大型策划方案4篇Word文档格式.docx

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　　20xx年全国学联发起了大学生志愿服务西部计划活动，号召青年大学生共同为西部建设尽一份心，出一份力，为社会主义三个文明的协调发展做贡献。

　　基于对支持大西部战略重要性的深刻认识，积极响应党中央、国务院关于支持西部建设的热烈号召，配套大学生支持西部计划，在xx师范大学西部爱心联盟荣膺全国十佳社团称号（全省唯一一个）之际，我们特以举办以凝固的记忆永恒的爱心为主题的大型义展，呼吁更多的人支持欠，理解我们，关注我们，和我们一起为西部教育发展添砖加瓦，用我们的双手去托起西部孩子的求学梦想，共创西部美好的明天。

　　二、目标人群xx师范大学全体在校学生三、项目目的和目标1、为广大同学、老师提供一人全面了解山区教育、生活情况的机会，促进当代大学生养成勤俭节约的生活习惯，发扬艰苦奋斗的传统美德，增强社会责任感。

　　2、让更多的人行动起来，让大学生在课外为贫困山区与城市搭建一座桥梁，为构建和谐社会奉献一份力量。

　　3、给贫困山区孩子一个改变现状的机会，收集旧书再利用等。

　　4、为西部贫困山区中、小学学生筹集教育资金。

　　四、项目可行性分析1、xx师范大学聚集着来自全国各地的莘莘学子，大家充满爱心，对公益活动的热情较高。

　　从之前在各高校举办的其他公益活动来看，学生反映良好，许多人都有积极参与，所捐募的金钱和物品较多。

　　2、西部爱心联盟以无偿捐助、无酬服务、无私奉献为信念，立足师大，面向社会，凝聚爱心，努力使所有愿意奉献爱心的人与祖国西部需要关爱的失学儿童联结起来，为推动西部教育事业的发展贡献一份青春和力量，本联盟目前会员，分布在xx、北京、上海、山东、甘肃等20多个省、市、自治区，会员成份涵盖社会各界，可见活动影响力大，受众面积广。

　　3、我们西部爱心联盟作为本次活动的主办方，得到校团委的大力支持，我们良好的对外关系和宣传力度能够保证活动顺利开展。

　　五、项目策划利用海报、报纸、网站等方式对本次大赛在全校范围内作前期宣传，在全校范围内形成一定的影响力。

　　六、项目主体1、前期准备，包括人员调配、海报、传单、彩旗、横幅制作2、当天流程，包括现场咨询，捐募物品，活动设施保管3、后期工作，收集物品，总结活动经验，与承办单位沟通及物品的安全派发七、项目评估在该项目的计划、准备、执行过程中对该项目进行充分的评估，分阶段包括项目的准备工作、组织进展、目标人群参与状况、媒体报道情况及社会影响力等进行考察，收集意见建议、总结经验教训，完善机制运作，争取更新的突破，更好的发展。

　　八、项目经费预算三千元人民币大型公关营销活动策划方案2018大型策划方案

（2）|返回目录一切营销活动终极目标就是迅速提升产品终端销量、扩大市场占有率，任何没有最终实现这个目标的公关营销活动都不能称之为成功的，不是纸上谈兵，就是空中楼阁，更关键的是劳命伤财。

　　XX年12月，tcl手机成功通过韩国影星金喜善西安之行大型公关营销活动{以下简称西安之行}，达到迅速提升品牌知名度和影响力的目的，从而乘势而起在西北地区激烈的市场竞争当中脱颖而出，率先全国实现行业销售前三强的目标，而活动总体费用不过60多万，成为业界最为成功的经典案例。

　　究竟具体是如何实施则则是业界惊羡的地方。

　　笔者期间恰好是整个活动方案的撰写者及整个活动实施的组织参与者，回顾总结编成此文，以供营销界朋友评鉴。

　　第一章天时地利人和一、天时西安之行活动时间选择在12月6、7、8日，正是元旦和春节来临之际，各个厂家必将花大的资金对产品销售进行宣传造势，而tcl移动通信公司出其不意的大打服务品牌宣传，以金喜善12月来华进行事件营销，开展公关活动，请金喜善出任移动天使，吸引消费者注意力，将服务作为市场竞争的重要因素进行推广，拉开服务营销的序幕。

　　此举必将引起媒体和公众的高度关注，进一步塑造tcl手机高品质、高价值品牌形象，形成良好的口碑效应，从而提升tcl手机整体品牌的美誉度。

　　二、地利古都西安是一个享誉世界的文化旅游城市，先后有14个王朝建都，时间共计1064年；

西安拥有全国排名第三的院校数量，共有近50个大中专院校，几万多名学生的潜在消费市场；

西安更是西北地区经济龙头，这里人杰地灵，人文和商业气氛都相当浓厚。

　　前任美国总统克林顿访华第一站就定于西安，由此可见一斑。

　　更主要的是西安-西北地区是tcl发家的地方-当年tcl王牌彩电的腾飞之地，tcl集团现任高层的多名管理者均出自西安，西安在整个tcl集团的历史地位和现实地位都相当重要。

　　三、人和tcl移动通信当年管辖西北大区的营销总监戴克先生是整个西安之行活动的灵魂人物，更是一个魅力超群的营销高手，激情营销的倡导者，至今在业界也留有声望。

　　之前通过不断的渠道整合，凝聚一支忠诚度高、执行力强的各级经销商队伍；

也经过主动沟通和多次合作，结识了大批媒体朋友、广告合作伙伴；

更在于吸引和培养了相当一批向心力强、业务素质精良的内部营销人员。

　　此外，tcl移动通信总部在活动期间也派驻公关传媒、售后等领导和专门人员进行协助。

　　尤其是tcl集团李东生总裁的亲临，更增强西安之行活动的人气。

　　第二章活动整体概述西安之行活动在12月6、7、8日展开，以大南门入城仪式为热身，以移动天使移动服务新闻发布会为核心，以商场签名促销活动为高潮，以参观兵马俑博物馆活动为完美结局，整个3天活动安排一气呵成，中间穿插tcl移动通信西北大区金钻经销商俱乐部成立大会活动。

　　活动对象直接触及消费者、零售商、包销商、内部全体员工、兄弟单位、新闻媒体、政府机构、竞争对手等，持续效果长达一年多。

　　第三章前期精心的准备采取空中轰炸+地面冲击相结合的策略进行组合式传播，运用广泛的宣传载体，包括报纸、电视、广播、户外大型荧屏、候车亭广告、海报、单张、空飘、刀旗等等，力求最大化告知受众人群，极大地提高关注度。

　　一、硬性广告西安之行活动前一月就开始安排实施在收视率很高的西安电视台二台和收听率最高的西安音乐台插播广告，在签名促销活动商场入口处的户外大型led荧屏投放广告并插播活动预告倒记时固定幕等；

前一周在《华商报》、《西安晚报》等当地优势报媒刊发硬广告宣传。

　　二、软性宣传众所周知，软性宣传相对于硬性广告具有信息量大、可读性强、费用低廉等优点。

　　tcl移动通信西安分公司一方面在总部发放的软文基础上因地制宜修改整理；

另一方面自行结合公司发展现状和侧重点撰写相关软文，在配合当地媒体关于韩国影星金喜善来西安的自主宣传上加大其他内容软文[包含产品介绍类、公司文化类、促销活动类、企业动态类等]的信息发放量，使得韩国影星金喜善和tcl移动通信、tcl手机能够密切、有机地结合在一起。

　　三、终端建设终端是实现销售的最前沿阵地，没有掌控终端就决不可能促进销售，更妄谈市场占有率的提升。

　　终端形象建设又是其中最为核心的工作内容。

　　tcl移动通信西安分公司借西安之行活动之机，在全市各个主要通讯商城：

海星通讯商城、新移动通讯商城、通济通讯广场、开元蜂星手机市场、国美商城、西部电子商城等战略要地展开了持续性激情式的市场终端建设。

　　铺天盖地--在零售终端包装方面，tcl移动通信西安分公司打起攻坚战役：

海报战、模具战、机架战、条幅战、吊旗战、单张战、立牌战、易拉宝战、台牌战、手提袋战等，组织行动小组每两天分片区进行全面扫荡，其中最感人的是其中一个市场督导竟然用上行李推车来搬运海报、单张等宣传物料开展工作，就是这样tcl移动通信西安分公司迅速、高效、持续有力地将带有金喜善形象的产品海报、单张等各种宣传品布置到核心终端和有效终端。

　　排山倒海--在大卖场包装方面，tcl移动通信西安分公司按照总部最新vi标准，增加和更新了自身核心销售区域的门头、灯箱、背景墙等硬终端，tcl手机以崭新的硬终端形象、高效的建设速度在通讯市场引起了震撼，由于tcl手机硬终端形象vi色调以红色为主，尤显得引人注目。

　　在西安之行活动之前，tcl移动通信西安分公司更趁机抓起校园宣传，组织内部营销人员兵分三路在西安市重点院校广泛发送带年历的海报、单张，并进一步与校学生会积极洽谈校园营销活动。

　　四、销售促进销量的提升是一切营销活动的终极目标。

　　tcl移动通信西安分公司在西安之行活动前半个月，就开始精心挑选并抢占了如海星通讯商城、新移动通讯商城、开元蜂星手机市场、国美商城、西部电子商城等通讯市场要害区域，针对消费者布署并阶段性开展不同主题、形式多样的销售促进活动：

购买tcl手机，赠送金喜善主演并签名的《飞天舞》正版vcd碟片一盒、购买tcl手机，送8重超级大礼包优惠大活动、购买tcl手机，赠送tcl移动通信健康秤一台等等。

　　与次同时也全面开展以免费检测免费清洗免费换壳为主题的服务营销活动，并赠送带年历的海报、单张来回馈广大tcl手机用户。

　　针对零售商，则制定实施下列销售政策，以不断刺激tcl手机的终端销量：

a：

一周销售10-20台，奖tcl金能碱性电池一箱/金龙鱼色拉油5l两桶；

b：

一周销售20-30台，奖tcl美之声子母机一台/美宝莲彩妆品一套；

c：

一周销售30-40台，奖美的高档微波炉一台；

d：

一周销售40-50台，奖tcl王牌vcd碟机一台；

极大刺激零售商人员的销售积极性。

　　第四章活动的阶段性实施一、大南门入城仪式大南门是西安市古城墙最气势磅礴的城门楼，在盛唐时期是皇帝迎见外国使节、知名人士等的重要场所。

　　前任美国总统克林顿访华第一站在西安，政府领导也是在这里举行了隆重的迎接仪式。

　　金喜善西安之行活动第一炮，tcl移动通信西安分公司史无前例地策划并成功举行了盛大的大南门入城仪式，无不传达tcl手机这个不断崛起民族品牌的强大号召力和至尊地位的信息，引起社会各界强大的关注。

　　当天傍晚仅一个半小时的仪式整个大南门外广场观众高达数万人，不得不召集公安、武警协助维持秩序。

　　tcl手机代言人韩国影星金喜善在西安大南门举办入城仪式，通过新闻媒体报道迅速响遍全国，达到我们活动的初衷。

　　当时竟然激起某竞争品牌在通讯市场不断扬言即将邀请李汶也来西安。

　　二、移动天使移动服务新闻发布会在XX年，tcl手机虽然经过两年多的发展，行业地位和市场销售都得到了一定的提升。

　　但与此同时，tcl手机客服战线却遇到了极大的挑战，服务瓶颈对tcl移动通信品牌形象建设的影响巨大，更是直接影响到了产品的销售。

　　为了配合客服形象提升，XX年12月份，以金喜善西安之行为契机策划一起具有高度公众关注度的服务品牌提升事件，从而有利于tcl移动通信品牌形象的提升，便于客服工作向广度和深度的方向开展，更进一步促进整体销售工作的开展。

　　移动天使移动服务新闻发布会安排以下主要内容：

金喜善做为tcl手机移动天使形象代言人授权仪式；

tcl集团李东生总裁向优秀经销商颁发客服专用车仪式；

金喜善颁发tcl手机质量监督员仪式；

tcl移动通信总经理万明坚宣布百万用户大回访活动正式启动。

　　移动天使移动服务新闻发布会邀请到诸如新华通讯社、人民日报、中国青年报、中国经营报、经济日报、经济观察报、21世纪经济报道、北京青年报、南方都市报、中国消费者报、中央电视台、广东卫视