个人招商计划书怎么写Word格式文档下载.docx

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2.2.2市场容量分析

1）成都市场

20XX年末成都市常住人口为1442.8万。

市区人口约有1000万左右，城镇居民人均可支配收入32665元。

根据成都市统计调查结果，成都市民主流消费额每月约1567.9元。

（如下图）

图2-4成都市不同消费支出区间所包含的人数比例

资料来源：

成都市统计局

根据商品性和服务性消费比例数据显示，除去居民用于储蓄及家庭理财投资等方面的支出，成都市居民消费支出中有46%用于商品性消费，54%用于服务性消费。

其中，平均消费最大的支出项目是食品消费，占总消费支出比重为16.6%。

2-5成都市居民消费比例

那么成都市民用于食品的月总支出为260.27元，年花费为3123.2元，则成都市生鲜及日用品的市场总规模大约为312.3亿元。

2）全国市场

数据显示，20XX年我国进入流通领域的农副产品价值总额为2.45万亿元，但通过电子商务流通的农产品仅占1%左右。

国内的生鲜电商正在快速发展，正在走向品牌化，启动的越晚失去市场的机会就越大。

预计20XX年及20XX年生鲜电商增速将分别为100%及75%，对应的年销售（:

个人招商计划书怎么写）额为521亿元和911亿元。

20XX年全国生鲜电商交易规模达260亿元，较20XX年增长100%。

数据显示，目前中国生鲜市场规模接近1万亿元，而电商的渗透率不到3%，生鲜电商市场容量以每年50%的增速增长，预计20XX年将破千亿元。

图2-5国内未来生鲜市场规模

2.2.3市场竞争分析

1.竞争格局

1）国内竞争格局

目前国内的竞争格局是生鲜电子商务的市场集中度、市场占有率较低，行业竞争力不强，整个行业正加速分化组合。

大型网上商城共同占有的市场份额较大，地方上的许多生鲜电子商务企业各自蓬勃发展，但不存在行业领头羊。

国内比较大的竞争者：

中粮我买网、顺丰优选、一号店。

生鲜食品消费作为消费者的基本需求，在未来必将有更大的增长空间。

后期将会有更多的竞争者加入其中，市场竞争度会进一步加剧。

2）成都本地竞争格局

现在成都周边的有机农业企业上一定规模的有10多家，本土的竞争者有全农惠、尚作有机、海佳农业都不成熟。

目前成都地区的市

场还处于待开发区，竞争者少、竞争手段单一、竞争力、企业规模偏小。

像尚作有机农业是其中最早开始有机食材全产业链运营的企业，尚作有机农业从20XX年至今，拥有了5000个家庭会员和800多个企业会员，会员数量仍在以每年2000户的速度增加。

据了解，尚作的“有机蔬菜”会员制一年能卖8000万。

未来将成为公司成长的有力竞争对手。

2.2.4市场竞争对手分析

篇二：

招商计划书-范文

招商说

书20XX年4月版明

第一章中矿联合贵金属经营有限公司介绍-------------------3

第二章贵金属投资行业简介-------------------------------------5

第三章中矿联合贵金属产品的详解与特性-------------------8

第四章营销战略---------------------------------------------------11

第五章战略合作---------------------------------------------------17

第六章风险控制---------------------------------------------------18

第七章公司团队简介---------------------------------------------19

第一章中矿联合贵金属经营有限公司介绍

“天津中矿联合贵金属经营有限公司”是天津贵金属交易所直属137号会员单位，专业从事黄金白银等贵金属的投资理财服务及现货经营，为广大投资者提供公开公平公正的投资平台。

“天津中矿联合贵金属经营有限公司”也是“中矿联合基金”旗下专门设立开发专业贵金属市场交易业务的新企业，“中矿联合基金”专业从事矿产资源领域投资的私募股权投资机构，从事股权投资和基金管理业务。

“基金”是国家发改委核准、经国家工商局注册成立的第一批人民币矿业投资基金。

作为中国第一家专门从事矿业领域投资的私募股权基金，致力于成为这一新兴领域的领导者，并带领中国资本和中国的矿业企业走向世界。

“中矿联合基金”专注于在全球范围内寻找和发掘矿产资源行业的投资机会，重点投资领域包括贵重金属、有色金属、稀有金属、非金属矿和能源矿产，投资阶段包括勘探、开发、采选冶炼等。

“基金”已与美国、加拿大、澳大利亚等的多家金融机构、证券交易所、以及众多矿业企业建立合作；

建立了离岸基金、香港平型基金、境内产业基金三大资本运作平台；

与众多国内优秀投资机构和矿业企业建立合作关系。

专业的管理团队、惯犯的国际合作网络和规范的基金管理制度是“中矿联合基金”进行全球矿业投资、开展矿业公司并购和股权投资的基础和优势。

“中矿联合基金”的管理团队由全球顶级的矿业和金融专家组

成，矿业投资、企业管理和资产管理经验丰富。

管理团队把对投资者的“信托责任”作为行动和价值观念准则，用良好的素养和专业的知识为投资者和股东创造财富。

中矿贵金属的企业远景——响应国家号召，做中国第一家私有黄

金储备库，增加国际金融话语权。

中矿的社会价值——推动金融做市商规则走向成熟，引领正确的

金融衍生品投资观念

我们享受创造者的那份挑战和荣耀；

我们尊重金融行业的品格要求并自我规范；

我们在建设并推动中国金融衍生品投资的游戏规则；

中矿贵金属的使命——规范中国金融衍生品市场，为投资者提供

最有价值的专业化服务。

中矿人价值观——打造贵金属投资理财专家服务团队，创最佳造

富机制。

面对推动金融衍生品的做市商规则，面对推动中国金融国际化，我们面对挑战，不是要后退一步，而是坚定不移的前进半步。

金融市场的理性，对个人的能力要求会更高，市场会把惟利是图的，投机的公司清理出市场，会把不适合的人清理出市场。

同样对有长远眼光的个人，对于一个长寿型公司来说者就是一个巨大的机会。

这个行业不但需要拥有专业的金融才能，还需要适当的坚持，适当的努力，拥有优秀的品格。

中矿的人才观：

唯才是举。

中矿的企业管理特点：

企业化管理，人性化相处。

不迁就有功之臣，我们要善待员工，要了解员工的欲望和追求，要帮助员工成功，组织才能获得成功我们不能伤害员工，不能伤害顾客，不能伤害同行，不能伤害社会，否则企业的组织就不能持续。

中矿人的气质——有远见的预测，专业的分析，最优质的服务。

我们有着精益求精的专业精神，快速机敏的职业习惯。

中矿人的行事风格将体现一贯的大度和从容，给顾客以随时提供服务印象。

同时，做为中国金融衍生品市场上的创新先行者，我们还应该表现出对对手的尊重和维护，对可能的产品和服务创新机会的敏感，和敢为天下先的中矿魄力。

中矿的经营理念——尽最大努力让客户赚钱，让合作伙伴赚钱。

创合规经营金融衍生品投资行业巨舰。

中矿的服务观——基于专业能力，保证客户获得最有价值的，

及时的贵金属投资指导服务。

以丰富的投资产品和专业的服务满足客户的理财体验。

我们尊重投资者的选择权力，我们永远要保持善待顾客的观念，追求高品质服务是我们永远的追求。

我们都知道，善意的出发点为顾客服务，顾客会知道的，欺骗的结果是一定会反馈回来的。

我们要尊重顾客的选择自由和投资的判断力。

第二章贵金属投资行业简介

根据国际黄金协会统计，以全国黄金需求市场来看，20XX年

篇三：

招商工作计划书范文

前言

第一部分商业定位

第一章项目总体定位

一、前期沟通总结

二、项目总体定位

三、项目的功能定位

第二章商业业态定位

一、定位理由

二、业态定位

第三章商业名称定位

一、商业案名定位

二、博览城的解释

第四章商业管理功能定位

一、现有管理格局

二、金润物流的管理功能定位

三、现代化的管理体系

第五章商业经营业种定位

一、主题物流定位

二、经营业种定位

三、定位规划

第二部分招商策略

第一章招商总策略

第二章招商阶段设置

第三章招商工作计划表

商业物业是房地产业里经济价值最高的物业形态，在动态的经济大环境中，商用物业疲惫的活跃着——高回报刺激着巨资开发；

而经营的艰难加大了风险。

要让商业物业从“炙手”向“可热”转化，就要在分析大的物业环境下，结合项目本身，步步为营，攻克风险的城堡。

商铺时代的来临，催化了商业市场的竞争，加速了城市商业的繁荣，新兴商圈挑战传统商圈，随着城市改造步伐的加快和商铺概念的深化推广，市中心商圈和洪城大市场的商圈的局面被打破，香江、鸿顺德纷纷涌现。

本项目要在激烈的商战中占据最高点，就要做好工作中的每一环，而招商在工作环中是关健的一环，它赢与否关系着销售战的再打策略。

要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。

我们的招商策略在“赢了再打”的总策略下，各工作环节环环相扣，做好“赢”的工作后，然后“再打”下一战役。

项目要生存，必须做好招商工作，积累前期客户；

而招商的成功要有一个好的策略才能得以保证。

但策略不是凭空而生的，是在市场的基础上，对商业准确定位后，在概念上创意不行，在经营上还要有思想。

第一部分项目定位

本项目不是一个简单的商业地产或商业经营项目，因而在对它进行评介和探索其商业价值所在时，是在宏观区域市场范畴和大流通领域里寻找恰当的出路。

前期报告在充分的市场调查基础上，深入研究了南昌市的商业发展格局，并创造性的提出了“批发maLL”的市场形象定位概念和物流中心定位。

但是在市场定位方面，报告并未提出可供参考的选择。

没有能够充分体现出本案的相对市场优势，

“批发maLL”的市场定位同样无法全面体现本案的核心竞争力，缺乏足够的市场引爆力。

鉴于此，我们针对前期市场调研报告中的部分内容进行了深度分析。

由于南昌市批零业总体竞争环境在不断恶化，商战一触即发。

为避免正面火拼，寻求更高层面的边缘性竞争优势，本项目在前期报告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在产业选择方面独辟蹊径，

针对市场特点和本项目自身的优势，为加强市场引爆力，我司在原方案的基础上进一步对物流中心定位提升出主题物流概念。

二、项目的总体定位

本项目立足于服务周边市场，集批发、零商品展示交易、物流配送功能等为一体，具有强大辐射的大型现代化的主题物流中心。

三、项目的功能定位功能组合

（1）展示、交易功能区

该功能区是本案的主功能区。

展示功能与交易功能区，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌对于江西极强的辐射作用，通过动态的展览展示提升本项目的辐射半径。

同当前批发市场的主要差异表现在：

?

集中主题规划，导购便利（吸收零售商业的优点）；

增加了展示的设计，为交易提供了一个动态的展示平台（有利于展示商品的风采，便于看样定货）；

经营产