强烈推荐邦捷运动项目创业计划Word格式.docx
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备注
投资收益率=净利润÷
总投资额×
100%
预期净利润-第一年:
见经营第一年利润表
此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计
二、市场评估
1.市场定位
市场容量或企业预计市场占有率(企业相对于竞争对手的市场位置):
1.为青年消费者提供各种档次和款式的服装,能满足不同的消费需求。
2.多品种,小批量,机动灵活,取得更大的市场占有率,做到能使大多数人满意。
3.偏于中高层消费的消费,
4.能满足从小学到老年的消费观念。
市场容量变化(在“市场机会”的基础上着重分析市场容量等市场需求情况及其变化趋势;
企业提供的产品或服务所占的市场份额):
1.需求很大。
2.产品满足大多数人
3.就这几年,运动品消耗逐年增加。
4.只升不降。
消费者定位:
(企业的目标顾客群,最终将产品卖给谁)
1有收入
2.偏爱运动
3.常客
4.健身
2.目标客户
(可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等分类)
1.年龄以12岁—∞为主,主要偏向青年、中年人群。
2.学校周边,居民区附近。
3.有收入的白领、个体和学生。
4.偏好运动的人群。
竞争对手的主要优势:
1.有固定的消费群体
2.懂得行情
3.有熟悉的进货渠道
4.懂得规避风险
5.有销售经验
竞争对手的主要劣势:
1.不清楚学生的消费观念
2.缺乏创意,过于死板
3.主要以打折为主
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1.清楚学生的消费观念
2.有创意,有想法,能实施。
3.错了可以重来
4.面对广大学生,市场广阔。
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1.缺乏经验
2.缺乏人脉
3.缺乏市场动态
三、市场营销计划
1、产品
产品或服务
主要特征
耐克
Just’doit
安踏
永不止步
李宁
国产,得到大家认可
阿迪达斯
Impossibleisnothing
2、价格
成本价
销售价
竞争对手的价格
240
295
340
200
298
320
220
398
420
球
250
300
折扣销售
95%
赊账销售
3、地点:
(1)选址细节:
地址
面积(平方米)
租金或建筑成本0
校门口
20
大学生创业基地
(2)选择该地址的主要原因:
靠近学校
位于市中心
接近居民区
交通便利,人流量大
(3)销售方式(选择一项并打√):
将把产品或服务销售或提供给:
√最终消费者□零售商□批发商
(4)选择该销售方式的原因:
1.了解消费者的需求
2.自己曾是消费者
3.面向广大学生
4.风险小
(5)营销策略
营销计划
举行运动赛,设置奖金;
发行会员卡,免费体验。
主要采取零售的方式,前期通过服装店和地摊两大销售网点接近最终消费者。
从消费者便利角度出发,考虑该分销渠道巨大的客流量和众多的网点,此外,前期安排多种促销活动。
竞争分析
了解消费者习惯和消费观念,但比不过有销售经验的同行。
4、促销
人员推销
20个人
成本预测
1000
广告
本地电视台
….
公共关系
网络平台
营业推广
四、企业组织结构
1.企业将登记注册成:
□个休工商户□有限责任公司
√个人独资企业□其他
□合伙企业
2.企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):
职务月薪
业主或经理姚烨烨4000
____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
员工李伟奇王高郑林强毕泗强2500
张元晓杨义峰
———————————————————————————————————
3.企业组织结构形式
董事会
执行董事兼总经理
经营经理
办公室
财务经理
供应部
财务部
市场部
仓库
营销部
姓名
年龄
职务
学历及专业
优势专长
姚烨烨
21
总经理
大专
决策团队的一切重大经营运作事物,包括财务、经营方向、业务范围的增减等;
主持公司的日常业务活动;
对外签订合同或处理业务;
任免团队的高层管理人员;
树立、巩固
或变更团队文化、建设等。
李伟奇
助理..
调管理团队的市场运作;
参与团队整体策划,完善团队运营管理;
推动公司销售业务,推广公司产品,组织完成公司整体业务规划;
负责协调各部门工作,建立有效的团队协作机制;
维护并开拓各方面的外部关系
王高
负责财务、会计、投资、融资、投资关系和法律等事务;
管理财务部门、会计部门、信息服务部门。
郑林强
线下首席营销官,把握线下市场动态。
解答、协调客户的问题与矛盾。
以及巡展计划安排。
线上首席营销官,把握线上市场动态,解答、协调客户的问题与矛盾
毕泗强
负责财务、会计、投资、融资、投资关系
4.管理团队
企业将获得的营业执照、许可证:
—————————————————————————————————————
类型预计费用
企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):
种类预计费用
合伙(合作)人与合伙(合作)协议:
合
内伙
容人
条款
张元晓
杨义峰
出资方式
赞助广告
出钱
出力
…
出资数额
与期限
20000
利润分配
和亏损分摊
10%
20%
5%
经营分工、
权限和责任
助理
保安
合伙人个人
负责的责任
协议变更
和终止
其他条款
五、固定资产
1、工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
鞋柜展览柜
2
80
160
服装支架
100
模特
6
120
720
供应商名称
地址
电话或传真
服装配饰家具市场
周村区南郊镇家具市场
3
2、交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具
单位
越野自行车
5
900
4500
二手越野自行车
张店区张周路路口南500米
3、办公家具和设备
办公室需要以下设备:
办公桌
4
800
打印机设备
1
电脑设备
张店潘庄旧货市场
张店区柳泉路与联通路路口交汇处
六、流动资金(月)
1、原村料和包装
项目
2、其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
费用(元)
备注
业主工资
雇员工资
2500
租金
营销费用
600
公共事业费
维修费
保险费
登记注册费
其他
合计
4100
7、启动资金来源
1.筹资渠道单位:
万元
筹资渠道
资金提供方
金额
占投资总额比例
自有资金
父母
50000
私人拆借
银行贷款
政府小额贷款
30000
总计
2.融资需求
融资需求
当前是否有融资需求□是√否
计划融资方式:
□股权融资□债券融资
计划融资时间
计划融资金额
是否有融资经历√是□否
投资人机构
融资金额(万元)
融资时间
其它融资需求
□科技咨询□融资担保□应收账款融资□技术产权转让□金融租赁
□股改和上市咨询□科技保险√小额贷款□信用贷款□股权质押贷款
□知识产权质押贷款□中小企业集合债券发行□并购重组□资产管理
□其他服务需求(可复选项)□无融资需求
八、风险分析与对策
创业风险
分析
对策
行业风险
指行业的生命周期、行业的波动性、行业的集中程度。
充分了解市场,避免盲目上阵,充分收集必要的信息,做到消费者喜欢与信赖。
政策风险