贸易实习的目的Word格式文档下载.docx

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在此期间我发现自己的英语尤其是一些专业词汇不够用，在与客户交流过程中困难重重。

幸亏有一些有经验的同事帮助我，才使这个过程顺利进行。

同事们告诉我回复每一封询盘都像是在进行商务谈判，都应该认真对待。

相信客户都是能感受到的。

在回复询盘时，除了直接的回复报价还要加上一些礼节性的问候等，最好不要出现语法和字词的拼写错误，我非常感谢他们对我的帮

另外在这个公司最大的收获就是对外贸流程有了深刻地了解，从前只是在书上听说这些名词，不太明白到底是一个怎样的过程，我跟着同事一起去跑单，从我的所见所闻，以及他们对我的帮助中我大致了解到有以下几个步骤和注意事项。

1），和老外谈生意，接订单

2），备货：

下订单到工厂生产或采购

3），进出口商品检验检疫局检验货物（这个叫"

商检"

）

5），把货物运输出国,交给客人（"

货运"

6），从客人那里收钱结汇（"

收汇"

7），向外汇管理局申报（"

核销"

8），向国税局申报（"

退税"

）。

二．外贸注意事项

一、客人怎么来？

网上吆喝，找买家。

二，参加展会，揽生意。

相对而言，网上找客人费用低，成交率低；

展会费用高，成交率高。

在展销会上需要一个好的展台，一份好的小册子，一个好的团队。

网上则需要一边找客户一边发布信息，我们要在国外知名网站注册，才能够他们的搜索引擎上找到。

二、报价怎么报？

货物的成本+其他费用+利润。

货物的成本就是采购服装的价钱。

其它费用就是运费+杂费+报关费用+公司日常开销费用等等。

利润就是自己挣的钱，有两部分组成：

从老外那里挣滴+国税局的退税。

还要考虑汇率，价格条件配额等相关问题

三、合同怎么签？

在国际贸易中，对货物买卖合同并木有固定形式。

一般有正式的合同书，也有确认书（confirmation）、协议书（agreement）、备忘录（memorandum）、定单（order）、委托订购单（indent）等等。

除非一方声明"

以签约为准"

，以上的这些都可以认为是合同。

对于老外寄来须签回的合同、order、agreement之类，要看仔细，对有异议的地方要及时提出，不要置之不理，以防被认为是默认接受；

在退回时，防止重复签署，造成一个合同两笔交易。

四、钱该怎么付？

比较常用的国际付款方式有几种：

信用证（l/c）、电汇（t/t）和直接付款。

总结：

以上四个步骤就是客人怎么来--报价怎么报--合同怎么签--钱该怎么付，这四点也是我们在新手外贸业务员一点要熟透和了解的东西！

在实习中我对这些东西有了初步的了解。

三．学习填制单据

经理是个热心的人，即使我们有些实习生被分配在了业务销售部，但是她还是希望我们多学习一些有用的东西，叫一些有经验的同事教我们填制单据。

恰有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。

例如，投保单和保险单的基本格式具有较大的相似性。

两者都需要填写被保险人、唛头、货物描述、数量与包装、保险费率、保费等等。

因此，我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。

这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。

也可以使我们的实习结果相互对应，利于即使查缺补漏，保证单证记录内容的准确有效。

当然，我们也必须严格注意各类单据记载内容的一致，以单单一致、单证一致来求得结汇工作的顺利进行

在实训中我就深刻的体会到了这个相符的重要性.这就要求我们在填制单剧时一定要认真,仔细.单证是买卖的凭证,如果因为单证与单证之间出现了问题,将会给企业带来严重的经济损失.所以我们在学习单证,进行单证实训的过程都要一直秉着细心的原则.从现在开始,不能掉以轻心,这样才能为今后从事外贸工作建立基础。

在在刚开始时我总是会犯这样那样的错误，不是格式不对，就是填不完整，总是无法正确填写，让我自己感到很失望。

但是在一次次训练下，我终于能正确填写一些单据，比如装箱单。

我们实习生还跟着他们去跑单了，去了商检部门商检，这个流程一般需要提供外贸合同，形式发票，装箱单，验货报告，工艺流程，报检委托书，保函，营业执照，样办等，我们需要认真备齐，以防出现差错，这些工作都及其考验耐心。

四．收获和感想

一．学好英语。

随着全球经济一体化发展及全球贸易的日益融合，中国对外经济贸易合作也迅速发展起来，与世界其他国家的合作及贸易往来越来越频繁，同时科技的快速发展和巨大进步，也改变了传统交易对象，极大促进了各国之间的经贸往来，世界各国的经济贸易相互渗透、相互依存，国际商贸活动与日频繁，英语的使用也愈发广泛。

英语的出现既是社会发展的必然结果,也是英语语言学自身发展的必然趋势。

熟练掌握英语的内涵、特点，对促进国际经济贸易和文化交流起着举足轻重作用。

因此我们必须努力学习英文，提升自生的竞争力。

二．理论实践相结合。

外贸是一门理论与实践相结合的学科。

我们必须搞清各种相关贸易术语，及其风险划分，这能够加大我们在外贸争议中处于有利。

同时我们知道实践出真知，虽然学了很多的知识，但我们知道知识是死的，只有将他们应用到实际的工作中，才能使我们

对知识有一个更深入的了解。

因此，我一定要珍惜的实习机会，好好学习，既可以学习一些新的技能，又可以对以往学过的知识进行巩固。

还加强了我们对专业名词的理解。

而且在实践中我们可以接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础

三．提高心理素质。

做好一个合格的外贸业务员业务员一定要有强硬的心理承受能力。

被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。

四、营造良好的人际关系网，提高工作效率。

据统计资料表明：

良好的人际关系，可使工作成功率与个人幸福达成率达85%以上；

一个人获得成功的因素中，85%决定于人际关系，而知识、技术、经验等因素仅占15%。

通过这次实习我认识到了自己存在的不足，我会努力提升自己，希望能离一个成功的外贸业务员更近一步。

篇二：

国际贸易实务simtrade实习目的要求步骤2011.5.2

simtrade提供的是一种仿真的国际贸易环境，用户名就是你们的学号就是你们的，密码暂空。

实习前可以到先经管院网上试验中心去了解一下。

请大家注意一下几个方面：

一、实习目标

1.利用simtrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。

2.学会运用网络资源宣传企业及产品。

3.使用邮件系统进行业务磋商。

4.根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。

5.掌握主要贸易术语（cif）和主要支付方式（信用证）的进出口业务流程。

6.根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。

7..正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用

证开证申请）。

8.掌握开证、审证、审单要点。

9.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。

二、完成时间及成绩评定

网上操作的成绩由系统自动生成，占这门课总成绩的20-30%。

完成时间与地点：

本学期12-15周周一下午2:

00-4:

20。

地点：

经管楼：

b502。

提醒：

开始进展会非常缓慢，熟悉之后速度很快，请同学们要有耐心：

三、本次实习任务

鉴于时间紧迫和该门课是考察课，本次实习要求每位同学分别以至少五种不同的角色（进口商、出口商、工厂、进口地银行、出口地银行）完成cif、l/c（信用证）支付的进出口业务流程。

也就是说每位同学完成下面表格中的每一项任务。

l/c+cif履约流程

说明：

外销合同可以由出口商或进口商起草，国内购销合同也可以由出口商或工厂起草，然后送对方签字确认即可，本表中仅以出口商起草的情况为例。

1

2

3

四、具体操作方式（l/c+cif出口商快速入门）

本篇快速入门为一套完整的simtrade实际业务操作，交易方式为l/c+cif，由于不同交易方式下贸易流程不尽相同，本例中的数据资料（蓝色字体部分）与表格内容仅供参考，请依具体情况来完成实际操作。

各种单据的填写可以点击链接，就可

以看到相应的样本。

一、交易准备阶段

1学生以出口商角色登录，输入用户名（如xyz），在选择用户类型下拉框中选择出口商，点登录系统，进入出口商业务主页面；

2创建公司。

点资料，可查看公司注册资金、帐号、单位代码、邮件地址等资料，其它逐项填写如下：

公司全称（中文）：

宏昌国际股份有限公司

公司全称（英文）：

grandwesternfoodscorp.公司简称（中文）：

宏昌公司简称（英文）：

grand

企业法人（中文）：

刘铭华企业法人（英文）：

minghualiu电话：

86-25-23501213传真：

86-25-23500638邮政编码：

210005

网址：

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点此查看

注意事项：

最好使用gif或jpg格式的图片，尺寸建议在120*120（像素）左右。

填写完毕后，点确定；

3发布公司广告。

点业务中心，再点标志为广告公司的建筑物，在弹出页面中点发布广告，逐项填写如下：

输入标题：

我公司经营罐头食品输入关键字：

罐头

选择发布类型为公司广告

输入内容：

我公司长期经营罐头食品，信誉卓著，欢迎来函来电洽谈！

email:

xyz1@simtrade

填写完毕后，点确定，成功发布公司广告；

（进口商发布购买信息后）