国际贸易实务教案1Word文档格式.docx
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5.国际货物买卖合同操作流程
6.售货合同案例
重点与难点
国际贸易实务的主要内容；
国际货物买卖合同适用的规则
教学方法
手段（教具）
理论讲授、案例分析、多媒体教学法
参考资料
[1]黎孝先.《国际贸易实务》.对外贸易大学出版社,2011
[2]刘文广,张晓明.《国际贸易实务》.高等教育出版社,2006
[3]徐宣全.《国际贸易理论与实务》.浙江大学出版社,2008
[4]徐景霖.《国际贸易实务》.东北财经大学出版社,2005
课后作业与思考题
思考题：
1．国际贸易与国内贸易的区别？
2．国际贸易实务的研究内容有哪些？
3.国际货物买卖合同适用的规则有哪些？
教学后记
教学过程
时间分配
一、国际贸易的概念、特点
1）国际贸易（InternationalTrade）：
又称世界贸易或全球贸易，是指世界各国、各地区之间所进行的商品交换活动。
2）国际贸易的特点：
环节多、复杂性、风险性、技术性
二、国际贸易实务的研究对象及中心内容
1）国际贸易实务（InternationalTradePractice）：
又称进出口实务，是一门研究国际货物买卖的有关理论和实际业务的课程。
2）中心内容是国际货物买卖合同。
三、国际贸易实务的主要内容
1）合同标的
2）货物的价格
3）卖方义务
4）买方义务
5）争议的预防与处理
四、国际货物买卖合同适用的规则
1）国内法
2）国际条约
3）适用国际贸易惯例
国际贸易惯例不具有法律的强制性。
常用的国际贸易惯例
有国际贸易术语解释通则、跟单信用证统一惯例、托收统一规则
五、国际货物买卖合同操作流程
1）出口贸易的基本业务程序
2）进口贸易的基本业务程序
六、国际贸易合同实例
15分钟
10分钟
25分钟
20分钟
国际贸易实务教案2（4/6）
第二章 合同品质、数量及包装
4
6
通过本章的学习，全面掌握货物品质的表示方法，熟悉买卖合同中品质条款的内容和规定方法；
了解国际贸易中惯常使用的计量单位，掌握计算货物数量的各种方法，学会订立买卖合同的数量条款；
精于选用和设计合适的出口包装，善于计算和使用合理的装运空间，熟练运用和填制出口合同的包装条款。
1.商品的品质
2.商品的数量
3.商品的包装
品质、数量、包装的基本概念；
数量与包装的设计和计算；
品质、数量、包装条款的掌握与填制；
溢短装条款的内容。
第一节 商品的品质
一、合同中商品品名及品名条款
一）商品的品名（NameofCommodity）
二）商品品名的表示方法
三）合同中的品名条款
四）规定品名条款的注意事项
五）品名案例分析
二、合同中商品的品质及品质条款
一）商品品质的定义（QualityofGoods）
二）表示商品品质的方法
1.实物表示
1）看货买卖
2）凭样品买卖
3）案例分析
二）凭文字说明表示品质
1.凭规格买卖
2.凭等级买卖
3.凭标准买卖
4.凭商标、品牌买卖
5.凭产地买卖
6.凭说明说买卖
三、品质条款的主要内容
1.品质条款的基本内容
2.灵活约定品质条款的方法
1）品质机动幅度
2）品质公差（qualitytolerance）
总结及课后作业布置
复习上次课内容，引入新课
第二节 合同中商品的数量条款
一、数量的计算（计量方法）
（一）国际贸易中常用的度量衡制度
1.公制（TheMetricSystemofUnits）
2.英制（TheBritishSystemofUnits）
3.美制（TheU.S.A.SystemofUnits）
4.国际单位制（InternationalSystemofUnits,SI）
（二）计量单位
1.重量单位（weightunit）
2.数量单位（quantityunit）
3.长度单位（lengthunit）
4.面积单位（areaunit）
5.体积单位（volumeunit）
6.容积单位（capacityunit）
（三）计量方法
1.按商品的毛重计算
2.按商品的净重计算
3.其他计算重量的方法（如按公量、理论重量、法定重量计算等）
二、买卖合同中的数量条款
（一）基本内容
（二）数量机动幅度条款
三、操练：
翻译合同条款
1.中国大米10000公吨，5%上下由卖方决定
2.美葵1000公吨，以毛作净。
卖方可溢短装5％，增减部分按合同价计
四、《UCP600》对数量条款的规定及案例分析
第三节 合同中商品的包装条款
一、包装的种类和重要性
（一）包装的重要性：
保护商品，促进销售等
（二）包装的要求:
科学、经济、牢固、美观、适销
（三）包装的分类：
运输包装和销售包装
二、运输包装
1.含义；
2.作用
3.种类
4、包装标志：
1）运输标志
2）指示标志
3）警告性标志
三、销售包装
（一）含义：
（二）作用（三）销售包装的种类（四）内容
四、定牌、无牌和中性包装
五、买卖合同中的包装条款
（一）包装条款的内容
（二）制定包装条款应注意的问题
步骤三：
操练
1．根据合同中的内容为出口商品编制标准唛头。
TheSeller:
ShanghaiTextilesI/ECorp.
TheBuyer:
CRYSTALKOBELTD.
Address:
ZHONGSHANGROADE.1
Address:
1410.BROADWAY,ROOM
SHANGHAICHINA
300NY,NY10018USA
CommodityandSpecifications:
Ladies55%acrylic45%cottonknittedblouse
Quantity:
500dozen
Packing:
In120cartons
Portofloading&
destination:
ShipmentfromShanghaitoNY,USA
2．翻译合同条款：
涤纶袋包装，50磅装一袋，4袋装以木箱。
木箱用金属做里衬。
包装费用由买方承担。
案例分析
1、某公司出口商品，在与外商签合同时规定由卖方出具运输标志。
但到装船不就，国外开来的信用证又对运输标志做出了规定。
这种情况应如何处理？
2、某公司出口商品500公吨，合同规定麻袋装。
但公司在装船时现麻袋货仅有450公吨，于是就以塑料袋装的50公吨货物充抵，这种做法是否可行？
3、某外商欲购我国某公司的“葵花牌”手袋，但要求不要原商标而改为“跳鱼”牌，并且不注明“中国制造”字样。
请问我方是否可以接受这一要求？
应该注意什么问题？
总结及作业布置
30分钟
5分钟
国际贸易实务教案 第3章（6/12）
第三章 贸易术语和出口价格核算
12
通过对贸易术语内涵、作用的了解和认识，对出口货物价格构成、作价原则与方法、计价货币的选用与折算、成本核算、各种价格之间的换算以及价格条款内容的学习，能够准确合理地选用贸易术语，学会运用贸易术语解释相关案例；
精于出口报价和还价核算；
熟练运用和填制价格条款内容。
（1）有关贸易术语的国际惯例
（2）FOB、CFR与CIF
（3）FCA、CPT与CIP
（4）其他五种术语
（5）主要贸易术语的价格构成和换算
（6）出口报价核算
常用的贸易术语的含义、注意事项与相互间的比较；
CIF术语目的港卸货费用负担问题；
象征性交货术语及装运合同的特点；
FCA、CPT、CIP三个贸易术语与FOB、CFR、CIF三个贸易术语的区别；
价格的核算；
价格条款的填制。
第一节 贸易术语概述
一、贸易术语的含义以及作用
二、贸易术语的性质
三、有关贸易术语的国际惯例
（1）1932年华沙－牛津规则（Warsaw－OxfordRules1932）
（2）1941年美国对外贸易定义修订本
（3）国际贸易术语解释通则
第二节 FOB、CFR与CIF
一、FOB
1.FOB术语的含义；
2.买卖双方基本义务的划分；
3.在具体业务中使用FOB术语应注意的问题
二、CFR术语
1．CFR术语的含义；
2．买卖双方基本义务的划分；
3．在具体业务中使用CFR术语应注意的问题
4.FOB、CFR两种主要贸易术语的比较
三、CIF术语
1．CIF术语的含义；
3．在具体业务中使用CIF术语应注意的问题
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25
25
第三节 FCA、CPT与C
一、FCA
1.FCA术语的含义；
3.在具体业务中使用FCA术语应注意的问题
二、CPT
1.CPT术语的含义；
3.在具体业务中使用CP
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