保健品的推荐技巧PPT格式课件下载.ppt

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松。

（5）40岁以上女性岁以上女性：

卵巢保养卵巢保养（6）中老年）中老年：

心脑血管心脑血管、糖尿病、糖尿病什么是销售什么是销售销是销什么销是销什么售是售什么售是售什么销售的过程销售的过程一、管理好自己的情绪一、管理好自己的情绪所为人非圣贤，意思是指人总是会有犯错误的时候。

人非草所为人非圣贤，意思是指人总是会有犯错误的时候。

人非草木，意思是指人都有感情的，人都是有情绪的，人都是有喜木，意思是指人都有感情的，人都是有情绪的，人都是有喜怒哀乐之情感。

怒哀乐之情感。

一个人如果不能管理好自己的情绪，他就不能关好自己的思一个人如果不能管理好自己的情绪，他就不能关好自己的思想行为。

作为一个销售人员，你不能使自己的情绪太低落，想行为。

作为一个销售人员，你不能使自己的情绪太低落，从而易怒，易躁，失意，因为这样既伤害了顾客，又伤害了从而易怒，易躁，失意，因为这样既伤害了顾客，又伤害了自己。

销售人员如果把这样的消极的情绪带到工作里来，带自己。

销售人员如果把这样的消极的情绪带到工作里来，带进销售中来，那么，销售过程就会负面的。

如果销售中带有进销售中来，那么，销售过程就会负面的。

如果销售中带有负面的情绪，那么这场销售就会变的很危险。

销售是一种很负面的情绪，那么这场销售就会变的很危险。

销售是一种很艰难的工作，销售的另一个名词就是拒绝。

拒绝会带了艰难的工作，销售的另一个名词就是拒绝。

拒绝会带了悲伤，挫折，和失意等负面情绪。

如果销售人员不能迅速调悲伤，挫折，和失意等负面情绪。

如果销售人员不能迅速调整自己的情绪，那么，他就很可能被负面的影响打倒，从而整自己的情绪，那么，他就很可能被负面的影响打倒，从而导致销售失败。

导致销售失败。

二、用积极的情绪来感染客户二、用积极的情绪来感染客户人是情绪化的动物，客户亦人是情绪化的动物，客户亦一样。

销售是信息的传递，一样。

销售是信息的传递，情绪的转变。

大部分人购买情绪的转变。

大部分人购买策略是建立在情绪化的，感策略是建立在情绪化的，感性的基础之上的，销售人员性的基础之上的，销售人员决不可能把不好的情绪传递决不可能把不好的情绪传递给客户。

给客户。

因为这样做的结果只会：

其一：

使销售流产其一：

使销售流产其二：

给顾客一个不好的印其二：

给顾客一个不好的印象。

象。

三、准备工作三、准备工作1.专业知识的准备：

对自己产品要有专业知识的准备：

对自己产品要有100%的的了解和绝对的信心。

了解和绝对的信心。

2.精神上的准备：

把自己的情绪调节到最价状精神上的准备：

把自己的情绪调节到最价状态。

态。

3.体能上的准备：

人有能力，但没有强健的体体能上的准备：

人有能力，但没有强健的体魄是不行的、精力充沛亦必不可少。

魄是不行的、精力充沛亦必不可少。

4.工具上的准备：

比喻自己的着装及产品说明工具上的准备：

比喻自己的着装及产品说明书、样品、相关证件等。

书、样品、相关证件等。

四、寻找准客户四、寻找准客户大街上所有的人都是我们的顾客，但很大一大街上所有的人都是我们的顾客，但很大一部分不是你的顾客。

顾客总是存在的，问题部分不是你的顾客。

顾客总是存在的，问题是你如何寻找这些顾客，方法是要求先求质是你如何寻找这些顾客，方法是要求先求质后求量的。

后求量的。

五、建立信赖感五、建立信赖感在销售领域，彼此没有信赖感是无法达成任在销售领域，彼此没有信赖感是无法达成任何销售的，要以诚待人何销售的，要以诚待人.六、激起顾客的兴趣六、激起顾客的兴趣顾客对产品产生兴趣是购买的基础，故要设顾客对产品产生兴趣是购买的基础，故要设法激起其兴趣。

法激起其兴趣。

七、了解顾客的购买，寻找顾客核心七、了解顾客的购买，寻找顾客核心情感的需求情感的需求顾客购买既有情绪理由，也有理智的理由，要顾客购买既有情绪理由，也有理智的理由，要通过察颜观色来了解顾客的真实想法。

通过察颜观色来了解顾客的真实想法。

八、让顾客产生购买的欲望八、让顾客产生购买的欲望二流销售员是满足顾客的需求。

一流销售员是创二流销售员是满足顾客的需求。

一流销售员是创造顾客的需求，既所谓：

攻心为上。

造顾客的需求，既所谓：

九、承诺与成交九、承诺与成交承诺的关键是完成承诺，你要给顾承诺的关键是完成承诺，你要给顾客一个保证，保证顾客购买你的产客一个保证，保证顾客购买你的产品不会有任何风险，保证你的产品品不会有任何风险，保证你的产品确实可以对顾客有用，在承诺时要确实可以对顾客有用，在承诺时要注意，不能许下你做不到的承诺。

注意，不能许下你做不到的承诺。

如果顾客相信你的承诺是真实有效如果顾客相信你的承诺是真实有效的，那么你就可以试探着与顾客成的，那么你就可以试探着与顾客成交。

交。

一流的销售员既要有零售，更要有一流的销售员既要有零售，更要有批发，一流的销售人员必须善于挖批发，一流的销售人员必须善于挖掘顾客的购买潜力。

掘顾客的购买潜力。

推销的十个步骤推销的十个步骤1、做好准备工作、做好准备工作2、开始进入状态、开始进入状态3、联络顾客并引起他的注意、联络顾客并引起他的注意4、与顾客建立关系并成为顾客最好的朋友、与顾客建立关系并成为顾客最好的朋友5、激发顾客对你及对产品或服务感兴趣、激发顾客对你及对产品或服务感兴趣6、发掘顾客存在的问题，并扩大顾客不购买的痛苦、发掘顾客存在的问题，并扩大顾客不购买的痛苦7、使顾客想念你的产品并经由观察和提问来试探是否能成交、使顾客想念你的产品并经由观察和提问来试探是否能成交8、给顾客创造身临其境的感觉并假设成交、给顾客创造身临其境的感觉并假设成交9、把顾客的拒绝转变成顾客购买的理由、把顾客的拒绝转变成顾客购买的理由10、描绘购买之后的快乐和美好、描绘购买之后的快乐和美好例如例如

（1）

（1）流行感冒流行感冒1.改善感冒类改善感冒类维生素维生素C：

能增加白细胞的数量和质量，淸除体內各种毒素，：

能增加白细胞的数量和质量，淸除体內各种毒素，缩短感冒时间。

也可以减少咳嗽，打喷嚏及其它症状。

缩短感冒时间。

服用方法：

每天服用方法：

每天2次，每次次，每次23片。

含服。

如果发生片。

如果发生腹泻，则酌情减少。

腹泻，则酌情减少。

阝胡萝卜素：

帮助发炎的呼吸道粘膜恢复正常，强化免疫系统。

每天2次，每次次，每次12片。

早晩饭后服用。

片。

大蒜油：

有抗病毒和抗细菌的性能，増强抵抗力。

每天2次，每次次，每次12粒。

随饭或饭后服用。

粒。

2.预防感冒，提升免疫力预防感冒，提升免疫力蛋白质粉：

增加免疫力，为身体提供能量，减少感冒的机会。

蛋白质粉：

每天早晚温水冲服各服用方法：

每天早晚温水冲服各12勺。

勺。

多种维生素：

均衡营养，用于复原和增加免疫能力，减少感冒机会。

服用方法服用方法:

每天每天2片片,早晚饭后服用早晚饭后服用.

（2）鼻炎鼻炎葡萄籽葡萄籽:

所含原花靑素能强力淸除自由基，增强机体对过所含原花靑素能强力淸除自由基，增强机体对过敏源的耐受性和抗过敏能力，对鼻炎患者尤其有益。

敏源的耐受性和抗过敏能力，对鼻炎患者尤其有益。

服用方法服用方法;

每天每天2次次,每次每次12粒粒,饭后服用饭后服用.蜂胶蜂胶:

有调节免疫有调节免疫,抗感染抗感染,消除炎症的作用消除炎症的作用,尤其适用尤其适用于各种慢性炎症于各种慢性炎症.（可外用可外用,制成溶液后滳鼻制成溶液后滳鼻）服用方法；

毎天服用方法；

毎天2次，每次次，每次1一一2粒。

芦荟芦荟:

有增强免疫有增强免疫,杀菌消炎杀菌消炎,抗过敏的作用抗过敏的作用,可消除可消除鼻粘膜的炎症反应鼻粘膜的炎症反应.服用方法服用方法:

每天每天2次次,每次每次1粒粒.空腹服用空腹服用.螺旋藻螺旋藻:

含有藻蓝蛋白含有藻蓝蛋白,叶绿素叶绿素,多种维生素和矿物质多种维生素和矿物质营养营养,是增强体质是增强体质,抵抗过敏的优质食品抵抗过敏的优质食品,服用方法服用方法:

每天每天2次次,每次每次45片片.理智动机理智动机1、适用、适用2、经济、经济3、可靠、可靠4、安全、安全5、美感、美感6、使用方便、使用方便7、购买方便、购买方便8、完善的售后服务、完善的售后服务q客户购买的动机客户购买的动机感情动机感情动机1、好奇心理、好奇心理2、炫耀心理、炫耀心理3、攀比心理、攀比心理4、从众心理、从众心理5、受尊重心理、受尊重心理q客户购买的动机客户购买的动机q客户购买心理的客户购买心理的88个阶段个阶段-解读牛根生的解读牛根生的财富人生财富人生“苦苦的追求，甜甜的享受苦苦的追求，甜甜的享受”1一个产品，抓眼球，揪耳朵，都不如暖人心。

一个产品，抓眼球，揪耳朵，都不如暖人心。

2一个人智力有问题，是次品；

一个人的灵魂一个人智力有问题，是次品；

一个人的灵魂有问题，就是危险品。

经营人心就是经营事有问题，就是危险品。

经营人心就是经营事业。

业。

3好心态才有好状态。

好心态才有好状态。

4帮助别人，但不伤害别人帮助别人，但不伤害别人5学得辛苦，做得舒服；

学得舒服，做得辛苦。

学得辛苦，做得舒服；

6会说话的产品卖得快，哑巴产品走得慢。

会说话的产品卖得快，哑巴产品走得慢。

保健品推荐三点高技巧保健品推荐三点高技巧11、无需求创造需求。

、无需求创造需求。

22、给观念。

、给观念。

33、换位思考、换位销售。

、换位思考、换位销售。

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