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销售励志文章精选doc
销售励志文章精选
很多公司都是销售人员的,公司的业绩主要靠销售人员的努力,所以激励销售人员很重要。
下面就是给大家整理的销售励志文章精选,希望大家喜欢。
销售励志文章精选篇1:
我不是来推销的
华尔菲亚电器公司的推销员威伯先生,在一个富饶的农业地区做一项调查。
为什么这些人不使用电器呢?
他经过一户管理良好的农家时,问该地区的销售代表。
他们一毛不拔,你无法卖给他们任何东西。
此外,他们对公司的火很大。
我试过了,一点希望也没有。
也许真的一点希望都没有,但威伯决定无论如何要尝试一下。
因此他敲开一家农舍的门,门打开一个小缝,一位老太太探出头来,看见是威伯,她立即把门关上了。
威伯又敲门,她又打开门,而这次她把对他们公司的不满,一股脑地说了出来。
威伯说:
抱歉,我们打扰了你。
我不是来这里推销电器的,我只是想买一些鸡蛋。
她把门开大了一点,怀疑地瞧着。
威伯说:
我注意到你那些优良的多明尼克鸡,我想买一公斤鲜鸡蛋。
门又打开了一点,你是怎么知道我的鸡是多明尼克种的呢?
她问,好奇心引起来了。
我自己也养鸡,威伯回答,但我从来没见过这么优良的多明尼克鸡。
那你为什么不吃自己的鸡蛋呢?
老太太问,仍然有点怀疑。
因为我养的鸡下的是白蛋。
当然,你知道做蛋糕的时候,白蛋是比不上棕蛋的。
我太太以她的蛋糕而自豪。
到这时候,那位太太放心地走出来,表情温和多了。
这时威伯的眼睛到处打量,发现这家农舍有一个很好看的牛棚。
威伯继续说:
我打赌你养鸡所赚的钱,比你先生养乳牛所赚的钱还要多。
听了这话她可高兴了!
她赚的钱确实比较多!
她邀请威伯参观她的鸡棚。
没多久以后,她说她的一些邻居在鸡棚里安装了电器,据说效果极好。
她征求威伯的意见,问他安装电器是否值得。
两个星期之后,威伯把电器卖给了那个农家。
销售励志文章精选篇2:
推销励志小故事
当你遇上害怕做的事情时,只要敢试一试,就会觉得并没有什么,也没有你原先想象的那么可怕。
怕了一辈子鬼的人,一辈子也没见过鬼,恐惧的原因是自己吓唬自己。
世上没有什么事能真正让人恐惧,恐惧只不过是人心中的一种无形障碍罢了。
不少人碰到棘手的问题时,习惯设想出许多莫须有的困难,这自然就产生了恐惧感,遇事你只要大着胆子去干时,就会发现事情并没有自己想象的那么可怕。
有人将一只饥饿的鳄鱼和一些小鱼放在水族箱的两端,中间用透明玻璃板隔开。
刚开始,鳄鱼毫不犹豫地向小鱼扑过去,它失败了,但它毫不气馁,接着又使劲向小鱼扑过去,不但没有咬到小鱼,反而头部受了重伤。
食鱼的欲望促使它发动了第三次、第四次进攻多次的进攻都失败了,它便失去了信心,就不再进攻了。
这个时候再将玻璃挡板拿开,可是鳄鱼仍一动不动,它只是无望地看着那些小鱼在它的眼皮底下悠闲地游来游去,放弃了所有的努力,最后活活地饿死了。
鳄鱼受习惯的影响,死于成见。
被称为高级动物的人,也同样会犯鳄鱼所犯的错误。
人在自己的一生中,竭尽全力地企图避开那些妨碍自己前进的事物,而这些事物却常常顽固地存留在我们自己的头脑中,并且其中有不少是我们自己所想象的产物。
有时候,我们不敢学外语、不敢学小提琴、不敢下水学游泳、不敢在课堂上提问、不敢上台讲演,明知这件事不对也不敢说个不字,等等。
这?
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也正是这种无中生有的无形障碍,使我们裹足不前,错过了许多我们本来应该去做,而且能够做好的事。
我们每个人也许都有过这样的体会,小时候刚学会走路,一次又一次地跌倒,但一次又一次地爬起来,最终学会了走路。
可是渐渐长大了,坚持不懈的精神受到外界的影响,常常认为别人对自己的评价比自己对自己的评价更为重要。
如果做错点事,父母老师或亲朋好友会劝告说:
做事要谨慎小心。
不要做没把握的事情。
你没这个金刚钻,就别揽那个瓷器活!
这些人虽然出于好心,但你如果相信了这些话,这时候你的大脑就会发出一种下意识的命令,阻止你去碰眼前的这些事。
有位年轻的姑娘,10年前被车撞倒,江湖医生说她瘫痪了。
她相信了江湖医生的话,于是感到头脑呆滞,双腿麻木,再也站不起来了。
她整日坐在轮椅上,肌肉渐渐萎缩,变成了瘫痪人。
转机发生在第二次车祸。
5年后的某一天,当她连人带车被一辆三轮车撞出人行道时,她突然觉得疼痛难忍。
家里人不相信她会疼痛,送她到一家大医院,医院外科专家确诊她根本没有瘫痪。
经过一段时间的物理治疗,她很快就能站立起来行走了。
当她站起来时,除了深感幸运外,还深感遗憾,别人说自己瘫痪了,自己就信以为真,当初为什么不去试试呢!
是的,她如果试一试,就不会被他人的话所控制。
可见心理上这种无形障碍,会使人情绪萎靡,自信心丧失,肌体功能失调,久而久之,人会变得这也不敢干,那也不敢做,无形中就把自己归类到那些注定不会成功的人里边去了。
很多时候,成功就像攀爬铁索,失败的原因不是智商的低下,也不是力量的单薄,而是威慑于自己的无形障碍,被铁索周围的外在现象吓破了胆。
如果我们敢于做自己害怕的事,害怕就必然消失。
有人问英国戏剧大师萧伯纳:
为什么你讲话那么有吸引力?
萧伯纳答道:
试出来的,就像学滑冰一样,开始时,笨头笨脑,像个大傻瓜,后来试的次数多了,就熟练了。
萧伯纳年轻时,胆子很小,不敢大声讲话,更不敢在公开场合发言,每当要敲别人的门时,至少要在门外徘徊20分钟,才硬着头皮去冒那个险。
他说:
很少有人像我那样深受害羞和胆怯之苦。
后来,他下决心要变弱为强,从试一试开始,于是参加了辩论协会,出席伦敦各种公开讨论会,逮住机会就发言,终于跨越了自己的无形障碍,成为20世纪最有自信和最杰出的讲演者之一。
一个人遇上害怕的事,只要敢于试一试,就会觉得并没有什么,也没有你原先想象的那么可怕。
每当你发现自己总是在回避你害怕做的事时,你还可以问问自己:
如果我真的去试一谁选择谁受益/谁拥有谁成功试这些怕做的事,最坏的结果会是怎样?
最坏的结果,决不会比你想象的更可怕。
有位推销员因为常被客户拒之门外,慢慢患上了敲门恐惧症。
他去请教一位大师,大师弄清他的恐惧原因后便说:
你现在假如站在即将拜访的客户门外,然后我向你提几个问题。
推销员说:
请大师问吧!
大师问:
请问,你现在位于何处?
推销员说:
我正站在客户家门外。
大师问:
那么,你想到哪里去呢?
推销员答:
我想进入客户的家中。
大师问:
当你进入客户的家之后,你想想,最坏的情况会是怎样的?
推销员答:
大概是被客户赶出来。
大师问:
被赶出来后,你又会站在哪里呢?
推销员答:
就还是站在客户家的门外啊!
大师说:
很好,那不就是你此刻所站的位置吗?
最坏的结果,不过是回到原处,又有什么好恐惧的呢?
!
推销员听了大师的话,惊喜地发现,原来敲门根本不像他所想象的那么可怕。
从这以后,当他来到客户门口时,再也不害怕了。
他对自己说:
让我再试试,说不定还能获得成功,即使不成功,也不要紧,我还能从中获得一次宝贵的经验。
最坏最坏的结果就是回到原处,对我没有任何损失。
这位推销员终于战胜了敲门恐惧症。
由于克服了恐惧,他当年的推销成绩十分突出,被评为全行业的优秀推销员
让我再试一试,是成功者的必由之路。
要试出好的结果,还要装出非常勇敢,无所畏惧的样子,而且全身心地表现出来。
西奥多罗斯福,是美国历史上一位杰出的总统。
[中华励志网]他原先也有胆怯自卑的缺点。
他在自述中写道:
有一次,我读到一本书,其中有一段谈到一位英国军舰舰长告诉主人公怎样克服恐惧:
人们可以装作不害怕的样子,时间一长,假的就不知不觉变成真的了。
我相信了这种说法。
那时我害怕的东西多得很,从大灰狼、劣马到拿枪的士兵,见了就想躲。
后来我让自己装出不怕的样子,慢慢果然就不怕了。
我想,人们只要愿意,可能都会有这样经验的。
詹姆士对此也有同感,他说:
这样,英雄气概就会取懦夫之怯而代之。
人身上的潜能是无穷无尽的,为什么绝大部分却处于休眠状态?
主要是受心理上无形障碍的影响和阻碍。
如果你想充分发挥你自己身上的潜能,想知道自己能胜任什么事,那就从现在开始,把你身上的无形障碍,也就是你害怕做的事,一项一项排排队,写在日记里,由易到难订个跨越计划。
然后从第一件害怕做的事做起,直到不惧怕为止。
这样每完成一项,你就跨越一个心理障碍,解去一根捆绑自己心灵的绳索,消除一次我从未做过的念头,擦去一个我不敢做的想法。
销售励志文章精选篇3
罗光明出生在江西省井冈山市永兴县一个农民,从呱呱坠地开始,贫穷便和他紧紧相连。
永兴是老革命根据地,地处偏远山区,祖祖辈辈靠着仅有的土地刨食度日,生活更是贫上加贫,苦上加苦。
家中又添了二个弟妹后,年幼的他开始跟着父母一道上山干农活。
起早贪黑,一年到头收得的仅有的一点粮食,却不能让全家人果腹。
8岁时,罗光明到了上学的年纪,按家里的情况,他根本上不起学校,但没有文化的母亲还是咬牙将他送到了学校,希望他能读书上大学走出这个贫穷的山村。
学校离家里10多里地,天不亮罗光明就起床,帮着母亲煮好猪食后,带着一个菜团到学校上课,下午放学后,再走10多里山路到地里帮父亲干农活。
虽然已是上学的,但从小学到初中,罗光明大部分时间都与农活为伴,干活成了他的主业。
刻骨铭心的饥饿、劳累一直伴随着他。
可是,生活的艰难并没有压倒全家人,虽然贫穷,母亲却是很乐观。
有时候,罗光明干活累得倒在地上实在不想起来的时候,母亲总是给他唱山歌,给他设想将来。
母亲的明朗乐观,深深地感染着他。
望着远山,他向母亲许下自己的愿望:
他一定要做一个有作为的人,一定要让全家人过上好日子!
改变贫穷的强烈愿望带给罗光明无穷的动力。
1990年,罗光明以优异的成绩考上了县里的重点高中。
罗光明利用自己所学的知识,每逢假期就到电器维修部去帮忙打工,自己挣得学费,在县城读完了三年高中。
1993年他以优异的成绩考取了厦门大学,读上了自己的电子工程专业。
从小的劳动,使他养成了勤动手习惯,对于电子技术的,又让他有了勤动脑的习惯。
在厦门大学就读的四年时间里,罗光明找到了属于自己的天地。
这时的他,虽然对自己的方向还没有明确的,但对电子工程技术的兴趣已让他隐约看到了的方向。
在大学中,他自己拣过废旧零件动手组装过自行车,不但自己用还送给别人;同学中谁的随身听、录音机坏了,都是他帮忙修理。
1997年,罗光明从厦门大学毕业时,不但成绩样样优秀,而且也积累了丰富的实践经验。
改变:
拯救的驱驶
大学毕业后,按照自己的志趣,罗光明想在自己的电子工程技术领域方面发展,可是,一切却并没有如他所愿,许多用人单位并不接收他。
生存的迫使罗光明不得不做出新的改变,他必须先找到一份工作,再求的发展。
1998年5月,厦门市有名的悦华集团招聘中层管理干部,在近1000多人的中,罗光明凭借自己认真、严谨、创新赢得了集团中层管理负责人的职位。
可是,按部就搬的坐办室的日子却让罗光明感到枯燥和无味,在这里,他的完全静止,没有了流动。
失去创造的乐趣,便找不到飞翔的翅膀。
1999年8月,罗光明辞去了在悦华的这份优越工作,回到千千万万的打工仔行列。
有时会不适时宜地开的玩笑。
就在罗光明辞职后的第二天,一件灾难性的事情降临到他的头上:
远在江西农村老家的父亲被确诊患了肝癌!
当罗光明急匆匆赶回老家,在县城医院看到虚弱的父亲时,他什么话也说不出来。
因为没钱在医院住院治疗,父母亲选择了回家治玻工作以后,罗光明每月寄回1000元给父母,靠着这些钱,父亲还能有份药吃维系。
在家里住了三天,罗光明起程回厦门,为了挣钱给父亲治病,高中未毕业的弟弟也跟他一道去厦门打工。
临走时,他将工作不久的一点积蓄,全留给了父母。
他不敢告诉父母他已辞了工作,更不敢看母亲焦灼不安的眼神。
坐在回厦门的火车上,罗光明回想起少年的誓言,想到的脆弱,不禁默默地流下了