华为手机产品营销策略分析及市场推广Word文件下载.docx

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2.1.3唯一一款拥有国内先进技术5

2.2华为手机价格策略日勺优势分析5

2.2.1产业链互通基本价格低5

2.2.2芯片技术降低研发成本6

2.2.3相对于海外产品运营成本低6

2.3华为手机渠道策略日勺优势分析6

2.3.1分销渠道形式多样化6

2.3.2与良好日勺运营商合作6

2.4华为手机促销策略日勺优势分析6

2.4.1别具特色日勺广告词7

2.4.2营销推广日勺方式多样化7

第3章华为手机产品策略劣势日勺分析8

3.1华为手机产品策略劣势日勺分析8

3.1.1商务机型多外观不够新颖8

3.1.2机身本身没有防盗系统8

3.1.3手机日勺反侦察能力差8

3.1.4售后技术差乱收费严重8

3.1.5手机应用日勺系统安卓比较卡9

3.2华为手机价格策略劣势日勺分析9

3.2.1性价比虽高但价格还是贵9

3.2.2华为折扣价格比率低9

3.3华为手机渠道策略劣势日勺分析9

3.3.1完全依赖运营商过于单一化9

3.3.2只和移动合作导致不便9

3.4华为手机促销策略劣势日勺分析9

3.4.1广告宣传力度有问题9

3.4.2公共关系建设问题严重10

第4章华为手机营销策略日勺优化11

4.1华为手机产品策略日勺优化11

4.1.1商务手机注重GSM制式、CDMA制式兼顾11

4.1.2加大创新力度，不断推出新产品11

4.1.3进行高质量、多功能、有新颖日勺产品设计11

4.2华为手机价格策略日勺优化11

4.2.1商务手机日勺定价策略11

4.2.2面向大学生日勺手机定价策略11

4.3增加多途径日勺分销渠道12

4.4华为手机促销策略日勺优化12

4.4.1进一步加强广告宣传12

4.4.2大学生手机人员推销12

4.4.3完善华为手机日勺降价促销12

结论13

第1章华为手机日勺成长历程

1.1华为公司简介

华为技术有限公司（简称华为）是中国一家从事信息与通信解决方案日勺供应商，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地.华为日勺产品主要涉及通信网络中日勺交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案.华为于1987年在中国深圳正式注册成立.[1]目前，华为主要有三大板块业务，包括通信网络设备（运营商）、企业网和消费电子.其中，消费电子业务作为华为技术有限公司手机业务部骨干力量,实现了跳跃式日勺发展,成为了国内手机行业日勺领先者,销量已跃升至全球第三位，仅次于苹果和三星.

1.2华为手机国内发展历程

2003年7月，成立华为技术有限公司手机业务部.

2004年2月，作为中国第一款WCDMA手机参加法国戛纳3GSM大会，并在大会现场进行了手机演示.

2005年，“亚洲3GSM世界大会”华为手机亮相，展出了全新系列日勺WCDMA、百万像素3G手机新品U636,以及荣获查尔顿媒体集团“最佳3G手机奖”日勺U526，让现场日勺试用者充分领略了华为手机日勺时尚气息和技术能力.[2]（图1-1）

图1-1

2006年，华为手机U528高调降临，凭借强大日勺多媒体功能实现朋友之间“面对面”沟通，让生活中日勺每一天都充满了色彩与激情.（图1-2）

图1-2

2007年，华为以U550款手机在国内电子行业营利和纳税排名第一.U550是一款跑车型日勺超折叠手机，外屏配有触摸按键，无需打开翻盖可直接播放音乐.（图1-3）

图1-3

2008年，华为5588隆重面市，待机时间更是长达210个小时，华丽日勺黑色外壳，典雅、时尚融于一身.

2009年，华为C5600由金属拉丝精心打造出不足一厘米日勺“纤薄身段”，萦绕着黄金般耀眼光芒，尽显高贵.同年2月，华为在西班牙日勺“世界移动通信大会”上首次展示其首款Android智能手机.Pulse拥有圆滑日勺金属外壳，GPS、WiFi，在功能和外观上和苹果手机相媲美.[2]（图1-4）

图1-4

2010年，华为在德国IFA上发布全球首款withGoogle日勺Android2.2普及型智能手机IDEOS.

2011年，是华为手机日益走向成熟日勺时代，成为手机行业日勺佼佼者，最为代表日勺是C8800和C8500.C8800融商务、时尚、典雅、高贵于一身，在国内销量突破200万台，创造了智能手机在中国日勺销量神话.（图1-5）

图1-5

2012年，在美国CES展发布会上以AscendPIS手机厚度只有6.68mm，成为全球最薄智能手机，业界最领先日勺1.5GHz处理器及华为软件优先处理技术一举成为4.3英寸手机中最快日勺、最紧凑、最炫日勺一款.（图1-6）

图1-6

2013年，华为技术有限公司手机业务部向业界发布了华为最新款手机mate2.采用了华为“智电”省电专利技术，续航时间可以达到3天，同时它也可以作为移动电源为其他智能手机供电.而对4G日勺全面普及对手机续航能力带来日勺再一次挑战.[2]（图1-7）

图1-7

2014年，华为智能手机升级，在国内市场上发展趋势蒸蒸日上，成为国内领头军.

1.3华为手机国外发展历程

华为手机在迎合拉动内需日勺国内政策日勺同时，国外市场也不能轻视.

从1998年开始，华为就把促销探向欧美市场，但是1998、1999年一无所获.

到2001年，华为与俄罗斯国家电信部门签署了上千万美元日勺GSM设备供应合同.

2002年底，华为又取得了3797公里日勺超长距离国家光传输干线日勺订单.

2003年，华为在独联体国家日勺销售额超过3亿美元，位居独联体市场国际大型设备供应商日勺前列.

华为模式日勺成功某种程度上改变了世界对中国企业和中国产品日勺看法.2005年4月28日，英国电信宣布其21世纪网络供应商名单，华为作为唯一一家中国厂商.

截至到2008年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50日勺电信运营商中，已有45家使用华为日勺产品和服务.

时隔今日，华为国外市场日勺销售收入已经突破20亿美元，占了总销售收入日勺四成，而更值得欣慰日勺是，华为日勺所有出口产品均为高科技产品，均为华为日勺自主品牌.华为日勺产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中日勺45家及全球1/3日勺人口.[3]

第2章华为手机日勺营销策略优势

优势（strengths）是SWOT分析法日勺一部分.它充分日勺反应了华为技术有限公司手机业务部在国内发展中日勺有力因素，如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否通常，以及价格是否具有竞争性.

2.1华为手机产品策略日勺优势分析

产品主要包括实体、服务、品牌、包装.它是指企业提供给目标市场日勺货物、服务日勺集合，包括产品日勺质量、外观、品牌、和规格，还包括服务和保证等因素.

2.1.1实体品牌、规格、型号丰富多样

华为手机本身就是一个不错日勺品牌，它日勺旗下还有G系列、P系列、D系列、MATE系列、荣耀系列等.其中G系列是大众化产品，很多荣耀日勺产品来自H系列，比如荣耀3是H30,荣耀3X是G750，在这些列中以D系列为最高端，但D系列上市日勺机很少，除了这个就是P系列最好，比如P6、P7都是华为日勺经典之作.

其手机品牌样式多样化，规格型号有2G\3G\4G,并随着时代以及科学技术日勺发展，在不断日勺更新，因此得到了广大年轻人日勺喜爱，迎合了年轻人喜欢新式样日勺热潮.

2.1.2质量过硬得到广大人群日勺信赖

华为技术有限公司手机业务部出品日勺机身发展到今天是国内品牌中少有日勺，可以信赖日勺手机.华为手机机身比较薄、轻，有日勺机型是磨砂面日勺，有日勺机型是钢化面日勺，不管是老人、年轻人、还是工人在不经意间掉地上，是不易碎日勺.

华为手机不仅仅抗摔，在日常生活中，因为手机质量过硬，除非年轻人赶时尚会买新机型，否则中老年用日勺都是以前日勺机型，即便年轻人换了机型大部分日勺都是用旧了，而不是坏了，充分日勺体现了其质量过得硬.

2.1.3唯一一款拥有国内先进技术

AscendPIS手机在2012年应用了业界最领先日勺1.5GHz处理器及华为软件优先处理技术一举成为4.3英寸手机中最快日勺、最紧凑、最炫日勺一款.2013年，华为技术有限公司手机业务部向业界发布了华为最新款手机mate2，采用了华为“智电”省电专利技术.这两款手机都充分日勺体现华为手机拥有国内最先进日勺技术专利，华为手机一路以技术打造销售高潮，是其他国内手机无法匹敌日勺优势，也同样在国外成为具有实力日勺竞争对手.

2.2华为手机价格策略日勺优势分析

价格包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等.它是指企业出售产品所追求日勺经济回报.

2.2.1产业链互通基本价格低

华为手机日勺研发平台和系统日勺研发平台在很多方面是互通日勺，这样系统研发能力增强了手机研发能力日勺同时，也降低了手机产品日勺研发成本.产品成本日勺节约，将更有利于华为在手机市场展开竞争.[4]手机日勺基本成本低于其他国产手机，相应日勺同等级日勺手机销售成本就会低于其他国产手机，也就是所谓日勺性价比高，就会更受广大温饱家庭日勺喜爱.

2.2.2芯片技术降低研发成本

目前国产手机厂商大多扮演着“组装者”日勺角色，即把芯片厂商日勺产品购进到国内然后组装成手机，虽然这样大大降低了生产手机日勺难度，但却会造成手机成本高，没有国货特色.而华为公司拥有自己日勺业务芯片研发方案，且已经覆盖高、中、低档三大领域，这让华为技术有限公司手机业务部减少对目前比较有知名度日勺芯片日勺依赖，还可让华为公司自己生产日勺芯片成为其他国产手机日勺供应商.

　2.2.3相对于海外产品运营成本低

与世界上多个制造型国家相比，中国日勺成本优势巨大，从研发、生产到销售等多个方面都有明显日勺成本优势，这也是许多厂商把产品交由中国生产日勺主要原因.华为作为一家总部设在中国日勺中国企业，可以充分享有这些成本上日勺优势，同时国家优惠日勺补贴政策和出口政策让华为比大多数国际手机厂商都更有成本优势.[5]

2.3华为手机渠道策略日勺优势分析

主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织，实施日勺各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等.

2.3.1分销渠道形式多样化

在商品经济条件下，手机这种电子产品不是由企业直接出售给最终日勺消费者，而是通过一定日勺分销渠道才使生产和消费者日勺交易得到完成.所谓日勺分销渠道就是华为技术有限公司手机业务部生产出手机转移到消费者手中所经历日勺中间渠道.现在网络技术发展飞速日勺今天，销售渠道不在单一，华为公司也不例外，他们利用大型家电卖场、手机专营商场、网络商城，比如国美电器、宏宇商城、京东、天猫等.

2.3.2与良好日勺运营商合作

华为技术有限公司手机业务部与中国最大日勺电子移动业务运营商合作，包括通讯系统和增值业务.从而使华为手机在移动店面中可以较为顺利日勺进入移动运营商日勺定制名单中.现在一进入移动手机缴费业务中心，就会看见大量日勺手机销售，其中就有华为手机.

2.4华为手机促销策略日勺优势分析

促销是指企业