最新总经理年终总结报告范例工作总结文档十篇Word文件下载.docx
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这迫使我不断提示自己要认真再认真,严格依照行里制定的各项规章制度操纵流程来办理各项业务,并连续数月无过失。
二、团队协作,共同进步。
银行工作需要的是集体合作,一个人的气力是有限的。
所以不能仅仅满足于把自己手中的工作干好,还要与同事相互帮助。
与同事交换经验,向他们学习,也将自己的经验毫无保存地告知他们。
只有整体的素质进步了,支行的业务水平才能上一个台阶。
三、强化业务学习,进步本身综合素质。
我积极参加金融业相干各项考试,考取了xx。
拓展业务知识,利用休息时间来柜面学习把握会计柜业务。
在同事的帮助下,我学了很多东西,真的是“三人行,必有我师焉”。
固然各方面取得了进步,但我依然存在着不足,如点钞虽将将达标,但是还需要继续努力,不断进步。
总而言之,在这一年工作中,我严格遵守xx银行各项规章制度,严格要求自己,对客户服务热情、对同事关心友爱、和同事关系***,能够精诚合作、对领导交代的工作能够认真完成。
在不断进步工作技能的同时,积极学习金融业理论知识,并参加相干考试来努力充实自己。
感谢这一年多来领导和同事的关心和帮助,我会在2019年的工作中再接再厉,与xx银行共同成长,谢谢!
销售员2019年终工作总结范文
★我们工作总结为大家整理的销售员2019年终工作总结范文,供大家阅读参考。
岁月匆匆,弹指一挥间,逝去的时间总是让人如此的留恋。
20xx年的脚步就要远去了。
一缕缕新年的光辉即将灿烂的迎接着我们。
初到公司时,对于新环境、新事物比较陌生。
在公司领导和同事的帮助下,了解公司的发展和学习地产知识。
作为营销部的一员,自己的一言一行也同时代表着企业的形象。
所以要提高自身的素质,高标准的要求自己。
加强自己的知识积累和专业技能。
下面我对20xx年的工作进行总结:
一、客户接待
20xx年6月-12月共接待146组客户,
本地93组客户,占总客户的63.6%。
本地以北地区28组,占总客户的19.19%。
本地以南地区13组,占总客户的8.9%。
其他地区8组,占客户的5.4%。
外地客户5组,占总客户的3.4%。
二、面积选择:
50㎡-60㎡,占总客户的20%。
70㎡-80㎡,占总客户的50%
90㎡-100㎡总客户的20%,
100㎡以上占总客户的10%。
三、购买方式
贷款购房占客户的70%,一次性购房占总客户的30%。
四、购买人群
来访客户年龄:
25-50岁,
主力购买人群:
30-40岁。
青年人占来访人群的70%。
五、购房需求:
(1)婚房比例为20%、自住为50%、陪读为30%。
(2)客户理想的户型:
90㎡-100㎡三室一厅、明厅的户型,
(3)项目优势:
位置的优越性,配套齐全、优质建材、房屋质量。
六、销售情况
成交2组:
一次性付款1组,按揭贷款1组。
总房款:
316365元
七、未成交原因:
1、价格因素:
(1)价格偏高:
部分客户对于销售价格和心里价位有出入,首付比例高也是客户在购房时考虑的主要因素。
(2)客户认知度:
部分客户对项目不够了解,对开发实力有所顾虑虽已进行宣传客户对项目认知度比较模糊。
(3)客户方面:
①购买习惯:
当地人的购房习惯,以楼房开工到完工期间为销售期,在客户印象中,楼房完工即清盘售完。
②主观意识强对待新鲜事物反应慢,客户优先考虑销售价格,不注重房屋质量。
对房屋产权的法律意识薄弱。
③客户回访:
前期积累客户等待时间过长购买欲望减弱或已购房,未购房者在回访过程中未有看房时强烈购买意识。
客户接待经验总结:
一、在接待过程中,始终要保持热情。
抓住切入点,更好的与客户沟通,了解客户性格和购买意向对症下药。
二、做好客户档案记录,记录客户信息姓名、性别、来访人数、客户特征、联系电话、意向户型、认知途径、意向价格、客户来源等;
记录洽谈经过,将与客户的洽谈过程详尽地记录下来(包括电话追踪、多次来访情况),以便掌握客户情况;
建立联系通道。
通过电话回访等方式掌握客户动态,记录客户成交与未成交原因。
总结经验改进工作方法。
三、提高业务水平,学习地产知识了解市场动态。
知己知彼百战不殆,树立专业性,已专业的角度为客户提供选择。
从而促进销售。
四、市场调研了解其它项目的销售情况、楼盘价格、开发进度、贷款要求(包括首付比例、手续办理、贷款条件)、交房日期、房屋质量、建材品牌。
总结楼盘优势和劣势,相同品质楼盘销售情况,调研完成后总结数据以书面形式上报。
以备公司制定销售政策和宣传方案时作为参考依据。
总结半年来的工作,工作中仍存在问题和不足,在工作方法和销售接待仍需学习,总结经验在20xx年基础上取长补短,在新的一中年更好的完成工作。
五、工作中的不足:
1、工作经验不足,在工作中细节考虑不周全。
2、业务知识和销售技巧,仍需学习掌握。
3、应变能力有待提高.
根据20xx年的工作情况,制定20xx年的工作计划
(一)挖掘潜在客户通过项目介绍,口碑宣传以及其他宣传方式
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2019年护理部年终工作总结精选
我们为大家收集整理了《2019年护理部年终工作总结精选》供大家参考,希望对大家有所帮助!
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XX年一年来,护理部在医院党政领导班子的领导和关心下,根据医院制定的工作重点,结合护理部的工作计划和目标,积极开展工作。
现将工作总结如下:
一、进一步加强管理,严格各项规章制度及落实,
没有规矩不成方圆,护理部根据医院要求,结合护理质量考核标准和医院感染考核标准,进一步细化护理质量考核标准和院感考核标准,按照制度严格执行。
二、以病人为中心,提倡人性化服务,提高人性化服务的理念,继续发扬医院的优质服务品牌,优化护理队伍,规范医疗行为,加强护患沟通,让护士的行为与尽职精神对口腔事业的发展起到良好的推动作用。
三、加强业务知识的学习,提高护士的整体素养
上半年为全面贯彻落实以病人为中心的服务理念,进一步加强护理人员的专业技术训练和能力素质建设,提高临床护理质量水平,进行了三基三严的培训。
组织全体护理人员进行无菌技术操作的培训,包括:
无菌持物钳的使用、无菌储槽的使用、无菌棉球缸的使用、无菌橱的使用,并随时检查。
对各科医护人员进行穿脱隔离衣和六步洗手法的培训,操作与理论并行,根据情况逐个指导教学,效果显著。
下半年强化法律意识,关注护理安全。
组织护理人员进行关于护理安全的培训。
提高护士的职业风险意识和自我保护意识,强化法律意识,依法履行自己的义务,用法律的观念规范自己的医疗护理行为,保障患者权利,杜绝护理纠纷。
四、确保质量管理,保证医疗质量安全
1、根据市局《护理质量控制检查标准》结合医院实际情况,护理部进一步完善《护理部目标管理考核标准》。
每月除了全面检查以外,还专门提出一项标准作为重点检查内容,针对出现的问题作为学习培训的参考内容,弥补了临床工作中的薄弱环节。
2、根据市局《医院感染考核标准》结合医院实际情况,护理部进一步完善《医院医院感染检查考核标准》。
护理部每月进行一次按照考核标准对科室进行检查,严把医院感染关,杜绝交叉感染,防止医源性感染的发生,做好医护人员的个人防护及配套设施,真正做到医护患三项保护。
3、对检查中发现的问题要求科室及时整改,护理部进行反馈性检查,取得了理想的成绩。
4、护理部有专人负责管理各级护士的培训工作,有计划、有组织地落实护理人员理论和操作培训。
组织全院护理人员业务学习12次,业务考核2次,培训率达99%,考核合格率达100%。
五、努力做好医院感染管理工作
1、根据今年医院感染工作计划,对全体医务人员进行规章制度和手足口病的考试,合格率99%。
组织了口腔诊疗工作中交叉感染环节及控制、医疗废弃物的管理学习。
护理部还邀请市疾控中心郑应良主任为我院全体医护人员、实习生作了艾滋病的防治及职业防护的专题讲课,进一步提高预防意识。
2、传染病的医院感染防治是不可忽视的环节。
对医务人员进行了关于手足口病的相关知识培训及考试,合格率100%。
根据上级要求设立了手足口病分诊台,配备体温计、宣传单、各种口罩等必需品;
设立发热门诊并建立个人防护、病人登记等必要措施;
明确传染病人的转运流程。
3、进一步规范区域名称,将科室无菌区更改为无菌物品存放处。
4、将各科室取无菌物品的方盘更换为带盖密闭容器,减少了交叉感染的途径。
5、围绕关于济南市消毒供应中心的文件评估标准,根据我院消毒供应中心实际情况进行自审,对不符合标准的环节进行了整改。
(1)完善供应中心的管理制度。
(2)选派王菁到济南锅炉压力容器检验所学习,并取得了压力容器操作合格证。
(3)进一步明确了去污区、检查包装区、灭菌区、无菌物品存放区的各区域名称。
(4)将工作人员的护士帽更换为一次性医用帽,配备了工作鞋。
在清洗区增添了面罩、雨鞋等防护用品。
出入无菌物品存放区处配备了一次性鞋套等。
六、加强岗位练兵,全面提升业务水平。
1、为了庆祝5.12国际护士节,弘扬南丁格尔精神,我院成功举办了六步洗手、穿脱隔离衣技能比赛,这次比赛得到了卫生局张局长、业务科董明科长、王琰科长的关心和支持,经过宣传发动、精密组织、选手们的刻苦训练,紧张激烈的现场比赛,可以说,非常成功、非常圆满
服务业部门年终总结范文
我们工作总结为大家整理的服务业部门年终总结范文,供大家阅读参考
\1、我行的柜台文明优质服务竞赛活动已经开展一年半有余。
应该说,通过开展服务竞赛,上级行制定的各项服务规范,在我行的窗口服务工作实践中均得到了强化和贯彻,我行的整体服务质量正在稳步提升,与地区同业相比较,我行的柜台服务水准,也得到了客户的认可和好评。
上半年,省银行业协会组织的2019至2019年度全省服务竞赛也告一段落。
我行参赛的5个单位均取得了较好的成绩。
其中,分行营业部获得金牌单位称号。
xx支行、xx支行、xx支行及xx支行也都获得了先进单位称号。
同时,依据分行制定的《柜台文明优质服务管理办法》,分行对各参赛单位上半年的服务竞赛情况进行了综合考评,最终,确定xx支行、xx支行和分行营业部三个单位为