古镇商业策划Word文件下载.docx

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三、市场渠道不畅，市场信心不足

目前经营安仁旅游线路产品的旅行社寥寥无几，安仁传统消费人群多为自助旅行者，且以成都及大邑周边地区中低收入者居多，客源市场单一。

加之，旅游接待配套不足，旅游消费结构单一，缺乏丰富的、较高层次的消费形态。

没有人气，无论是旅游市场还是商业投资市场信心匮乏。

四、旅游消费单一，产业支撑受制

目前，安仁的旅游消费主要为博物馆参观，但从整个大行业市场来看，博物馆在当今市场大部分处于亏损状态，多为政府财政补贴聊支撑。

产品结构单一，资源转化利用不够、配套体系不完善、核心产品优势不突出等，将是我们建设世界级中国博物馆小镇重点要研究和关注的课题。

结论：

从市场营销工作来看，当前面临的是解决三大问题，首先是按四a景区标准全面规划旅游服务体系，通过系统培训，提高旅游服务意识，规范服务行为，全面提升旅游服务质量，重塑安仁旅游服务形象。

其次是加强区域内旅游资源的联系与互动，通过协调和政府政策杠杆，实施资源整合营销。

最后是提升社会认知度，加强渠道建设，培植示范项目，使安仁成为全国知名、业内叫响的旅游目的地和商业投资地。

策略

一、树旗帜，强化内功

提高旅游服务意识、规范旅游服务行为。

通过管委会和当地政府加强旅游服务知识、技能的培训，引导商家经营环境提档升级，共同创造良好的旅游服务环境及氛围。

二、做示范，强化信心

策划筹建自营示范店（街），引导发展安仁旅游配套产业，为提升安仁旅游服务软实力奠定基础和增强市场信心，同时，更为街区现有商家提供借鉴及参考。

三、搭娱乐，强化市场

通过组织当地传统民俗活动，挖掘、演绎“三刘”元素，利用节假日、重要纪念日时点，策划主题活动，展现安仁地方文化魅力，扩大影响，有效聚集人气。

四、借事件，强化品牌

有轨电车开通、老街开街、崔永元电影传奇博物馆、国际陶艺展

五、促整合，强化营销

整合旅游资源，川西旅游环线旅游互动，推出特色旅游线路。

创意

一、主题

百年安仁〃馆藏中国

主题解析：

百年安仁：

安仁秦汉时期便为川西重镇，到唐朝初期，以县建制，取“仁者安仁”而名之。

历经沧海桑田，直至上世纪伴随“二刘”走出安仁，安仁再次崛起，并迎来阶段性发展高峰期。

“百年安仁”正是在此基础上，结合建川博物馆

聚落博物馆历史文化，对安仁历史文化旅游资源的高度概括。

馆藏中国：

安仁是中国川西的一个小镇，历史文化资源丰厚，具有极其鲜活的地方人文色彩和极强的中国元素。

刘氏庄园博物馆、建川博物馆聚落、公馆、老街、安仁中学等建筑群落，都是见证中国近现代百年历史文化的标志性元素。

此“馆藏中国”正是于此基础上，对安仁建设世界级中国博物馆小镇发展目标的高度概括。

“百年安仁〃馆藏中国”，简明扼要，易于传播，传达安仁的历史文化价值及旅游价值和建设发展目标。

二、主题扩展

第一阶段：

仁者安仁

关键词：

仁者

述求：

突出文化理念，区别传统古镇，聚集社会影响力

含义：

仁，人之至高境界，国髓，品质象征。

内有仁者安仁，外有高品质公馆和博物馆，此即安仁

仁者安仁源自孔子，孔子则为国学之领袖及代表。

以此来展开安仁的厚重历史文化资源，并从一定意义上传达出，安仁就是仁者的代表，给人以灵魂的提升，这也正是文博旅游的核心价值体现。

安仁在历史上出了那么多历史名人也绝非偶然。

第二阶段：

智者利仁

智者

突出选择价值，针对安仁旅游者、投资者，聚焦安仁价值

智，人之灵魂，安仁，灵魂之具体结晶。

智者利仁，引申则为明智选择利于安仁发展建设

突出安仁历史文化价值，进一步区别传统古镇，同时，以文博产业为心，延伸多元产业，彰显智之魅力，并与第一阶段形成有始有终，凸显智慧对文博产业发展的作用，这也正是安仁建设发展所依托的。

第三阶段：

魅力安仁/中国唯一

唯一

突出安仁文博影响力，彰显安仁文博立镇的领先地位，实现安仁可持续发展

安仁不仅有数量庞大的博物馆体系，深厚的博物馆文化，魅力四射的产业效应，更有从内到外的，由仁者安仁引发的中国核心价值体系的生活方式。

一种全新的旅游体验下的新生活方式。

时尚的背后是没落，华丽的背后是浮躁，惟有“仁者安仁”为代表的国学思想真正代表中国的核心价值，是众多华人儿女人生观、世界观、价值观的根本，从物质到精神，再由精神到物质，安仁总是进行着完美的循环，让中国博物馆小镇（成都安仁）成为中国核心文化及价值体系概括性符号，这也正是安仁作为“文博〃中国唯一”的魅力所在。

三、建议

管委会应强化景区内的协调、统筹管理，统一安仁资源业主的运营理念（包括项目引进商家），特别是统一刘氏庄园、建川博物馆聚落的运营理念，形成安仁的整体效应，避免各自为政，资源重复浪费，进而引发内耗。

战术

一、分期

第一阶段20XX年6月—20XX年10月品牌导入期

第二阶段20XX年10月—20XX年12月招商强化期

第三阶段20XX年1月—20XX年3月成果展示期

二、战术组合

20XX年6月—20XX年10月品牌导入期

主题：

百年安仁?

馆藏中国

广告语：

仁者安仁，繁荣归来

目标：

1、唤起人们对安仁昔日繁华的记忆

2、通过老街招商推广、商务公关、事件营销等系列活动，描绘安仁老街之未来图景。

3、安仁，体验民国风情。

战术运用：

1、完成所有平面设计、招商手册设计、招商物料准备，包括老街片区沙盘展示

2、配合招商工作，意向商家考察活动。

3、完成导视系统方案设计、施工。

4、与市旅游协会合作，借餐饮分会、乡村旅游分会成立之际，进行对口宣传招商。

5、与省、市收藏家协会联合举办安仁招商推介会。

6、通过当地政府，统一向街区商户进行旅游服务规范教育宣传。

广告宣传

1、成温邛高速公路路桥广告，以形象宣传为主，启动崔永元安仁形象代言人宣传。

2、宽窄巷子招商咨询窗口设置，投放现场广告及宣传资料。

3、完成形象宣传电视广告拍摄制作，并在四川电视台、成都电视台、大邑电视台投播。

4、平面媒体、网络媒体以软文和招商信息发布为主。

5、在省收藏家协会会刊投放软文广告。

6、在市旅游协会官方网实施安仁形象、项目、招商系列宣传。

事件营销

事件主题紧扣民国风情，配合招商工作予以展开，借用老街改造，特别是安中十铺、星廷戏院改造进度予以展开。

使安仁老街成为中国体验民国风情最佳目的地，同时，从公馆、老街、安中历史由内而外，表现昔日繁华，唤醒历史记忆。

商业：

1、行业对口商家项目推介活动。

2、外地重点区域行业组织推介活动。

3、意向商家考察，对口商家联谊活动。

20XX年11月—20XX年12月招商强化期

智者利仁，品质象征

1、巩固老街商业信心，扩大老街商业影响力

2、延续一阶段的主题，引爆人们的好奇心，激发对老街项目的向往

文化——强调仁智文化精髓，安仁就是仁智的诠释者

树立安仁就是仁智的代表

篇二：

沙湾古镇营销策划书

市场营销策划书

策划书名称：

策划小组组名：

xxx

策划小组组长：

姓名：

XXX学号：

XXX

策划小组成员：

完成时间：

20XX年9月18日至20XX年11月25日

第1页共46页

前言

沙湾是广东文化名镇，其经营范围：

交通、游览、住宿、饮食、购物、娱乐及提供导游服务。

沙湾正积极通过名镇建设、合理实施历史文化街区保护及开发，目标是把沙湾古镇打造成为集历史、文化、商业于一体的国家5a级旅游景区。

但是按目前的情况来看，仍存在许多不足之处，为了配合市场营销学的教学课程，我们小组承接了沙湾古镇营销策划任务。

通过全面分析确定沙湾以后经营的方向、目标及具体的行动方案。

营销的目的是改变沙湾现在的营销方式以及经营模式，降低成本、改变经济结构、突出文化特色、树立品牌形象、增加市场占有率。

我们小组主要从以下顺序1.确定目标市场；

2.按照目标实施具体的行动方案；

3.对方案进行预算；

4.计划的控制进行沙湾的营销策划，希望能为沙湾的进一步发展贡献一份绵薄之力。

（一）沙湾古镇简介.............................................................................3

（二）沙湾古镇宏、微观环境分析......................................................5

（1）宏观环境分析........................................................................5

（2）微观环境分析........................................................................6

（三）竞争者进一步分析......................................................................7

（1）宝墨园...................................................................................7

（2）大夫山...................................................................................8

（3）莲花山...................................................................................9

（4）百万葵园...............................................................................9

（5）长隆游乐园..........................................................................10

（四）SwoT分析................................................................................11

（五）现存问题分析...........................................................................12

（六）策划目标...................................................................................15

（七