工作计划全年计划书文档格式.docx

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因此，公司将XX年确定为“市场拓展年”，投入资金开拓市场，发展客

户争取订单，对此应将采取措施：

1.全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和

管理活动。

公司制订相关政策，鼓励公司管理人员参与营销工作。

2.销售部必须整合各项资源，采取一切措施，集中精力做客户的开

发、签约工作。

（二）

产品策略

市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。

XX年公司的整体产品策略是：

在确保品质的基础上，在设计开发、选材和价格上，始

终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单产品利润，提

升总体销量，实现利润总量最大化。

为此，应采取下列措施：

1.设计开发新产品的数量和速度要适当提高，确保在市场的足够竞争力；

2.采购环节

要进一步完善流程，适当降低采购价格，监督采购质量降低采购成本；

3.生产部应根据上述策略和业务实际需求，制订产品的开发、采购和品质保证的相应计

划，采取必要的行政措施，确保产品开发结构和生产结构的调整到位。

（三）品牌策略品牌是产品营销的催化剂和拉动力。

经过近二十年的经营，“易德利游乐设备”已经成为行业的优势品牌，具有较强的号召力；

在市场上和消费群中具有良好的美誉度。

因此，XX年，公司必须集合品牌资源，区分目标

客户群，综合运用各区域划分、展会、网络等通路，集中力量向国内

市场推广“易德利”品

牌。

为此，相应措施如下：

销售部应以“易德利”为主打品牌，以展

会、网络等通路为手段，广泛收集客户信息，

建立有效客户档案，做好意向客户追踪。

四、实现目标的保障措施

（一）生产资源保障

1公司新增投资增加生产设备，扩大生产场地，确保产品生产年度销售实现营业额万，

冲刺目标万元和各项营销策略的实现。

2.生产部作为二线部门，理应成为销售部的坚强后盾，必须始终围绕客户要求而非生产

要求运转，必须按照一线部门的产品策略规划和实际定单需求，组织

设计开发、物料采购、

产品生产和品质控制等各项生产管理活动。

3.按时交付合格产品，

始终是生产管理的不容

置疑的核心任务。

生产部应订立适宜的品质目标，采取适宜的控制措施，以适宜的品质成本，

为经营一线准时提供合格产品。

4.生产成本特别是材料成本的控制，将是考验生产部各级主管的关

键所在，必须列入各

部门主管的首要议事日程，必须以非常手段克服和消化各类涨价因素，以降低材料采购成本

为突破口，以提升生产速度、提升单位时间产量、带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低。

（二）人力资源保障“服务、支持、指导”是人力资源管理永恒的宗旨，保障一、二线部门的后勤供给，构

建体系、理顺管理，指导核心部门改善人力资源管理，是人力资源部xx年的三大任务。

为

此，必须从以下四个方面做好人力资源管理工作：

1.加快人才引进：

加快新增人员中的关键职位的引进和流失人力的补充，确保一、二线

用人需求；

建立人员淘汰和人才储备机制和计划；

2.加强教育训练：

建立培训体系，以素质培训为核心，对公司员工进行系统的培训，提

升员工的职业和经营素质。

3.建立合理的分配体系：

建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性

的、包括员工薪资、福利、红利在内的分配体系；

并在施行中不断地加以检讨和完善。

4.建立合理的绩效管理体系：

按照“有计划、分步骤、可量化、可

持续”的原则，由总

经理牵头，以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系，按照分级管理、分层考核的原则，

总经理对公司经营团队实施考核；

各部门对中层干部（部门）和基层干部（作业组）施行考

核；

绩效管理必须与分配体系联动推行，以确保目标管理切实落实。

（三）综合管理保障

1、由总经理主导，集合内外资源，公司推展“建构管理体系，增强公司体质”活动，

建立起包括营销管理、生产管理、技术管理、品质管理、经济管理等在内的顺畅的、高效的

管理体系。

2、管理体系的建构，必须以“理顺脉络、提升效率”为目标，注重先进性与实战性、阶

段性与前瞻性的有机结合，为必要时的体系认证打好基础。

3、按照分权管理的原则，由经营团队成员负责，大力推进管理团队建设、骨干队伍建设、

经营目标落实检讨等工作。

（四）财务资源保障

xx年，公司将为一线部门提供优势财务资源，在广告、人力、费用、收益分配等各项

投入上向一线倾斜。

与此同时，财务部必须从下列四个方面加大监测

和监控力度:

1主导成本降低活动：

在设定成本降低目标的基础上，财务人员必须更多地“走出去”，

直接参与市场调研，或组织各类专项活动，协助、指导相关部门降低成本。

2.整合资源：

由财务部主导，对工商、银行、税务资源进行整合，为一线部门提供便捷

的财务交流和结算通道。

3.健全财务监测体系：

财务部必须积极参与“建构管理体系，增

强管理体质”活动，理顺、健全财务监测体系，重点关注物流活动背后的财务信息流。

（五）

组织管理保障

1由董事长（总经理）负责，与经营团队签定《目标经营责任书》，

明确各责任部门的

目标、责任和相应的权利。

2.由各责任部门经理负责，对各项目标进行层层分解，并与各级主管签定《目标管理责

任书》，逐级明确目标、责任、奖惩等。

各级主管的《目标管理责任书》统一汇集于人力资源

部，实施归口管理。

3.由财务经理负责，出台《财务预算和成本责任控制办法》，明确各类责任人的成本控

制项目、目标、责任和奖惩事项，并每月组织检讨和通报等工作。

4.由总经理负责，以董事长为授权方，与工厂厂长签定《安全生产责任书》，明确年度

安全生产特别是工伤预防的目标和责任等，确保年度重大事故控制为

J—|—A

零。

5.由营销经理负责，组织每月/季“经营目标达成检讨会”，总结成果，检讨差距，研

拟对策，跟进结果。

五、总体要求公司高层清醒地认识到：

xx年的经营目标，是在全面权衡和全面分析的基础上制定的，

是一个充满机遇和机会的计划，也是一个具有挑战和风险的计划；

要将这一理想变为现实，

需要全体员工的共同努力。

（一）更新观念，创新管理公司认为，要达成xx年的经营目标，首先要更新观念，各级主管和全体员工必须彻底

摈弃“因循守旧、得过且过、小步前进、作坊经营”的思想观念，以宏观的立场，树立“产

业洗牌、不进则退”的危机意识和“发展公司，分享成果”的捆绑意

识，在生产管理的流水

作业、产品开发的结构系列、采购管理的成本降低、订单评审的菜单管理、后勤保障的服务

品质、财务监测的深入一线等等各方面，创新经营思维、创新管理模

式，为公司经营从作坊

工厂向现代企业的彻底转型奠定良好的基础。

（二）切实负责，重在

行动行动，是一切计划得以实现的首要；

执行，是一切目标得以达成的关键。

没有行动和执

行，一切都是空谈。

公司要求，各级干部和全体员工以“负责任”的

态度做好各项工

作，特别是经营团队和中层干部，必须以“责任”主管的立场开展各项工作，不得仍有“功

在我责在他”的遇事推委的恶习和恶行。

公司强调：

干部和员工的价值在于行动和执行，公司将以行动力和执行力考察所有干部，

对于那些纸上谈兵、不尚作为的干部和员工，将列入员工淘汰计划的首选，首先予以淘汰。

（三）

业绩优先，奖惩落实

追求利润最大化，永远是企业经营的灵魂；

任何企业的首要社会责任，都是赢得市场，

扩大经营，收获利润。

利润是XX年公司经营指标的“核心之核”，销售是实现利润

的载体性指标。

在这一思想指导下，“业绩定酬，指标量化，逐级捆绑，分层考核”是公司的

基本政策取向，也就是，经营团队以利润为核心指标与公司实施紧密捆绑，中/基层干部和员

工以工作业绩指标与上级主管实施紧密捆绑，采用自上而下逐级考核的办法，充分调动全体

员工的工作积极性。

同时，对于不能胜任本职的干部（包括团队成员）和员工，采取主动让｛全年计划书｝.

贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施，增强造血功能，提升管理体质。

总之，公司希望并要求：

所有易德利从业人员，必须以全新的观念、全新的面貌、全新

的行动，投身“打造高效团队，实现业绩翻番”的伟大征程中，为公

司的跳跃发展作出更大

的贡献！

篇二：

全年活动策划全年活动策划主题

一、目的：

增加XXXX销量

二、选择：

主题会的选择可以根据各市场的需求，需要公司支持提前预定（如：

专家、主持人、大区经理、检测等）。

三、细节：

策划的具体细节根据各市场的需求发送到经销商指定信箱。

四、费用：

公司人员根据市场进货额度给予一定支持，经销商承担：

扶持人员费用、专家讲课费。

五、会议排期：

每个月的20号预定下个月会议排期，早预定早排会。

六、正常销售会：

XXXXXX年除去特定的主题会，正常小型销售会主要是做两个主题会：

1、“骨与健康十年”健康中国行

2、“治未病”工程著名中医养生报告会xx年全年节日：

三月3月15日315消费者权益日3月8日三八妇女节四月4月7日世界卫生日五月5月9日（第二个星期天）母亲节六月6月15日端午节［农历］

七月7月1日建党节八月8月16日七夕［农历］九月9月22日中秋节［农历］十月10月16

日重阳节［农历］十一月第四个星期感恩节

十二月12月25日庆元旦各月份节日策划主题：

三月：

3.8妇女节

主题：

关爱骨健康轻松你我他炒作：

以妇女节为由头赠送礼物（建议：

围巾）亮点：

针对老顾客上门邀约，在邀约之前开一个核心顾客座谈会（可以做餐饮，教育同时核心顾客订货），同时要求老顾客转介绍新顾客。

政策细节：

给予老

顾客转介绍政策（6、12、24可以累积），奖励：

物质或旅游奖励，针对新老顾客做两套优惠政策。

3.15消费者权益日

热烈庆祝XXXX获得保健协会全国“公信力品牌”荣誉称号炒

作：

XXXX获得：

保健

协会全国“公信力品牌”荣誉称号亮点：

3.15是很多保健品避开的日子，选择3.15主要是提高产品的信誉度，现场展示“公信力品牌”荣誉牌，厂家代表讲话和承诺，增加新老顾客对公司和产品的认知。

以厂家为由头给予本年度首次优惠，增加奖品力度。

老顾

客提前订货给予提前订货奖励。

四月：

4.7世界卫生日

珍爱生命远离疾病中医养生报告会炒作：

中医养生，著名中医专家现场讲解养生之道及现场诊脉。

亮点：

借助世界卫生日炒作骨关节疾病的危害，同时借用中医养生及现场诊脉吸引顾客的兴趣。

中医养生报告会限量（根据人数定名额）特惠政策，先订

货先诊脉，从而打动顾客消费心理。

五月：

5.9母亲节

我们与顾客同甘共苦顾客胜似父母既：

xxxx关爱天下母亲健康

手拉