如何开办一家中小学课外培训机构文档格式.docx

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3、资产来源、资金数额及有效证明文件，并载明产权。

4、属捐赠性质的校产须提交捐赠协议，载明捐赠人的姓名、所捐赠资产的数额、用途和管理方法及相关有效证明文件。

5、学校章程、首届学校理事会、董事会或者其他决策机构组成人员名单。

6、学校资产的有效证明文件。

7、校长、教师、财会人员的资格证明文件

第二节：

市场分析

一、本地市场概况

市区面积：

市区人口：

所辖区域：

个区个县

所在地公务员平均月收入：

元

学校数量：

（如果可以，请列出每所学校的情况）

高校:

____所,在校人数_____;

中学:

_____所,在校人数_____;

小学：

____所，在校人数________幼儿园_____所,在校人数_____;

当地学生是否有文化补习的习惯/补习的学费一般标准是多少

当地教师在家开补习班的比例大概是多少？

这些教师，开哪个年龄段的最多？

开哪个科目培训的最多？

二、消费心理、消费状况分析

1、当地家长喜欢的教育消费方式有那些？

（如培训中心上课、业余培训、外聘家教、或选择学校老师家中）

2、投资孩子教育的具体目的（促进孩子英语成绩/提高孩子学习兴趣/锻炼孩子的沟通能力/提高孩子的学习成绩/为出国移民做准备等）

3、影响其选择教育机构的主要因素（学校品牌/教学质量/名师效应/就近选择/价格因素/学校环境/）

4、校区覆盖区域内学生上课的时间设置、寒暑假培训中心的时间安排等

三、竞争对手分析

1、该调查必须包括以下几个基本指标：

知名的机构名称、开设课程、开班形式、学费收费方式、收费标准、教室数量、教学设备、师资力量、教学特色、分支教学机构的分布情况（覆盖区域）、学生报名就读情况、宣传模式及渠道、教学场所的装潢档次等等。

2、当地教育培训市场以（英语、艺术等）培训为主，此类培训机构有

、、、；

其中规模最大的一家培训机构在校生人数为：

。

3、当地教育培训行业所采用招生渠道：

4、当地主要的居民小区/公园/广场/大型超市/主要街道

初步结论：

本城市是否具有足够的市场：

你预期第一年可达到的学生人数：

你的目标区域范围是：

区县

你将把学校设在：

理由：

你的潜在客户主要包括：

你认为课程的价格应定在：

你认为适合学校的促销组合包括：

第三节：

办学场地选择具体要求

1、所选择的地址最好是靠近小学或者中学或者大型社区（但尽可能不要在小区内，外部学生进出不方便，扰民，招牌广告不显眼，若短期过度另当别论）.

2、必须临街,但是又不能选择在靠近公路或者工厂、网咖、大型餐饮群区域等地方

3、必须确定有停车位,或者周边直径100米内有停车场.

4、最好是在2-5楼.

5、在租赁房子的时候,必须要求出租方出示房屋产权原件,并保留复印件.租赁期最好是定5年以上,办学校最怕的是经常搬家.租金争取按季度或按月支付，减轻启动资金压力，租金递增幅度要在住房合同中体现，二三线城市房屋租金不能超过50元/平，若学校走高端路线另当别论，

6、学校应选择在市中心,交通应便利,学校的方位应能让学生和家长容易找到.即使是为了减少成本,也不能选择在太偏僻的地方.

第四节：

学校装修细则

一、学校结构

各个学校可根据自己的实际情况灵活安排,建议设立几个功能区域:

教室、前台、教师办公区域、卫生间.

二、大厅（前台）

前台的重要性,在此就不具体展开说明.以下事项应该注意:

1.根据学校的实际情况,设计学校的形象墙.

2.形象墙的位置应在学校的大门正对面,让家长或者来访者一进来就看得到.

3.形象墙的设计必须包括:

学校的名称、学校的标志、广告诉求点.

4.形象墙的设计原则以简单醒目为准,颜色切记不可太多太杂.

5.在前台大厅必须安排一个专门的区域作为家长休息区,并提供大容量的饮水设备及书刊栏（配备学校招生简章、学校介绍、教学特色及部分学校教材）,并提供一些简易的椅子,有条件的学校可配备一些沙发和茶几或者按装几台电视机（将学生上课情况录制下来,播放给家长看,让家长了解他们孩子的上课情况）.

6.大厅除了形象墙,还应张贴以下东西:

教材展示（向家长展示我们学校的系列教材的特点，优势以及科学合理性）;

学校所获得的荣誉（向家长展示学校的背景、实力、荣誉等各个方面，告诉家长为什么选择我们的学校）;

教学质量保障（向家长详细介绍学校主要通过哪些有效手段，保障学习效果和学习成绩的提升,加强家长的信心）;

优秀学生和老师展示（向家长展示学生学习情况，效果成绩，展示教师风采，让家长了解我们的学生和教师）;

教学管理流程（包括教学流程、教学内容、教师教研流程,让家长知道我们是如何保证教学质量的）.

三、教室

教室功能区各个学校可根据自己学校的条件灵活设置,只提几个建议:

1.墙壁布置:

根据学校所开的课程及针对的授课群体,在墙壁上张贴相关的课程挂图，也可在墙壁上写上一些形象标语.

2.墙壁主色调:

一般以白色为主,若针对的群体是年纪较小的学生颜色可以选择那些暖色调.颜色不要太复杂

桌椅:

多用课桌椅，少用现在培训学校通行的写字椅,这种写字椅质量差容易损害，低年龄段的可以用此写字椅（带靠背的）,将椅子按教室的位置围成一圈,老师就坐在中间,形成互动.

3.教师书写板:

最好选用白板和白板笔.如果教室比较大,学校可以自己去玻璃店定制一块玻璃,挂在墙壁上,笔则用白板笔.条件较好的学校,可以购买投影设备.

4.电灯:

根据教室的大小而定,原则是保证良好的照明.

5.制冷设备:

可同时配备电风扇和空调,将空调的温度控制在26-28度之间,开启空调的时候,把电风扇也打开,目的是增加教室内的空气流通.

6.电视机:

最好是将电视机挂在墙壁上,这样避免一学生不会去乱按,二保证学生的安全.

7.讲台:

不配备讲台,让学生和教师之间零距离,减少教师和学生的对立感,从每个细节上让学生感觉到培训学校与公立学校的差异,还有一个好处就是可以更好的调动教师上课的活跃性.若要配，讲台的尺寸也不宜太大太厚,一降低费用,二减少空间占用.

8.电源:

电线走暗线，多安点插座，后期用得上。

四、办公区域：

办公区域可根据各个学校的具体情况灵活安排,只做几点说明:

1.办公区安排:

可设置校长办公室、家长接待室、教师办公室、财务室.

2.办公区尽量和教室分隔开,一方面保证办公区的相对独立性,一方面也可避免学生随便闯入.

3.每个办公室都应该配备电脑、打印设备,提高工作的效率.

4.门牌:

每个办公室都应该根据不同的功能挂上门牌标志,一则给人一种很正规的感觉,二方便相关的人员寻找.

五、过道（走廊）：

过道除了作为学生出入,还应该成为宣传学校的一个途径.

所以应尽可能的在过道上的墙壁上张贴一些关于学校教学特色的图片,、部分优秀学生的照片贴在墙壁上,形成一个学生宣传展示区.

六、卫生间：

原则上应至少安排2个卫生间:

一男一女.注意事项:

1.蹲位:

最好选择蹲式的,而不选择坐式的.防止学生之间交叉感染.

2.地板:

使用防滑地板.

3.用电:

插座位置应该远离水源,避免水喷到插座引起火灾.

4.应配备足量的面巾纸和洗手液,女生卫生间还应配备部分的卫生巾.

5.除臭:

应该安装排气扇,及时将臭气排出,并应该在卫生间内放芳香剂.

6.卫生间的位置:

应与教室有一定的距离,避免臭气传播.

7.清洗:

应在上课期间一天至少清洗二次,保持卫生间的干净卫生.

8.通风:

应经常保持卫生间内的空气畅通.

七、学生安保措施：

1.窗户必须安装防盗网或护栏,.

2.阳台、露台的地方,应上锁,严格禁止学生玩耍.

禁止学生使用和触摸学校的电源插座.

4.地板:

必须使用防滑地板,地板刚清洗后,必须等地板干了才允许学生进入教师.