年度工作计划及目标(共6篇)Word文档格式.doc

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思想政治一直是我国国家企业的优良传统，随着社会的发展，人们的思想越来越活跃，更善于观察问题，分析问题，思考问题。

煤矿行业作为一种高危行业，安全始终是我矿发展的头等大事，

没有安全就没有发展，要想推动发展首先得推动安全发展。

岗位技能是企业员工发展的生命线。

立足本职,踏实工作不仅是员工回报企业的最根本方式，而且也是员工责任意识的重要体现。

唐矿是一个企业，同时也是一个事业，做事业先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要对得起社会，对得起企业，对得起自己的良心。

唐矿是一个发展中的企业，它为员工铺设了成长的道路、搭建了成才的平台、奠定了成功的希望。

因此，只有踏实工作，才能创造业绩，只有艰苦奋斗，工作才会不是一句空话。

无论在任何时候都要坚持刻苦钻研、勤奋工作，都要坚持谦虚、谨慎、不骄、不躁。

自我价值与社会价值相结合，是人的社会本质的必然要求。

只有个人为企业多做贡献，才能更多获得企业的尊重和满足，才能更好的实现自我价值。

方针政策动向，保持工作的主动性。

其次是要树立高尚的品格，做到眼界宽广、胸襟广阔、淡泊名利、甘于奉献、坚持原则，努力展现“人人代表唐矿形象，处处体现唐矿风采”当代矿工的良好风貌。

平凡的事业承载新的希望，宏伟的目标开启新的梦想。

篇二：

公司2013年工作目标和工作计划

一、2012年度工作回顾：

2012年从公司正式开业，到现在的10月，公司每月营业状况无法盈利。

1、公司运营核心部门掌控、引导不力。

2、申报部老师招聘、培训不力。

3、公司的绩效考核执行力度不够。

1、国家政策预测

2012年的考生在逐年增加，九大员考试的准入门槛和难度不断增加，都是市场契机。

2、同行分析

长沙的机构目前没有绝对的领导公司，无论在培训公司的整体实力、品牌知名度、学员忠诚度都没有个性鲜明的公司，目前还是处于争霸，互相割裂的状态，

3、对手分析

4、公司优势和劣势

（3）、信息平台的共享，提供一个远距平台增加更多的栏目和服务项目。

劣势：

（2）、公司自身问题：

人力资源是困扰公司最大的瓶颈。

三、2012年经营目标

1、推行目标管理，实现培训金额收入万元，利润万元。

应收款率%。

3、开发新产品，提升公司产品市场竞争能力。

四、2012年工作计划

1、构建和完善公司组织运营体系，明确部门岗位职责，做到责任明确，保障

2012年要实现销售目标，应重点做好以下几点工作：

1、

熟悉培训行业本质，加强公司申报部人员业务知识的培训，提升业务能力

对于一个公司来说，销售业绩是公司发展最重要因素，有业绩的人就是公司最为优质的人才，优质的人才第一来自于市场直接的引进，第二来源渠道就是公司自己对人才的培养计划了。

服务老客户，开发新客户

（1）、实施短信平台计划

公司的主力网站大力挖掘主动咨询的客户，通过电话时常跟踪联系他们，与

时间计划，分解公司既定计划

五、2012年度公司预算

六、公司人员招聘配备、培训

人员配置：

公司负责人行政部经理行政部文员/助理考务部文员业务人员培训计划：

七、要实现销售目标，应该防范的几个风险：

1、人员的招聘、培训、培养一定要及时到岗，加强日常管理、学习。

2012年证书刚性需求继续加大，市场还在继续扩张，是良好的机遇，但是介入进来的也会更多，是机会和挑战并存、剩者为王的时代。

篇三：

公司2011年度工作目标和计划

虹达公司2012年工作目标和工作

计划（初稿）

夯实管理基础、理顺管理流程，逐步构建高效运作的生产运营管理机制、打造适应现代化制造型企业发展要求的管理团队；

开源节流，努力提升工艺技术、完善配套设备及设施，提高生产效率、缩短制造周期、降低制造成本，不断提高产品质量，努力为客户提供优质的产品和服务。

（一）、2012年经营目标

4、产品合格率98.5%以上。

（二）2012年工作计划

一、构建和完善公司组织运营体系，明确部门岗位职责，做到责任明确，保障

2012年上半年要完成调整各部门的岗位设臵工作，定岗定员定薪定责，建立完善的公司运作流程。

明确各部门的工作范围和责任，分析分解各岗位的工作要求。

这项工作的重要目的之一是为了使各级管理人员主动地按照工作岗位的职责和权限开展工作，以建立完整的公司运作体系。

生活设施，努力提高员工的生活和工作条件，增强员工对企业的归属感，稳定员工队伍，将员工流失率控制在10%以内。

首先建立培训体系，根据各部门的需求以及公司生产和营销工作的需要，以内部培训的方式，开展员工入职培训、岗前培训和在职培训工作。

四、增强企业技术开发能力，加强生产技术工艺管理

今年需加大新的客户和新产品开发的力度。

根据熟食产品市场的需求，根据我司设备和工艺技术，需向熟食产品和夏秋冷制品包装和印刷技术及相关新领域靠近。

为公司市场淡季经营时,提供更多的产品支持的同时，改变目前我公司产品结构单一的不利局面。

建立和完善公司生产技术工艺资料。

根据不同季节，不同气侯条件制定出标准的产品工艺技术文件。

特别是彩印印刷工艺文件应包含标准产品配方，以及标准的工艺制造流程。

计划通过2—3个月的时间对公司已有产品的技术工艺资料进行整理和补充，并进行验证、修订和完善。

加强营销队伍建设,建立产品市场信息搜集渠道，及时反馈和分析市场需求和变化，制定和调整营销策略，以适应市场的要求。

要实现经营目标，营销部门今年应重点做好以下几点工作：

1、壮大营销部门队伍,并培养出熟悉行业，产品专业知识，有一定业务能力的业务精英

营销部要扩大增至2一3人，业务员可通过内培外招方式。

老客户上由业务员进行跟进和沟通。

2、加强营销团队建设，增强团队合作，创造良好的工作激情和氛围

3、服务老客户，开发新客户

建立完善的客户资料档案，并随时跟踪了解他们对产品的使用情况，做好售后的服务工作，听取他们的建议并认真分析整改。

给客户营造良好的售后服务印象，寻求更深入的合作。

一、寻找兼职销售人员或开发业务合作伙伴关系

通过熟人朋友介绍，探访和电话拜访的方法来进行兼职业务人员的拓展，兼职业务人员可以是各相关客户重要部门管理人员的朋友亲属，也可以是潜在客户的合作伙伴。

二、2012年初我们要完善印制公司宣传彩册，让公司的经营理念、服务宗旨和品质、生产和技术的能力更加细致，业务员登门拜访时，能让客户更好的通过对我司的了解来予以接受。

三、通过网络搜集周边城市的相应客户信息和相关资料。

采用信件投寄资料，电话联系，以及实地走访的模式开发这些有实力的，能长期合作的大客户。

例如大的熟食品和冷藏制品企业的采购部等作为重点开发对象。

计划部要做好如下工作

1、定期搜集原材料市场信息，每月做材料市场分析，在发掘优质供应商的同时，每季度要评估有2家新供应商备选，做得货比三家。

紧密配合产品生产和产品设计，搜集、采购符合要求的质优价低的原材料。

2、着力控制废品的产生，提高原材料使用率，规范并加强物料的收发管理，严格物料消耗

3、积极寻求内部合作，加强资源综合利用，降低成本。

财务部要逐步完善和规范产品报价和成本费用核算工作，财务管理要切入到销售和生产经营工作当中，提出财会建议。

八、安全生产，品质经营。

生产部要做好几下工作：

1、通过宣传培训强化员工安全生产意识，加强设备的检修管理，对生产现场进行周期性安全检查，将有安全隐患的设备、环境的管理落实到责任人。

坚决执行公司安全生产管理制度、消防安全和安全保卫管理制度。

2、2012年12月底前要将各个机台的维护与保养责任落实到各个岗位及个人，要做好上班前检查，下班前保养工作，务使设备完好运行。

现场一定要加强定臵和6s管理工作，通道要畅通，物料要按区域摆放。

4、生产部要在2011年12月底前加强与行政人事部的配合，加强和做好生产现场的技能培训和考核工作。

特别是制袋车间，务要让所有在职员工充分胜任其岗位质量控制和机台操作能力。

（三）、人力资源管理工作目标：

（后附：

2012年度人力资源管理目标）

随着槟榔市场和熟食品包装壮大，为公司发展也提供了良好的机遇，机遇也意味着挑战。

只有不断挑战自我，实现自我超越我们才能赢得新发展机遇。

虹达彩印有限公司总经理

刘文革

2011年11月12日

篇四：

2012年度工作计划和目标

随着2011年度中央一号文件的贯彻落实，在局领导关怀和公司领导班子的努力下，公司各部门的密切配合下，2011年是我公司丰收的一年，产值突破亿元。

3、与预结算科协调和配合。

加强投标报价中的投标单价和投标总价沟通和控制，掌握技巧，对合作单位或合作个人负责。

加强检查，避免投标报价错误而导致达不到预期效果而给公司造成损失。

4、与办公室协调和配合。

加强合同管理，业务部门建立合同档案，我本人具体负责，跟踪合同实施情况，特别针对我县以外项目。

5、与公司财务科的协调与配合。

提供资料，协助财务科针对公司资质费、标书费和中标的工程项目管理费收取等工作。

对于县外项目，管理费争取一次性收取，减少公司风险。

6、与安全科协调和配合，关注每个项目的工程进度、工程质量、工程安全等情况，对于出再偏差的项目及时纠正。

7、配合公司领导班子加强人才的培养，鼓励公司职工考证，加快水利专业中级职称人员的申报工作。

目前特别缺乏水利建造师，因此动员公司职工考证是业务科的一项重要工作。

水利建造师的增加为我公司在市场竞争中占有更多的优势。

三、我个人的计划与目标

1、执行公司领导班子下达的目标和任务，保质保量按期完成。

遇事多汇报，多请示。

2、以身作则，按时上下班，出差或有事须先请假。

最后我代表业务科预祝我们公司在新的一年里，在公司领导的带领下蒸蒸日上！

******业务科：

*****

2012年2月3日

篇五：

公司2012年度工作目标和经营计划

公司2012年工作目标和工作计划

4、产品合格率95%以上。

2012年上半年要完成调整各部门的