拉赞助的心得体会修改版Word格式.docx

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其次，就是我们和商家交涉阶段。

首要的就是文明礼貌。

与商家打交道，第一印象很重要。

应该注意一些礼仪上的细节问题，比如

（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：

我是尊重你的；

我是干练的，有经验的；

（2）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话„„这就要求我们平时就要养成良好的习惯。

我记得去第一次拉赞助那天一整天都下大雨，翠敏很细心地带了胶带给我们装湿漉漉的伞，我想这个细节就算不给我们加分，至少也不会扣分吧。

此外，拉赞助的本质是合作，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”。

师兄跟我们介绍过中斌图文，对方并不需要我们的宣传，我们并不是求人家，但是我们要保留最基本的礼貌。

这个阶段的关键就是说服商家，让商家认同你的观点，愿意赞助我们的活动。

这个阶段的“活”真的很考究，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方，利用我们的优势来说服商家，告诉商家我们可以给对方带来什么利益。

记得我们情景练习的时候，我犯了一个很大的错误，我否定了商家的观点，师兄给我的建议是：

肯定对方观点，让对方说出需要，说出问题。

还有一次，我在蒸武门频频犯错，第一就是在前台的交涉时间太久，前台没有“话事权”，应该与能够做主的人交谈；

第二就是有人问我们的时候，我产生了畏惧感，开始了言不由衷的表现；

第三就是在跟经理通电话的过程中，我不能抓住对方的需要来讨论问题，虽然知道商家最看重的是利益，可是商家的需要我却找不到话题的突破口，有很多东西都是我需要加强的。

总之，拉赞助这个“活”，真的给我带来很多不一样的经历，也让我们几个同伴的感情加深，我从中也学到了很多平时不能学到的技巧，真的很感谢我们的辩论协会。

第二篇：

拉赞助心得分享

拉赞助对我来说构成了我大学课余生活的基调，它在我心中占据了十分重要的位置，是我大学里面的一份事业。

在这2年的职业生涯中，我感觉经历了许多，也感触良多，收益匪浅。

下面是我拉赞助的一些心得，在这里跟大家分享。

拉赞助基本流程

1、事前准备：

熟知活动内容、大小，所需经费情况，想好自己能为赞助商提供什么样的宣

传；

打印拉赞助专用的策划书（包括活动介绍及详细资金情况，并附上你的联系方式），多打印几份。

2、确定出行路线，想好去什么地方拉，确定范围，想想哪些店赞助可能性比较大，并从网

上搜集资料，例如用谷歌地球看看卫星图，熟悉环境，并从中找出你所需要找的店的位置。

3、在选定的范围内开始搜索。

如果已经确定所要找的店，则直接过去就行，否则只能搜索

前进，仔细看看两边的店，选择可能的（这个凭直觉）。

4、围绕赞助项目展开谈判。

5、条件谈妥后回来整理赞助协议书，并尽快签好协议，获得赞助费。

6、反馈（非常非常重要却常被忽视的一条）：

举办活动时邀请赞助商参加，作为嘉宾，如

果来不了则需在活动结束后将活动情况相告，并给纪念品。

拉赞助时间把握：

兵马未动，粮草先行，赞助永远走在活动之前。

对于国防知识大赛，最好是国庆之前就开始拉赞助，且越早越有优势。

潜在的赞助商：

理发店、餐馆、蛋糕、服装店、电子产品、军品等等，但并不是每家都行，

这家店必须有自己的特色，且经过宣传后有可能给他带来效益。

咱们曾经的赞助商有很多，比如“雨石造型”（理发店），”湘海情”餐馆（湘菜特色，且离咱们较远，宣传能产生效益），“军用劳保批发社”（军装特色，且与咱们协会有一定渊源），“真人cs俱乐部”（军旅特色，需要宣传，且与协会长期合作）。

。

类似，咱们看那家店时也相应的应该对这个店有所了解，并且想想咱们的宣传能否带来效益，这也是咱们谈判的最大筹码。

另外，找赞助商有一个捷径，就是关注信息，比如楼下张贴的公告，人家发的传单等，一般新店开张或者有些店搞活动的时候成功概率大增。

（实践部的部员都因为这个而养成一个职业病，就是一看到人家发传单都要上去抢着看看，有没有商机）

谈判技巧：

拉赞助是一定要姿态放低，心态放平。

你要知道，你是来寻求合作的，带来的是

双赢，因此跟对方任何时候都是平等的合作关系，要不卑不亢，不要被他的气势所吓住（有时候可能面对

7、8个人，而且都是部门经理以上，我遇到过好几回）。

时刻保持自信，良好的精神面貌可以感染人的；

微笑很重要，可以让人放松警惕。

遇到不讲理的人时，不要与人争辩，迅速脱离接触，因为你代表哈工大的形象，不要给人留下什么把柄。

另外，谈判最好委婉的开始，先说说他的店，赞扬赞扬，把他说的高兴了，这个时候事情就容易办多了，顺势转入正题。

这个时候要机灵点，观察他的表情反应，适当煽情，说的他心动，成功的概率就大多了。

当然，成不成一方面看咱们给出的筹码是否足够诱人，另一方面看老板的态度了。

协议：

如果老板很有意向，这个时候应该乘热打铁，迅速谈妥，签订合约，把钱拿到，因为

拖得越久成功概率越小，夜长梦多嘛。

咱们拉赞助的范围：

大概可以分为四个部分，第一部分是咱们学校西门海边那一带的一些餐

馆、食品、蛋糕、服装、理发店等等，其次是咱站点到山大那一带（离咱学校略远的），再者是咱们东门以东那一带特色店（比如特色餐馆、军旅服装店等），然后是大世界到市政府那一带，（特别是大世界旁的鑫城大厦电脑城，很有希望），最后是海港附近。

技能训练：

古人曰，行千里路，不如读万卷书，读万卷书不如阅人无数。

诚然，拉赞助可以

给人带来很多收获，比如交际能力的提高，然而我觉得最主要的还是情商的提高。

情商可以划分为5个维度：

1、自我意识，即知道自己的感受；

（便于随时调整状态，同时决定时机）

2、自控，即控制自己的情绪及冲动的能力；

（即使调整状态，为谈判做好准备）3自我激励，即面对失败和困境坚持不懈的能力；

（失败非常多，要脸皮厚，习惯了就好）

4、移情，感受他人情感的能力；

（对对方察言观色，掌握他的心里状况，避实击虚）

5、社交技巧，即掌控他人情感的能力。

（适时煽情，调动他的情感）。

这些能力非常重要，对你的未来很有帮助，比如在外联部呆过的部员，经过实战考验后，以后面试非常有用，甚至可以俘获主考官的心（美好的结果可想而知）。

拉赞助确实是一个非常理想的试验场，有成功的喜悦，也由失败的沮丧，个中滋味，只有经历过的才有切身体会。

我体会最深的是大一下学期管院学生会实践部部员那段经历，当时我们小组拉军旅装和骑兵装，困难非常大。

正直寒春，地上还有积雪，有时候风非常大，出去回来后脸简直滚烫，向刀削过一样（在外面的时候没感觉到）。

而夏天的时候是毕业生晚会，我们出去都晒得黑了一圈。

在这段时间，什么人都见过，大概可以分为三类：

第一类非常爽快，很快就成功，第二类也很爽快，不过是爽快的拒绝，第三类占大部分，他们都说考虑考虑（这一类属于理性人，能不能成看你能否争取过来，击中他的要害）。

我的建议：

大二是大学里的黄金季节，也应当是大学里面最美好的时候，这一年应当过的充

实而有意义，为你的大学生活写下浓墨重彩的一笔。

为此，应该多参加些有意义的活动，而拉赞助则为你们提供了一个契机。

拉赞助一般是是2个人一组，分成若干组，相互协调，相互补充，出去跑跑，也是非常有意思的，这也是你们认识自己，开拓视野、提高能力、锻炼情商的一个好的试验场。

我希望你们多出去走走，结果并不重要。

如果你们有什么问题或需要我帮忙，随时可以联系我。

第三篇：

拉赞助

如果是有针对性的拉赞助，比如要和哪个商家合作，赞助什么，合作什么，明确后，拟定一份策划书。

让商家明白他们要赞助什么，赞助在什么项目什么活动中，有什么宣传和宣传的好处影响。

当然也要看商家的消费群体是哪一方面的。

好提供赞助。

第四篇：

外联部拉赞助策划书范文

公寓狂欢夜

主办单位：

华农社团联合会承办单位：

华农公共关系协会协办单位：

华农吉他，舞蹈协会赞助单位：

活动策划书目录：

1．前言2．市场分析3．活动介绍4．工作计划5．宣传计划6．商家补偿计划

7．经费预算

一．前言

作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。

这类的活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。

本年的十一月是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。

因为新生的大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，而且该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参与活动，更何况学校的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。

在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的公寓品牌，更快地占去这一片超两万人的大市场。

因此，公共关系协会作为华农学生声望最高的协会组织又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？

！

于是我协会精心策划了这次公寓狂欢夜联欢party！

（简单介绍活动）

二．市场分析（投资高校活动的优势）

1.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。

其

3.因为年年都有新生，如条件允许的话,商家还可以同我们公共关系协会建立一个长期友好合作关系，如每年共同策划一次圣诞Party,将会使商家在公寓内外的知名度不断加深,甚至到石牌各个高校，极具有长远意义!

!

6．本次活动将有过两万人了解，并至少超500人能进场参与（因场地所限人不可进太多），并会在五山高校区广为流传。

三．活动介绍

1．活动目的：

本次活动是本着丰富公寓文化，活跃校园气氛，提高会员积极性的大型特色活动。

2．组织机构：

华南农业大学社团联合会承办单位：

华南农业大学公共关系协会协办单位：

华南农业大学吉它协会，舞蹈协会赞助单位：

（）0

3．活动时间：

2003-11-16，晚上7：

30——10：

50

4．活动地点：

五山大学生公寓饭堂三楼

5．现场布置：

楼梯（封）聊天4（工作）聊天1观众1主舞台音响控制物品储备非会员入场区（买票）聊天2观

6．活动内容：

当天活动详细内容是由理事委员会策划的，他们那里有一份详细方案，但在活动开展前暂不公开。

至于活动流程见工作计划“7.活动进程”即可。

四．工作计划

1．申请审批：

在2003年11月6日前落实策划的审批和场地的申请工作（由秘书部负责）

2．寻找合作组织在2003年11月1日前落实合作机构及合作项目（由会长负责）

3．寻找赞助单位在2003年11月13日前落实赞助情况（由外联部负责）

4．邀请嘉宾在2003年11月13日前落实嘉宾情况（由秘书部负责）

5．筹备资金在2003年11月15日前落实物资和金钱的筹备工作。

包括：

赞助资金，申请资金和门票收取。

（由财务部负责）

6．现场布置活动当天由组织部和人力资源部负责

7．活动进程时间内容备注12：

30布置现场分工要细，效率要高17：

00吃饭休息注意道具和食品的保护18：

30清场整理保证非工作人员都离开1