促销活动演讲稿Word文档格式.doc

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第三张：

下面我们就通过淘宝双11这个案例，深入分析促销对于消费者行为的作用。

促销是零售企业重要的营销手段，它的概念有广义和狭义之分。

广义的促销是指为了提高企业销售现状而采取的包括销售促进、广告、人员推销和公共关系四大促销组合工具在内的营销方法。

然而，在当前企业的营销活动中所提到的促销，仅仅是指广义促销里的销售促进这一个方面，即狭义的促销。

第四张：

促销有它自己的特点，而网络促销与传统促销相比也有他自己的新特点。

1.网络促销是通过网络技术传递产品和服务的存在、性能、功效及特征等信息的。

它是建立在现代计算机与通讯技术基础之上的，并且随着计算机和网络技术的不断改进而改进。

2.网络促销是在虚拟市场上进行的。

这个虚拟市场就是互联网。

互联网是一个媒体，是一个连接世界各国的大网络，它在虚拟的网络社会中聚集了广泛的人口，融合了多种文化。

3.在全球统一大市场中进行。

全球性的竞争迫使每个企业都必须学会在全球统一大市场上做生意

第五张：

同时，促销作为重要的营销策略之一，频繁地被电商所使用，在网购当中发挥着越来越重要的作用各种网络促销手段层出不穷：

大打折扣、单品抢购、秒杀、积分换购、积分抵现、折上折、满就减、买就赠、、、、层出不穷的促销手段大大激起了消费者的购买欲望。

总而言之就是，只有你想不到的促销手段，没有电商做不到的！

第六张：

那到底是什么促销手段吸引了这么多消费者参与双十一购物狂欢节呢？

下面为大家总结下淘宝和天猫网上商城双十一促销活动：

1、优惠劵

一个月前，也就是10月11日，天猫就开始派送100亿优惠劵供用户收藏在双十一当天使用。

派送优惠劵的商家既有国际大牌又含淘品牌。

这一举动是天猫双十一打响的第一炮，提前一个月便开始在用户群体预热、传播，起到了很好的传播和宣传作用。

2、预售

10月15日起，天猫开始预售双十一产品，进入预售平台付定金再付尾款即可购买。

预售产

品的好处很明显：

缓解双十一当天压力、提前备货、更加精准锁定用户群体、有效管理供应链。

可谓是业界对电商促销模式的一种新尝试与探索。

3、抢红包

双十一另一大举动为抢红包，继续添油加火为网购狂欢节预热。

11月1日开始，天猫、支付宝、聚划算联合推出提前充值抢红包、11.11支付宝余额支付抽现金、付定金获红包等系列活动，在活动前11天就开始引爆用户热情及活动氛围，效果明显。

4、五折包邮

五折封顶就是用户为什么扎堆在双十一购买的最直观、最实际的原因“全场五折”这一优惠不得不说是直接刺激到了用户神经最敏感的部位。

5、移动端口

不同往年的是，今年的手机移动端口同样出现了很多的新花样。

手机下单可在整点时段参加抽红包，还能浏览最热宝贝、最八卦内容、附近的人购买（收藏）了哪些宝贝等，此举为上网不便的用户提供了很多便利。

有了这么多不同花样的促销活动，相信对消费者的吸引力是非常非大的，也难怪双11购物狂欢节会一年比一年更火爆。

第七张：

但是，当我们在淘宝、天猫、京东、当当疯狂扫货时，你是否思考过是什么让你如此的不理性呢？

我们从价值感知和消费情感以及环境因素三个方面进行分析。

1，价值感知

网络促销带给消费者的而是一系列利益的组合，主要包括了节约支出、品质体验方便、自我价值体现、探险和娱乐性利益。

其中，经济利益是消费者对促销做出反应最重要的一种动因，价格促销活动可以为消费者省钱。

而促销类型不同给消费者所带来的经济诱因并不相同，通常打折、现金返还等价格促销更侧重于利用经济诱因来吸引顾客，而非价格促销如样品赠送、免费试用、抽奖等所提供的经济诱因没有价格促销那样强烈。

这也是网络促销效果好的原因之一。

2，消费情感

情感因素是指由于促销而对消费者的心情与内心感受的影响。

接触到促销信息、在促销时购买或者是错过了促销机会都可能会对消费者的心情产生影响，这种影响可能是正面的，也可能是负面的。

4.环境因素

网络促销环境（双十一、双十二）引导消费者产生购买产品的欲望，在大环境的引导下，消费者的购买行为会不自觉的产生。

以上就是我们总结出促销通过影响消费者行为从对双十一的促进作用。

谢谢

篇二：

营销活动演讲稿

老师们，同学们，大家下午好！

在我们的共同期待中，我们终于迎来了马鞍山高校首届营销交流会。

这段时间我们营销协会的各位成员为了这次交流会付出了很大的努力，我在这里谨代表营销调研室的老师感谢他们。

我校营销协会成立于2010年10月10日，以“自强不息，韬光养晦，创造奇迹，兼济天下”为宗旨。

协会由外联部、宣传部、财政部、行政部、文秘部以及策划部六个部门组成。

2011年3月17日，在我校立志楼106教室成功举办了“第一届营销策划大赛”；

2011年12月6日，在我校学术报告厅举办的“第二届营销策划大赛”也圆满的落下帷幕。

为了更好的培养协会成员的团队精神，提高协会成员的实践操作能力，协会多次组织成员出去实践，如：

小九华登山、姚家寨之旅，素质拓展体能测试等活动。

通过一年不到的时间，我社正努力朝着三星级社团迈进。

每一个活动的举办，都有它所存在的价值和意义。

此次高校营销交流会就是一个增长知识，交流信息的过程。

这次活动是大学生全面展现自己勇气、雄心、才能、智慧、风度和口才的最佳机会之一。

也是大学生们学习、锻炼的一次良机。

同学们可以针对“营销”方面的知识展开全面的讨论和交流，不得不说这次交流会对我们同学有极大地作用和影响。

我希望在接下来的交流中，同学们能够积极的说出自己对营销知识的见解或是提出自己在营销方面的困惑。

最后，我预祝马鞍山高校首届营销交流会能够取得圆满成功，谢谢！

篇三：

活动策划演讲稿2

目录：

第一部分（国内活动）——都市丽人

都市丽人的成长历程

都市丽人的文化背景

都市丽人的管理方式

?

第二部分国际活动）——维多利亚的秘密

维多利亚的秘密成长历程

维多利亚的秘密文化背景

维多利亚的秘密管理方式

第三部分（内外对比）——维多利亚的秘密vs都市丽人维多利亚的秘密vs都市丽人两者的品牌背景、管理方式对比维多利亚的秘密vs都市丽人两者的活动不同点

维多利亚的秘密vs都市丽人两者的成功之处

维多利亚的秘密内衣秀活动

都市丽人的内衣秀活动

篇四：

深宝促销策划书演讲稿

一、计划书概述作为惠州学院第七届职业经理人挑战赛之品牌策划推广大赛的一支队伍，在本计划书里首先我们将先对我们的团队——superbaas以及团队成员做介绍。

此次策划推广活动中我们的品牌——深宝饮料系列，我们将对这一品牌及公司集团做介绍。

此次我们推广的是深宝饮料系列是一种保健饮品，现今的该行的行业状况是怎么样的呢，我们也在本计划书中做了详细介绍。

清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。

确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。

以己之长，可敌之短，我们将会在本策划书中做swot分析。

市场细分是企业目标市场选择和市场定位的基础和前提。

企业必须善于选择适合自己并能充分发挥自身资源优势的目标顾客群从事营销，确立企业在大市场中的位置，这是企业营销管理中的战略决策问题。

虽然是在校园里，但是我们superbaas团队在此次大赛中也算是一个企业，我们将在本计划书中展示我们的目标市场战略。

企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。

一个产品的生产，直到它被消费者购买了也才算是成为商品了，无可厚非，我们的营销组合策略是很重要的一个环节。

作为市场营销组合的基本策略之一，通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。

我们将会在计划书中通过宣传、销售现场布置、销售要求和销售环节等详细介绍针对此次活动在惠州学院校园里的促销策略。

话说“想的容易”，那此次我们的设想与计划如何，可行性多大呢？

本计划书以全面、系统的分析为主要方法，经济效益为核心，围绕影响项目的各种因素，运用大量的数据资料论证拟建项目是否可行。

对我们整个的计划可行性研究提出综合分析评价，指出优缺点和建议。

其中包括试验数据、论证材料、计算图表、附图等，以增强我们设想可行性的说服力。

最后，是我们对此次品牌推广活动品牌logo设计所赋予的内涵与风格特点做展示。

二、团队介绍

团队名称：

superbaas团队（超级老板，作为一个经营团队，我们要么不做，要做就要做到最好，superbaas无疑是我们心声最好的表达。

）团队理念：

用良心做人，用真诚待人，用激情做事、用创新思考、用理智生活、用团结互补实现团队的共同进步。

团队宗旨：

用心服务，用爱行动。

团队口号：

做好今天的销售员，成就明天的superbaas！

产品宣传语：

bettershenbaobetterlife！

深宝，让生活更美好！

三、品牌介绍

深圳市深宝实业股份有限公司（股票代码：

000019，200019）是中国食品饮料行业首家上市公司，是中国大陆最早生产利乐软包饮料的企业之一，拥有多家全资、控股、参股公司，截止至2010年3月31日，公司总市值达到18.7亿元人民币。

目前公司拥有“深宝”、“三井”、“金雕”等品牌，形成茶及天然植物萃取浓缩汁、速溶粉，茶及天然保健饮品，调味品等三个产品系列。

公司自1975年成立以来，一直坚持以食品饮料加工制造和研发为主业，走实业发展之路。

公司多个产品在市场上取得良好业绩，产品远销世界各地，其中“深宝”、“三井”品牌的系列产品在同行中具有一定的影响力，也得到消费者的充分认同。

公司笃信诚信为本的经营理念，在发展的历程中获得多项荣誉，具有良好的银行信用度和商业信誉度。

公司在延续传统产品生命力的同时，以“天然、健康、营养”为核心，开发、发掘新的有竞争力的产品或领域，其中，在茶及天然植物萃取方面，已取得长足的进展，产品通过了haccp认证，同时远销日本、韩国、台湾及欧美等国。

以茶及天然植物萃取为核心是公司的产业发展战略，做茶行业的领袖企业，并成为位居世界前列的茶粉和茶浓缩汁供应商是公司的战略目标。

今后，公司将继续在“创造价值、服务客户、回报股东”的理念指导下，充分利用上市公司的优势，集中资源做专做强做大主业，在回报股东的同时，承担优秀企业的社会责任。

近几年深宝公司获奖与荣誉：

深宝公司荣获广东省“2009年度诚信示范企业”称号（2010-5-10）

2010-5-10）

公司荣获“深圳知名品牌”（2009-4-26）

公司荣获“全国食品安全示范单位”等多项荣誉（2008-11-14）

公司为四川地震灾区捐款献爱心（2008-5-21）

惠州学院社团联合会企业与市场调研协会

四、行业现状分析

1.饮料整体行业分析

2010度增长。

2009呈快速发展态势。

2011集中于同一个目标市场竞争，产品定位和促销方式雷同。

第二季度，饮料行业企业单位数呈增长