生选这条路径。

基本上就是机械操作，如果走这条路，大约工作八到年有机会晋升应聘会计主管，以后可能可以做营运条线的副行长，但这基本就是职业发展的尽头了，而且在繁琐的工作中很容易丧失对未来发展的观点想法。

（2）对私客户经理：

　　目前所有的银行都面临非常重的零售业绩压力，所以对私客户经理是最稀缺的资源之一，绝大多数的大学生最终会踏上这份岗位;

其实对大多数人而言这是不错的发展渠道，而与之相对的，你将在某个银行网点，工作上三五年的时间，你可能要面对非正常的休息时间（周末银行往往要开门），每天下班后的培训和例会，每天十二甚至十四小时的工作时间，每天和客户不停的对话交谈，销售基金、保险、理财产品。

　　销售其实是一份非常好的起步职业，也非常锻炼人，如果你吃的起苦，而且能够有出色的业绩，几年后你会有很好的晋升机会。

　　你所需要面对的代价，大概是没时间谈恋爱、睡眠不足、偶尔需要昧着良心让老阿姨们买点亏本的保险、有足够的心理承受能力面对投诉、因为争抢业绩和柜台柜员发生的一些些小矛盾等等~~~总而言之，你需要一颗强大的心。

　　（3）对公客户经理：

　　也就是以前说的信贷员。

相比对私客户经理，对公客户经理有比较稳定的工作和休息时间，每天甚至有稳定的午休时间，接触的客户层次相对而言比较高，一开始就不必待在网点工作，往往在支行集中办公。

可以有机会接触贷款之类的大业务。

对公条线的产出和收入水平对大多数人而言也是可以接受的。

总而言之，与对私客户经理相比，这更像一份“体面”的工作。

　　当然，对公客户经理的业绩压力也是很大的，现在银行都已经实行了排名和末位淘汰制。

不像对私客户经理可以依托网点的资源，一个大学生从头开始第一件事情就是要学着去扫楼和打电话，怎么和陌生人结识，怎么一个一个户头拉进来。

怎么发放人生的第一笔贷款。

　　其实对公客户经理是银行相对而言最适合大学生毕业发展的工作了，特别是如果你能找到一个良师肯教你，而你自己又能严格要求自己，上进的话。

但老实说，对公业务的压力比对私大地多的多。

这里你会看到更多的不公平和更多的无奈。

你会遇到更多的挫折受更多的委屈~

　　就在上周，一个入行不到2个月的女孩子辞职了。

德国硕士海归，直接进了我们银行，在对公业务部门做了不到一个月，走之前她说，银行对公客户经理要排名和末位淘汰，与其等着到时候被排名淘汰，还不如选择现在自己离开~~希望这个小故事可以给一些人引以为戒，银行没有你们想象的这么好。

　　了解银行需要什么样的人

　　银行，一直是求职者心目中的理想选择，不论从稳定性还是待遇方面都令人向往。

一般而言，进银行主要有两种途径，一是校园招聘，这是最常规也最容易的办法;

二是社会招聘，有大规模存款资源的人，基本上比较容易在银行找到工作。

　　在一家国有商业银行人力资源部工作的刘女士告诉记者，毕业生要想求职银行，首先得知道银行需要什么样的人。

　　那么银行需要什么样的人呢?

刘女士总结了几点。

“从相貌来说，五官端正，形象好或气质佳即可;

其次是通过了英语等级考试，在校成绩一般即可;

然后具备一定的解决问题的能力和学习能力，反应速度快，愚钝、一根筋的同学不适合。

要性格开朗，乐观积极，书面和口头表达能力好，具备一定的沟通协调能力。

另外，如果有银行实习经验，会很有帮助，但这个条件不是必要条件。

　　”

　　至于社会招聘，有些银行愿意在同行中“挖角”。

对于客户经理等中层员工，不仅需要有金融理财师等证件，更重要的是要手握客户资源。

　　第一阶段，银行安排从事培训和学习业务为主，也就是柜台业务方面;

　　第二阶段，业务熟练之后，根据表现和能力，可以去做理财规划、资产管理、投资风险分析等;

　　第三阶段，职位升迁阶段。

　　对公司来说，人才很贵。

每年的三四月份，都是上市公司密集披露年报的时候，除了晒出净利润，还晒出了员工福利榜。

有媒体曝出，招商银行20xx年的职工平均年薪达万元。

听闻这年薪，不少网友抱怨自己拖了银行业的后腿，也让更多即将毕业或准备就业的朋友把目光瞄准了银行。

　　银行的高收入令人艳羡

　　日前，包括工农中建交五大行在内的10家上市银行已经披露了20xx年财务报告。

据统计，20xx年招商银行员工平均年薪39.1万元，位居榜首，民生银行以36万元、中信银行以21.8万元分列第二、第三。

平安银行、浦发银行、农业银行、中国银行、建设银行和交通银行的平均年薪分别为万元、万、万元、万元、万元和万元。

　　一位国际四大会计师事务所银行业主管合伙人告诉记者，年报里计算得出的员工人均薪酬通常并不精确，但基本反映了员工的薪酬收入状况。

　　就职于某国有四大行总行的李先生告诉记者，每年国有四大行的高收入都令人艳羡。

像他这样刚工作一年多的理财部门一线员工，年均收入约为18万元。

据他了解，总行员工平均年薪可以达到20多万元。

　　招商银行总行20xx届管理培训生魏女士告诉记者，当年拿到的招行总部offer年薪为18万元左右，包括每月基本工资、福利津贴、公司为员工上缴公积金、年终奖等各项，实际到手收入约为14万元。

工作两年后的她，现在年薪约为27万元，实际到手收入约为22万元。

（一）个人基本资料：

　　毕业院校：

　　专业：

国际金融

　　学历：

大专

（二）进行人才测试前心目中的最理想职业（按顺序）：

　　1、电信、网络、it企业、影视娱乐的创业人

　　2、电信、网络、it企业、影视娱乐的营销管理人员

　　3、银行金融行业的营销管理人员

　　（三）人才测评结果

　　1、职业规划测评结果

　　职业人格类型顺序：

管理型（9分）社会型（7分）艺术型（5分）研究型（5分）常规型（3分）实际型（2分）

　　个人风格概述：

支配的，乐观的，冒险的，自我显示的，自信的，精力旺盛的，好发表意见和见解的，不易被人支配的，喜欢管理别人。

　　职业个性特征：

善于令辞，尤其适合做推销工作和领导工作。

积极热情，富冒险精神，自信。

喜欢争辩力求别人接受自己的观点。

缺乏从事精细工作的耐心，不喜欢那些需要长期智力劳动的工作。

　　适合的职业特征：

从事需要胆略、冒风险且承担责任的活动。

喜欢从事领导及企业性质的职业。

　　适合的职业概述（举出部分）：

保险销售代理，报刊管理员，采购管理员，餐馆经理，地产管理员，饭店经理，房屋管理员，服务经理，销售代表，顾问，广告管理员，广告经理，广告商，广告销售代理。

　　2、综合素质测评结果

　　职业能力水平：

言语能力（6分）数理能力（9分）推理能力（8分）资料分析能力（2分）人文素质（7分）

　　个性风格及特征概述：

通常扮演一个“指挥者”。

希望控制生活与工作环境，会努力取得并保有掌控他人的权力。

很自信。

　　价值追求：

享用权力，能够突破与改革，能力眼光受到肯定，不受环境的拘束。

　　能力优势：

善于领导统御，有自信的决策者，凭少许资讯即可当机立断，热爱挑战。

　　适合的职场特点：

没有兴趣从事一成不变的工作，没有耐性循着僵硬的管道升迁，乐于挑战的开创者，不安于室的企业家。

　　适合从事的职业（举出部分）：

高阶主管，老板，个人工作室，有权有实的领导人，业务代表，创业家。

　　3、职业能力倾向测评结果

　　由于结果项较繁多，在此仅作简单的综述。

　　除了动手能力一项为2分之外，其他大部分为8、9分，少部分为7分。

　　在职业适应性方面，除了工艺制作为不适合之外，其他为基本上适合，其中新闻xx为很适合。

　　4、职业价值观测评结果

　　职业价值观类型（按得分顺序排列）：

经营取向（6分）自我实现取向（6分）才能取向（6分）支配取向（5分）自尊取向（3分）自由取向（3分）家庭取向（3分）志愿取向（3分）经济取向（1分）在此列出得分前三的类型：

（1）经营取向：

　　工作优势在于：

独立性强，主动行动，有强烈的成就动机

　　工作劣势在于：

较主观，可能比较固执

（2）自我实现取向：

重视他人感受与价值，做事目标明确，有强烈的发展、提升意识

可能不够客观，对自身利益考虑不够，有时过于敏感

　　（3）才能取向

有专项才能，思维活跃，多有创意，学识广博，乐于助人

可能表现得较自负，有时不够合群，自我，有时可能不能顾全大局

　　（四）个人分析

　　1、个人职业规划分析

　　把测试前自己心目中最理想的职业来跟测评结果作对比，基本上一致（管理型和社会型基本上跟心目中的营销管理方向一致），也可以看出目前自己对个人情况和职业目标的了解还是比较深入的。

但有几点必须看到的是，首先，目前本人的专业是国际金融，而在此次的职业规划中显示我并不是很适合银行金融行