书吧创业计划书3篇Word文档下载推荐.docx

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4万5万元

装潢设计:

⒈书吧分为上下两层，一楼主要经营书籍销售并设有一个稍大型完全开放式包厢，二楼设有单个包间，内设桌椅

⒉书吧整体以蓝为主色调，颜色由淡蓝至深蓝随由一楼向二楼渐变，轻松而又不失典雅

⒊单个包间则依各种不同主题如动漫，军事，文学等分别设计壁画，灯光

⒋设计一个有个性的吧台，提供各种茶水，饮料

四、管理结构

店长1名，主要负责图书的选择与进货，协调和管理店员工作，同时店长负责店内的财务管理，财务采用日结制，即当天进行财务的结算，并填制报表，每月末进行盈亏计算

店员1—3名，主要负责店内的服务与清洁，并采用店员考核制与奖金制度相结合的方式提高员工工作积极性

五、市场预测

（1）商品特性：

书籍销售为主，辅以休闲娱乐

（2）消费者特点:

年龄在17—30之间，追求时尚，渴望激情，有一定的文化基础

（3）价格决策:

因消费者主要为大学生则价格定位不宜过高同时为了维护书吧利益也不宜太过低廉

（4）促销计划和广告策略：

推出读者会员制，会员享有购书折扣优惠，可以在保持书刊完好的条件下免费借阅图书，收取茶水费用及包间费用

采取发行传单的形式宣传书吧

定期推出包间特价优惠

六、书籍来源

出版社、图书批发市场和个人工作室（注意折扣问题，出版社折扣一般为部分教材8折外，其他书籍大都在至折之间）

七、风险与风险管理

⒈很多畅销书往往只有一二个月的市场效应。

这就需要书商不断地跟踪图书市场，结合读者关心的问题及时对书的结构进行调整，最大限度地满足读者需求

⒉书吧特色难以持久保持。

这就要求店长有独特的文学视角，坚持自己的的特色

八、成长与发展

⒈扩大单店规模。

（营业面积、经营品种、经营范围）这种方式风险较大，需要依靠对当地市场容量的充分了解和合理预测，以及在竞争中取得一定的优势

⒉开设分店。

此种方式需要书吧有足够的影响力和名气，需要一定的时间积累。

北京书吧创业计划书

1项目综述

1.1项目背景

俗话说：

“知识就是力量、知识就是财富。

”如今，书籍依然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉。

而时下也正值全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线的新时期，因此资源的循环使用也必将成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。

近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、高校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱。

据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的。

据了解，在国外（特别是美国）高校学生大部分已经养成一届一届书籍循环使用的习惯!

因此，二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。

正基于此，学苑书吧在这个特殊时期的特殊环境下，以一种个性化的文化气息浓厚的精神大餐的实体店面形式，即将展示在世人面前!

1.2项目名称

我们取名学苑书吧，谐音学院书吧，主要含义是希望帮助我们某某学院同学们能在我们轻松静谧的书吧氛围的众多的二书籍中找到自己的意中书，找到自己心中向往的那个宝贝。

1.3项目内容

在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。

我们的书籍主要来自校内大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。

以合理的价格分门别类进行收购。

例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。

同时面向社会及其他高校的二手书市场购买可读性强、可循环利用率高的书籍。

具体业务简介如下：

基本业务：

（1）书籍来源——出版社、图书批发市场;

定期在校内面向学生采购;

到其他高校采购二手图书。

（2）我们主营二手书籍零售批发，我们附带新书籍、杂志、报刊、资料等出售（包

括我们创业后期的网上售书）。

（3）书籍租赁——买书不如租书，对有些书看几天就花十几元也太不划算了。

特色业务：

（4）书籍银行——顾客有些书籍可以存在我们的书吧里以赚取利息，这是一个双赢的模式。

（5）书籍寄售——对于有些不用的书籍可以放在我们的书吧里寄售，比如考试复习资料等。

（6）书吧的最大特色便是休闲，提供现场阅读场所，供应茶水、咖啡、水果、点心等休闲，在后期可以考虑与餐饮业主合作提供餐饮服务，再考虑加包间浪漫书屋等。

为了突出书吧的个性，增加书吧的收入，书吧门口可以搞些画展、专题展、考研现场咨询通报、新书海报等，给顾客一种十分热烈的氛围。

此外，书吧还会及时收集各种畅销书的书讯，有条件的话就编制畅销书排行榜，为读者提供信息。

同时为了培养固定的顾客群，我们将推出读者会员等级积分卡，消费越多，积分越高，可享受的优惠越多，比如可享受免费赠送精美礼品等。

1.4项目预期社会效益和经济效益

随着社会的发展，人们的精神生活越来越丰富，对于非物质消费的要求越来越高。

在生活节奏日益变快的同时，人们渴望在一个安静的地方得到放松的同时还能提高自己的素质与修养。

去酒吧太闹，书店太乏味，唯独休闲书吧是个绝好的去处。

恩施虽然不是大城市，但也有固定的精神消费群体，比如中小学生、大学生、白领族等，他们都需要休闲，需要充电，有着非常大的市场需求。

书吧在沿海经济发达地区发展迅速，如深圳、广州、上海等地，书吧是比较常见的文化休闲场所，据我的调查，这些地方的书吧，装修豪华，消费比较高，甚至按小时计费，这些书吧往往有许多其他服务，也是重要的利润来源，如提供茶水，咖啡等。

规模书吧在全国大部分城市已经出现，中共中央也提倡建设“学习型社会”，这无疑给我们提供了更广阔的发展空间。

我们的收入主要有：

会费收入、售书租书寄卖收入、存书共赢收入、书展收入、茶水服务收入、其他收入等;

我们的支出主要有：

门面租金及装修、进货购书、员工工资等，估计投资两年后即可回收资金。

后期我们将高薪聘用专业的会计人才对资金进行合理有效的管理。

此外，我们的书吧将对各类学校的贫困学生实行相应的特惠制度，并定

期的向希望工程、贫困山区的学校等单位捐赠有价值的图书，在给社会营造良好的读书文化氛围的同时，树立自己的良好形象，给社会带来良好的效益。

像我们学苑书吧这类休闲书吧，若发展达到一定的规模后，完全可以成为当地人们的个人图书馆，甚至可以提升整个城市的文化品位。

2公司概况

2.1公司宗旨

我们的宗旨：

把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上“玩转”起来!

为了一切顾客，一切为了顾客!

2.2战略目标

我们的经营目标是：

合理的利润;

发展长期客户;

推广二手书籍的重复利用;

为广大学子提供便利;

保护环境，资源重复利用。

我们将充分发挥自身优势，扩大经营群体，扩大经营规模，打开整个市场，建立真实与网络相结合的二手书籍交易平台，进而提高书吧的知名度。

3市场分析

通过我们的调查发现：

我校很多大学生都不是本地人。

调查结果显示，每学期只有约6%的同学会把一部分有用且轻便的书籍带回家，而只有不到1%的同学会把所有的书籍都带回家。

而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉，很可惜。

而随着新学期的开始，一届又一届的新生使用相同的教材，不断地购买内容相同的参考书，复习资料等，花费了同学们很多不必要的开支。

鉴于此，学苑书坊可以抓住这一供给和需求相平衡的机会，把握这一商机，通过网上淘宝书坊作为中转媒介，让供求与需要完美衔接，为同学们提供二手书籍交易的平台。

在调查过程中我们惊喜的发现，我校周边仍没有任何二手书店。

因此，我们书吧营运后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。

和书店相比，我们的书吧既有优势，又面临挑战。

下面我们用swot分析方法对比分析我们书吧的状况。

（1）地域：

抚顺经济开发区高校少，但也有客户稳定，市场容量大。

（2）经济：

抚顺经济开发区经济正处于发展中的地区，客户有一定购买力。

（3）社会文化：

位于大学周围，文化条件浓郁。

（4）政策：

国家对大学生创业采取鼓励态度，有税收减免政策。

（5）市场成熟度：

产品处于发展期，潜力巨大。

市场规模大。

（6）消费者行为：

客户多为大学生，偏好廉价书籍。

购买习惯多样。

（7）同业情况：

某某学院书店众多，但主要经营新书，与我们书吧有很大差异性。

结论：

二手书市场需求大;

市场容量大;

有良好的内外环境以及政策支持;

客户群大量且稳定;

有极大的价格优势;

二手书经营有很大的特色性，竞争力强;

有一定的竞争对手。

4营销策略

我们的书吧首先将主要以实体店面的形式提供服务，初期可先在校内、腾讯QQ等同学们经常光顾的网络媒介上申请账号，让讯息更广泛、更灵通。

发展到一定的阶段后，会同步开淘宝书吧，提供网上图书交易的平台，通过学校的主页面及XX搜索可直接链接到淘宝学苑书坊的页面上，为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台。

等到第一家书吧成功营运一年后，为了满足更多人的需要，会考虑校内外加盟、代理的方式，开设连锁加盟书吧，扩大市场份额。

后期我们将采取书吧实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式，积极地采取营销方案以占领市场。

我们将充分发挥自己的优势、充分利用本校的特点和优势，通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。

同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户。

具体营销策划如：

4.1宣传方式

（1）、根据现有市场的特殊性，我们针对校园主要采取校园代理宣传活动，即在书店初期展开一周一次的宣传活动，然后在学生熟悉了二手书店以后，逐渐将宣传周期扩大。

这个活动主要是雇佣校园兼职，定期地为我们发传单和在学校的宣传栏以及公寓的宣传板上张贴我们的广告。

（2）、而对于非学生类人群的宣传，我们采取在小区的宣传栏上粘贴广告以及发放传单的方式，让更多的市民熟悉我们二手书店。

（3）、利用网络工具，招聘校园兼职制作二手书店的网页，进行网上宣传，充分利用网络的信息化、高效化、无边界化。

（4）、我们还将通过将一些旧书无偿捐助给慈善机构来让社会更多的人认识到我们学苑书吧，引起人们更多的关注。

4.2促销

一般来说，每个学期的开始和结束是学生的购书高潮，还有节假日也是购书送礼的高峰期。

在这样的时期，我们采取大规模的促销活动。

而在非购书高潮时期，我们将根据竞争对手的销售手段和刺激居民购书的热情而采取适当的促销活动。

高峰期的促销方式不以价格战为主，因为这是书吧盈利的高峰期，我们针对学生购书以赠送个性书签，

而对于送礼购书则给予免费包装的形式。

书签和包装纸的成本较低，也比较贴切购书者的心境。

而在非购书高潮期间则以适时的价格优惠为主，刺激消费。

4.3分送

我们的店面的选址将处于某某学院对面的绿地剑桥，使某某学院、东北育才的学生到达我们店面的距离都不是很远，所以基本上我们不采取送货上门的方式。

针对数量较多的买者，我们将会派送一名店员在当天比较空闲的时间段（比如上午）将书本送到目的地。

4.4售后

基于二手书的特殊性，它不像家用电器什么的，我们没有保修工作。

顾客基本上是在店内挑选好要买的书本，直接付款就可以了。

原则上我们是不予退货的。

但是，有一点我们必须意识到，宣传的时候，我们的宣传主要是集中在书吧开业的初期。

一年以后我们的校园宣传及时在高峰期都可以不用以较高的频率和规模进行宣传。

因为学生的宣传效应很高，所