我的寒假读书心得-《孙子兵法》读后感.docx

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《孙子兵法》是中国古代最伟大的军事理论著作，也是全世界最古老的兵书。

这部千古奇书素有“武学之圣典，兵家之绝唱”、“百世谈兵之祖”等美誉，自问世以来便被历代军事家奉为圭臬，直到今天，其影响力依然不容忽视。

他的作者是春秋时期卓越的军事理论家和军事指挥家孙武。

孙武,字长卿，被后人尊为“兵圣”。

他是春秋末期吴国将军、中国古代著名军事家，曾率领吴军大破楚国军队，占领楚的国都郢城，几乎灭亡楚国。

《孙子兵法》大约有六千字，内容博大精深，逻辑严谨慎密，主要论述了关于军事学的一些问题，提出了许多著名的军事命题和具有普遍意义的用兵原则。

全书共分为13篇，每一篇都有一个明确的主题，且篇与篇之间又是相互联系、不可分割的。

它既是一部系统又全面的军事著作，也是一部光辉的哲学著作。

书中含有丰富的辩证法思想，诸如敌我、主客、攻守、众寡、厉害等，并指出了矛盾双方在一定条件下可以相互转化的观点，具有极大的科学意义。

可以说，《孙子兵法》是集军事与哲学、“韬略”与“诡道”于一体的千古奇书，因而备受世人推崇。

《始计篇》是《孙子兵法》的核心所在，总揽全书的纲，讲述战争对于国家和人民根本利益的极端重要性。

论述研究，谋划作战方略的伟大意义与决定战争胜负的基本条件，提出“攻其不备，出其不意？

的经典军事理论。

　　《作战篇》从用兵对国家经济力的影响，阐明长期作战对国家的危害，论述用兵出征既有拓展疆土，争夺财富的有利一面，又有耗费国力，祸害百姓的有害一面。

指出“因粮于敌”，“胜敌而益强”的战略原则。

提出“兵贵速，不贵久”的经典军事理论。

　　《谋略篇》论述“上兵伐谋”的作战思想，分析军事谋略，政治谋略与外交谋略在战争中的重要作用，总结出不同形势下的不同用兵方法和预知战争胜利的几种基本情况，提出“知己知彼，百战不殆”的经典军事理论。

　　《军形篇》论述依据敌我双方军事实力的强弱而决定攻守的战略思想，解析“先为不可胜，以待敌之可胜”的作战原则，提出“修道而保法”等一系列达到自保而全胜目的的军事理论。

　　《兵势篇》着重分析在对敌军实施战略进攻中如何从战略上运用“奇正”结合的原则，创造一种高屋建瓴，出奇制胜的态势，提出“择人而任势”的辨证法思想，主张灵活变动的用兵策略。

　　《虚实篇》论述军事活动中“虚”与“实”的对立和转化的关系，特别阐明避实就虚，以实击虚的原则，强调“致人而不致于人”，掌握战争主动权的重要性，提出“避实而就虚”，“因敌而制胜”的经典军事理论。

　　《军争篇》阐述在战争中为将者必须把握的基本战略和战术，着重论述如何变不利条件为有利条件，总结战争规律，探索出在战争中夺取制胜条件的基本方法，提出“用兵之法”的八条原则。

　　《九变篇》论述在战争中必须根据敌情和地形的变化灵活处置，变通应敌，分析战场上经常遇到的各种需要变通应敌的情况和方法，提出有备无患的战略思想和作为将帅应防止与克服的五种重大险情。

　　《行军篇》论述行军作战的战略要领，诸如行军时如何安营扎寨，如何观察和利用地形，如何判断敌情，总结历史上诸多战争的经验，列举出三十余种观察判断敌情的方法，提出“令之以文，齐之以武”的治军原则。

　　《地形篇》论述地形在作战中的重要性和各种地形条件下的作战原则，指出将帅必须从战场实际出发，按战争规律办事，“进不求名，退不避罪，惟人是保”，以克敌制胜。

强调将帅要重视对地形的考察和研究，并提出“知己知彼，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷”的经典军事理论。

　　《九地篇》论述在九种不同战略地形下作战的原则，指出如何因地制宜，因利乘便，发挥将士的战斗积极性。

研究九种不同地形对军队产生的不同心理影响和如何加强军队战斗力的问题，指出“投之亡地然后存，陷之死地然后生”的经典军事理论。

　　《火攻篇》总结过去军队火攻的经验，论述火攻的作用，对象，条件种类和实施方法，指明运用火攻应注意的各种问题以及应采取的灵活策略，主张“非利不动，非得不用，非危不战”战略原则，提出“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战”的慎战思想。

　　《用间篇》论述在战争中如何运用间谍的问题，包括使用间谍的重要性，间谍种类的划分，间谍使用的方法等。

分析不同种类间谍的特色及使用价值，强调“反间”的特殊重要性。

明确提出“三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间”的用间三原则，总结出“明君贤将，能以上智为间者，必成大功”的历史规律。

唐太宗李世民曾经说过，“关诸兵书，无出孙武”，意思是历代兵书没有一本能超过《孙子兵法》。

而对孙子兵法最精辟的评价，当属明代学者茅元仪的一句话：

“前孙子者，孙子不遗；后孙子者，不能遗孙子（比《孙子兵法》早的兵书，其精华已经被《孙子兵法》囊括；比《孙子兵法》晚的兵书，却无法超越《孙子兵法》）。

”正是因为这无法企及的辉煌，历代兵学家，军事家无不从《孙子兵法》中汲取养料，并将其应用于战争实践和军事理论研究中。

“兵者，诡道也”、“知己知彼，百战不殆”、“出其不意，攻其不备”等早已成为尽人皆知的名言、

《孙子兵法》不仅深刻的影响了中国古代战争史，在西方国家亦享有极高的声誉。

美国最著名的军校——西点军校，一直《孙子兵法》列入必读书目。

在1990年的海湾战争中，美国军队甚至是人手一册《孙子兵法》。

中华文字深奥而有哲理，与西方文字有很大的不同，每读一次都有不同的感悟。

人生若想出类拔萃，就必须灵活运用前人的智慧，中国古代的智慧，今日仍有参考的意义。

所以，当今社会有有很多商人，投资者和管理者都热衷于研究《孙子兵法》中蕴含的道理，将这些兵法智谋运用到实际中，使得做起事来更加得心应手。

第一次读《孙子兵法》是初一的时候，当时觉得挺有意思的，第二次读《孙子兵法》是高二的时候，感觉很有道理，而第三次是为写读书心得而看的，这次有了更深的感悟，也是处于接近社会的过度阶段，让我深刻的意识到社会就像一个战场，需要更多的理论和实用的方法立足。

在《孙子兵法》中，知己知彼，百战不殆这句名言就是出自《孙子·谋攻》第三段。

这一名言中的“殆”字应该解释为“疲惫不堪”。

故知胜有五：

知可以战不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。

此五者，知胜之道也。

故曰：

知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必贻。

意思是说，预见胜利有五个方面：

判断仗能否打会胜利；根据敌我双方兵力的多少采取对策会胜利；全国上下，全军上下，意愿一致会胜利;以充分准备战毫无准备会胜利；主将精通军事、精于权变，君主又不加干预的会胜利。

这五样就是获胜的方法。

所以说：

了解敌方也了解自己，每一次战斗都不会有危险；不了解对方但了解自己，胜负的机率各半；既不了解对方又不了解自己，每战必败。

这一思想论述了对待敌人要做好充分的准备，这样才能够做到百战百胜。

而在商场中面对不同的竞争对手，同样要应该对竞争对手作充足的了解，然后再采取不同的营销策略。

事实上，中外众多知名企业，都是极度善于运用“知己知彼，百战不殆”这一谋略典范。

“己”，主要是指经营者自身所属的各种因素，“彼”就是指消费者。

最常用的的方法就是认真细致做好市场调研工作，掌握消费者的消费心理。

香港富豪街市大亨周起鸿，正是巧妙利用了这一点，他经营米店时，从自己的店开始，找来调米师傅用吹米机吹去杂物，改善米的质量，成色，使米店的生意兴隆财源滚滚。

在经营螃蟹的时候也是如此。

到了他在街市经营上初露锋芒时，更是充分利用了这一点。

经过认真的研究调查，改变了过去的旧的经营模式，将生意打理的红红火火。

乘热打铁，周起鸿又先后承包了置富花园街市，沙田马鞍台街市，恒耀街市，半佳街市，成为声名显赫的“街市大亨”。

“攻其不备，出其不意”的战术在商战中同样被广泛应用。

这种思想的核心是“奇”，也就是要在突破人们常规思维的情况下出奇制胜。

当然这种“奇”既指出奇的经营思想、出奇的产品，也包括出奇的销售方式等等。

总之，在商战中要根据不同的形势采取不同的应对策略，以求达到最佳的商业效果。

13年前濒临破产边缘的苹果公司，现在市值比因特尔和微软加起来更多。

这是由于乔布斯出奇制胜的11条妙计，其中之一就是在1997年在苹果已经亏损了12年的情况下选择和它的敌人比尔。

盖茨合作以获得资金。

随后的十年，他推出了改变世界的一系列苹果产品：

iMac一体电脑、iPod一代和iPod二代、iPhone3G、iPhone4及iPad平板电脑，2011年，乔布斯宣布辞职，这时的破苹果已经把诺基亚打压得半死不活，毫无疑问，苹果改变了手机的概念，改变了人类的生活。

《孙子兵法》是套源自战场的理论，那么在社会上，我们对其加以变通的理解，很多理论、原则都可以借鉴。

1、用人之道。

当今企业，都提倡以人为本，优秀的人力资源是企业最重要的资源。

孙子在兵法十三篇中贯穿了人在战争中的决定地位。

孙子十分重视将帅在战争中的作用，这与现代企业视人力资源为企业的珍宝如出一辙。

，“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”（作战篇）这些强调的都是将帅的重要性。

其实，对于士卒，也强调了其作用。

“视卒如爱子”（地形篇）企业强调团队合作，关爱员工，培养员工对企业的忠诚度和归属感也是必要的。

“将听吾计，用之必胜，留之。

将不听吾计，用之必败，去之。

”企业是一个团队，团队合作是企业兴旺发达的重要因素，如果企业内部不能同心协力，必然使更多的资源浪费。

2、规划战略。

战争的决策者一定要在战前做周密的计划，对战争中可能出现的种种情况做出不同的估计和安排，也就是说，要打有准备的仗。

面对日益复杂、变化加剧的外部环境，人们对战略已越来越重视了。

战略和规划能使我们从容的应对未来的发展变化，否则，将可能败于战场，淘汰出局。

因此纸上谈兵、墨守成规、按图索骥这些做法只能被日趋变化，与时俱进的社会所吞噬。

要敌变我变，掌握战争的主动权，方可志在必得。

3、诚信为本。

与人相处，最重要的一个原则就是讲究诚信。

一支军队，共同生活，共同迎战应战，

都需要彼此相互信任，相互依赖，才能在生死战场上共进退，打赢胜仗。

“众”就是在人彼此信任的感情基础上集合而成的一个字。

上属下属，同事，同学，朋友，家人，长辈晚辈，等等，层层复杂的人际关系在诚信的基础上才能更好的建立起来。

公司以“诚信为本”才能得到厂商和消费者的信任和爱戴，达到自身发展的目的。

《孙子兵法》是社会的“圣经”，有无穷的智慧，对社会各行各业，为人处世及待人处事方面具有深刻的指导意义和实际的使用意义，是一本非常值得一读再读的好书。

电子信息工程1403陶韬