自考二学历国际市场营销试题及答案Word文档下载推荐.docx

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4.竞争往往只通过降低成本的方式进行，这种行业竞争结构类型是（　A　　）

A.完全垄断市场B.寡头竞争市场C.垄断竞争市场D.完全竞争市场

5.企业经营信息除了产品信息、价格信息、促销信息外，还包括（　C　　）

A.财务信息B.人事信息C.分销信息D.采购信息

6.调研人员进行案头调研的第一步是（　A　　）

A.评价现成资料B.收集资料的途径C.资料筛选D.撰写案头报告

7.最常见的市场营销机构的组织形式是（　　D　）

A.功能型组织B.地区型组织C.产品型组织D.市场型组织

8.将服装市场划分为男性服装市场和女性服装市场所依据的变数是（　B　　）

A.地理变数B.人口变数C.心理变数D.行为变数

9.生产商将“雪佳妮”祛斑霜、眼霜、洗面奶等放在同一塑料袋内出售，这种包装策略是（　C　　）

A.类似包装策略B.等级包装策略C.配套包装策略D.再使用包装策略

10.日本本田（Honda）汽车企业在产品成功之后，又利用“本田”的品牌推出了摩托车、割草机、铲雪车等多种产品线，这种策略是（　B　　）

A.品牌纵向扩展B.品牌横向扩展C.多品牌策略D.新品牌策略

11.影响产品价格的最基本因素是（　A　　）

A.产品成本B.市场需求C.竞争状况D.国家政策

12.消费者对某型号电视机的可接受价格为2500元，电视机零售商的经营毛利为20%，电视机的批发毛利为5%，用可销价格倒推法计算，电视机的出厂价格应为（　B　　）

A.1800元B.1900元C.1984元D.2000元

13.渠道的各个成员以所有权、特许权或其它力量联合起来，从而节约成本，提高收益，这种渠道创新的方式为（　　C　）自考资料,自考历年试题和答案,自考白皮书

A.垂直渠道B.水平渠道C.多元渠道D.网络营销渠道

14.将推销员分为专职推销员和兼职推销员的依据是（　B　　）

A.推销的任务B.推销工作的性质C.推销的范围D.推销的时间

15.为了尽快消除新招聘人员的陌生感，提高其销售信心，需要考虑的培训内容是（　　A　）

A.企业情况B.产品知识C.市场情况D.推销技巧

16.广告的目标包括传递信息、诱导购买、提醒使用，其中“提醒使用”主要针对产品生命周期阶段的（　C　　）

A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

17.广告创意无论在形式上还是内容上都要给人耳目一新的感觉，其关键是要有别具一格的设计思路，这体现的原则是（　D　　）自考资料,自考历年试题和答案,自考白皮书

A.主题性原则B.真实性原则C.艺术性原则D.创新性原则

18.下列属于间接出口的形式是（　Ｃ　　）p558

A.利用国外的经销商B.利用国外的代理商C.利用国内的出口代理商D.设立驻外办事处

19.某企业在推广其产品时，以“世界环境日”为号召，赠送环保手册给消费者，使其环保形象大为改善，该企业运用的公关策略是（　D　　）

A.抓住轰动事件B.跃入流行之潮C.协助全民活动D.利用重要节日

20.根据客户信用调查结果，那些规模大、信誉高、资金雄厚、属超一流公司的客户称为A

A.A类客户B.B类客户C.C类客户D.D类客户

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）

在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选、少选或未选均无分。

21.市场营销调研中，观察法的主要形式有（　　ACE　）

A.亲自经历法B.会议访问法C.痕迹观察法D.行为记录法

E.直接观察法

22.目标市场策略的类型包括（　ABD　　）

A.无差异市场策略B.差异市场策略C.市场渗透策略D.密集性市场策略

E.多角化市场策略

23.新产品的一般范围包括（　　ABCE　）

A.全新产品B.换代产品C.改良新产品D.成本降低产品

E.重新定位产品

24.产品组合定价策略包括（　　ABCDE　）p256

A.替代产品定价B.互补产品定价C.副产品定价D.产品大类定价

E.任选商品定价

25.建立销售人员报酬制度应遵循的原则有（　　ABCD　）

A.现实原则B.灵活激励原则C.相对稳定原则D.指导原则

E.动态原则

全国2007年7月高等教育自学考试市场营销策划试题

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

1．企业开发或业务提升的设计行为属于市场营销策划中的（　C　　）

A．基础策划B．运行策划C．发展策划D．微观策划

2．某公司的A产品有3种规格，2种配方，则该公司的A产品的深度为（　D　　）

A．1B．2C．5D．6

3．麦当劳、肯德基这种将整个经营体系准许给对象国独立公司或个人使用，并由对象独立公司或个人按照它们的要求经营且支付费用的国际市场进入方式属于（　B　　）

A．许可贸易B．特许经营C．管理合同D．合同生产

4．某公司有A级客户100家，B级客户200家。

依照公司政策，A级客户每年需要拜访24次，B级客户每年需要拜访12次。

每个销售人员每年只能进行200次拜访，则根据工作量法，该公司需要的推销员人数是（　C　　）

A．12B．18C．24D．36

5．消费者可以在淘宝网上进行网上拍卖，并且和其它消费者进行网上小额交易，这种网络营销方式属于（　C　　）

A．企业—企业（BtoB）模式B．企业—消费者（BtoC）模式

C．消费者—消费者（CtoC）模式D．消费者—政府（CtoG）模式

6．甲公司的A产品所在行业去年销售总量达到100，今年销售总量统计达115，预计下年销售总量将达到127，而甲公司A产品的相对市场份额约为0.5。

若把A产品作为甲公司的一个业务单位，则根据波士顿咨询集团模型，A业务可以视为是甲公司的（　B　　）

A．明星类业务B．问题类业务C．瘦狗类业务D．现金牛类业务

7．市场上存在的尚未被满足或尚未完全满足的显性或隐性的需求被认为是（　C　　）

A．市场空缺B．市场盲点C．市场机会D．市场需求

8．一个企业的各种产品或产品线分别采用不同的品牌，从而将特定规格、品种或档次的商品与其它商品区分开。

这种策略属于（　C　　）

A．统一品牌策略B．个别品牌策略C．分类品牌策略D．企业名称加个别品牌名称

9．重点考虑如何运用组织结构、激励手段和控制系统促进计划执行的市场营销执行基本模式属于（　D　　）

A．转化型模式B．合作型模式C．文化型模式D．增长型模式

10．小型的、位于居民区附近、出售家庭日用商品的零售商，我们通常把它归为（　C　　）

A．仓库商店B．超级市场C．便利店D．折扣商店

11．目前中国的移动通信市场的竞争结构一般可以认为是（　D　　）

A．完全竞争市场B．垄断竞争市场C．寡头竞争市场D．完全垄断市场

12．某公司产品大量积压,为了尽快打通该产品的销路,公司销售人员的报酬形式一般可以优先采用（　　不）自考资料,自考白皮书

A．薪金制B．佣金制C．复合制D．计时制

13．某商场有意把商场中的几种商品价格定得很低,借此来吸引顾客上门,从而扩大销路。

这种定价策略属于（　C　　）

A．尾数定价策略B．声望定价策略C．招徕定价策略D．习惯定价策略

14．客户构成分析中的贡献比率是指（　Ａ　　）p456

A．交叉比率和销售额构成之积B．毛利率和销售额构成之积

C．毛利率和商品周转率之积D．交叉比率和商品周转率之积

交叉比率＝毛利率Ｘ商品周转率

贡献比率=交叉比率Ｘ销售额构成

15．在控制的条件下，对所研究的对象从一个或多个因素进行控制，以测定这些因素的关系的市场调研方法属于（　Ｄ　　）

A．案头调研法B．观察法C．询问法D．实验法

16．下列企业营销公关对象中，被视为企业的首要公众、是企业业务往来的直接对象和协作单位的公众是（　B　　）

A．生存性公众B．同业性公众C．扩散性公众D．功能性公众

17．在单位产品成本的基础上，加上预期的利润额作为产品的销售价格的定价法属于（　D　）

A．成本导向定价法B．成本加成定价法C．投资回收定价法D．可销价格倒推法

18．购买者介入程度低、品牌差异程度小的消费者购买行为属于（　D　　）

A．复杂的购买行为B．多样性的购买行为C．减少失调感的购买行为D．习惯性的购买行为

19．不增加新的业务单位，在公司现有业务领域内寻找未来的发展机会的策略属于（　B　）

A．市场开发策略B．多角化增长策略C．一体化增长策略D．密集式增长策略

20．在引入期，企业以高强度水平促销和低价格的市场营销组合把新产品推向市场，这种策略是（　　C　）

A．快速撇取B．缓慢撇取C．快速渗透D．缓慢渗透

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

21．制定企业投资组合计划中采用的通用电气公司模型主要考虑的因素是（　　　CD　　）

A．市场增长率B．市场占有率C．市场吸引力D．业务实力E．竞争强度

22．影响消费者购买行为的主要因素有（　　　ABＣE　　）

A．文化因素B．心理因素C．社会因素D．地理因素

E．个人因素

23．国际促销策略主要包括（　　ACDE　　　）

A．国际广告B．国际服务C．国际营业推广D．国际公共关系E．国际人员推销

24．广告创意的原则有（　　ABCE　　　）

A．准确定位B．恰当表达C．引人入胜D．切实可行E．与产品和环境密切结合

25．市场营销部门的组织形式可以分为（　　ABCDE　　　）

A．功能型组织B．地区型组织C．产品型组织D．市场型组织E．产品—市场型组织

全国2008年高等教育自学考试市场营销策划试题

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

　　在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

　　1．市场调研策划属于市场营销策划中的（ 

）

　　A．基础策划 

B．运行策划

　　C．发展策划 

D．战略策划

　　2．企业并购若干个下游企业，控制分配系统或生产系统，实现产销—体化的策略属于（ 

　　A．后向一体化