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聊城、济南、邯郸，是酒店周边具有代表性的城市,其产业经济结构、人文环境，地理区位环境的特点将会直接决定本酒店的市场前景。

济南市有五星级酒店3家（索菲特银座大饭店、山东大厦、济南贵和皇冠假日酒店），四星级15家，其他类60家；

经营各类旅游业务的旅行社共有197家，其中国际社21家，国内社156家。

邯郸市有五星级酒店2家（金都大酒店、赵都大酒店），四星级2家，（招商大酒店、赵王大酒店）其他类63家；

经营各类旅游业务的旅行社共有93家，其中国际社3家，国内社90家。

聊城市有五星级酒店1家（天沐温泉度假村），四星级1家，（昌润大酒店）其他类45家；

经营各类旅游业务的旅行社共有51家，其中国际社1家，国内社50家。

二、同项目、产品竞争调研和研究

此次共对聊城、济南邯郸市五家五星级酒店，五家四星级酒店进行了实地的了解。

（一）天沐温泉度假村（五星级）

聊城天沐温泉秉承“中国真山水温泉”的设计理念,矢志打造中国北方最能体现“自然生态园林”的温泉度假村。

而阿尔卡迪亚国际大酒店则集高级接待、会务、餐饮、娱乐、游憩五大功能于一体，针对高端度假、商务会议市场客源为主，融入“水”温泉文化，集“南方水韵”和“北方风情”于一体，打造最具特色的高品位酒店。

聊城天沐温泉的重点在于度假休闲，阿尔卡迪亚国际大酒店则着重于商务会议，重点有所不同，竞争虽然存在但是各有侧重。

天沐温泉和阿尔卡迪亚温泉的各种温泉区域大致相同，但阿尔卡迪亚不仅注重室内浴种的设计，更将它们延伸到室外，与自然融为一体。

同时，浴种种类也更为丰富，如天沐温泉水疗区仅有9种，而阿尔卡迪亚温泉水疗区则有17种，比前者多了一倍。

另外，阿尔卡迪亚还注重特色浴种的组合与创新，如特色水疗区，将具有异域风情的各种浴种进行个性组合，土耳其的鱼疗和泥浴，约旦的死海漂浮浴，别具一番滋味。

建议：

温泉型酒店淡旺季分明，可在温泉区内增设小型水上游乐设备，吸引部分散客来填充淡季的营业收入。

（如山东电视台正在知春湖拍摄的“快乐向前冲”栏目和浙江卫视收视率极高的“幸运大闯关”节目）

特色：

温泉项目。

餐饮以本地土菜、湘菜、新派鲁菜为主。

定位：

商务与政务，其中政府消费冠县偏多些，聊城及其他县市较少。

济南、邯郸等地前期散客市场主要是通过旅行社开发带动且效果较好。

07--08年会议市场开发力度较大，会议客源较稳定。

客源：

省内以聊城、济南为主，省外以邯郸、濮阳为主；

客源较稳定，入住率率50%左右。

价格：

客房标间门市价888元，企业优惠价最低348元，团队价304元，最低的280左右，套房1088元，（不打折）价格在聊城当地是最高的。

五星级酒店与四星级酒店的价格相差不大，客房促销上比较灵活。

（二）山东大厦（五星级）

山东大厦为五星级旅游饭店。

东邻千佛山，位于1300多亩的南郊园林和700多亩的济南市植物园之中。

环境十分优雅、宁静，素有“皇家园林”之称。

大厦拥有客房350间/套，标准间面积36平方米，客房均设有独立阳台；

标准间门市价1180元，会议价格680元；

商务套房门市价1880元，会议价格1088元。

拥有各式中西餐厅11处，不同风格的单间包房35个，营业面积5000平方米，能够容纳1500余人同时就餐；

会议最低餐标80元/人，会展中心仿照人民大会堂设计，山东会堂可容纳2500人，半天租金20000元，设有29个形式各异的会议厅,其中包括2个分别为600座和150座的同声传译国际会议厅半天租金10000元，音响效果受到世界五百强企业会议的高度赞扬；

50人左右会议室17个半天租金3000元。

室内装修各具特色。

经营特色：

山东大厦的经营特色主要表现在其独特的建筑理念和风格。

在会展中心有独特的城市厅（济南、青岛等17个城市）、企业厅（莱钢、鲁能、胜利油田、济南铁路、齐鲁石化等）分别体现了各地及个企业独特的文化特征。

餐饮主要以燕鲍翅、鲁菜、粤菜为主。

商务与政务，其中以政府消费偏多些，因为是政府单位云集之处。

政府机关接待为主，各种名目会议不断。

（三）济南贵和皇冠假日酒店（五星级）

　　济南贵和皇冠假日酒店是一家五星级的酒店，地处济南天地坛街，周围景观：

趵突泉大明湖泉城广场五龙潭千佛山。

交通便利。

2001年开业。

2004年从新装修。

豪华套房门市价2280元，会议报价1102元（含早）；

泉城套房门市价2800元会议价1470元（含早）；

商务套房门市价3800元，会议价1940元（含早）；

标准间门市价1288元会议价880元（含早）；

适合150--200人的会议室对外报价10000元半天，（装修、档次一般）折扣价格8000元半天，60人左右会议室报价5000元半天，会议价3000元半天，包括提供舞台、灯光、音响、签到台、指示牌、纸笔、冰水、话筒、投影屏幕等；

餐饮标准较高，200元/人，即2000元/桌。

自助餐每人为160元，会议最低120元/人。

餐饮主要以燕鲍翅、鲁菜、正宗粤菜、日本料理为主。

涉外商务为主，会议为辅。

涉外酒店商务接待为主，

（四）索菲特银座大饭店（五星级）

索菲特银座大饭店坐落于济南市商业金融中心，毗邻银座商。

由山东省商业集团决公司投资兴建，雅高集团管理的济南市第一家涉外五星级饭店。

有326间客房，7个特色餐厅，并配有会展中心、宴会厅、多功能厅及康乐中心等豪华设施。

开业七年时间，其装修档次相对一般，客房装修也一般，房内提供电脑。

会议室比较集中，大宴会厅可分割灵活租用。

由雅高酒店预订系统统一预订，一般不接受旅行社订房。

（为迎接全运会现正在整体全面装修）

标准间门市价1288元，会议价598元；

商务套房门市价2580元会议价1680元。

（以上报价均含双早）适合150人的会议室对外报价8000元半天，折扣价格6000元半天，60人左右会议室报价5000元半天，会议价3000元半天，包括提供舞台、灯光、音响、签到台、指示牌、纸笔、冰水、话筒、投影屏幕等；

自助餐每人为120元。

主要客源：

省外以北京、上海的商务客户为主，省内以济南市政务接待、会议，商务接待为主。

商务、会议与政务接待，其中以政府消费偏多些。

（五）济南国科国际高尔夫俱乐部（四星级）

国科国际高尔夫球场位于德州市齐河县黄河之滨，场址东邻引黄干渠，南侧为308国道。

球场占地1200亩，18洞国际级标准，70万平方米的草地、森林和12万平方米的水域。

球场由美国GRADE高尔夫设计公司整体设计，总体规划理念定位于将高尔夫与别墅全方位、多视野地结合为一个整体，即通过高尔夫这项高雅的贵族运动为桥梁和纽带，将别墅和球场链接，球场为别墅区创造了优美的景观环境，别墅区居民又可充分享受球场的景观视野，两者相映生辉。

目前国科高尔夫已经开发了温泉项目，使得温泉与高尔夫有机结合，并在其基础上开发了温泉别墅。

经营档次：

省内为中高档

主要以省内会议团队客人及韩国客人为主。

温泉项目环境较差散客较少（韩国旅行社对济南的高尔夫和温泉更感兴趣。

韩国现在有500多万人喜欢打高尔夫球。

现在韩国国内有200多个球场，平均每个球场要接待2万多人，早已不能满足需要。

而且一场球打下来，非会员的要消费25万韩元，约合人民币2400元，是个不折不扣的高消费活动。

山东的青岛、烟台、威海等地这几年建成一批球场后，有条件的韩国人宁愿坐飞机到那里去打高尔夫。

）

经营现状：

周边配套设施不完善，营销工作做的不是很到位（根据营销业内人士认为其整个项目营销有问题）

高尔夫——温泉之旅（高尔夫套餐）

1场18洞高尔夫球+1晚标准客房（两人间）=700元/人。

2场18洞高尔夫球+1晚标准客房（两人间）或1场18洞高尔夫球+2晚标准客房 

（两人间）=800元/人。

2场18洞高尔夫球+2晚标准客房（两人间）=900元/人。

以上为国内团体价,两人以上成团,客房为两人一间,价格为280元/间；

会议价格260元/间；

别墅客房,120元/间（10人以上成团）。

（六）玉泉森信大酒店（四星级）

玉泉森信大酒店系鲁港合资，新加坡新悦酒店管理公司管理，四星级涉外宾馆，位于济南市最繁华的泺源大街上。

1995年开业，设施相对陈旧，2000年装修过一次（为迎接全运又整体全面装修）。

酒店拥有各类客房360间，有新旧两种，装修一般；

：

标准间门市价680元，会议价380元；

商务套房门市价1680元，会议价880元。

（以上报价均含双早）会议室数量很少，小型会议室2个，对外报价2000元半天，折扣价格1200元半天中型1个（40人左右，），，对外报价2600元半天，折扣价格1600元半天，大型1个（200人左右）；

，对外报价5000元半天，折扣价格2800元半天；

餐饮以鲁菜为主。

餐饮标准不高，80--120元/人，即1000元/桌。

自助餐每人为60--80元。

乒乓文化主题酒店。

商务与政务，其中以政府消费偏多些，因为是新闻单位云集之处。

省外以北京、上海为主，省内以济南、青岛为主；

客源暴满，开房率70%。

（七）新闻大厦（四星级）

新闻大厦地处济南市繁华的金融商贸中心，大众报业集团投资兴建，国际四星级涉外多功能五A智能化酒店，距火车站８公里，飞机场36公里。

大厦拥有160套客房，拥有大小会议室11间，设施齐全，设备先进，拥有会议扩声系统、与多媒体网络相连的超大投影仪、高尖端四语种同声传译系统、现场视音频转播系统及交互式电视会议系统。

约500个餐位；

会议室7个，最大的能容纳800人。

餐厅包房可让企业冠名，如海尔厅，华泰厅等。

（仅小包房就需6万一年的冠名费）。

客源暴满，开房率很高。

客房标间门市价600多，企业优惠价最低380元，没有团队价，价格在济南四星当中是最高的。

济南四星酒店之间的价格差异很大，最低的290左右，五星级酒店与四星级酒店的价格相差不大，客房促销上比较灵活。

（八）邯郸金都大酒店（五星级）

邯郸金都大酒店位于邯郸开发区，环境优雅是一家涉外五星级酒店，大厦拥有360套客房，大小会议室6间，中西餐厅3处，设施齐全。

因整体装饰较粗矿给人感觉档次与五星级酒店不匹配。

内部管理线条不清晰，营销意识较差。

标准间门市价318元，会议价318元；

商务套房门市价680元，会议价580元。

（以上报价均含双早）会议室数量不多，小型会议室3个，对外报价1200元全天，折扣价格1000元全天，中型2个（50人左右），，对外报价2000元全天，折扣价格1600元全天，大型1个（200人左右）；

，对外报价5800元全天，折扣价格4600元全天；

餐饮以粤菜、燕鲍翅为主。

餐饮标准80--100元/人，自助餐会议价每人为60--80元。

（餐饮经营一般上座率50%-60%）

可容纳1200人同时用餐，以燕鲍翅、粤菜、湘菜、本地特色菜为主。

政务接待、涉外、商务