学区房阶段营销方案2014.pot资料文档下载

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推售策略分组团、短平快推售策略分组团、短平快高频率、小单位小步快跑、通过饥饿营销营造客户紧张感，增加销售速度。

易于对房源的合理化销控。

及时预测市场，更能快速的调整策略降低风险。

推售方面：

营销推售节奏紧密，2013年11月30日首次开盘，集中引爆盛大立势，打开销售局面，在市场上形成良好形象，紧接着快速加推，小步快跑跑赢市场、跑赢竞争对手。

好的开始是成功的一半，从宣传、推广、口碑角度上，首战的成功为本项目奠定了胜利的基础。

时间销售节点销售阶段推出房源销售目标推广主题渠道选择11月30日一期开盘第一阶段21（东2个单元）、26、2880%解筹率首席学府，花溪美宅经开区唯一纯剪力墙结构诉求点：

学区、剪力墙短信、广播、报纸、单页、公交报站、电子屏；

暖场小活动、现场围挡等。

12月28日一期/一次加推第二阶段21（西2个单元）、29持续消化前期房源，完成新房源70%学府大盘，强势加推主诉求点：

学区2014年3月初开盘22东单元短信、广播、报纸、单页、公交报站、电子屏；

第二阶段持续消化前期房源，新房源开盘消化70%短信、广播、报纸、单页、公交报站、电子屏；

户外三面翻，暖场小活动、现场围挡等。

短信、广播、报纸、单页、公交报站、电子屏；

2014年5月中旬加推一期/二次开盘定房源第三阶段22二三单元25二个单元27号楼持续消化前期房源，完成新房源70%稀缺花溪洋房开盘在即！

推盘方式推盘方式推盘方式推盘方式20142014全年营销总控全年营销总控20142014全年营销总控全年营销总控短信、广播、报纸、单页、公交报站、电子屏；

一期/二次加推首期别墅盛大发售第三阶段23、30、31、37号楼持续消化前期房源，完成新房源70%微电影海选，花溪洋房，别样生活！

别墅首推2月底加推22号团购房源花溪洋房盛大开盘！

迎春天长跑大赛。

2013年下半年已完成去化70%，销售额完成65,296,756；

时间销售节点销售阶段推出房源销售目标推广主题渠道选择2014年7月首期别墅盛大发售一期/第四阶段（别墅）80%解筹率，新推房源去化70%经开区最好学区房交房仪式庆典，短信、报纸、单页、公交报站、电子屏；

别墅见暖场小活动、现场围挡等。

别墅选报纸和户外。

9月初开盘二期开盘二期/第一阶段持续消化前期房源，完成新房源去化70%美溪洋房，水景别墅珍稀发售。

七夕有情人露天电影烧烤节，相亲大会11月底加推二期/二次加推短信、报纸、单页、公交报站、电子屏；

户外三面翻，道路护栏，暖场小活动、现场围挡等。

二期/第二阶段1号东一二单元偶数层、19号一三单元持续消化前期房源，新房源开盘消化70%短信、报纸、单页、公交报站、电子屏；

短信、报纸、单页、公交报站、电子屏；

2014年12月下旬二期/三次加推二期/第三阶段1号西三四单元奇数层、19号二四单元持续消化前期房源，完成新房源70%推盘方式推盘方式推盘方式推盘方式20120144全年营销总控全年营销总控20120144全年营销总控全年营销总控短信、报纸、单页、公交报站、电子屏；

二期/四次加推第四阶段1号楼西三四单元偶数层，6号楼持续消化前期房源，完成新房源70%花溪洋房，别样生活！

10月中旬加推32、33、35、36号楼1号东一二单元奇数层20#秒杀经开区唯一纯剪力墙结构诉求点：

学区、剪力墙。

购房享百万助学基金补贴整体推盘时间节点划分整体推盘时间节点划分整体推盘时间节点划分整体推盘时间节点划分小步快跑，平均每月都有新房源推出，尽量多层搭配小高层不同产品组合推出，不断制造销售热潮，同时保证每月都有回款。

备注：

2323号楼由于规划原因，根据进展适时调整。

号楼由于规划原因，根据进展适时调整。

11月2日认筹11月30日开盘12月28日加推1月12加推2月底加推5月中旬加推7月初加推21、26、2821东二单元26、2821西二单元偶数层29一、三单元29号二、四单元22二三单元25二个单元27、号楼32、33、35、36号楼小高78套28、29多层110套小高21号42套29多层一三单元20套，共计62套小高20套小高：

22号楼60套，25号两个单元28套,多层：

27号楼5层50套，共计138套小高1号西单元奇数层45套，19号楼5层15套，共计60套小高23号7层42套，多层30、31号楼5层各20套；

别墅37号5套共计87套9月初开盘11月底加推12月中旬加推1号东一二单元奇数层20楼1号西三四单元奇数层、19号二四单元23、30、31、37号楼1号东一二单元偶数层、19号一三单元1号楼西三四单元偶数层，6号楼1号16层偶数层45套，19号5层，一三单元15套，共计60套小高1号16层奇数层45套，多层20号5层40共计85套22东单元楼小高：

22号东单元30套3月底开盘小高：

32号18层20套，33号18层20套，别墅：

35号4套，共计48套10月中旬加推小高1号西单元奇数层45套，6号楼5层20套，共计65套2014年推盘策略年推盘策略2014年推盘策略年推盘策略月份楼号套数一月29号二四单元20二月22号东单元30三月22二三单元25二单元，27号138五月23,30,31号87七月32，33,35，36号48九月1号东一二单元奇数层，20号85十月1号东一二单元偶数层，19号一三单元60十一月1号西三四单元奇数层，19号二四单元60十二月1号楼西三四单元偶数层，6号65一月一月二月二月三月三月三月三月五月五月五月五月五月五月七月七月七月七月七月七月七月七月九月九月九月九月十月十月十月十月十一月十一月十一月十一月十二月十二月十二月十二月2014年推盘策略年推盘策略2014年推盘策略年推盘策略22月底月底2222号团购房源（东单元）加推号团购房源（东单元）加推蓄客方式：

蓄客方式：

预交定金，暂定2月22日缴纳首付办理相关手续。

预收定金时间：

2014年2月7日备注：

不享受团购外任何优惠活动。

2014年推盘策略年推盘策略2014年推盘策略年推盘策略22月底月底-3-3月底（开盘前）月底（开盘前）订金标准及相应权限订金标准及相应权限预交定金2万元，预选房源，出价格表，开盘交首付，开盘价格合适直接转定，定金2万不退。

开盘交首付，开盘价格合适直接转定开盘交首付，开盘价格合适直接转定选房顺序：

根据蓄水的多少再定是排队或者摇号，天气好坏是参考的重要选房顺序：

根据蓄水的多少再定是排队或者摇号，天气好坏是参考的重要因素。

因素。

20120144年储藏室销售年储藏室销售20120144年储藏室销售年储藏室销售时间：

时间：

33月月22日日（周日）上午9：

00地点：

地点：

售楼处客户范围：

客户范围：

29号楼已成功选房客户（建议加上客户已付清应付款项）订金标准：

订金标准：

1万元，首付款或全款到位均价制定：

均价制定：

2650元平米左右选择顺序：

选择顺序：

按当日排队顺序选储藏室前期工作：

前期工作：

于2月底完成意向摸底，方式：

以置业顾问电话询问客户购买储藏室的意向，确认客户的付款方式，针对按揭客户特别提示客户办理按揭所需资料及付款金额，根据需求，可适当调整价格。

签约方式：

与主房一并签约，并可做按揭贷款。

优惠方式：

没有优惠2014年推售政策年推售政策2014年推售政策年推售政策20142014年共推房源年共推房源99次，基本每月都有新房源推出，后期政策建议如下：

次，基本每月都有新房源推出，后期政策建议如下：

22万元万元建议交建议交22万定金，建议一次性付款享受万定金，建议一次性付款享受9898折扣，按揭享受折扣，按揭享受9999折优惠折优惠日进日进150150金，交定金日起至开盘日止。

金，交定金日起至开盘日止。

交订金后所享优惠以实际制定标准为准，备选方式：

交2万抵3万；

以上灰色部分作为备选方案。

特殊客户政策特殊客户政策特殊客户政策特殊客户政策前期未选中合适房源的已认筹客户政策前期未选中合适房源的已认筹客户政策客户未选择退款，且在后期选定了加推房源的客户，建议给予一定优惠。

建议优惠标准：

前期预约1000抵2000依然生效。

预约登记单中有注明，未选中房源的此预约优惠无效。

）确定非要哪一套房源的客户，可选取房源直接转定或缴纳首付款办理相关手续。

新推出优惠政策依然生效，以“日进百金”政策推出的第一天开始起算。

认筹期老带新政策：

1、老客户转介绍新客户成交奖励措施：

、老客户转介绍新客户成交奖励措施：

转介绍一名新客户成交，奖励老客户转介绍一名新客户成交，奖励老客户500元总房款折扣优惠；

元总房款折扣优惠；

以以500元为基数，介绍几名乘几倍，五名封顶，折扣优惠总额累积。

如：

元为基数，介绍几名乘几倍，五名封顶，折扣优惠总额累积。

第一名新客户成交，奖励老客户第一名新客户成交，奖励老客户500元总房款折扣优惠；

第二名新客户成交，奖励老客户第二名新客户成交，奖励老客户1000元总房款折扣优惠；

第三名新客户成交，奖励老客户第三名新客户成交，奖励老客户1500元总房款折扣优惠；

第四名新客户成交，奖励老客户第四名新客户成交，奖励老客户2000元总房款折扣优惠；

第五名及以上新客户成交，奖励老客户第五名及以上新客户成交，奖励老客户2500元总房款折扣优惠；

2、新客户成交优惠措施：

、新客户成交优惠措施：

新客户可获得新客户可获得1000元总房款抵扣优惠。

元总房款抵扣优惠。

兑现说明兑现说明1、新客户持有的抵扣券在开盘后从总房款中直接抵扣。

、新客户持有的抵扣券在开盘后从总房款中直接抵扣。

2、老客户所带新客户须足额缴纳首付款并签订购房合同，以实际成交数量给老客户进行优惠核算，经公司审核确认相、老客户所带新客户须足额缴纳首付款并签订购房合同，以实际成交数量给老客户进行优惠核算，经公司审核确认相关证明无误后从总房款中抵扣。

关证明无误后从总房款中抵扣。

3、新老客户所获得优惠及抵扣券只能从总房款中抵扣，不能从首付款中抵扣，并且仅限本人使用，不能使用他人优、新老客户所获得优惠及抵扣券只能从总房款中抵扣，不能从首付款中抵扣，并且仅限本人使用，不能使用他人优惠，不能转让他人，不能兑换现金。

惠，不能转让他人，不能兑换现金。

4、如新老客户未成功