完美服饰上市计划书Word文档格式.docx
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五．分销渠道
六、具体行动方案
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七、投资风险分析
1、行业风险
2、广告风险
八、消费者分析
九、投资说明
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1、资金需求及用途
2、成立股分公司
十、财务分析
十一、公司基本情况
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（一）、公司概况
（二）、管理体系
十二、宣传活动
一、背景分析
完美服饰聘请几位国际顶级设计大师亲自设计制造的新一系列的服装，采用独特的质地及精湛的加工工艺，采用防皱因子，无论如何洗，如何折叠都不会留下痕迹，穿起来更舒服，并在衣服的质料上加入防虫的特别香料。
二、新品上市进度规划
2010年生产20万件，2011年30万件，2011年50万件，2012年70万件，2013年100万件。
三、SWTO分析
（一）我国服装市场发展现状及展望
改革开放以来，我国已成为世界服装生产第一大国，同时也是服装出口第一大国，现在国内年销售额为3600亿人民币，出口额为300美元。
加上我国加入WTO后，服装行业更是进入了一个更具挑战性的发展时期。
虽然说目前我国服装生产的技术含量，品牌质量都不高，规模大主要表现在数量上，而且人均服装销量不是很高，但随着百姓消费观念的改变，今后几年，我国国内消费需求和出口需求将会呈增长趋势，我国服装产业的发展前景可以说是极为诱人的。
更何况我们现在推出的森马服装是一个具知名品牌的、适合不同消费群体的服装产品，必定会获得更多消费者的青睐。
所以公司在一定的信誉基础上，为了与国际接轨，引领潮流的步伐，经过多方面的具体分析与斟酌，特意推出这批新服装——完美。
（略）
（三）完美服饰的市场优势
随着生活水平的提高，人们的消费观念也在变化。
人们正不断追求舒适安逸，写意和谐的生活主，所以在衣食住行各方面都比较讲究与注重。
对于服装这么贴身的东西来说，也不例外。
综观现在服装市场来看，我们得知服装产品是供过于求的，而且大量的积压服装都是低劣产品，适销对路的产品不多，又因为服装企业自身设计量不足，主要以仿制，翻版为主，原创性不足，所以有特色，有个性的产品就更少了。
而完美服饰不同的就是，它凭着自己独特的个性呈现在广大的消费者面前的。
它的款式是由几位国际顶级设计大师亲自设计的，采用独特的质地及精湛的加工工艺，而且比较注重面料与辅料的采用，颜色的搭配，经此来区别市场的竞争对手。
更重要的是它采用防皱因子，无论如何洗，如何折叠都不会留下痕迹，穿起来更舒服。
1、产品定位
（1）“张扬个性，突显自我”是完美的化身，能够让每位穿上完美的消费者都感受到完美所蕴含的寓意，所散布的气息，所传递的信息。
（2）采用高新技术研制的防皱因子，使完美更具有可观性，而且完美融流行款式，面料，色彩于一体，体现舒适，时尚，美丽。
这么吸引的产品必定掀起消费热潮，为进入国际顶级品牌树立佳碑。
2、市场机会点
（1）时代在瞬间万变，要顺应潮流动态，服装行业才能在激烈的竞争市场中有立足之地，而具有动感，活力与气息的完美正是捉准了时机，迎合潮流。
（2）社会上经常存在某些注重消费，讲究生活质量的人，人这么大的服装市场上买不到适合自己的服饰，这表明服装市场存在缺憾，为了填补这样的空缺满足各种类型消费者的欲望，完美将是人们最好的选择，所以这样一个不断完善的社会机制必定会给完美带来庞大而又稳定的消费群体，市场潜力巨大。
3、完美服饰的消费群体分析
（1）从年龄的角度看，充满着活力与激情的青少年与大学生以及刚进入社会不久的人会是消费的主力军。
（2）追求高质量生活的人越来越多。
（3）从价格层面来看，资金比较充足的人群将会是主要消费对象。
四、营销策略
为达到上述目标，本公司将会进行一系列的市场调查工作，并有针对性地实施差异化的市场策略，制定不同的方案，遵循在总体上的一致的同时，创造地方的特色，尽量突破市场的地方差异性，做到最好，但仍以重点市场为主要战场。
在广告方面，除以电视，报纸，电台为媒体外，还聘请明星或知名人氏作为代言人，搞好服装的品牌。
五．分销渠道
由于我国个人消费者与生产性团体用户消费的主要商品不同，消费目的与购买特点等具有差异性，客观上使我企业的销售渠道构成两种基本模式：
企业对生产性团体用户的销售渠道模式和企业对个人消费者销售渠道模式。
1.企业对生产性团体用户的销售渠道模式。
有如下几种：
生产者——用户、生产者——零售商——用户、生产者——批发商——用户、生产者——批发商——零售商——用户、生产者——代理商——批发商——零售商——用户
2.企业对个人消费者销售渠道模式。
生产者——消费者、生产者——零售商——消费者、生产者——批发商——零售商——消费者、生产者——代理商——零售商——消费者、生产者——代理商——批发商——零售商——消费者
根据有无中间商参与交换活动，可以将上述两种模式中的所有通道，归纳为两种最基本的销售渠道类型：
直接分销渠道和间接分销渠道。
间接渠道又分为短渠道与长渠道
六、具体行动方案
市场目标。
在新产品上市的第一年度，首先为了提高自身在国内市场的竞争实力，2005年主要市场战略目标定位在增加市场占有率，扩大销售网络的覆盖面，从而奠定在国内服装市场的竞争地位；
其次，完美服饰市场战略实施的方针，以构建整体市场网络框架为主要目的，整体开发，局部入手，定位以广州，上海，北京，杭州，苏州为市场开拓的切入点，再对山东，湖南，福建，湖北等地作为公司下一步考虑的重点市场，从而逐步达到以点带面的市场战略目标。
在第一年里，由于完美服饰是新设起的服饰，公司不以利润为出发点，主要做市场覆盖工作，打响该品牌，创造知名度，为以后的全国市场的开拓作好准备。
七、投资风险分析
1、行业风险
由于服装的品牌较多，竞争激烈，并有冒牌产品或相似名称的品牌的出现。
2、广告风险
广告投资较大，在广告大战中，如不注意搞好广告的策划工作和针对地方的差异，成本，利润等因素选出最优方案，将会对市场造成一定的影响，同时不搞好终端销售网络，广告的宣传力度做得不足，有可能造成失败。
八、消费者分析
首先要了解顾客购物的心理全过程：
了解顾客购买行为的全过程顾客的购买行为，不是一个瞬间的拍板行动，而是早在购买行为发生之前就已经开始，且在购买行为完成后也不会终止，因而是一个完整的系列过程。
营业员分析顾客的购买程序，目的是为了在顾客的购买决策过程中，于每一阶段对其施加相应的影响。
九、投资说明
1、资金需求及用途
2005年生产20万件，需原材料及其他成本360万元，广告费750万元，收入1500万元。
2006年生产30万件，需原材料及其他成本500万元，广告费1000万元。
第三年开始，销售走上轨道，实现稳步增长。
前三年主要以建立市场形象为主，因此广告方面会不增加，第四年由于已经在群众树立形象，广告宣传会慢慢减少。
2、成立股分公司
十、财务分析
项目
2010
2011
2012
2013
2014
发展计划（万件）
20
30
50
70
100
收入（万元）
1500
2500
4000
5000
7000
支出：
成本费
360
500
900
1200
1600
广告费
750
1000
1300
1100
800
合计（万元）
1110
2200
2300
2400
毛利（万元）
290
1800
3600
十一、公司基本情况
（一）、公司概况
我集团公司成立于2005年3月，是集织造，裁剪，成衣，印花，电脑绣花，制线等一条龙服务的企业。
（二）、管理体系
1、集团管理架构（略）
2、管理团队（略）
3、人力资源计划（略）
十二、宣传活动
第一、10月1日—10月7日在吉林日报上刊登活动广告，简要介绍产品的特点，使读者对产品有所了解，并积极地参加咨询活动。
第二、在开业当天在店门口举办大型义演，由若干明星出席，并对服装进行展示。
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