环保商业计划书文档格式.docx

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同时，集产品研发、生产、销售及工程整治为一体，着力打造室内空气净化高新环保企业与品牌！

公司团队秉承着“净化空气，良心品质”的企业精神，与多家国内认证机构合作，开拓旗下品牌—“飞力西”，精心研制家化主线产品—“飞力西”空气净化液系列。

产品以健康、安全、高效的室内空气净化效果，取得良好的社会响评！

其中，“飞力西”空气净化液新装修系列，可在16小时去除室内空气中93.1%甲醛、89.3%苯以及89.5%tvoc等有害污染物的效能，更是深得消费者青睐，广泛应用于新装修的家居、店铺、办公室、酒店、ktv娱乐场所等室内场所。

深圳市好空气环保科技有限公司顷心为每一个人、每一个家、每一个企业释放纯净、健康的好空气！

二、公司发展历程

XX年，深圳市好空气环保科技有限公司成功申请了国家级专利产品——飞力西空气净化液。

XX年，深圳市好空气环保科技有限公司正式成立，分别在深圳市和东莞市设立研发中心和销售中心。

并得到了检测机构的认可。

其公司大力开展了一系列的推广和打造品牌的活动：

1、免费为具备一定条件的商家进行除甲醛试验和检测活动；

2、派大批业务专员进行市场的深入走访和推广；

3、派发首批公司及其产品的宣传资料；

等。

XX年，深圳市好空气环保科技有限公司开通了企业微博，及时发布企业资讯和行业动态，与消费者、商家、业内外人士进行互动、交流。

同时深圳市好空气环保科技有限公司进行全面的网络销售，实行了阿里巴巴以及淘宝相结合的销售模式。

XX年，深圳市好空气环保科技有限公司在广州参加的两次展会都取得了较大的成功，不仅增加了销售量，而且产品也得到了推广，其公司的影响力也变大了。

三、公司产品

飞力西空气净化液是深圳市好空气环保科技有限公司率先研发的新产品，主要针对房屋、办公室、店铺等室内场所装修使用，能短期内去除99%的装修污染物，持续使用更有效抑制污染物的生成，保证室内空气的洁净、清新，保证室内空气检测的达标。

1、技术原理

飞力西空气净化液有较强的吸附作用，它喷于空调滤网，并吸附在滤网中，利用有机物溶于有机物的原理，通过空调风循环运作，快速吸收空气中游离的甲醛、苯、氨等有机物，并能有效地吸附，阻断空气中的病菌等有害物质，长期使用可预防、抑制流行性感冒和以空气为传播介质的各种呼吸系统疾病；

同时根除臭味，烟味等其它有害异味。

2、产品特点

（1）有较强的吸附作用，能有效地吸走空气中的有毒气体

（2）是一种无色无味无毒的有机溶液合成剂

（3）高效环保，不对空气造成二次污染

（4）高效快捷，空调运作1小时，室内空气循环20次，则空气净化20次

（5）成本低，性价比较高

3、使用方法

（1）关闭空调电源，拔去插头，打开空调表面面板，取下过滤网

（2）用清水把空调过滤网清洗干净（建议一周清洗一次）

（3）把整个空调滤网喷上飞力西空气净化液（建议每天喷一次）

（4）将过滤网装上，运转空调。

四、合作伙伴

在广州会展上，深圳市好空气环保科技有限公司分别被南方电视台和广东电视台进行采访活动，与这两家电视台紧密合作。

一、项目背景概述

在21世纪的社会，随着市场的进一步开放，出现了越来越多样式新颖的家具。

在基本的生活需求得到满足后，一些人开始注重家居生活的质量，特别是家居产品对于健康的影响，因此环保家具渐渐被人们所重视，绿色消费风潮也推动了环保家具的发展。

环保家居是指那些立足于生态产业的基础上，合理开发、利用自然材料生产出来的能够满足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有极高文化底蕴和科技含量的家具。

其中包含几层含义：

一是家居本身无污染、无毒害;

二是要具有较高艺术内涵和审美功能，与室内设计相呼应，创造一个和谐优美的居家办公环境;

三是便于回收、处理、再利用，当家具不再使用进行处理时，不会对环境造成污染。

创新是环保目的实现的保障。

随着社会的发展和人们收入水平的提高，有创意的家居的家居越来越吸引人们的眼球。

创意家居是指在满足产品本身的实用功能外，在外观的设计上融入时尚，个性化追求的家居用品。

产品以独特的设计打动人心，融合了设计师的创新和灵感。

符合人们对生活环境以及生活品质的高要求。

创意时尚家居展现的魅力能舒缓生活中的部分压力，增添生活以及工作的乐趣。

创意与环保相结合，将是社会家居市场的潮流。

其付出成本巨大，不易被广大人群接受，前期的主要消费市场是高收入人群。

但是其未来发展的广阔的市场、科学技术的进步和政府政策的支持，将促使其价格的降低。

因此其发展前景非常可观。

二、产品特色

1.产品材料：

创意环保家居用品一般来说，都是用轻质的，环保的材料精心制作。

有机材料用得较多，无毒无味，高档些的创意家居用品还用到了很多高科技的新型材料。

满足人们追求健康、时尚的要求。

2.产品功能：

创意家居用品强调功能的组合，很多都具备各种功能，集观赏性和实用性为一体。

比如柜体的位置渐变，抽屉、沙发的大小渐变以及色彩的渐变。

不同鲜艳度的色调家具搭配摆放，通透的材质形成根据光线变化而变化的色彩群，这样多样的色彩可以让人们在不同的搭配中享受色彩变化的游戏快乐。

符合你们实用性和功能性结合的要求。

3.产品市场：

创意家居用品在市场上不多见，体现个性的理念。

我们的产品根据家居的功能以及造型因素的需要，运用形态构成、色彩构成设计理论，结合人体学、材料学、工艺等相关学科有机地创造出结构合理、造型优美、符合功能需要的家居造型。

4.价格策略：

消费者主要集中在追求效率与时尚的生活节奏快的年轻人中，用合理的资金价格的方式，针对他们的爱好和需求提供不同的产品，让客户得到最满意的服务。

三、市场

近年来，创意家居用品行业爆发出了强大的潜力，拥有广阔的市场前景——新房要装饰，旧房要翻新，婚房要布置，儿童房年年换新颜，有家有房就会不停地购买、不停地更换家居、不停的装饰。

装饰、储物、

厨卫、礼品饰品等等，都是生活必需品，消耗大、更新快。

14亿人的家居市场，蕴藏着无可比拟的庞大商机。

据调查显示，未来5年，中国时尚家居市场容量每年将超过再超新高，被列为未来10年5大黄金产业!

中国的35%以上的城镇居民家庭表示，将购买时尚有创意的家居用品。

相关人士称，随着我国经济水平的不断发展和人均年收入的高速增长，带动了创意家居用品需求的高速增长。

四、竞争

商业目的：

1.满足社会需要

2.创造就业机会

3.促进员工发展

4.建立社会资本

5.推动社会发展

对竞争者的分析：

普通家具含有等甲醛等有害气体，长期居住对人体健康造成隐患甚至危害，尤其是对儿童，现在的儿童都是家里唯一的希望，身体健康也就显得由为重要，创意环保家居不仅使用上便利多效，提高了单位面积的使用率而且对人体没有危害，达到了现代年轻人对高效和健康的追求。

竞争优势：

面对现在居高不下的房价，不少年轻人买房成了巨大的难题，小户型成了这些年轻人的首选，创意环保家具多功能、便利小巧的设计大大提高了单位面积的利用率，也适应了现代年轻人快节奏的生活方式，便于拆装、储存、搬运，其大方简洁的视觉效果符合现代年轻人的审美眼光。

五、营销

依托于科学管理，提高产品质量;

加强技术的研发，压低销售价格，扩大消费人群;

诚信经营，树立起良好的销售形象;

主要集中网店销售，节约销售环节和成本，做大做强之后再进行连体实体店的开张;

公司除了通过开发客户赚取佣金收入外，还将自有资金进行合理的投资从而获得收益，后期开发家居的连锁实体店。

（一）营销战略：

1.依托于科学管理，提高环保家居产品的质量;

2.加强技术的研发，压低环保家居的销售价格，扩大消费人群;

3.诚信经营，树立起良好的销售形象;

4.主要集中网店销售，节约销售环节和成本，做大做强之后再进行连体家居实体店的开张;

5.公司除了通过开发客户赚取佣金收入外，还将自有资金进行合理的投资从而获得收益，后期开发家居的连锁实体店。

（二）营销渠道：

家居产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。

即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。

销售渠道的起点是家居生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构（如经纪人、交易市场等）。

1.以其陈述式的销售方式对于一些具有特定功能或者形式的家居产品特别有效，能具体介绍家居的环保在哪，健康在哪。

2.展会销售：

随着绿色产业经济的发展，不少绿色家居把展会作为业务拓展的渠道之一。

展会不仅能促进绿色家居产品的推广外，还能聚集纵多的品牌和产家，可以谈合作经销，也可以寻找到加盟商。

除此之外，还吸引了消费者，促进销售。

3.连锁专买的品牌经营店：

具有创意的绿色家居的专卖品牌经营店在众多的家居品牌中最具亲和力，以其新颖的款式、健康的设计赢得了现代人的认可。

（三）人员推销：

对员工进行培训，提升他们的口才和能力。

实行多形式的方法：

会议推销、柜台推销、上门推销。

对绿色家居的环保性与顾客进行信息交流。

注重推销的灵活性，满足的顾客环保多样化需求，推销人员进行信息的反馈和统计，方便下次设计师的设计。

以此达到推销的三重性，即满足消费者要求，保护了环境，又达到项目的促销目的。

（四）营销公关：

准确掌握政府、企业等社会信息，与其建立并维持良好关系;

加强和电视台、报刊、网络等的交流和沟通。

1.在产品广告实施前构造市场氛围

2.利用广告制造新闻

3.为顾客提供新的超值服务计划

4.构筑产品与顾客之间的有效通道

5.控制消费倾向倡导者意见

6.借用公益团体的社会影响力

（五）价格：

面对高消费人群的需求，保持一定高的成本的绿色家居的价格，又要以技术为依托,降低大部分环保家居的价格，以能被广大人群非消费。

（六）商品陈列：

在实体店，模拟一个办公或者居住环境，使用创意环保家居布置，营造高效的办公气氛，舒适的使用环境。

在网上建立模拟3d效果，并且，在虚拟设计环境里可供顾客选择自行挑选中意的家居进行模拟试用。

（七）服务：

创新服务递送系统（拥有规范定义的消费者细分市场，并严格按照各个细分市场中消费者的不同需要或期望来设计服务）。

设立热线，专供顾客的沟通和投诉;

实行送货上门，售后付款;

提供专门人员的上门安装和售后专修;

网上提供人员对产品介绍和解释的服务。

（八）运送：

网上销售方面，加强与快递公司合作，实行送货上门;

在实体店的销售，与运输公司合作，专车送货。

（绿色物流：

集约资源绿色物流的本质内容，也是物流业发展的主要指导思想之一。

通过整合现有资源，优化资源配置，企业可以提高资源利用率，减少资源浪费。

绿色运输运输过程中的燃油消耗和尾气排放，是物流活动造成环境污染的主要原因之一。

因此，要想打造绿色物流，首先要对运输线路进行合理布局与规划，通过缩短运输路线，提高车辆装载率等措施，实现节能减排的目标。

另外，还要注重对运输车辆的养护，使用清洁燃料，减少能耗及尾气排放。

绿色仓储绿色仓储一方面要求仓库选址要合理，有利于节约运输成本;

另一方面，仓储布局要科学，使仓库得以充分利用，实现仓储面积利用的最大化，减少仓储成本。

绿色包装绿色包装可以提高包装材料的回收利用率，有效控制资源消耗，避免环境污染。

）

（九）信用管理：

注重网上顾客的口碑，对不合格的网络和实体店的促销员进行惩罚

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