培训机构分校主管及校长工作职责及考核指标Word格式.docx

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二、教务：

1、做好开课课程的时间设置、教师调配、教室安排，保证课程按时开课、结课；

1）每周一主管会议时上报上周开班及结课班级；

2）根据咨询情况在新班开课前一周，提出所需课程教师申请。

3）每一次开课前和任课老师详细沟通;

2、做好各个开课班级的考勤表，并要求教师如实填写考勤表。

1）任课教师课前签到时从前台处领取本班级学员考勤表，课后签退时归还考勤表；

2）对于没有到校上课且没有请假的学员，前台应及时电话咨询其缺课原因。

3、做好学员档案的建立、管理、证明开具工作。

定期与不定期的做好学员回访，随时留意学员对教师及学校的意见反馈。

4、全面配合总校做好教师签到的监督工作，及相关信息的反馈工作。

积极配合教师教学工作，对学员进行管理，保证教学按进度进行，提高学员学习成绩。

并做好开课班级的班级档案；

5、经常和老师谈心,了解他们每一个的动态,防患于未然（发展方向个人情况特长爱好住址等）

6、对于新代课的教师，分校主管当月听课次数应不少于三次。

及时做好班级学员调查工作，并要求快速的、真实的汇总及上报调查情况；

7、做好监督,督促教师的上、下课等行政事务,教学效果的抽查;

三、财务：

指定负责财务的前台工作人员。

监督其正确填写各类财务帐表，遵守学校的各项财务制度，及时上报营业额、上交营业款。

1）每日早班工作人员，应在9：

00—9：

15分之间电话上报前日营业额；

2）当日收入超过100元，应于当日存入学校帐户；

3）每周一下午为各分校交账时间，认真填写收入报表、及缴款凭证并于银行进帐单一起，结算上交上周所有收入。

4）于每月2日前上交上月分校工资报表。

四、宣传：

1、带领分校员工做好总校布置的工作任务,宣传到位,亲自监察;

2、同区域内竞争对手调查;

3、根据总校布置任务,结合本区域特点去实习操作（谈社区,联系小学等）;

4、根据一线咨询反映,包括外围市场调查记录,反馈给总部,调整学校战略方针.

五、其它:

1、搞好与外围关系（房东、社区、行政执法等）;

2、做好对员工管理和教育.

B：

分校主管的作用

1、分校主管代表整个分校的形象

分校主管是分校的代表者，就对每个分校主管而言，分校主管是代表学校与学员、社会有关部门的公共关系；

就员工而言，分校主管是员工利益的代表者，是分校员工需要代言人。

分校内不论多少员工，他们在不同的时间、不同的岗位为学员提供不同的服务。

每位员工的表现可能有好坏之别，但整体分校的经营绩效及分校形象都必须有分校主管负起全责。

所以分校主管对分校的营运必须了如指掌，才能在实际工作中做好安排与管理，发挥最大实效。

2、分校主管在前台指导分校咨询报名工作

分校的工作有宣传、前台以及办公区域，其中前台咨询工作最为重要，因为学员每天接触最为频繁的场所就是咨询室，故分校主管必须负起总指挥的责任，安排好各岗位、各班次员工的工作，指挥咨询人员，严格依照总部下达的分校营运计划，将适合的课程，运用合适的销售技巧，以最佳的面貌展现出来，以刺激学员的报名欲望，提升业绩，实现分校销售的既定目标。

3、分校主管必须执行学校总部的经营目标

每个分校既要能满足学员需求，同时又必须创造一定的经营利润。

对于学校总部的一系列政策、经营标准、管理规范、经营目标，分校主管必须忠实地执行。

因此，分校主管必须懂得善于运用所有资源，以达成兼顾学员需求及整体学校需要的经营目标。

即使分校主管对学校总部的某些决策尚存异议或有建设性意见，也应当通过正常的渠道向总部相关部门领导提出，切不可在下属员工面前表现出对总部决策的不满情绪或无能为力的态度。

所以，分校主管在分校中必须成为重要的中间管理者，才能强化分校的营运与管理，确保学校经营目标的实现。

4、分校主管需要协调分校中出现的各种问题

分校中的全体员工是一个有机协作的工作团队，而作为这个团队的带头人，分校主管的使命不仅在于全面落实贯彻学校的营运规则，创造优异的业绩，提供良好的学员服务，还在于如何领导、布置分校各部门的日常工作，在日常工作中深刻理解、把握和弘扬学校的企业文化，最大限度地激发员工的积极性和创造性，从而不但营造一个令全体同事心情愉快的工作环境，而且使自己成为一名学校企业文化最基层的执行者和捍卫者，最大可能地为学校的集体和长远利益服务。

分校主管应具有处理各种矛盾和问题的耐心与技巧，如与学员沟通、与员工沟通、与总部沟通等方面，是分校主管万万不能忽视的。

如分校主管对上级的报告、对下属的指令传达都毫无瑕疵，但是对与学员沟通、与员工沟通、与总部沟通等方面却做得不够好，无形中就会恶化人际关系。

因此，分校主管在上情下达、下情上达、内外沟通过程中，应尽量注意运用技巧和方法，以协调好各种关系。

5、分校主管应激励员工的士气并需对员工进行培训

关于工作欲望方面，有句话说：

欲望是一股无形的巨大力量。

因此，下属工作欲望的高低是一件不可忽视的事，它将直接影响到员工工作的质量。

所以，分校主管应时时激励全校员工保持高昂的工作热情，形成良好的工作状态，让全校员工人人都具有强烈的使命感、责任心和进取心。

员工整体的业务水平高低与否，是关系到分校经营好坏的重要因素之一。

所以分校主管不仅要时时充实自己的实务经验及相关技能，更要不断地对所属员工进行岗位训练，以促进分校整体经营水平的提高。

同时，分校主管工作繁忙，并且常有会务活动，当其不在校内时，各部门的主管及全体员工就应及时独立处理分校内事务，以免延误工作。

为此，分校主管还应适当授权，以此培养下属的独立工作能力，训练下属的工作技能，并在工作过程中及时、耐心地予以指导、指正与帮助。

全体员工的各方面素质提高了，分校的营运与管理自然会越来越得心应手。

由此可见，培育下属，就是提高工作效率，也是间接促成学校顺利发展的保证。

6、分校主管是工作成果的分析员

分校主管应具有统计、计算与理解分校营运各项数据的能力，以便及时掌握分校的业绩，进行合理的目标管理；

同时分校主管应始终保持着理性，善于观察和收集与分校营运管理有关的情报，并进行有效分析，以对可能发生的情况进行预估。

7、分校主管是分校营运与管理的控制者

为了保证分校的实际作业与学校总部的规范、标准、分校营运和外部环境相统一，分校主管必须对分校日常营运与管理业务进行有力的、实质性的控制。

其控制的重点是：

人员控制、书籍控制、现金控制、信息控制以及地域环境的控制等。

C：

分校主管应具备的基本条件

一、基本条件

分校主管是具有特殊性质的管理者，它需要处理很多具体繁杂的事务，既是分校的全面负责者，但又不是一个具有个方面决定权的决策者，因此，分校主管这一特殊职务必须具备的资质如下：

1、身体素质

分校主管最好是年轻者，它必须能承受得住长期疲劳的考验，能够承受满负荷的紧张工作所带来的压力。

2、个人品格

一个有效的管理者一定是一个好的领导者。

领导者的品格主要包括道德、品行、人格、

作风等，优秀的品行会给领导带来巨大的影响力。

俗话说：

“榜样的力量是无穷的”‘好的品格可成为模范，能使下属对领导者产生敬重感，从而吸引下属模仿。

因此，诚实的品格是分校主管最基本的素质要求，是一切能力的基础，分校主管必须注意自身的品格与修养。

分校主管使整个分校、整个团队的领导。

有什么样的分校主管就有什么样的员工。

遇事

要不推委、划清责任、勇于承担。

有良好情操和高尚的道德才能显示出人格的魅力，才能有上行下效的效果。

3、性格

（1）拥有积极的性格

（2）拥有忍耐力

（3）拥有开朗的性格

（4）拥有包容力

（5）拥有平和的心态

二、基本知识

1、具有能观察出消费者变化的知识；

2、具有关与本学校的变化及今后演变知识

3、具有关与学校经营及管理技术的知识

4、具有关与学校的历史、制度组织、理念的知识

5、具有关与业界的变化及今后演变知识

6、具有关于教育的方法、技术之知识

7、据有关于分校的计划制定方法的知识

8、具有计算机理解分校内所统计的树枝之知识

9、具有一些相关法律基础知识

三、基本能力

1、拥有优良的咨询报名推销技巧和正确的判断能力

2、拥有实干的技能和资讯、数据的驾驭能力

3、分校主管应能整理分析讯息资料的数据，并使数据运用到实践中去。

4、分校主管应具备扬长避短、查漏补缺，加强管理，提升业绩的能力。

5、拥有能量好地处理人际关系的能力

6、具有自我成长的能力

7、具有组织领导并指导下属的能力

8、必须具备多分校管理的七种能力

（1）人事组织能力。

（2）沟通能力。

D：

分校主管的作业流程

学校分校主管工作流程时间表

时期

工作内容

工作重点

8：

30—9：

00

1、晨会

布置主要事项

2、员工出勤状况确认

出勤、休假、病事假、人员分配、仪容仪表及工作

挂牌检查

3、共同打扫卫生

前一天上课的班级和直接面对学员的办公区域

4、昨日营业状况

营业额（新生和老生）、来访数、来电数、

书籍销售情况

9：

00—9:

30

1、开门营业状况检查

各岗位人员、书籍、及其他物品就绪

2、各岗位工作计划重点确认

宣传物品、书籍储备、各类表格及其他

30—12：

1、招生问题点追踪

招生营业额为达到销售预算的原因分析

2、宣传任务的布置及检查

宣传品的发放是否到位，人员是否积极

12:

00—14:

1、对上午上课的班级卫生的打扫

值班人员做好收尾和准备工作

2、对下午即将上课的班级进行准备工作

14:

00—15:

竞争对手的调查

同地段竞争对手与本校营业情况比较（来访数、促销活动、重点推荐课程）

15：

00—16:

教育训练

新近人员的在职训练

16：

00—17:

各类报表的汇总、计划、汇总

需上交总部的各类表格和总校各部门的协调

17：

00—18：

整个分校的态势检核与分析指导

招生计划的分析与市场开拓的改善指示

18：

营业问题点追踪

宣传人员对前台的职员，收款人员确保正常状况、书籍齐全、

18:

30--

只是值班人员注意事项

（如无晚班新课）交待完剑英也注意事项机关门窗事宜

我们的学校可以根据自己的实际情况，制定适合自己学校自身需要的分校主管流程内容。

E：

分校主管应执行的两项基本任务

1、达成既定的数值目标

所谓的数值目标，即以营业目标、毛利润目标、库存书籍周转目标等为基本，进而分校的营业经费